第七十四章（1 / 2）

俞静在深圳玩的很轻松，虽说也是大城市人，可手头不阔绰，几乎没有进一些高档场所消费，自从被那个老色鬼伤害，活动空间被父母彻底掌控，她们担心靓丽女儿又被人设陷阱。为了避免她再受人欺凌，晚上一般都不让出去。这次大茂陪她在深圳玩，也是‘刘姥姥进大观园’对什么都好奇，游乐场的过山车，玩的心惊肉跳，却兴趣不减，扯着大茂陪她坐了三回，疯了一个下午，还感觉没有尽兴，硬是被大茂拉了出来。

大茂见俞静一脸不开心的样子，好声对她说：“有的是时间玩，走！到菊子店里看看，这个时候店里客流上来了，我们去帮忙，你也可以锻炼锻炼！”

俞静不太情愿去，说心里话，她有点惧怕欧阳菊的刻薄，很希望一直和体贴入微的大茂在一起，有他陪着，感觉是再次欢度蜜月。然而，现大茂非彼大茂，他心里还装着另一个女人，可又没有办法去指责，那份爱惨遭别人的分享，不是别人强加在你身上的。

车到公司旗舰店门口，大茂找了一处可以长时间停车的地方，随后拉着俞静走进店堂，欧阳亲自在一线忙碌，连一句话也顾不上说。大茂叫俞静走进柜台，尝试营业员的感觉，俞静不肯进去，大茂很生气，把她叫进办公室，几乎训斥的口气对俞静说：“这是为什么？”

面对大茂责嚷，俞静不能像以前那样扭头就跑，然后再让他向自己道歉，现在他另一头还系着一股情感的纽带，那个女人希望你快速离开，俞静没有选择，只有低着头接受大茂的说教。

对这事，大茂还真没有给留情面，劈头盖脸地说：“这是很好的学习机会，你虽然大学毕业，可是这种短兵相接的能力一点都没有，做生意是揣摩别人心理的工作，需要经验来支撑，特别是化妆品，要把自己的理念强加到别人的思想里，这是很难的过程，你以为菊子现在一天赚那么多钱，那么容易，她上午闲暇时间培训员工，一边边地为后进员工店员示范和顾客接洽种种手法。做生意就是说服别人，把她口袋里的钱心甘情愿地掏出来！”

俞静自己底气不足，被大茂说的无言以对，只有流泪。欧阳正好有空闲，想进来看看，老远就听到大茂训斥俞静的话，心里有些感动，也不为大茂上午偏护俞静的事烦了，关键的问题他也不会留情面。古灵精怪的欧阳菊就是喜欢偷听，她以为这样的话才是真话。

大茂不知道欧阳在外面偷听，还在滔滔不绝地说：“你如是老板娘，这一块叫你管，你管得了吗？你乱发号司令，几天就会把这里搞砸的。其实菊子她已经管理者，只要培训好她的店员就可以，不需要自己亲自到一线销售，你都看到了，她像是这里的经理吗？自己每天都比别人做的多！”

欧阳菊在外面听到大茂如此理解知遇，感动的热泪急涌，以前总以为自己这样拼命他从来没有放在心上，现在明白了，他只是没有当面褒奖而已，她觉得自己干的值得，为他累死了也没怨言！她抹了抹眼泪，转身回到店堂。

俞静心里有些妥协，大茂说的没有错，既然要下海弄潮，就要学会面对，她用乞求的口吻说：“让我过了这几天再上，我会听你的！”大茂也是刀子嘴豆腐心，见这位高傲的前妻妥协，对她又有些心怜，说：“我没有叫你这几天就上，我刚才是叫你进去体验一下，有人问询，你就拿产品给他们看一下，没有要求你什么！”俞静想通了，点点头说：“那我们下去吧，我去体验一下！”

大茂搂住她，安抚了一会儿，心里想，俞静从小太暇逸了，可能从来没有承当过什么，打造她成为商人会难一点。看着这位曾经的娇妻，语重心长地对她说：“商人就是意味着会承担风险，有敏锐的商业嗅觉，能够克制自己情绪，还会计算成本，俞静你太情绪化、太纯弱了。在大学里虽然学的是经济，但那都是一些别人理论上的总结，离真正的商场短兵相接相差的太远，就像看着别人结婚，和自己追一个人感觉绝对不一样，婚恋的滋味极起复杂，也许就是一个让你尝遍酸甜苦辣的过程，写进书里别人看起来，只能给别人带来一点共鸣，一点激动，其他什么都没有！”

俞静看着曾经的老公，同样大学毕业，这几年在深圳的历练，已经把他学到的理论和经历彻底融合了，可自己才刚刚开始，她带着歉意，趴到大茂的肩上，轻柔地说：“茂，我会努力的，你现在就陪我去。”大茂满意地拍了拍她的肩，说：“走！到柜台去！”

“嗯！”俞静点头间又茫然地问大茂说：“我该怎么做？”大茂说：“你会微笑吗？”俞静一脸懵懂：“这应该没问题吧！你把我说得快不是地球人了？”

