第113章（2 / 2）

“我能行吗？”我本能地问道。

“我看人没有错的。”孙耀说道，“你们一起来的这几个新人中，我最看好的就是你。虽然我没怎么和你们几个聊过天，但其实你们的一举一动我都了如指掌；我不说话不代表我没看到， 成长我都看在心里，其实你们 这些新人中，我最看好的就是你。”

我在心里撇了撇嘴：“NND，你真的最看好的是我吗？你最看好的是谢虎吧。 你要是早那么看好我你怎么不提拔我啊？”但是这句话我也只敢在心里说，不敢说出口。

“可是孙总，我”我刚要说什么。

“没有什么可是了，公司已经决定了。这几天收拾一下，准备一下，跟肖经理交接一下工作，到时候就去翠城片区报到了。”孙耀斩钉截铁，不给我说话的机会。

我本来还以为，他会鼓励鼓励我，或者说，给我分析分析，我自己的优点、长处、翠城分公司的形势。

“那好吧”，我站了起来，我知道，其实我很想去的，但是当孙耀宣布的时候，其实我确实有点信心不足。

我能干好吗？这是我当时想的第一个问题，而且我头脑也很清晰地认识到，我不应该再推辞了。万一再推辞，孙耀要改变了主意，那我真的肠子都悔青了。

“好的，那你先回去吧。”孙耀低下头，没有看我。

“孙总，那您先忙，我先走了。”

走到门口，孙耀突然说道，“要对自己有信心，我相信你可以的，以后有什么困难就直接给我打电话。”

“我会的。”我点点头，出来我感到整个背都湿透了。

我出去刚没几分钟，吴志伟就跟了过来。

“孙总找你谈话了是吧？”

“啊，是啊，谈了。”对吴志伟我也没必要隐瞒。

“你是不是要到翠城片区去了？”

“是啊。”我实话实说。

“哎呀，恭喜你，真的恭喜你，哎呀，我早就觉得这个职位真的早应该是你的了。”吴志伟笑嘻嘻地说道，“真的恭喜你了。”

我能听得出，吴志伟是发自真心的。

“唉，哪跟哪啊，还不都一样。那个鬼地方，谁去谁倒霉。”

“哎呀，我还想去呢，可是孙总也不给我机会啊。”吴志伟笑嘻嘻地。

两个人扯了半天。

想了想，我觉得应该给肖经理打个电话.

电话那头的肖经理漫不经心地说道：“呃，什么时候去啊？”

我这才想起孙耀好像还没告诉我具体什么时候去翠城。

“呃，孙总没有具体说，只是让我准备一下。”

“哦。”肖经理又说道，“那这样吧，你好好准备一下，反正以老孙的性格，想要要你去的时候，可能你随时就要出发了。这几天没什么事，你就多玩几天吧，去了翠城就没那么闲了。

说完肖经理就挂了电话。

我多多少少有些失望，本来以为肖经理会说些什么的，比如替我高兴一番、勉励一番抑或是表现出一番依依不舍的样子。

其实后来随着年龄的增长，我才知道，我对肖经理的要求有点奢侈了，肖经理见惯了“流水的兵”，更是看惯了人情冷暖，每年有多少人在完美和在她身边成为过眼云烟。

呆在原地傻乎乎站了半天，我突然不知道我应该去哪里。

我突然觉得很孤单，我很想找个人说说话，但我不知道应该找谁。大街人来人往，每个人似乎都有一个目的地，只有我犹如那个钻进了玻璃瓶仓皇不知出路的苍蝇。

想了想，我决定先去翠城看一下，那将是我未来的主战场。好在去翠城非常方便，我还没去过翠城，但我知道她是一个历史悠久的城市，至少在这个地方而言，她是。

其实我也不知道，我到翠城来要干什么，也许只是先感受一下这个地方的气息吧，闻一下这的味道。走出汽车站，我找了一辆路线最长的公交车坐了上去。我觉得到一个城市，如果赶时间，其实坐公交是了解一个城市非常好的方法——比如就专门开通了几路旅游专线。

相比滨海之下，翠城要逊色不少，没有那么多的高楼大厦，当然路上也没有那么多车，感觉生活节奏慢了很多。至少那一刻，我觉得我有点喜欢这个城市，干净、祥和、安逸，看着建筑一路后退，我突然有种恍惚的感觉，仿佛在梦境一般，给我一种不真实感， 这种感觉时不时就会冒出来，什么原因，我也不知道，超不喜欢这种感觉。

