第三千零一八章 廉价正版（1 / 1）

在给了这么一些人每人500万之后，黄波他们各种感动，纷纷想着以后要为了贾鸿渐上刀山下油锅。而在这个时候，贾鸿渐本人却是没想着这些事儿，他首先要做的，那就是在国内发行cvd正版碟片！没错！他之前可是想过国内电影周边市场的问题，在美国靠着dvd那是能赚很多钱的，可是在中国就是因为盗版的冲击所以不能赚这笔钱，有的时候一些资源厂商哪怕出vcd或者dvd什么的正版碟，那都是以坑极少数有钱粉丝为目标，一套碟本来成本不到3毛钱的，能卖300多！这种方式当然不是说错误，毕竟只是通过计算了预计销量以及预计收入之后做出来的一个定价——没错，实际上商品定价那都是有学问的，都是跟做算术题一样算出来定价多少的。

这种按照成本以及预期利润再跟预计销售数量进行加减乘除之后算出来的，那就是一个预定的定价。如果这么一个电影的cvd碟片，贾鸿渐想赚500万人民币，然后经过调查，发现类似的碟片大概全国销量可能就是1.5万套左右，那么自然这定价就要上去了，那么自然这么一个定价也就出来了。贾鸿渐在几个月之前是想过要做低价周边碟片的事儿，因为这样的一个反抗大环境的事儿，做别人都不敢做不敢想的事儿，那是闷骚的贾鸿渐最愿意做的！

按照美国那边的整套经验来说，人家那边的一套正版碟不过是10块钱左右。只不过人家的是美元，可是人家老百姓赚的也是美元啊，凭什么在中国正版cd就要70块钱一张？这可真不是贾鸿渐吹牛，他历史上买的周捷伦的《范特西》那真是72块钱一张，当时他是送给妹子的礼物，那妹子就喜欢周捷伦的歌，只不过平常都是听盗版的，所以贾鸿渐专门跑去买了一张正版的送给妹子当小礼物。凭什么咱中国人赚的是人民币，结果正版唱片的定价要按照10美元汇率之后接近80元的价格来？这不是坑人么？人家美国那边唱片要是敢定价72美元试试看，看有没有人买！

虽然说这么一个定价是根据预估的正版销量来计算的。是考虑着愿意不买盗版而买正版的人。不在乎多花几十块钱。可是问题是这样一来就只有愿意买正版支持的才支持了！价格低下来让盗版商都没有太多利润可图的话，那么又要有多少本来没有准备买正版的人买了正版呢？别的不说啥，历史上的那么一个所谓的“芝麻开门”的十元正版，就赚了多少钱了？这点钱不比什么央视的《大宅门》之类定价几百元的vcd赚的多？别的不说什么。前世贾鸿渐出差到了一个地级市区里的一个电脑配件店。看着那里面都摆着生化危机2的正版盘48元以及芝麻开门的10元正版！看到没有。国内游戏代理方面早就开始廉价正版了，结果不是混的也挺好的么？后来奥美什么的弄39元还是多少的《魔兽争霸》那不是也混的挺好的么？只不过后来因为网络下载冲击，才导致卖正版都卖不出什么钱。这才导致做不下去了。

从这点来说，中国文化产业发展不起来，其实跟盗版关系不大！毕竟像是港港呆湾那边，人家盗版就不严重么？同样严重，可是人家正版怎么就能发展的不错呢？反而是在网络兴起了之后，港台的正版碟销量都一路下滑，为啥？因为老百姓足不出户连盗版碟的钱都不花，就可以在网上免费下载东西了！这消费成本太低了啊！以前张慧妹在呆湾历史上动不动就百万销量的唱片销售成绩啊！结果到了网络兴起之后呢，撑死十来万张就顶天了！

那么要说回来的话，贾鸿渐要弄廉价正版，他准备卖多少钱？10元一张碟？那么批发销售出去就是5元一张？这网点铺设怎么搞定？是通过网络销售还是通过实体店面铺开？会不会遭遇到盗版——就是那种直接仿造正版，让老百姓以为他们就是正版碟的那种盗版？本来只能卖5元一张的盗版碟，伪装一下之后就能卖10元？这都是要考虑的东西！大概的计算了一下，贾鸿渐总体来说还是期望着这么一个廉价正版第一次尝试至少卖掉20万套。说什么一下子卖掉百万套之类的，好像有点不太可能，咱就保守点，最差20万套，好点的目标最好能达到50万套。这样一来10元一套的话，如果卖掉20万套，销售额就能达到200万元，而50万套当然就是500万元。不过这个是贾鸿渐他们通过网络直营的一个销售额，如果是批发出去的话，那么销售额还要减半。

