第十四章 葡萄进城（1 / 2）

加盟华联，在一个比较小的县城投资上亿，风险无疑是巨大的。公司派能力突出、富有进取精神的小董下来坐镇，无疑是看好他开拓市场的能力。湘妃县城的消费水平能力，据考察不高不低，值得投资。小董下来，谨小慎微，事必躬亲，忙的焦头烂额。近来，华联才算打开局面步入正轨，有条不紊地运营着。

水果品种丰富多样的湘妃县，水果每斤都在五元以下，可有种葡萄卖价二十元，并且供不应求。突然出现如此怪异的事，小董当然留了心。品尝这种葡萄时，小董眼睛一亮，觉得有必要引进经营。

答应杨帆极其刻薄的条件，签订葡萄进驻华联的合约。合约破坏华联制定几十年的的规矩，给与杨帆极大的便利，损害了华联的利益。但是在商言商，小董完全懂得一个品牌效应带来的利润，极品葡萄仅仅有一亩地，吃一串就少一串，卖完了只有等待来年，完全代售这样一种品牌无疑是双赢的，这能大大提高华联的知名度，比打广告吹嘘更直观看见效果。即便一分钱不挣，或者倒贴钱，也有必要考虑。

签订合约，小董确实冒了风险的，如果这种葡萄的卖价仅仅是昙花一现，一时忽悠炒作，才卖出的二十块一斤。那么无疑将要大亏，为公司里带来不可预料的灾难，自己也将成为笑柄，不得不卷起铺盖走人。

把葡萄定价为五十元一斤，小董犹豫不绝，咬着牙才定下来的。为此，小董焦躁不安，时不时走到水果摊上边，看极品葡萄的销售情况，其他的事一概不理，甩给了手下。几个在杨帆手上买了极品葡萄的熟客，问价格怎么涨到了五十，不是二十块的吗，他们极力抗议着，见抗议无效又摇摇头口里骂着奸商走了。葡萄摆出了好一会儿，却无人问津。小董急的嘴巴上火，好不容易卖出了一斤，小董才稍微平静了些。

当天是中秋节，过了十二点人多了起来，许多人问起最为显眼极品葡萄的情况，小董抓住时机亲自一一解说。不想销售火热起来，许多人买了一两斤回去，不到晚上，四百多斤极品葡萄所剩无几。欣喜之余，小董又有些懊恼，不该把极品葡萄价格定在了五十元一斤，价格以后在县城再也涨不上去了。

有鉴于此，葡萄应该转移阵地，毕竟大城市的消费水平更高，小董把这件事情连夜汇报到上面，请求给与考虑。领导电话里沉默了许久，才说已经知道到了就挂了电话。握着离线的电话机，小董忐忑不安，不明白领导的想法，既不表扬也不批评，那究竟是什么意思。

一个多小时后，公司来电，首先表扬小董近来的优异表现，肯定了他在湘妃县城的一系列工作，为华联进驻县城稳定立下了汗马功劳，即将考虑他的加薪升职。最后关于极品葡萄，赞扬了小董的别具慧眼，能够灵活运用，把葡萄销售网罗到华联的名下。特别交代最后的一千多斤极品葡萄先不动，等待公司决策，并尽快把注册商标拿下，把葡萄送到质检局检测，拿回数据。末了，领导话里有笑意，希望小董给他寄过去十斤葡萄，让几个股东尝尝究竟是什么味道，能够如此稀奇。

第二一早，华联超市一开门就有几个人要买极品葡萄，但是听说极品葡萄已经卖完，近期估计不会有，他们很是失望地走了，其他的水果看都不看一眼。真是三千宠爱在一身哪。

小董这次来村里，一是贺喜送钱来了，二是叮嘱杨帆不要摘葡萄，留待后用。

被杨帆欺骗喝了一口汤，小董辣的直冒汗，半天才恢复过来，却也没有在意，还以为杨帆故意整人，放了一锅的辣椒，等待愿者上钩，自己恰好上了钩。小董笑骂道：“你没事，整天想着整人玩啊，太小孩子脾气！”

见对方误解，却也不点破，杨帆傻笑着打趣：“怎么想起跑到村里了，难不成看见漂亮的姑娘，也想包个二奶。我告诉你，千万不要打这个主意，她们喜欢猪啊，牛啊，鸡鸭，绝对不会喜欢你的。”

小董鄙夷地看着杨帆说：“你就那点出息，整天想着二奶！”骂了句，恍然两人怎么这么熟悉了，不经意之间，仿佛已经成了朋友。顿了顿，才把来意告之了杨帆，并且把钱郑重送到他手上。