第五十八章 关于创业的想法（2 / 2）

“傻丫头，好端端的哭什么？”方自在莞尔一笑，小心揩拭干净方自然娇靥上的泪水，柔声又道，“小然，我刚才也想到了以后的创业方向呢。”

“是吗？哥，说来听听呀。”方自然闻言也来了兴致，方自在曾经数次在她跟前透露出要创业赚大钱的意思，照着方自然的意思，她不希望方自在费尽心思去赚钱，兄妹二人只要能一直在一起，平平安安、开开心心的也就好了，可是一想到华凤凤那急需整容的脸，这规劝的话，却怎么也说不出口。

方自在轻轻嗓子，朗声道：“我发觉南州市居民的夜生活很发达，而其中吃喝又占了夜生活很大一部分比例，但是南州市郊区餐饮业却不是很发达，更是良莠不齐，拿你们南州大学来说，周围的餐馆咱们也去了有七八家了，我感觉，他们主要是针对南州大学的学生开办的，口味甚至卫生条件都一般，但主要是实惠，足以吸引大量的学生顾客，可这样一来，却忽略了很多潜在的客户。”

“潜在客户？”方自然颇有些不解，美目眨呀眨的，玉面上满是好奇的神色，神容娇俏可爱。

方自在微微一笑，解释道：“你们学校附近有三个小区，每个小区有三两千住户，虽然只是工薪阶层，可他们应该也是潜在的消费群体，也经常会有一家人拖家带口出来打牙祭的时候，我想对他们来说，需要的是一个安静优雅的就餐环境，可附近的餐馆有雅间的也真是不多，如果让他们与学生们挤在一个大厅就餐，怕是不太现实。我想这可能是附近居民平日不怎么出来就餐的原因之一。”

大学男生经常吆二喝三的出来聚聚，喝酒的时候喜好指点江山挥斥方遒，言行无忌，虽说是真性情的一种表现，也很是洒脱可爱，可认真说起来倒是也使得用餐环境变得有些许的嘈杂。

方自然也听出了兴致，娇笑着催促着道：“那还有什么原因使得他们平日不怎么出来用餐？”

方自在笑着道：“我想就是口味，学校附近的餐馆，一来为了讲究实惠，就必须去降低成本，二来嘛，说实话，的确有些厨师手艺有限的很，这点，小猪足以做他们的师傅。”方自在笑的极为灿烂，面上有着无比的自信，顿了顿，又道，“学生们不会太过计较口味，但是居家住户则不同，家里有锅有灶的，有那份钱去吃一些口味一般的菜，还不如自己做哪。针对这些，我想，等我攒够了钱，我就开一家餐馆，多设雅间，针对居家住户，不求多豪华，但是一定要干净卫生，主要做鲁菜风味，现在的人胃口都刁，盛行天下的川菜大概早都吃腻了，但是吃过鲁菜大概还很少，到时候我跟小猪掌厨，多搞一些特色菜，最好再把咱们中南县的海鲜端上席间，弄个海鲜套餐什么的。”

“可是海鲜还是太贵了呀，普通家庭大概也吃不起。”方自然不无忧虑的道。

方自在点点头，道：“如果海鲜要便宜到能让大多数人吃得起的地步，就必须从咱们中南县直接运到餐馆，期间绝对不能经由海鲜市场中转，不过这样一来势必会与海鲜市场管理公司产生矛盾，这就是刚才我为什么反复看赵荣名片的原因，我想海鲜市场一定在他们的把持下，进出南州市的海鲜货柜车大概都交由他们统一管理，跟他们混的熟一些，到时候打个招呼，请他们高抬贵手少收一辆车的孝敬费，也不算是虎口夺食，我想他们不会断我的财路。”

方自在所说绝不是无的放矢，他曾跟很多海鲜车出远门，将海货运到广东深圳一带，有的时候虽然直接送到某些大酒店，不需要经过海鲜市场中转，可交给那些渔霸的孝敬费却是少不了的，基本上每次进了城市地界，渔霸们便会收到通知，如果有一次不交，下次这辆车再进城市送货，可就惨了，一般情况下要多交数倍的罚金。如果能套套关系少交或是不交高额的孝敬费，想来这海鲜产品会有极大的竞争力吧。

而听了方自在的一番讲解，方自然恍然的点点头，玉面上满是崇拜的神色，柔声道：“哥，你真聪明哪，这么快就找到了致富的路子，小然好佩服你。”

方自然的崇拜毫不带一丝虚假的成分，对她来说，方自在做的每个决定都是英明的很，也就是这种漫无目的的崇拜，让她对方自在说的每一句话都深信不疑。

虽然方自在认为自己想到的致富路子没有多少的独到之处，也明知道妹妹的夸奖带着太多的主观色彩，可这夸奖出于妹妹之口，这就足以让方自在得意非凡，毕竟妹妹是他唯一的亲人也是最大的骄傲，自她嘴中吐露出的每个字符音节，都让方自在很是在意。

‘呵呵，赵荣，希望到时候你们不要挡我财路才好。’方自在嘴角露出一丝淡淡的笑意。