路上，我突然看到一家富华的门店，我心里一动，赶紧下了车，走了进去，直奔化妆品的专区而去，还好完美在这里有销售。

说老实话，看到完美展位的那一刻，我非常地失望。

其实任何一个品牌在专业卖场的位置都有好有坏，你在卖场位置的好坏，跟几个因素有关：一是品牌的强势度，二是你跟卖场的关系，这里又包括公司高层和卖场高层以及业务和卖场店长、采购之间的关系，第三，也是最重要的一点，钱的问题。

因此，完美在卖场的门店也有位置非常不好的，甚至还有和别人合用一个柜台的，因为再财大气粗的品牌，你也不可能占据全部最好的位置。但是，但是……当我看到完美在这家富华的位置的时候，我的心还是暗淡了下来。完美是占据了一个最差的位置，是在一个角落里，如果不是我刻意去找，我都不容易找到它。

其实，稍微有点常识销售人员都知道，除了超一线品牌，为了追求铺货率或者为了追求终端形象，也就是说为了树立超一线品牌的形象，在每个卖场都可以见到自己的产品。

我不知道当初王柏联选择这样一个位置的目的是什么。

我装模作样，装作一个顾客一样，东瞅瞅、西瞧瞧，溜溜达达到了完美专柜，本来已经沉下的心又碎了一下，完美导购员竟然没有站在柜台里边。我装模作样，好像要买化妆品的样子，把完美的陈列品上上下下看了一遍，越看心越凉，按理说这种门店应该是新品的最好展示场，但有些产品我竟然没见过，可想而知，是啥时候的产品。结果我在那里站了五分钟，也没看到完美的导购员。我心里正在纳闷，难道完美在这个门店没有派导购员？按理说应该不可能，依我的了解，只要进驻的门店都会有导购员在啊，否则你的那一大摊子费用不就白花了吗？

我站在完美柜台五分多钟的时间，至少有三个品牌的导购员过来跟我打招呼，“先生，您要买化妆品吗？”想要拉我到他们自己品牌的柜台过去，我不由得问其中一个道：“哎？这个品牌的，没有人吗？”

旁边的一个导购员撇了撇嘴说：“不知道去哪玩了吧。”

我心里那个火啊，谁也不能要求导购员时时刻刻都在展厅里边，毕竟人有三急，暂时离开也很正常，但是一个合格的导购员知道和周围的导购员拉好关系，比如我不在的时候，我展厅有客人，你帮我招呼，你不在的时候，我帮你招呼你的客人。退一万步说，同行是冤家，你处理不好和同业导购员的关系，那你和手表、戒指导购员处理好关系总可以吧，再不济，手机的刮胡刀的总可以吧，但是五分钟过来招呼我的都是其他化妆品品牌的导购员。

这时又过来一个导购员，第四个了，说：“先生，你可以看一下我们雪弗尔。”

因为我是抱着考察市场目的来的，我要是再呆着不动，那再傻的导购员也该怀疑我了。

我跟着雪弗尔的导购员，走到他们的柜台，听她口若悬河、口舌生花。我点头如捣蒜，做出一副饶有兴趣的样子，其实我的眼神一直在留意着完美的展台，我一直在等待，看完美导购员什么时候会出现在自己的柜台。结果我在这个富华店呆了至少半个小时，一直没有看到完美的导购员出现。

我不禁有些失望，编了个借口，辞别了雪弗尔的导购员，我在心里默念，但愿这次只是个意外。

本来我来翠城只是随便逛逛，但出了富华的门口，我决定要到翠城的几个大卖场去看一下，完美在翠城到底做得怎么样。

其实我都不知道，富华、大润以及其他几个卖场在翠城哪个地方，随便坐吧，在哪里看到，就在哪里下车，一方面就算了解翠城这个城市，另一方面也看一下完美的导购人员到底怎么样。

上了车，看到一家大润门店，我又走了下来。

这次，完美在大润门店的位置相对来说稍微好了那么一点点。我走了过去，完美专柜旁边依然没有导购员。我不禁有点纳闷：难道完美在整个翠城都没有派导购员吗？我有点后悔，来之前我应该稍微问一下。我下意识在展柜上摸了一下，结果厚厚的一层灰，我皱了皱眉头。

