第四四九章 鹬蚌相争（一）（2 / 2）

如果有人问，时下在华厦大地，官场最热的一个词是什么，大家一定会说：是招商引资。

资本和项目就像少男和少女，会发生相互选择的冲动，相互结合时只要有一方不负责任，就会酿成苦果。如今第三者金融危机的出现也使得信用危机加剧，使得本来就浮躁的婚姻多了许多出轨的机会。出轨也好，苦果也罢，许多人将此归结为贪婪和信息不对称,也就是欺骗。

有好的项目，但是缺少资金运作，这是时下一个比较突出的问题。这让很多企业处于被动的地位，甚至有时候存在病急乱投医的现象，这就给了很多所谓的投资商机会。

招商一方在招商引资的整个过程中普遍缺少主动权，按理说双方是权力对等的，但是目前对这个认识存在着误区：认为投资者是主动的，投不投，完全掌握在投资方手里。确实,由于金融危机，现在的招商引资变得更加困难,地方政府为了刺激经济，求资心切，处于双重被动的地位的政府就更加容易上当受骗。

相反的，有资金的一方由于心情浮躁，耐不住资本流动的冲动，对一些被包装得很好的项目诱饵，经不住诱惑，埋下苦果。

所以，时下的招商和引资，真的是布满了陷阱和阴谋，这些绝对不是耸人听闻。

有这么几个真实案例：某无业人员纠集10余名社会闲散人员以“寰宇香港投资有限公司的名义”，伪造企业营业执照、银行资信证明等，利用地方招商引资的急迫心切进行诈骗，诈骗活动涉及内蒙古、陕西、甘肃、浙江等数个省市区，共作案50多起，诈骗各级政府金额高达数千万元。

当然，被坑的不只是政府。

位于西部某地的一家企业因缺乏技术和资金，再加上管理不善，停产歇业。经该县开发区管委会招商引资，招来了江苏与河南的两家企业，共同投资数百万元，组建了新的公司对有效固定资产进行整体租赁经营。然而当客商刚刚将租赁设备进行了改造和维修，生产步入正轨时，原企业看到该产品市场形势不错，又想单独生产盈利，便通过当地政府单方面强行解除租赁合同。为了进一步逼迫外商解除合同，又找到了一些社会闲散人员进厂“巡逻”，摆出“地头蛇”的架势，阻止生产运营。正当外商诉诸法院等待判决的时候，当地企业又采取不正当手段恶意向法院申请破产，该县法院竟然裁定该厂进入破产程序，使外商的500万元投资“打水漂”。

其实，这些利用招商行骗的伎俩并不难辨认：

假编特殊身份、显赫荣誉，让你上当。

骗子公司一般都具有合法的外衣，他们的所有手续都是合法的，让你找不到漏洞。

他们头顶着非“外商”即“明星”的“光环”，并且都有与党政领导在一起的合影。他们在一些把关不严的媒体上花钱大肆宣传，沽名钓誉，将自己伪装成知名企业家、社会慈善家，给自家企业罩上耀眼光环。所以，一旦有人说自己背景深不可测，你一定要小心了。曾经有这么一个典故：一位京城的骗子，对一位煤老板说，只要你给我一百万，在京城，没有我办不成的事。煤老板一听他这么说，把桌子一拍道：我给你一千万，你把我老爸的照片挂在城楼正中间。结果不用我说，大家也知道了。

有点实力的骗子，钻优惠政策空子，倒卖土地

他们以上项目为名，低价甚至无偿征得土地，然后打“空手道”“炒地皮”转手赚取巨额差价，规避国家税收。

有点智慧的骗子，借机骗贷。

他们常先期投入少量资金，大张旗鼓地搞生产经营，时机成熟后，以流动资金困难为由，请地方政府帮助申贷，政府岂能袖手旁观？而一旦骗贷得手，便销声匿迹。这种类型最具迷惑性。

还有一种，就是设法延长优惠年限

就拿地方三年免税优惠政策来说，某镇某企业在享受了三年免税后，又以该厂新产品重新立项，再次申请享受三年免税优惠，这年头项目相对紧缺，各方诸侯虎视眈眈，僧多粥少，所在地政府又怕“鸡飞蛋打”，只能点头同意。

当然了，既然被称之为骗子，那就不是一眼就能让你看出来的，都有着自己的一套骗术，有一个行骗流程。

首先，他们会主动的给招商单位发来投资洽谈邀请函，有些是很正式的会晤，这让很多招商方感觉自己的项目是有价值的，觉得己方受到了尊重，更加对项目充满信心。一般的招商公司都会主动邀请他们来当地考察。事实上他们的“项目经理”天天就负责全国各地出差，考察。

其次，通过简单层面的沟通，他们一般都会对需要引资的项目表示极大的兴趣，一系列磋商之后，待时机稍微成熟，他们会给你发一个邀请函过来，要对项目进行考察是正常的投资程序，肯定了对项目的考察。

第三，搞个很正式的座谈，招商公司就安排公司高层和这些人进行谈判，洽谈，他们进一步装模作样的了解招商公司及资源和项目，最后的结果一般都大有可为，值得他们投资。

第四，一般他们会告知招商方工作流程：1）他们通过考察，发现资源很好；管理、营销都不错，可以投资。

2）下一步要由专业的项目评估公司来进行项目评估，拿出一个报告，然后由他们提呈他们的董事会研究讨论，如果好的话，董事会的董事还会亲自过来。

最后，对于评估费国际惯例是，由招商方出钱，然后投资成功后，作为新成立的公司的成本。但是“投资商”一般会说由他们来聘请会计师来评估，其实找的评估公司都是他们早就有协议，长期合作的单位。报告结果一般都是，你的这个项目不符合他们的投资要求，最后的结果就是被骗了。

当然，对国际集团来说，他们的实力，他们的项目，绝对是货真价实的，所以，这也吸引大家眼球的一个主要原因。

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