大茂说：“你笑来试试看？”俞静咧嘴笑给他看。大茂看到她脸上的表演有些犯晕：“你这是傻笑！在柜台面对客人这样就笑过头了，你要微笑。”

俞静又笑给大茂看，大茂说：“还太过！你这样笑会让人感觉太热情，顾客会认为你别有用心。你就给她一点笑影就可以了，告诉顾客，让她注意到你有随时要为她服务的准备就行了！”俞静有些惊讶：“这么有讲究啊？”

“那当然！菊子刚去培训的时候，别人都不理她，她都感觉没有办法在那里呆了，我和她讲，要对每个人微笑，后来问题就解决了，也融进了那个培训的群体。”俞静有些诧异，说：“欧阳开始也这样的？”

“谁天生就会的，都是一步一步走过来的！”大茂临阵磨枪的帮助，使俞静增添了一些信心，她又问：“别人问我该怎么说？”大茂教她：“你现在不懂，不能让别人知道你不懂，要不然就会失去这个机会，能不说话就不要说话，要说也只说：‘这产品很好的，我自己都在用，’别人一看你这标本在这里，就很有说服力了！记住了?”

俞静点点头，第一次站在柜台里，有些紧张，心也都发虚，大茂在一旁为她壮胆。这时有位小姐，站在俞静柜台前，看某个产品，俞静想起大茂的话，立刻给以笑影，女客人指着一款乳霜说：“这个适合我吗？”俞静立刻回答说：“应该的，它很好的，我自己都在用！”

女客人看到肌肤嫩白美丽可人的俞静，就有了购买，问：“能不能给我打折啊？”俞静不知道这情况，眼睛转向大茂，大茂示了个“八”的手势。俞静领会了，就说：“最低八折。”

客人满意准备掏钱买了，俞静万分激动，这可是她人生第一次交易成功啊！就在这节骨眼上，女顾客又停住问：“会不会过敏啊？”大茂知道这是专业问题，俞静肯定回答不了，自己上去说：“你不会是敏感性肤质吧，这产品是天然植物萃取的，一般不会过敏，你有这样担心的话，你买去后可以在耳朵后面涂抹，试两天！”

那位小姐很满意的付钱走了，俞静还是很高兴，虽然最后是大茂促成，也是自己的第一次。大茂竖着大母指表扬她说：“你看成功了不是！”兴奋的异常的俞静想靠在大茂身上一会儿，大茂马上制止说：“这是店堂，不能有这样的举动，客人看来很不雅观的。”

晚饭的时间早过了，大茂走过去和欧阳说：“我都饿坏了，我们去吃饭吧！公司里配备的人都齐全，也不要你每天自己盯着。”欧阳还真有些疲惫，附和说：“好的，出纳不在，我去把现有的款结了带走，你等一会。”

俞静对欧阳菊的看法有些改变，从以前的讨厌，降为现在的不喜欢，对她心理不平衡，是她已经在大茂身边长时间磨砺，受到大茂脱胎换骨的栽培，已经不是一个让人瞧不起的湖南妹，也领教了她的干练、执着、火辣，自己真有些自叹不如。

不过，俞静也是一个永不言败的人，成长环境桎梏了本身好胜的个性，自己从小品学兼优，是父母永远的骄傲，特别是发育后，成为一个美丽的女人，在大学里受到公主般的追捧，从情窦初开时，就为自己立下择偶标准，纨绔不嫁，暴发户子弟不嫁，要嫁一个有能力的优秀男人，大学最后阶段牵手大茂，在心里实有委屈之感，并不是大茂的本身，而是感觉自己嫁给了一个‘乡下人’。特别是大茂被部队弃用回家，心里更不平，后来又被色鬼陷害，当时，认为这一切都是大茂没有能力呵护才听了父母的话，坚决地离他而去。现在的大茂如此能干，心里的悔意油然而生，也为自己的尴尬处境难过。

通过这几天的耳闻目睹，心里也渐渐明白，要在这个社会立足，首先要放下姿态，要不然没有人会买你的帐，大茂对自己好勿庸置疑，欧阳菊可是情敌，她不会放过任何一个空隙，自己要改变现状，不能只依靠大茂来为自己平衡，现在的大茂是两个人的，他这边好像在帮自己说欧阳的不是，看不到的时候可能两个人肉麻的起鸡皮疙瘩。

她和大茂先走出旗舰店，大茂上车启动，俞静顺手去开副驾位置，她迟疑一下，放弃了那个位置，做到了后排，在后面的欧阳菊看到这个举动实属意外，感觉这家伙一天内长进了，是不是通过大茂一天的渲染，改变了原有的小气。欧阳也一反常态，和她客气说：“姐，你坐前面吧，你刚来深圳，你是客人！”

受大茂一天待人接物的灌输，俞静多少磨平了一点娇气，推让说：“你坐吧！我认为大茂说的很对，一切都是在一线干活的人优先！我现在是玩的，你该享用那个位置！”