我在完美总部培训的时候，完美对所有导购员和业务人员培训的第一课就是，要保持终端形象的整洁、干净，不能有一点灰尘，而且督导在检查的时候，第一件事就是检查卫生。你能想象到一个顾客到你的柜台选购的时候，看到柜台布满了灰尘还有购买的欲望吗？人靠衣裳马靠鞍，这个道理浅显易懂。

我有点恼火，直接问了问旁边的导购员：“完美的导购员哪里去了？”

其他导购员说：“她今天可能没来。”

我点了点头，就又走了出去。

当走到第三家门店的时候，我都有点犹豫，会不会还没有导购员。还好，这次我看到完美展厅有个大活人，不过那个大活人正潇洒坐在椅子上，背对着我。按照要求，导购员是不允许随便坐的，展厅放椅子也是为了导购员跟顾客交谈。好吧，就算是没有多少顾客，你坐就坐吧，你能朝外坐吗？

我走了过去，完美导购员竟然没有站起来。我压抑住自己内心的怒火，其实我已经做好准备了，这三个卖场的导购员基本可以开掉了。

“我想买化妆品。”我开口说道。

完美那个导购员这才仿佛看到我这个大活人，懒懒站了起来，“你想买什么样的？”

我愣了愣，说老实话，这个导购员的态度让我有点恼火：“什么样的？我也不知道。”

“那你准备用在哪里？”

“手上。“我有点没好气地回答道。

“那你看一下，这是我们今年的新品。”导购员把产品的单张递给我。

“那你觉得哪一款好呢？”我反问道。

“其实我们完美的产品都不错。”说老实话，这是我见到的最懒的一个导购员。

其实通常在我们培训导购员的时候，是应该由导购员来引导顾客，而不是拿一张破单张递给顾客。

在那儿呆了五分钟我实在呆不下去了，因为我还没正式任命，否则，我当场就会开掉她。

我压抑住内心的恼火，就看这三家门店，我都有点明白了，完美为什么在翠城做得会这么烂。

其实，后来我才知道，我看到的只是冰山一角，更大的黑洞还在等着我去处理。

在翠城转了几天，我心情一天比一天沉重，只有几个卖场和导购员让我安了一下心。我知道我以后的路会很艰难，无比艰难。

孙耀去总部开会了，关于工作总结的。

回来的时候老孙春风满面，不用问，孙耀这次去开会肯定又是春风得意马蹄疾。

其实我一直很奇怪，以孙耀的层次和阅历，不知道他为什么做不到喜怒不形于色，我不知道他是故意的还是真的就是这样，也许孙耀是故意用喜怒形于色来表达某种诉求或者达成某种目的。

果然，会议上孙耀高声说道：“这次，我去总部开会，我们分公司在总公司的排名中又是第一。”孙耀说完，扫了全场一眼，眉目飞扬，“大家鼓掌！”

会议室的掌声稀稀落落，每个人多多少少都挤出一丝笑容来迎合着孙耀。但是真的笑得出来的恐怕只有孙耀和肖经理还有徐副总，因为只有他们几个才会拿到高额的奖金。

孙耀继续说道：“今年我们完美又创造了一个新的历史，销量几乎翻倍！最新的数据还没出来，不过我想今年完美应该可以进入行业前三名，即使进不了前三名，我们离第三名的差距已经很少了。可以说在今年市场普遍下滑的情况下，我们完美一枝独秀！”

孙耀这番话大言不惭，恐怕大家心里都跟明镜似的，销量几乎翻倍，作为整个完美排名第一的分公司，也只有肖经理真正完成了翻倍，整个完美又怎么可能做到销量翻倍呢？

当然，总之还是那句话，完美不是上市公司，怎么说，反正吹牛都不上税的嘛！

孙耀大肆了展望了一下完美未来的美好形势，大意不外乎是在完美前途大大的，以完美目前的发展势头，进入前三甲指日可待，完美最终的目标是成为化妆品行业的霸主，“到时候，各位机会都是大把，在座的各位都是完美的功臣，真发展到那个时候的话，我们完美可以裂变更多的分公司，也许我们分公司也可以再分出几个分公司，那各位就是分公司经理的最佳人选。当然机会是给有准备的人的。”孙耀说完扫视了一下全场。我听得是热血，不过我偷偷瞟了几个老主管，看他们一脸平静，似乎跟没听过一般，大概是这种大饼画得太多了吧。

