第十八章开始向目标冲刺(一)（2 / 2）

忙忙碌碌一上午，抽空给几个需要煤炭的老总打了电话，他们也很感兴趣，分别和四位老总约好了下午见面和晚上见面的时间，这才把自己紧张的心情放松下来。本想去姐姐家里吃饭，可是看到手中还有明月酒楼的邮件，就给姐姐打了一个电话，说自己今天不去吃饭了。姐姐询问了一下煤炭的事情，我就把约会的事情说给姐姐听，姐姐鼓励我道：“小禹，放心去做吧，一定能成功。”

走进明月酒楼唐敏的办公室，看到我进来，唐敏很开心，“小禹，今天你总算在饭口上来了，姐姐和你一起吃饭，这两天也不给姐姐打电话，是不是和你那些姐姐在一起，就把姐姐我给忘了。”“哪能呢，这不小禹来了吗，今天中午请小弟我吃什么好吃的呀，可别把姐姐吃穷了。”“呵呵，姐姐这里什么都有，你就放心吃吧，我们也别下去吃了，让灶上给送上来，我们姐俩就在办公室里吃。”

“敏姐，小禹有一件事和你商量一下。”我就把自己现在做的事情和唐敏简单说了一下，“有一个老总下午没有时间，还非要今天见面，没办法，我就约她晚上见面了，不过她是一个女的，晚上吃饭估计我也不好意思让她花钱，可我根本没有钱，只好约她到姐姐这里，等小禹赚到钱，再把饭费还给姐姐，行吗？”

“呵呵，没想到我的弟弟居然做起大生意来了，真了不起，没关系，以后有了客人，就来姐姐的酒楼，别和姐姐说钱，姐姐能认你这个弟弟高兴着呢，怎么样？晚上需要姐姐出面不，如果需要只管说，姐姐还是很会搞情调的。”

“姐姐，这是谈生意，又不是情人约会，搞什么情调呀。”

“傻小子，这你就不懂了，好了，你做你的，一切姐姐给你安排。”

“谢谢敏姐，敏姐太好了，我正发愁这事呢。”

在唐敏的办公室里吃完中午饭，告别了唐敏，开始向第一个约会隆福集团奔去。这是一家很有名的房屋开发公司，姐姐的资料里显示，他们旗下的几家物业管理公司冬季取暖用煤只够半个月的用量，今天供热已经过去了五天，他们也只有十天的用量了，所以我的电话，才能让他们的总裁如此重视，亲自在办公室里接见了我。

生意谈得很顺利，双方在煤炭等级和差价方面很快也达成协议，对方自己负责组织运货。由于我供应的煤炭灰分等级比对方的要求高了两级，差价达到72元。显然隆福集团的总裁白总并非外行，一听到我说煤炭的灰分含量低两眼立刻开始放光，对我说道：“小伙子，只要你的货好，一切我们都好谈，我会派专人按照国家标准前去验货，差价款我会如数打到你的帐上，唉，你不知道，前几年，我们可被那些小煤窑业主害苦了，煤拉回来，锅炉根本就不热，不但成本大大提高，而且锅炉的维修成本也大大提升上去，小伙子，放心吧，只要你不骗我们，该给你的一分也不少。你的货虽然价格上去了，可是要算细账，我们集团这一个冬季可是节省了不少这方面的开支，呵呵，谢谢你小伙子，不但解决了我们的大问题，还为我们节省了费用。”

我当场就给大龙打去电话，白总在电话里和大龙约定，自己派人前去按国家标准检验煤炭的等级和灰分含量，一签订合同，立刻汇款拉货。

看看事情已经办利落，就离开了隆福集团，高兴的向第二家奔去，一边走，心里还一边算计着自己这一单能赚多少钱。五千吨煤炭的需量，一吨灰分差价是72元，再加上每吨我提取6元钱好处费，好处费有一半我答应给大龙。呵呵，我这一单生意就可以赚到13.5万元，剩下的大头是大龙的，估计他再打点其他环节之后，还没有我剩得多呢。心中一阵狂喜，“等对方一开始拉货，钱就会打到我的卡上，有大龙在，我自然不怕对方赖帐。哈哈，我也是有钱人了。看来国家关闭小煤窑的政策，成全我了。这年头撑死胆大的，饿死胆小的，公家的就是大家的，我不这样做，也许这些煤炭灰比现在的等级还低卖出去。”

第二家是一家国有大型企业，国家调拨的煤炭只够自己企业内用的，职工居民的供暖到现在还没着落。见到这家大型企业的老总，老总把自己的供应科长也叫了过来，听了我说的情况之后，老总对供应科长点了点头说道：“我看这事情可以操作，虽然目前政府正在积极想办法，可是他们提供的煤炭质量，实在是不敢恭维，煤矸石的含量也太高了，价格虽然略低一些，实际上并不省钱。只要这小伙子的货，在质量上有保证，你们就操作吧，该给的好处费，也都如实给人家，毕竟人家帮了我们一个大忙。”两千吨煤炭的需求量就这样也谈成了。

第三家也是一家房屋开发公司，基本情况和隆福集团很相像，只不过他们的日子比较好过一些，五个月的采暖期，他们已经准备了一半的货源。谈成这家一千吨的供货合同，已经是下午四点半，出门也不管自行车了，打了一个的士，向公司奔去，路上拥挤的交通，让我心急如焚，公司有规定，每一个投递人员必须在每天五点之前赶回公司交帐。虽然自己一下午赚了二十多万，可我却不想丢掉这份工作，没有这份工作，就没有我的今天，也不会结识这么多姐姐，我现在可是深深的爱上了这个在世人眼里最普通之一的工作。

还好，终于踩着下班的秒针走进了公司，一边往里跑，还一边高声喊道：“等等我，不好意思，堵车了，我可是花了十多元钱打车赶回来的。”负责收账的中年女同事还安慰我，“小禹，别着急，你还不是最晚的一个，今天也不知道怎么了，还有两个没回来呢，我会再等一会，他们来电话了，都在路上呢，着什么急呀，看你都跑出汗了。”健谈的大姐和我一边聊着，还递给我两张面巾纸。终于在心急火燎之中，看着大姐把我的工作做完，说了一声谢谢之后立刻跑掉了。