欧阳被这个娇气女人突然之变搞的不自在，她想和俞静都坐在后面，可本能的排斥，实在无法凑到她一起去，正在迟疑中，大茂烦了，催促说：“菊子，快上，我肚子饿了！”

她满脸疑虑拉起车门，快速坐进副驾位。大茂把车开到一家高档酒楼门口，三个人一前两后走进大堂。

酒楼生意旺盛，包厢需要预定，引导小姐把他们带到大厅的一张小桌，三个人坐定，大茂忙着去点菜，俞静和欧阳相对而坐，她打心眼地佩服自己竞争对手的伶俐和善良，第一次放弃了回避心理，给欧阳非常善意的微笑。欧阳菊看到俞静的笑脸抛过来，赶紧拿起茶杯，说：“真的欢迎您的到来！”俞静也拿起茶杯，说：“你肯定在说假话，我来了打搅了你和大茂平静快乐的生活。”

欧阳意识到，受过高等教育的她，绝不是自己可以轻易对付的，今天初来乍到，不等于明天永不开窍，应该为自己长期和她接触做好铺垫，她说：“才不！有经历才会更珍惜，在大茂身边学到的东西多了，他经常会让你感悟一些难以理解的东西，让你豁然开朗。没有大茂的开导，那说不定会讨厌你！”

俞静也有同感：“是啊，大茂有这样的内涵，在大学里就是这样玉树临风。”欧阳毫不掩饰地说：“你的美丽曾经陪衬了大茂，让我更感觉大茂不同凡响，要是大茂的前任是一个相貌平平的人，自己可能会有优越感，可你靓丽和成熟压得我喘不过气来！”听到欧阳的赞誉，俞静在和她对垒的气势上缓和了一些，也感慨地说：“我佩服你的大度，非一般女人可为的！”

一直在坎坷的环境成长的女孩，为了保全自己，很会琢磨别人的心思，欧阳经常在姨妈家居住，姨妈疼爱她的原因，就是她的亲和力，她知道大茂的前妻，依然是大茂不能割舍的爱，自己只能用另外一种方式来对待她，最起码不能刻意地去排斥她，要不然真正惹怒大茂，自己也玩完了，她对俞静说：“大茂的人品我最有发言权，他要去陪你就有他的理由，我去反对也是自讨没趣，再说，深圳很开放，哪个男人外面没个情妇什么的？这都不是问题！”

俞静终于沉不着气了，说：“我不应该是情妇，我是要找回昔日的旧梦！”欧阳笑的灿烂，举起茶杯说：“好的，我们为自己的目标努力吧！”她甜甜地喝了一口，她显示出那个不可言喻的自信，搞得俞静心烦意乱。

大厅里人很多，显得有点吵杂，大茂点菜回来坐下。酒店服务员人数不多，倒茶不可能及时，俞静心里有点闹得慌。大茂解释说：“就这样将就吧，这就是所谓‘店大欺客’！大家反正都喜欢挤到这里来吃饭。”俞静有些不解，问：“为什么都要到这里来？”大茂不失时机地为俞静渲染商业意识：“这家店的老板，他的定位非常好，中上层吃客都能接受，八个人四五百块钱就能吃的比较体面。”

欧阳听了不以为然，说：“深圳一般的酒店还不都是这样的价格。”大茂转脸对菊子说：“产生生意集聚的因素很多，可直观的也就是那么几种，用餐人多，菜更新快，新鲜，这是一个重要的原因！”欧阳点头附和：“那倒是！”

大茂看着两位女人，他把自己对这家店管理的理解告诉她们，让她们在今后的工作中启发受用，他说：“生意经都是相通的，这酒店老板的员工管理培训做的非常到位，特别是叫菜这一环节很关键，俞静我问你，如果你请客吃饭，肯定让客人一起去点他喜欢的菜？是吗？”俞静回答说：“那肯定！”

他又转头问欧阳，说：“你是这家店的老板，服务员都把最贵的菜介绍出来，你高兴吗？”欧阳菊点头说：“对啊！我高兴，做生意就要赚取最大的利润，你也是和我这么说的！”

大茂对着俞静问：“你是请客人，你高兴吗？”俞静摇摇头，回答说：“我不高兴！”大茂点点头说：“出钱请客的主人肯定不高兴，这不是要多花钱吗？如果心疼钱，要去掉几个或干脆不点最贵的，那客人会觉得对他不热情、会感觉没有面子!以后请客的人，他还敢到这家酒店里来消费吗？”

欧阳如梦初醒，惊的连嘴巴合不拢，真是心服口服，回话说：“好有道理啊！一家店还真不是无缘无故的旺啊！”她都有点怪大茂：“你怎么才给我说这些道理啊！”

俞静接口说：“你已经知道不少了，我可还是什么都不知道！”大茂继续他的高见：“这家酒店还有最根本的店训，菊子对你现在员工培训都非常有用，就是顾客不能把怨气带出这家酒店，顾客提出的问题，一定要在自己身上找，不能无端地在顾客身上找原因，口碑坏了企业也就完了！”