随后，孙耀又说道：“另外，我宣布一个人事变动，从即日起，王家驹正式转为销售人员，负责翠城市场。”

尽管早已有心理准备，但是当听到这个消息的那一刻，我还是无比激动。我不由自主挺直了一下腰杆，感觉仿佛整个会议室的目光都聚焦到了我身上。我很快意识到，我要保持低调，我立刻收敛了自己的神情，做出一副很谦恭的样子，不能让人看出我的得意，以免招致别人的妒忌。

但后来我才知道，我自己是多么自作多情。

“大家鼓掌！”孙耀继续说道。

掌声比刚才还稀拉，我不免有些失望，其实也在意料之中，完美同事之间的关系很微妙，表面是一团和气，但暗地里其实是刀光剑影。因为我是一个小小的份子，刀光剑影尚没有伤到我，其实即使这样，我也差点中了谢虎的刀。

其实后来我也想明白了，因为在目前完美的体制中，整个公司只有官雪华是真正的管理人员，其他人包括肖经理、张成、徐副总，孙耀总监，其实都是销售人员，只不过是资格老的销售人员罢了，我一个销售主管被转为销售经理有什么值得炫耀和嫉妒的。

至于负责翠城片区，随着了解的深入，我才渐渐明白当时整个完美除了我和谢虎，恐怕没有人想做，那老主管才不会嫉妒我呢。恐怕任命我负责翠城，大部分人应该是长舒了一口气，庆幸自己躲过了一劫。

开完这种会议，通常就是庆功会，分公司蝉联了第一名。歌舞升平掩盖了一切存在的问题，孙耀是精明人，这种场合只适合宣扬好的东西、光彩的东西，秋后算账的事情要留到下次任务分配的时候。

我把我拜访的客户资料以及拜访记录都交给了肖经理，其实交给肖经理的那一刻，我不是没有过私心，但想了想，人要讲良心。

“肖经理，谢谢您。”我对肖经理深深鞠了一躬，“是您无私的帮助，教会了很多，真的非常谢谢您。”

肖经理笑了笑：“我们不说这些见外的话。”

我又鞠了一躬，“肖经理，其实，我是真的不想离开您，以后您有任何要求，就直接吩咐我好了。平常我虽然没有说，但您对我的好，我都永远铭记在心，我会记一辈子”说到动情处，我声音有点哽咽，其实那一刻我是真情流露，绝对不是装。

肖经理显然也有点动容，拍了拍我的肩膀，“小王， 老实说，如果不是替你考虑，我也不舍得放你走。”肖经理叹了口气，“再说，只是去翠城，还在同一个公司，每个月开会不是还能见面嘛。”

她轻轻摸了一下我的手。

“好的。”我自己也有点不好意思，觉得自己有点矫情了。

“翠城很复杂，遇到事情的时候，多想想，碰见问题的时候，不要怕。”这是去翠城前肖经理送给我的最后一句话。

我知道我从此走上了一条不归路，尽管肖经理说过，如果实在不成，还可以回来继续做她的手下，但实际上我知道要不生存要不毁灭，开弓没有回头的箭，我自己允许自己回头吗？就算我允许，孙耀允许吗，一个市场做坏了，总要有一个替罪羊的。

请了白云云吴志伟苏姗他们一起吃饭，饭局上，饭桌上大家划拳猜码喝酒聊天，气氛非常热烈，最后一个个都有了醉意。我也喝得差不多了，苏姗坐在我旁边，看我面红耳赤，多次偷偷拉我衣角，示意我别喝了。张爱玲说，通往女人心灵的最近通道是，此言不虚。女孩子一旦和你有了第一次，就会产生一种强烈的归属感，觉得自己就是你的人了，你已经占据了她的心。

我也不想再喝了，知道如果继续喝下去肯定得趴下，便偷偷溜到后面的台球间，拿起球杆打台球玩。

几分钟后，苏姗也偷偷溜了过来。我们两人聊着天，开始打台球，谁知刚打没一会，突然停电了！小熙急忙去找蜡烛，同事们也闹哄哄地陆续散了。我放下球杆，正准备摸索着出去呢，苏姗却突然一把抱住了我！