这么算起来，好像发行廉价正版实际上是没有定价几百元然后坑那么一万来个人赚钱多。但是咱现在是什么身份？咱是中国电影圈的救世主啊，咱不能跟那些没追求的人一样就想着随波逐流，就想着多赚钱，对吧？咱想要的还更多！钱这东西至少在几百万级别的，那对贾鸿渐已经没啥吸引力了。他家有的是钱，几百万的销售额对他又啥用？他缺这点钱救急么？所以说白了，他可以在刚开始少赚钱来培育市场！只要培养着老百姓愿意花10块钱去买正版，那比什么都强！只要这么一个市场被开发出来了，以后总是会有百万张销量什么的吧？甚至千万张、几千万张都可能啊！这样一来对电影甚至对游戏那不都是有巨大的利好？这种开拓前所未有局面的事儿，那才是贾鸿渐想要做的！

而他要做这么一个廉价正版，当然不可能说是只发行一个《疯狂的木头》就得了的，他还准备把《唐僧的玄幻之旅》这样的电影以及《英雄》也都出廉价正版！因为这样一来，才能足够的让老百姓了解到了他贾鸿渐想做的事儿！同时这么一个举动，相信到时候也能引起来其他人的关注。说白了，这么一个做法那就是一次营销，等于是要把“买廉价正版”的这么一个概念卖给老百姓的同时也卖给其他的影视公司！

其他人都觉得市场大环境无法改变，那么现在贾鸿渐就来改变给他们看！亲自做给他们看廉价正版也可以赚钱！这样一来他们总应该跟进了吧？这样哪怕未来网络还会冲击一次，可是国内的影视厂商也会记得，贾鸿渐曾经给他们带来了无比光明的一条道路，而这样的一个贾鸿渐，自然应该是被放在历史上大书特书的！这事儿说白了，其实就是为了名。贾鸿渐这么一个闷骚的人，不会单纯的自己吹嘘自己多厉害，他喜欢做事儿，然后通过做事儿显示自己跟别人不一样，显示出来自己的厉害之处！

不过要这么廉价的出售正版影碟，贾鸿渐要必须要说服一些人。虽然说《疯狂的石头》版权方就是他自己，但是像《唐僧的玄幻之旅》这么一部片子，它的版权方可是梦工厂中国！而梦工厂这么一个企业虽然贾鸿渐是大股东，但是别忘了那也是有别的股东在的，怎么都是要知会别的股东一下！而《英雄》这么一个片儿更是投资关系远了，这么一个2.5亿投资的片儿，贾鸿渐他们投资了2亿，剩下的零头那是张卫平的新画面公司投资的，所以说起来要发行正版的话，怎么都是要跟他们打个招呼的！

要打招呼的话，对于梦工厂，贾鸿渐是一点都不担心的。毕竟梦工厂这么一个公司并不是什么上市公司，并不需要对股民负责，只需要对他们几个股东负责就行了。而这几个股东呢，那因为贾鸿渐的关系，实际上现在也是有点关注中国市场的。贾鸿渐要说服他们先进行“投资”，然后等待市场的成熟的话，想来他们也会愿意尝试一下，所以这梦工厂想的那个好说服。可是另外一边的新画面呢？这新画面不知道什么时候才能下一次跟贾鸿渐合作了，特别还是在贾鸿渐已经展现出来了他不需要投资都可以拍片儿赚大钱的时候，这新画面对于贾鸿渐来说更是没有核心竞争力了，贾鸿渐为什么一定要找他们？咱跟他们关系又不怎么亲，大家又不是老朋友，凭什么贾鸿渐就一定要照顾新画面的生意？而且别忘了张一谋都不是新画面签约的导演呢，双方只是每一部片儿都合作而已！

可以说，要弄成这么一个廉价正版的业务，最难说服的可能就是新画面了。对于新画面来说，他们不跟梦工厂一样，他们可能跟贾鸿渐“没有未来”，人家更可能会希望在这么一个片儿上赚足了，对吧？那么一来人家就有可能不太同意贾鸿渐的提议，虽然说贾鸿渐可以无视人家的意见，回头就直接把该给人家的分成给人家，可是这事儿毕竟有点不地道，这要回头人家嘟囔几句到了市面上，被南周之类的报纸一说，那风言风语起来就变得好像贾鸿渐独断专行坑害合作对手的利益了！