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们曾经是第二种，但是他们完全阻止竞争对手的出现，将所有精力放在对手身上，最后，当比他们更细致更强大的对手出现时，自己便走向了死亡。”

“但是你并没有乘胜追击的意思，不是么？”姚清不解的问到。

“呵”方华一笑，感叹姚清看的清楚。

“没错。AM并不是没有实力，只是v.com出现了而已。这只是王青个人的一次战略的失误”方华拿出一支烟，却并没有点燃。

“这次，他们两天前就对市场进行了预热，但是为了和v.com打价格战，错在将最大折扣放在了v.com上线的同一天。消费者的购买力都是有限的，如果将折扣放在最前，那么在这样空前的折扣面前，消费者无法不参与进来。这种情况下，即使我们放出物流速度提高的消息，也会逊色很多。必然不会收到现在的成效。”方华捏了捏手中的烟，语气中带一点可惜。

“所以你是看中了王青会和你打价格战，将最大折扣放在最后，才将物流的事放在了最后公布？”如果是这样，那么这一步未免走的太惊险。毕竟人心最是难测，谁知王青最后会不会突然变化。一旦王青反应过来，不和方华硬碰硬，他只要将最大折扣的时间提前一天，就会像方华说的那样，v.com就不会像现在这样，大获全胜。

“价格战是商战中最直接、最有效的竞争方式，但却不仅仅是卖的便宜而已。还要兼顾运营效率和管理成本，和销售成本。在这方面，王青深谙其道。”方华总结到。

姚清想了想，的确，王青一直以来都是这么做的。AM刚刚成名时，便以低价著称，有了口碑和客户以后，他再以客户流量说服投资商，不断圈钱融资，往复循环，并且还以客户流量作为和供应商博弈的筹码，要求供货商接受货款周期长，进场费用高等等苛刻的条件。导致供应商也怨声载道。

姚清想到另一件事，继续问到：“你已经和IDG达成合作？”

“你想到了？”方华赞赏的看她一眼，毕竟这件事没有公开，大部分的人认为这或许只是个巧合罢了。

“我也只是推测，毕竟这件事未免太凑巧了些”姚清说到，顾自暗暗心惊。如果说IDG已经和space达成合作，那么这只是针对AM的一个局而已，更可怕的是方华居然将王青的一步步一招招准确无疑的预料到了。

“没错，电商是趋势，门店也势必不会消失，合作是最可行的方案。”方华说完，看了眼对面一脸恍然的女人。见她连连点头，心中忽然生出许多满涨的骄傲情绪来。

“我还是挺聪明的”姚清得意的说，自己居然能猜到。

“···10秒钟背个电话号码试试”

姚清立刻找出一串，因为方华就在最近通话的第一位，姚清直接背起来。

方华点了点头，没说话。

“聪明吧，你十秒钟能背下来？”姚清以为自己的智商已经和方华达到同一个水平线了，更加得意的问。

“我从来不做这么无聊的事”方华微微笑了。

······

☆、那个··她···

“我从来不做这么无聊的事”方华微微笑了。