酒壮色胆，身上突然贴上来两个热乎乎的肉团团，哪禁得住啊，所以下面很快就站了起来。

我猛地把她抱起来放在台球桌上，压在她身上咬着她的脖子，把手伸进她的衣服里，从上到下抚摸她的身体……准备解她的腰带时，她紧紧抓住我的手，轻轻说：“不行！”

我想了想，这样确实不行啊，脱裤子太不方便，万一有人进来就来不及穿了。我便把她从台球桌上抱下来，让她趴在台球桌上，把她的裤子向下脱了一点……这次她没有拒绝我……她没有发出任何声响，让我卡着她的腰快速动作，静悄悄地，间或发出一、两声撞击声……喝了酒办事，而且那个姿势特别……，又非常担心别人进来，强烈刺激下，没几个回合我就缴械了！

来不及清理战场，我们就急急忙忙穿好裤子，待喘息平静后，我们一前一后从里面走出来，这时正好小熙举着蜡烛进来了。

我说正打着球呢，怎么突然停电了呢？

分别的时候，小熙和苏姗一起坐车走了，我悻悻然的，缠绵后和苏姗连道别的话都没得说，感觉好不舒服。

次日，启程去了翠城，去翠城的路上，我隐隐然有种壮士一去兮不复还的感觉，尽管我现在是区域经理，可我却一点高兴的感觉也没有，我是第一次自己管理一片区域市场，对事业的未来充满的未知感，不知道能不能把这片区域市场管理好。

这个想法一直在我的脑海中来回反复，纠缠，我去了翠城管那边的市场，先从哪里下手，前任王柏联能力也不差，为什么翠城还做不起来，他那样的都做不起来，我能做起来吗。越想心越烦，头越疼。

算了，不想那么多，车到山前必有路，兵来将挡水来土掩吧。

完美设在翠城的办公室实在一个看上去有些残破的居民区里，我手里拿着公司给我的地址名片，讶异的看着这个残破的地方。这他妈的是不是我找错了地方，我们完美品牌，可是大品牌，在滨海市我们的办公楼大厦外张贴着最大的品牌广告，可是在这，怎么看都他妈像个见不得人的小诊所一样的牌子。

而且，这个居民楼的楼道中，都堆满了垃圾，我真的不知道这个地方如何适合来做一个护肤化妆品牌的办公点，这不是往自己脸上泼污水吗。

走过去，敲门，没人出声，加重力气，又敲门，还是没有人回答没人来给我开门。

出发的时候，公司有人告诉我，会有人在办公点等我，我又加大了敲门的力气，很重的大力拍门。

门突然的打开了，有个脑袋伸了出来，隔着生了锈的防盗门，有个染着头发瘦瘦的家伙没好气的问我道：“你是谁，干嘛来的？”

我愣了一会儿，看着门边‘完美品牌’的牌子，确定自己没有走错地方，于是说道：“您好，请问这里是完美的办公点吗？”

“是啊，你有什么事？”那家伙还是很不客气。

我有些恼怒，他妈的，如果我是客户，找上门来，还遇到这样的服务，那还得了，我大声道：“我叫王家驹，是滨海公司总部派来翠城复制翠城片区的！”

这家伙不相信一样的上下打量我，然后蔑视般对里面说道：“唉！大家大家，新来的经理到了啊。”

看来，孙耀已经跟他们提过我来这里当经理的消息。

染着黄毛的家伙给我打开了门，进去后，我看他不仅是头上花样多，还穿了个大花裤衩和小背心，拖着人字拖，这可是办公室，穿成这样来上班，草他大爷了。

再看一眼办公室的环境，门背后一堆垃圾，吃过的盒饭，香蕉皮，水果皮，瓜子壳，垃圾桶里的垃圾都满出来了，在办公室里闻到一股霉味和呛人的烟味，外面天气鬼热，办公室里面连窗帘却都没拉开，整个办公室的灯全都亮着，门口的桌子放着一台破电脑，电脑屏幕显示着扫地雷的游戏。

除了染着黄毛的年轻家伙，办公室还有三人，一个头发稀少的中年男人，翘着腿光着脚，鞋子在地上，手里拿着报纸一脸懒散，看了我一眼，然后继续看报纸。