现在他们又已经结束了第一学期的课程，只剩下一件让她有点紧张，又有些跃跃欲试的事——帮周路搞定他的项目。
第27章第二十一章我有特殊的谈判技巧
周路接手的是一个外贸的项目，发盘阶段基本上告一段落，不过对方还盘的同时，还希望到东京亲自验货。
接下来，理所应当的就是负责接待的问题了。
兰子璇作为周路的特助，跟着他一起瞎转悠。
实际上干了翻译，决策，接待各种事务，一天下来，整个人都蔫巴巴的，再次庆幸自己又锻炼的好习惯，体力也不错。
而周路果然没有夸张——他的英文就像车祸现场一样，惨不忍睹，一开口，就说错了一个简单语法……不过还好，对于美国人来说，你不管说的是she还是her，他们都知道，你们指的是“她”。
而那家伙，除了摆在那里装阔少，其他半点用都没有。
兰子璇拿着高级助理的薪水，操着老妈子的心。
毕竟以前搞销售也接待过外地的客户，接待方面也懂得很多，如果不是自己经验丰富，底子厚实，搞不好要被周路这个项目给玩儿死。
也不知道他爸是怎么想的，让自家儿子历练也不找个好手带带他，直接单枪匹马上阵，连“心腹手下”（兰子璇……）都是现场凑出来的。小心自己辛苦创下的基业被没有的儿子给搞死……
由于进口方直接来了东京，所以合同以及相关内容就面谈了，兰子璇庆幸还好自己之前恶补了三年英语的同时，也很宽慰于周路的信任……那应该是信任吧……自己听不懂英语，也真的不找翻译，就带了她过来，全靠她高速运转的脑力，那家伙在那面喝喝茶，摆弄摆弄手机……
有点心累……
“那好，既然这样的话，请您看一下，这是合同。”兰子璇把文稿推到对方面前，心里有点郁结。
对方是一个高壮的美国青年人，虽然以中国人的角度来看，年纪有点大，但实际年龄大概三十左右。
那人仔仔细细的把合同看了一遍，又让身边的人看了一遍，两人又比划了几下，讨论了几句。
“合同我们看了，没什么大问题，但是，我们希望你们可以负担保险费，所以……我们倾向于CIF，而不是CFR。”
对方语气比较强硬，连玩手机的周路都坐直了身体，一脸严肃的看着兰子璇，虽然他听不懂，但是感受氛围的能力还是很强的，捣了捣兰子璇的胳膊：“那个……那老外说什么？”
兰子璇对着对面的人公式化的微笑了一下，低声对周路说：“他们想让我们承担保险费。”
“保险？那就保啊！”周路倒是没什么要求，很爽快。
兰子璇白了他一眼：“你傻啊，你以为是学校推销的几十块钱就保一年的廉价保险啊？这保险是按照比例来的，你本来货物价格就被压得很低了，还要出运费和保险费，你也不怕赔死……”
“不就是一点儿保险么？老头子给我这生意估计就没指望能赚钱！他说不定一开始就抱着看我出洋相的态度，找了一个难缠的公司给我！”周路还是满不在乎，好像花的不是自家的钱。兰子璇终于理会他姐周潇恨铁不成钢在哪里了。不过，他这客户的确难缠，前面还让他们带着东京三日游……屁事多，要求还高！
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