172.你玩了姐妹俩啊（2 / 2）

我跟小亮换了个住处，然后带着小亮和他的同学去吃了顿好的，那天晚上，小亮的同学对我崇拜无比，一个劲地说“哥，你就是厉害，所以说嘛，你来晚了，深圳就需要你这样的人才，你以后就在深圳安家落户吧！”，是的，深圳是很适合我，也许，但是在这里安家落户，那也许不是我的梦想，因此到后来我也没有留在深圳，还是离开了，但是那边仍旧有房产，偶尔还是会去那里住上一段时间。

第二天，我的事情就在公司里传开了，先是被经理表扬，完全变了一个人，而且还跟其他员工开了一个会，把我作为典型，让我讲授经验，如何让这个客户一下拿下五套房，其实这也没有什么嘛，就是运气吧，正好他要买五套房，然后又正好是我接待的，也许是看到我很本分老实的性格吧，感觉我很靠谱

，反而感觉那些吹的天花乱坠的人不太实诚，总之对于具体的原因我也说不好，卖房这种东西与卖其他是不同的，你让一个人去买一套房，这可不是推销一个包包，衣服什么的，这是确实需要技巧的，就算不是技巧，至少你得有这种运气吧。

不过，我当时总结的是，一个是，我给人看起来的感觉很朴实，二是，我虽然话不多，语速很慢，但是说的每一点都到点子处吧，还有我不急着让人家买，给人家一种很舒服的感觉。这是我现在也认为的一些比较有用的经验，我也会跟售楼部经理去讲这些，去跟他们说，客户买我们的楼，他可以买也可以不买，如果你太热情，恨不得人家买，你就能下跪的感觉，人家会有一种很不舒服的感觉的，必定感觉这楼不太好，而如果你一点热情都没，那人家又为什么去买你的楼，所以需要的是一种真诚，真实，塌实的工作态度，而这些也正是曾经那个女人跟我说过的，最主要的是塌实，诚实，当然还有一个是梦想。

这三点，似乎在深圳都起到了作用。那个时候，我才感觉那个女人真的挺了不起的，这三个词一直伴随我到现在，诚实，塌实，梦想，我想这三个词也可以送给所有朋友们，只要抱着这三点，我相信这世界上没有做不成的事情。

说是运气，但是运气对大部分人都是相同的，没有人可以有永远的好运气，就拿我在浙江的经历来说，看似不错，可是遭受了多少苦，但是老天爷不会让你一直苦吧，到了深圳，运气就来了，当你运气来的时候，而你又抱着那三点的教条去准备着，你想不成功都难的。

接下来的几日，当然好运气不可能天天都有的，那一天卖出去了五套房，也足够我一个月的业绩了，如果每个月都有五万吧，那一年都有五六十万，当然大家不要认为说，去卖楼一年就稳定会有这么多，不是的，如果我一直卖下去，我相信靠我自己的实力，我一年能够我基本生活也就差不多了。

但是五天后，大概是五天后，我又卖出去了一套房，那是栋别墅，那套房子当时价值两千多万，那笔单子，无疑又是很疯狂的，按照当初的规定，卖掉一套别墅，我个人能拿六七万，多么夸张。

买别墅的那个买家是个中年男人，看起来腰缠万贯，手上戴着五六个大戒指，我是在那个别墅开盘的时候在门口遇到他的，我见到有钱人就要上去打招呼，做介绍，等等，很多人都不理睬我，当我去跟他打招呼的时候，他先是骂了我句，说我神经，挡了他的车，我看着他，压抑住心里的火，心想你他妈的开大奔有什么了不起的，我刚躲闪开，他就叫住了我说：“哎，你站住！”

我说：“干嘛？我没碰到你的车吧？”，我冷冷地看着他。

他一招手就说：“过来，卖楼的吧？”

我走了过去说：“是的，请问你要买楼吗？”，我心情不好，当然不可能对他好气，就你这素质，你也不会买我的楼。

他头都没抬，一把抓过我手里的东西说：“是卖别墅的吗？地理位置风水如何？多少钱一平方，设计装修怎么样？”，他拿过去翻了翻，我给他简单地介绍了下，也没指望他买。

他嘀咕了句：“哼，挺有个性的嘛！”

我说：“请问先生，你要买房吗？”

他抬头看了我一眼，然后用手拍了下我的脑袋说：“我，我不买房，我叫住你干嘛？”

肥头大耳朵，跟头猪一样，如果张两耳朵，那就是一头猪，妈的，你神气什么，买就买，干嘛打我？我说：“我希望你可以尊重别人，不要以为有钱就很了不起，这是对任何一个人最起码的尊重，给人的尊严，我们虽然很普通，但是我想二十多年前，你必定也和我差不多，只是这个城市的一个打工仔，当然如果你拥有的财富是你继承的，那我也就无话可说了！”

他听我这么一说，顿时乐了，晃了晃手，摘下墨镜说：“你小子挺有志气的嘛，你叫什么名字？”

他问我叫什么，我心想，你买就买，不买就不买，你问我叫什么干嘛，难道你还要报复我不成，我光脚可不怕穿鞋的，我现在什么都没，除了那五万块。

我没回答他，我感觉我没必要回答他，他又问了句：“问你叫什么呢？孙子！”

我操你妈，你是北京人？我回了他一句：“你——你——!”，我掉头就走，他忙一把抓住我说：“哎，跟你开玩笑的呢，呵，别怪哥哥说话就这德行，习惯了，没别的意思呢，挺看好你的，有名片吗？”，我心想你不是拉皮条的吧，专门给有钱女人找帅哥的，一看你他妈的就不是什么好人。

我没看他，把名片给了他。

他又是一笑说：“别怕呢？哥不是坏人，我是想买房呢？怎么着，看我买不起啊，我跟你说，别说龙岗，你说深圳哪个地方，包括对面香港，哪种房子我买不起，我看你小子今天算财运来了！”，我回头看去，他一边看着名片一边说。

我听了这句话，顿时眼晴一亮，但是我故意压住了，我说：“如果你诚心诚意想买房，我可以给你详细谈一下！”

他打开车门说：“上来！”

我一听他这话，我心想你不是找MB的吧，好这一口？北京很多男的有这喜好的，据说，我没敢动，我说：“你出来，我跟你说吧！”，他乐了说：“你这孩子不是毛病嘛，现成的大奔多舒服啊，你非要让我出去说，你面子可真够大的，好的，林肖童，老子出去！”，他走出来后站在那里听我给他讲着，我给他讲了半天，我抬头说：“你有没有听啊？”，他撇着嘴说：“卖一栋楼老板给你多少提成啊？”，我看了他一眼说：“没多少！”，他点了点头说：“五万有吧？”，我说：“差不多吧！”，他似乎懂点，说的差不多。