第166章 合作，借刀杀人（1 / 2）

陈家隆脸上堆起笑，“我是这样想的，这家‘众伊’公司注册资金1000万，众香和伊甸园分别占80%和20%股份，公司所有的利润都归众香公司，伊甸园不参与分配。”

百里飘闻言哈哈大笑起来，心道：拿20%的不确定的利润作诱饵，这家伙也太拿人不识数了。

陈家隆见百里飘哈哈大笑，有些不明所以，试探着说：“当然，还有另外一种方式，就是使用‘众香·伊甸园’这样一个品牌，或者双方都不用出资，而是由伊甸园生产，然后在产品包装上印上‘众香科技与伊甸园香水联合出品’的字样。但不管是哪种方式，产品的包装上必须出现‘众香’和‘飘飘女声’字样。”

百里飘微微一笑，很优雅呷了一口茶，淡淡地对陈家隆说：“陈总应该知道，众香冠名‘飘飘女声’，目前一年的费用是3600万，一个月就是300万，明年的费用肯定还会上涨。虽然众香还算不上真正的大品牌，但是这冠名费可是真金白银地往外掏的。陈总不会是想免费使用吧？”

陈家隆讪笑着说：“新公司把所有的利润都给众香公司，还不够吗？”

“陈总，你也是做老板的，知道开公司是有风险的。假如新公司有盈余还好说，如果公司亏损呢？你最多损失200万，众香公司却是800万。公司的利润只能是假设和预测，而冠名费用是实实在在地支出。这种方式肯定是不行的。如果新公司的产品上想要出现‘众香’字样，每年360万冠名费用；如果出现‘飘飘女声’，每年1000万。”百里飘毫不客气地说。

陈家隆打了个哈哈说：“要不然这样，为了表示伊甸园的诚意，我们出资450万，众香公司出资550万。这样的话，还是由你们来控股，但是伊甸园公司仍旧不参与任何利润分配，你看如何？”

“不行，没有冠名费用，是绝对不行的。众香公司冠名‘飘飘女声’也是在不确定未来利润的情况下的行为，如果陈总真想合作，这一点是不容商量的。”百里飘斩钉截铁地说。

陈家隆咬了咬牙，“那好吧，一年200万！伊甸园出这笔钱了！”

百里飘仰天大笑，“陈总你真会开玩笑！开出这样一个价码儿！这样吧！如果陈总同时冠名‘众香’和‘飘飘女声’，一年只收你1200万！”

接下来，两人就冠名费用开始讨价还价，最后伊甸园同意每年出800万的冠名费用，但是要求按月支付。

“不行！必须是按年支付！”百里飘知道伊甸园公司能够一年拿出800万来作为冠名费用，已经是相当不容易了，但是如果按月支付的话，一旦新公司经营不善，他们肯定不会继续支付的。

陈家隆又痛苦地思索半晌，然后说：“好吧，我答应你，一年800万的冠名费，一次性付清。不过，这样的话，伊甸园公司必须参与利润的分配。”

“没问题！”百里飘痛快地答应道。因为伊甸园作为出资方，本身就有权利享受利润分配，如果只是按照他们之间私下的协议不参与分配的话，假如事后伊甸园反悔，法律上也是支持他们的。这种当初签订时就违反相关法律的“君子协定”，很容易被认定为“自始无效”

“另外，生产经营必须由伊甸园公司来进行管理。”陈家隆狡黠地说。

“不行，双方共同参与，而且总经理必须由众香公司指派！”百里飘毫不相让。

“总经理可以由你们指派，但是原料供应部门必须由伊甸园公司专人管理，在这方面，伊甸园比众香公司更有经验，有更多的供货渠道，在成本控制方面更有优势。”陈家隆冠冕堂皇地说。

百里飘想起苗晓荷当时仿配“雅蔻”时，在降低成本上总也降不下去，就是参照着伊甸园公司的“进货成本”，他知道陈家隆一定是想在原料进货成本上做文章，不过既然总经理由众香公司指派，到时候完全可以遏制这种情况的出现，于是就答应了陈家隆。

陈家隆像是担心百里飘反悔似的，当天下班前，就带着协议跑到众香公司，与百里飘把相关的文件全都签署了下来。百里飘之所以最后同意与陈家隆合作，主要是想利用他的力量来打击夏和林，同时可以把伊甸园在香水生产管理方面的经验、销售渠道、进货渠道一并吸收过来，先借伊甸园这把刀来杀林氏，等把林氏干掉后，回头再收拾伊甸园。