第两千六百六三章 斗智斗勇（1 / 1）

面对着罗宾斯基的“邀请”，贾鸿渐要如何回答？

是答应这么一个大的框架，然后开始锱铢必较的去讨价还价，还是直接放弃，去收购漫威？虽然说收购漫威这么一个事儿，当初就是贾鸿渐的一个威胁用的后备方案。但是他现在细想了之后，却觉得这个后备方案无比的吸引人！虽然他贾鸿渐对美国漫画不感兴趣，虽然说后世漫威的超级英雄大片儿贾鸿渐都不太爱看，但是不管怎么说，这都是钱啊！是能赚钱的啊！十年投资十部片儿，然后每个片儿给他赚一亿美元，这就多少钱了？而且最关键的一个问题是，贾鸿渐他早就跟迪斯尼闹僵了，而卡森伯格又是叛出迪斯尼的，大家都想成立一个能够跟迪斯尼叫板的企业！迪斯尼在08年左右收购了漫威，然后就有了一个继续驰骋20年的资本了！要知道这迪斯尼进入了90年代之后，因为传统的动画片儿的没落，他们实际上本业的收益是在不断下降的！现在就是在靠着各种迪斯尼乐园过活！

如果贾鸿渐他们收购了漫威，能不能够弄一个类似漫威乐园之类的超级英雄主题乐园出来？这玩意儿不说开遍全世界，开几个能在美国大赚特赚吧？这也是钱啊！这都是能让贾鸿渐在退休之后每年还有大量小钱钱入账的保证啊！搞不好他贾鸿渐收购了漫威，能让梦工厂几十年以后变成迪斯尼一样庞大的企业！这种成就感就多牛掰呢？

所以到了现在，收购漫威这个事儿实际上已经不再是一个后备方案了。反而是一个崭新出炉的投资方案！说真的，对于这种方案来说，贾鸿渐还是真有点动心。不过既然这样的话，那还要弄华纳的事儿么？还要跟华纳合作么？这可是个大问题，如果要收购漫威的话，那么又要做蝙蝠侠的电影，自家电影的招牌前还要挂上华纳和dc的标志，这好像是有点奇怪……不过再仔细想想看，贾鸿渐又隐约记得好像美漫这边量大阵营之间也不是单纯的竞争关系，好像彼此也是有过合作的？如果有过合作的话。那么他贾鸿渐收购了漫威之后。再做蝙蝠侠电影也没啥太奇怪的吧？了不起他和诺兰俩人都不插手漫威超级英雄片儿的改编不就得了么！

想到了这里之后，贾鸿渐立刻就点头，“这相对就合理多了……对了，罗宾斯基先生。我们对代理你们公司旗下的蝙蝠侠电影拍摄权挺有兴趣的。不如什么时候谈一下具体的条件和开价？”他这就算是彻底摊开谈了。在最早的时候。谈这种事儿那都是“伪装”成了某个虚拟的公司要买拍摄权之类的事儿。

这放开了谈之后，进展不一定快的起来，毕竟总的来说讨价还价锱铢必较这种事儿还是商业谈判里面很常见的。而且现在双方只是有了一个大体的合作意向。甚至连合作的大框架都还没讨论呢，怎么可能快的起来？不过接下来的谈判，贾鸿渐自己就不准备参加了。有下面的人可以用，他还干嘛自己事必躬亲呢？虽然梦工厂到现在还不算顶尖的大电影公司，但是公司内部也是有个几百人的，也算中型电影公司了，谈判的人手那还是有的。他贾鸿渐只要在幕后把握一下大方向就行了——比如说到底是要多长期限或者说是什么形式的影视改编权。

在历史上，诺兰拍的三部曲是从05年发行到12年一共三部，算起来满打满算撑死6年。而他们这次可能是要拍四部，贾鸿渐不想把间隔弄的太近，不想弄的太急，那么就把时间限制可以放到7-10年。所以一上来，梦工厂这边的目标那就是谈下来dc蝙蝠侠系列的10年影视改编权或者是四部的影视改编权，为此梦工厂可以给华纳兄弟影业发行的权力，分给他们每部15%左右的税后票房利润，同时再一次性给他们一些小钱钱作为交换改编权的费用。

不过华纳显然不这么想，他们在没有打听到贾鸿渐他们到底找谁以及准备怎么弄这个蝙蝠侠电影之后，理所应当的认为他们只是想要弄一部片子而已。毕竟谁会在前途未卜的情况下一下子就要买多部片子？如果买了拍了，第一部效果不好，这剩下几部版权画的钱是不是白扔了？这不就是沉没成本么？就跟太平洋中间的沉船一样，上万米海沟里面的沉船打捞都没办法打捞！

所以在知道了梦工厂想一下子弄个10年的影视改编权，同时还不许华纳在这期间出蝙蝠侠电影的时候，这华纳的高层们可是都震惊了！在震惊之余，他们换了一个方法，说不太同意时间限制上的出租影视改编权，不如谈谈按几部电影的方法来谈，结果谁知道又一下子从梦工厂的谈判代表那里听到了希望得到四部电影影视改编权的要求！

