第二十章 开始扩张了（2 / 2）

如果我让爷爷一世英名遭人耻笑，那么早逝的父母绝对不会原谅我。

这就是共和国军人和军人家属！

俩三天之后，李叔打电话告诉我找到俩位合适的人选。都是三十多岁，吃苦耐劳。只是都没有多少文化，难以找到什么好的工作。家里都挺不容易的。

服务人员确定下来之后，vip会员区就被我扶上马赶紧开放出来赚钱赢利了。开放之后所带来的利润和顾客的反映，都让我非常满意。

才多少时间啊？直接办理了vip会员卡的顾客已经有五十多个人。由于会员卡办理时，我们就在主机的数据库里输入了每个会员的身份证复印件和各方面资料，所以他们想上机上网都不必再到吧台登记。只要输入会员卡号和密码，就可以直接上机，资费也通过系统自动扣除。省去了收银和登记的麻烦，对大家都节约时间又省心省力。

之后打电话找胖子几个人了解他们毕业论文的进度。得知大家都已经在等待最后的论文答辩时，我说出了一些棘手而又需要马上解决的问题。因为上网顾客有很大一部分人存在使用盲区，而且电脑被长时间的使用之后难免出现各方面的小毛病，也需要个专业一些的人及时解决。

三爷表示自己不是搞计算机的，帮不上什么大忙。抽时间到神州锋看看的话没问题，但真正想解决技术性的问题还得依靠胖子，扇子和馒头三个人。

另外几个人纷纷表示目前也没什么事情做，先轮流抽时间到神州锋当网管。以他们的专业知识，当然不会输给社会上那些蹩脚的所谓的网管了。而且胖子还有自己的一肚子打算：趁机在神州锋和美女搭搭讪，聊聊天，也是人生一大快事。

自家兄弟如此通情达理，我也不罗嗦不客气。毕竟合同上说得清清楚楚他们每人每年俩股的股份增加，本身又是神州锋的老板之一，当然得拿出点实际行动了。哈哈，物有所用，人也有所用嘛！我呢，动脑子就够累的了，其他体力的事情就交给这几个垃圾了。我才不会让自己操劳个半死，让他们几个逍遥快活呢！

或许我天生最适合充当奸商的角色。虽然不会达到惟利是图的程度，但绝对抱着“有钱不赚是sb”的信念嗅探着赚钱的机会！

本来神州锋的管理人员和顾客叫外卖，都会打电话叫附近几家餐馆或面店送来。慢慢的我意识到这里面也是可以赚到很多钱的。如果我在神州锋楼下或者附近地方租下一间店面，开起一个餐馆那不就可以包揽网吧每天几百个外卖的生意吗？而且还可以对外招揽生意，俩头都赚一赚。所谓“肥水不流外人田”和“开门欢迎天下客”都能做到，哈哈，一定有的赚了。

每天神州锋都得负责帮上网的顾客打电话叫外卖。每天的中饭，晚饭还有夜宵，加起来最起码得打三四百个电话。一份外卖基本都是五元到十元的价格，最少也得三元。而我调查过这些外卖扣除成本之后，基本都是有对半赚的利润。再加上外来的生意，一天下来净利润都可以达到一俩千块钱。与其浪费神州锋的电话费和顾客群去给别人赚钱，那还不如自己动手！

反正vip会员区已经越搞越热闹。我自己考虑成熟时，刚想出去寻找合适的店面。谁知道一旦运气好了，财运来了，想挡都挡不了。用方衍的话说这钱活该轮到我赚！

神州锋的楼下刚好有一家原来经营阳春面的面馆，由于老板经营不利濒临倒闭，贴出了转让的红纸。

我当然尽力发挥口才，磨得老板在原定转让价格又降低了20%。这一次的转让谈判里，我发现非常享受那种把弊摆明给别人，把利尽量占为己有的感觉。

在谈判里我处处老板感觉这个店早点盘出去转让掉，钱就活了不会被套死在这里，还能另外找地方再开店。所以老板最后摇头苦笑说自己讲不过我，便宜我了。我心里暗笑不已！

以低价盘下了那间面馆之后，又让三爷帮忙设计了一份平面设计图。三爷嘴里埋怨着说我杀鸡用牛刀，浪费他的才华，但手下却花尽心思地帮我以最快速度拿出设计图。还是找上次装修神州锋的装潢公司进行店面装修。

看进度，最快也得三五天以后才能开业。餐馆最重要的是回头客，没有回头客就绝对赚不了钱。就算靠神州锋网吧一天几百份外卖，仅仅是包本足够，赚大钱别想了。要想有足够的回头客，那么就得让别人感觉好吃，好吃到吃过一次还想再吃第二次！

有句话好象是这样说的——“一个女人想抓牢一个男人就必须先抓住他的胃”，那么要想让顾客再光顾，就必须有独到的好味道，抓住顾客的胃！