153难以抗拒的激情与冲动（2 / 2）

“算了，不提他了，提他就来气，想吃什么？”小川转移话题。

“那不行，你告诉我他究竟什么来头，我让我爸找人收拾他！”王雨涵的语气坚定不移，看上去她比陆瑶更具杀伤力，只是从表面上看不出什么。

小川把当初吴小慧讲述的黄勇来历，直接告诉了王雨涵。

王雨涵听后并没表现出太大的反应，“好了，知道了，走吃饭去！”

中午，两人简单地在写字楼斜对面的一家饭馆吃了点。本身小川也没有什么胃口，到现在，他已经不知不觉地得罪了两个人，而且还都是领导，一个是陆瑶，一个是黄勇。他越来越觉得自己不学无术了！为此，他决定下午就去售楼处。

送走王雨涵后，小川就直奔售楼处。到售楼处后他知道为什么今天叶薇穿得比较正式了，今天来看房的人比以往都要多。看到吴小慧等人在那不停地讲说着，就知道她今天可能又要大丰收了。再看，就连李登军那个家伙也正忙得不亦乐乎。

在工作的过程中，小川看到了叶薇，叶薇的身边围绕了很多人，多以男性为主，不知道他们是为了买房，还是为了看叶薇，总之那边的人都在关注着叶薇的脸。叶薇在离他十几米远的位置，尽管相隔着这么一段距离，但他还是看到了叶薇脸上泛着红晕，不知是尴尬，还是因为讲解得太过热情，看上去很有魅力。

小川看到这里，心里莫名地悸动了一下，看到叶薇身边的那些男客户，他反倒觉得很不踏实，甚至有一种急迫的危机感。哎，不管了，工作要紧，既然陆瑶猜测他卖出去的房子都不是个人所为，那么接下来就努力一把，再争取多卖出去几套房子，让陆瑶看看，是不是她怀疑的那样，自己和叶薇唱双簧，上演“偷梁换柱”！

跟着叶薇学了很多经验后，小川又逐渐融入了自己的一套想法。这买房就像要孩子，客户注重的是买房的质量和舒适度，当然想投资升值的除外，他们看重的则是地段、户型、交通以及日后的升值空间究竟有多大。对于想购房居住的人来说，他们更看重的是房子的质量以及周边的环境，当然了，价格问题也成了困扰他们的最大难题。很多人看了房子后很满意，可一听到那高昂的价格就临阵退缩了。

小川就根据客户的这一心理，加上之前叶薇培训过的一些经验和知识，他渐渐学会了攻心术。对那些犹豫不决的客户适当地使用攻心术，会起到意想不到的效果。现在的房价比火箭的飙升还要快，对那些犹豫不决还想继续再考虑的客户来说，只要一说价格明天就会更高，他们一般情况下都会动摇。事实证明也是如此，攻心术并不是忽悠，它是有一定的道理的，忽悠也能变成真理。比如你昨天看重了一套房子，想买，价格偏高，当时没有下决心买，想过一段时间再看看，结果明天房价就涨上去了，你后悔不已。上升的房价，不断证明售楼人员的智慧和心机，在他们的嘴里，钱是贬值的，唯独房子才是增值的。

小川记得当初叶薇曾经给她讲过一个故事，一个真实的故事。叶薇的某个朋友，在北京做外贸生意，赚了大钱，但他死活都不肯把赚了的钱存进银行，而是把钱全换成了房子，全买成了房子。当时所有人都说他傻，然后事实证明他一点也不傻，真正傻的是那些说他傻的人。三年后，房价飙升，当时买的时候仅仅三千多每平，最后出手的时候已经卖到了接近一万每平。短短三年的时间，让他赚的钱再次翻了好几倍。然而，当初他要是把钱存在银行，三年的利息才有多么一点。

故事说明了一个问题，那就是房子是增值的，相比存在银行，买房投资更能让钱升值。再说了，这几年的房价，最差也是持平，根本就没有回落降价的时候，房价比过山车还刺激过瘾，只要你买了就没后悔的，中国的房价基本上都是只升不降。前段时间，陆瑶开会专门说了一件事，说房价可能出现拐点，现在看来，根本不可能，只能成为牛市。

想到这里，小川内心萌生了干劲。要想在收房行业做得风生水起，就必须付出更多的努力和代价才行，懒惰的人是永远吃不到葡萄的。这一点，可以在高波和柳倩的身上得到印证。高波向来比较懒惰，上班不安分工作，经常把调戏事作为他工作的重中之重，结果怎样，被开了！而柳倩，当初的柳倩通过自己的努力，现在混得比谁都好，估计都不比叶薇差！

说干就干！小川整整一下午都让自己处于忙碌的状态，利用他逐渐领悟并熟悉的攻心术，开始了长达几个小时的忽悠生涯。销售人员，靠的就是一张嘴，会忽悠本身就是一种能力，忽悠照样能忽悠出真理来。忽悠的过程中，他又接到了以前那位老太太的电话，老太太还是和前两次一样，想明天过来再看看房子，要是换做别人，早把手机挂了，甚至直接把她的号码设置成拒接电话，可小川没有，他理解一个老人买房子的那种矛盾心理。

小川答应明天继续陪老太太看房，就算老太太无心买房，只是想从他嘴里打听一些购房技巧和经验，他也没表现出耐烦的样子。

下午，临近下班的时候，小川看到陆瑶穿着又细又高的高跟鞋妖娆地走了过来。只见她走到李登军身边，指指点点了一番，李登军卑躬屈膝地点头，那个伪军样，真的像是陆瑶的傀儡一样。

随后，小川又看到陆瑶走到吴小慧、杨柯等几位事身边，在她们耳边说了什么，之后就看到几位事的脸上绽放出喜悦的笑容。

“这个妖媚的女人，究竟再搞什么鬼？”小川一边和客户讲解着楼盘的无限优点，同时眼睛不时地扫向陆瑶。接着，他又看到陆瑶走到杜亮、林胖子等人身边，也说了什么。让他感到郁闷的是，陆瑶像是有意和他作对，就是不到他身边来，更不会告诉他什么事。

还是吴小慧比较够意思，吴小慧给客户讲完后，趁客户看沙盘和资料的功夫，悄悄地来到小川身边，然后把真相告诉了明小川。原来是公司晚上有聚会！

“靠，为什么不给我说？是不是不想让我去？”小川显得有些不满，“不行，陆总不让我去，我偏去！我去气死她！”

结果，这场晚会竟然成了小川和陆瑶擦出爱情火花的导火线！