第十四章 葡萄进城(1 / 2)

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加盟华联,在一个比较小的县城投资上亿,风险无疑是巨大的。公司派能力突出、富有进取精神的小董下来坐镇,无疑是看好他开拓市场的能力。湘妃县城的消费水平能力,据考察不高不低,值得投资。小董下来,谨小慎微,事必躬亲,忙的焦头烂额。近来,华联才算打开局面步入正轨,有条不紊地运营着。

水果品种丰富多样的湘妃县,水果每斤都在五元以下,可有种葡萄卖价二十元,并且供不应求。突然出现如此怪异的事,小董当然留了心。品尝这种葡萄时,小董眼睛一亮,觉得有必要引进经营。

答应杨帆极其刻薄的条件,签订葡萄进驻华联的合约。合约破坏华联制定几十年的的规矩,给与杨帆极大的便利,损害了华联的利益。但是在商言商,小董完全懂得一个品牌效应带来的利润,极品葡萄仅仅有一亩地,吃一串就少一串,卖完了只有等待来年,完全代售这样一种品牌无疑是双赢的,这能大大提高华联的知名度,比打广告吹嘘更直观看见效果。即便一分钱不挣,或者倒贴钱,也有必要考虑。

签订合约,小董确实冒了风险的,如果这种葡萄的卖价仅仅是昙花一现,一时忽悠炒作,才卖出的二十块一斤。那么无疑将要大亏,为公司里带来不可预料的灾难,自己也将成为笑柄,不得不卷起铺盖走人。

把葡萄定价为五十元一斤,小董犹豫不绝,咬着牙才定下来的。为此,小董焦躁不安,时不时走到水果摊上边,看极品葡萄的销售情况,其他的事一概不理,甩给了手下。几个在杨帆手上买了极品葡萄的熟客,问价格怎么涨到了五十,不是二十块的吗,他们极力抗议着,见抗议无效又摇摇头口里骂着奸商走了。葡萄摆出了好一会儿,却无人问津。小董急的嘴巴上火,好不容易卖出了一斤,小董才稍微平静了些。

当天是中秋节,过了十二点人多了起来,许多人问起最为显眼极品葡萄的情况,小董抓住时机亲自一一解说。不想销售火热起来,许多人买了一两斤回去,不到晚上,四百多斤极品葡萄所剩无几。欣喜之余,小董又有些懊恼,不该把极品葡萄价格定在了五十元一斤,价格以后在县城再也涨不上去了。

有鉴于此,葡萄应该转移阵地,毕竟大城市的消费水平更高,小董把这件事情连夜汇报到上面,请求给与考虑。领导电话里沉默了许久,才说已经知道到了就挂了电话。握着离线的电话机,小董忐忑不安,不明白领导的想法,既不表扬也不批评,那究竟是什么意思。

一个多小时后,公司来电,首先表扬小董近来的优异表现,肯定了他在湘妃县城的一系列工作,为华联进驻县城稳定立下了汗马功劳,即将考虑他的加薪升职。最后关于极品葡萄,赞扬了小董的别具慧眼,能够灵活运用,把葡萄销售网罗到华联的名下。特别交代最后的一千多斤极品葡萄先不动,等待公司决策,并尽快把注册商标拿下,把葡萄送到质检局检测,拿回数据。末了,领导话里有笑意,希望小董给他寄过去十斤葡萄,让几个股东尝尝究竟是什么味道,能够如此稀奇。

第二一早,华联超市一开门就有几个人要买极品葡萄,但是听说极品葡萄已经卖完,近期估计不会有,他们很是失望地走了,其他的水果看都不看一眼。真是三千宠爱在一身哪。

小董这次来村里,一是贺喜送钱来了,二是叮嘱杨帆不要摘葡萄,留待后用。

被杨帆欺骗喝了一口汤,小董辣的直冒汗,半天才恢复过来,却也没有在意,还以为杨帆故意整人,放了一锅的辣椒,等待愿者上钩,自己恰好上了钩。小董笑骂道:“你没事,整天想着整人玩啊,太小孩子脾气!”

见对方误解,却也不点破,杨帆傻笑着打趣:“怎么想起跑到村里了,难不成看见漂亮的姑娘,也想包个二奶。我告诉你,千万不要打这个主意,她们喜欢猪啊,牛啊,鸡鸭,绝对不会喜欢你的。”

小董鄙夷地看着杨帆说:“你就那点出息,整天想着二奶!”骂了句,恍然两人怎么这么熟悉了,不经意之间,仿佛已经成了朋友。顿了顿,才把来意告之了杨帆,并且把钱郑重送到他手上。

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