这代表着什么？通过这种谈判手法，华纳一下子就知道了贾鸿渐他们大概想要在十年内拍摄4部电影！这代表什么？这代表着贾鸿渐和梦工厂对于蝙蝠侠电影那是充满了信心！不仅是罗宾斯基，哪怕任何在好莱坞打拼的电影公司娱乐公司的老板甚至是高层，都不会相信贾鸿渐和梦工厂里面的卡森伯格等人会在完全没考虑过如何赚钱的情况下一次购买10年或者4部电影的改编权的！这是多少投资？没有一点信心，怎么可能会做这样的投资？所以不管从那个角度来说，贾鸿渐他们是绝对的胸有成竹！

这种不经意间泄露了信息的事儿，放在中国那一句话就能形容“沉默是金，开口是银”，很多时候不说话对方还不知道咱是什么主意，咱只要一开口哪怕说的不是秘密。可是内行人三两分钟就能分析出来很多的事儿！关于这点呢，其实贾鸿渐是不太介意的，毕竟现在是来谈合作，是没办法遮掩住的。总不可能说贾鸿渐跟历史上诺兰一样，先写好了剧本了跑过去说服剧本经理，然后剧本经理说服公司高层投钱来拍，拍完了一部之后看着效果好就继续再投资吧？他贾鸿渐是指望着他多赚钱华纳少赚的！如果这么一部一部的来的话，那不是让华纳赚的越来越多了？人家也会发现这是一个金矿，人家有恃无恐啊！他们可以耍无赖啊！反正证明了蝙蝠侠系列还是可以赚钱的，要么就多分给华纳利润。要么就不要拍。人家华纳自己找人拍！

所以对于贾鸿渐来说，要利益最大化，肯定是要一次购买改编权的，这是毫无疑问的！他同时也知道这么一做肯定会让华纳那边有所警觉。但是警觉归警觉。该做的事儿还是要做！可以说贾鸿渐在这边真的跟华纳开始谈判之前。那跟卡森伯格等人就在公司里面进行了数回合的“演习”。这演习是用来干嘛的？就是用来模拟什么消息可以被对方探知。什么消息不能被对方探知！

要知道对于内行来说，很多时候很多细节都是可以成为对方判断的依据，从而摸出来这边大概的计划！甚至对方都不用贿赂什么人的过来打听。只用来回讨价还价甚至就能摸清楚很多事儿了！就像是传说中斯大林一直依靠着对纳粹德用过冬衣物原料等等军用物资的价格来判断德国有没有进攻苏联的倾向一样，华纳在跟梦工厂谈判的时候，通过讨价还价那也是能够大概摸清梦工厂的一个心理价位的！

这心理价位看起来好像没什么泄露机密的，但是10年5000万甚至接近一亿美元的授权费用梦工厂是表现的坚决不肯接受呢，还是表现的可以讨价还价？如果表现的可以讨价还价，那么就证明贾鸿渐他们内部认为可以获得的利润绝对高！否则的话真做出来了四部电影还要跟院线分成，这个情况下他们怎么赚钱？肯定是要票房很高才能赚的钱多啊！毕竟投资还是梦工厂投的！

所以这么一来，华纳通过他们多年的经验，在多次报价测试出来了梦工厂心理价位之后，很快就能大概推算出来贾鸿渐他们认为的四部电影的总票房是多少！毕竟人家华纳也是在电影行业打拼了几十年的老牌厂商了，人家还没这点经验？因此最后一推算，搞不好连投资大概多少都能有一个数量级的推算，然后就知道了梦工厂到底有多么看好这么一个蝙蝠侠的系列，然后就可能想着在接下来的谈判中增加更多额外的要求！这纯粹就是一个斗智斗勇的过程！

而更多额外要求的拉锯战当中，又可以大概的摸清楚梦工厂的最终承受能力在哪里，所以很可能一套组合拳下来，谈个一个月左右，这梦工厂一句内情没说，但是准备投资多少钱，每部预计票房多少，大概什么时间上映……这一切的一切可能都分析的出来，而且越分析越精确！这就有点像是贾鸿渐跟安妮斯顿说过的探测人性的办法差不多——相亲的时候通过夸大介绍人介绍的对方背景等等一系列的东西，来测试对方是否虚荣，来测试对方是否厚道，来测试对方是否善于交际，来测试对方是否喜欢出去玩儿！可以说真要有心来分析，那真是不开口则已，开口越多越容易被人加看透！到了最后，当华纳发现利润足够大的时候，那又怎么能够保证他们不鬼迷心窍的拒绝合同，然后自己投资拍呢？

是，他们是不知道诺兰要拍，他们是没有诺兰来写剧本。但是在他们眼里诺兰又不是神仙！在他们眼里好莱坞比诺兰强的人多了去了！实在不行找迈克尔贝呗！让迈克尔贝各种炸炸炸，把场面弄的火爆的不行不行的，哪怕赚不了梦工厂那么多，可是也有希望赚的比从梦工厂那边那的版权费多啊！人家华纳那也是精明无比的厂商，人家也是要把自己的利益最大化的！而贾鸿渐和卡森伯格模拟的，就是表现给对方的心理底线是多少才不会引发对方自己的贪念！看表现出来自己的预期如何才不会引得华纳乱想！

毕竟这有点像是比亚敌的老总去参观鸿海的工厂一样，展现给对方的东西太多了，人家可不一定就老老实实的合作，也可能一下子就开始挖人，然后开始跟咱竞争了！