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毛、走兽、虫鱼等画科,上拍的时候就得尽量避免出现两幅以上的山水虫鱼等画作的情况。从表现方法分类来说,又有工笔、写意、钩勒、设色、水墨等技法形式。她是开画室,不是开个展,因此,上拍的画最好将这些分类含盖在里面。她约了工笔山水画,就不好再约写意山水画,约了水墨花鸟就不能再约设色花鸟。

首先,她得从类别上确定要找哪些画家约画,跟着,还得联系询问对方是否有这时间或意愿接受她的约画,之后才能带着合同带着钱上门去洽谈,能不能谈得拢,还得另说。

约到画,确定哪些画上拍,得再与拍卖行联系订下相关的拍卖事宜和流程,即使流程是固定的,但举办拍卖的时间、场地、安保等问题,还是得视情况重新谈的。再有宣传方面还得推陈出新,总不能拿上回的宣传套路来做,同样的宣传方式一而再地出现,不说客户群看着腻,她自己看着也腻。零零碎碎的一大堆事情都必须先做一个资金预算,将这个项目成本控制在画室现有资本能够承受的范围内。不然,一旦画室陷入资金周转不灵的情况,她和画室的处境就得水深火热了。

好在,这工作不是她一个人做。市场宣传营销部的工作就是这些。

离过年只有三个多月时间,从时间上来说是相当的紧的。因此,出方案做项目计划书就不能再拖,得尽快做出来。她拉上市场宣传营销部的人开会,先行商议,又再让市场宣传营销部把项目计划书做出来,自己看过后,又与他们经过商讨修改,这才拿去给叶泠和温黎过目。

温黎没什么意见,只告诉她,好不好,行不行,自己定。

温黎领她入门,后面怎么做,怎样能做得更好,怎么才能不出差错,得靠她自己去摸索。

叶泠每天都来蹭饭,连周末都过来,因此温徵羽便没给叶泠发邮件,把打印成册的计划书给叶泠看。

叶泠看完后,没多说什么,只用笔在其中几处划了一笔,说了句:“我觉得这几处可以再斟酌完善点。”

温徵羽已经反复研究过整个计划方案,即使叶泠圈出来,她也看不出什么不妥。

不过,叶泠能圈出来提点她一二就不错了,不可能指着叶泠什么事都给她说清楚说透。她看不明白,也没说什么,自己先琢磨了一下午,待晚饭后,陪温儒老先生散步时,再顺便向老先生请教。

老先生告诉她,好东西不怕多,只要她有联系上愿意买好东西的人,并且,形成长期的相对稳定的小范围的交易圈,这些都是不用愁的。温儒老先生还又说了句,一些好东西是有钱也无法在市面上买到的。至于购画成本方面,只要能够确保画卖得出去,可以适当提高,做生意就不可能不出现欠债的情况,有个时间差,能让资金维持周转就行。

温徵羽这才明白过来。叶泠和温儒老先生都挺绕的。他俩的意思就是投入可以再大点,只要她能约到好画,那就多多益善,再拉起一个高端客户小圈子。那些多约到的名家画作不上拍,不挂出来卖,在这高端客户小圈子里交易出手。说起来容易,很多行业都有这么干,可具体操作起来,那又是另一回事了。画室刚成立,还不太够条件这么做,可这么做又是一个发展趋势,确实该趁着冬拍弄起来。

这一小撮高端客户的经营,因为客户群的关系,再让市场部去接触就不太合适,她只能自己张罗。

这么一番来回折腾,她这项目计划书分成两个部分,做了一周才做完,达到叶泠满意的程度。之后,她便开始联系知名画家,待对方流露出愿意与她见上一见,谈谈看的意向后,她就得亲自登门去谈。

她不想麻烦叶泠,原本想着带着市场经理去也一样。可市场经理比她还忙,她要是把市场经理带走了,面对广大客户群体潜力画家画作这一块就没有人筹措了。况且,她总有种叶泠在虎视眈眈地盯着的感觉,如果她不带叶泠去,指不定会惹出什么严重的后果来。

想想画室刚起步,她还禁不起折腾,于是,乖乖地约上了叶泠。

第二十二章

她第一次出远门谈生意,温儒老先生不放心,把展程派给她,老先生则让跑专车的李彬给他当几天司机。

早上六点五十飞机的早班机,她凌晨四点便起床了。

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