第三千三百零三章 谈判（1 / 1）

贾鸿渐很早就命令安迪鲁宾尽量要规避微软的专利，但是新安卓系统毕竟没办法完全规避掉微软的专利。打个比方，最简单的一个玩意儿就很难规避——长文件名的缩略显示。当一个文件的名字过于长的时候，可以以不完全的形势显示出来，当选中了这么一个文件之后，文件将会显示出来长文件名这么一个过程，那就是微软的专利。别说是华夏高科规避不过去了，就算是苹果照样都规避不过去！当年乔布斯回归苹果之前，微软和苹果那可是一直再打官司，微软可是一直再拿他们的专利敲打苹果呢！也就是乔布斯回归了之后，才主导了苹果和微软的和解，结果就是微软注资了一亿美圆进入了苹果公司，变成了苹果的“股东”。

像是微软、ibm或者是英特尔的这种巨头，说实在的他们的专利墙那对于很多新兴公司来说，简直就是有一种“核弹”的效果。突破不过去，结果那就是命根子被掌握在了别人手中。就像是英特尔90年代的时候打压那么一个很有可能抢他们风头的新公司一样，分分钟专利组合拳就打的人家连产品都没上市呢就接近破产了！而ibm那也是经常的对着各种市场新兴的潜在竞争对手进行专利方面的敲诈勒索！毕竟，商场如战场，对于大企业来说竞争对手每年都有，如果不灭掉一点的话，回头竞争对手发展壮大了，那真心就麻烦。反正大家都是对手，对人家好了也没用，直接就在法律允许的情况下灭掉对手，这就是最好的办法！

贾鸿渐是知道商场如战场的，所以他在决定了要公布他们的新安卓之后。就开始着手准备面临微软的报复。他要怎么面对微软的报复？很简单，首先咱们先跟微软进行沟通一下，先尽量化解对立情绪呗！咱现在实力还不够直接跟微软正面硬钢的。所以还是要稍微认怂一下。虽然认怂感觉好像不爷们儿，可是越爷们儿死的越快啊！贾鸿渐想做的是让这么一个系统存活下去。而不是跟微软硬钢！所以这就是贾鸿渐聪明的地方了，他不是被动的等着微软动手他再来应对，而是主动的选择跟微软接触，主动的想办法尽量的降低微软攻击过来的力度！那么他是怎么做的？

首先就是在开新闻发布会前两天，他就已经跟比尔盖茨说了一个事儿了！没错，这种事儿还是提前打招呼来的比较好，如果说不提前打招呼，让比尔盖茨他们通过新闻才知道了华夏高科推出了自己的系统。那人家可是会真的很不爽。但是如果提前打一个招呼呢，虽然人家还是很不爽，但是起码觉得贾鸿渐对他们还稍微有点尊重，还知道提前打个招呼……当然了，单独的看起来这么一个做法可能用处并不大，但是跟别的配合起来呢？很多时候都是量变引起质变的！

说这么一个事儿，贾鸿渐并没有选择电话里面说。毕竟在他看来这么一个事儿其实跟男女分手有点像，如果一个人连分手都是要跟对方打电话通知，那对方是什么感觉？起码当面说一下才比较有诚意，对吧？哪怕对方还是会愤怒什么的。可是当面愤怒起码比被电话通知分手的愤怒来的小一点吧？于是，贾鸿渐在新闻发布会之前，就亲自的飞到了西雅图。亲自到了比尔盖茨的办公室，然后跟对方说了华夏高科之前一直秘密的在做一个手机操作系统，并且也在做手机硬件，然后会在两天之后开发布会公布的事儿。

当时比尔盖茨的脸色那真叫一个精彩，他先是不敢置信，接着那顿时就开始愤怒了！“我对你那么好，我们微软对你们华夏高科那么好，你们居然这么对我们？之前让你们做wm的手机，你们推三阻四的。其实早就想踢开我们单干了是吧？好！真好啊，你贾鸿渐胆子真是大。把我比尔盖茨当猴子耍？你哪儿来的这个胆子？混账东西，我怎么对你的？你就这么对我？”比尔盖茨说的原话其实并不太是这样。但是如果翻译成中文的话，基本上话中的情绪就应该是这么一个意思。

对此贾鸿渐是选择了先道歉然后解释，“对不起，比尔。我们华夏高科也有自己的发展路线，我们很感激之前你和微软对我们的帮助，但是我们不可能永远都只在微软的羽翼下生存，我们还想更进一步，我们想跟微软并驾齐驱，我们想成为新时代的巨头，所以我们不得不走这么一步。对不起。但是我觉得，我们华夏高科自己走出来的话，对你们微软也是有好处的……”一听贾鸿渐这话，当时比尔盖茨就毛了，“好处？对我们微软有好处？哈哈哈！我特么的今天就要开开眼界，来来来，你跟我说说，你们特么的背叛了我们，怎么对我们微软还有好处，嗯？说啊！”

“好处就是，有一个能说得上话的竞争对手，总比说不上话的竞争对手好。现在不止是我们华夏高科要进入手机制造和手机系统的领域，苹果也在尝试。乔布斯在回归了苹果之后，现在也就是有imac系列一体机产品，也就只有一个macos-x这么一个操作系统，他们之前又宣布了要跟摩托罗拉合作，你觉得他们会不会在跟摩托罗拉合作了之后，进入手机领域，将来发展到自己也做手机和手机系统？pc电脑什么的99年之后美国就已经进入了饱和期了，虽然世界上还有中国这么一个快速发展的市场，但是如果十年以后中国也饱和了呢？但是手机市场现在全世界都没有饱和，而且手机也越来越趋向于智能化，你们微软都在开发手机操作系统，难道苹果这么一个跟你们在电脑系统上竞争的对手，会不跟着你们的步伐进入手机领域？”贾鸿渐此时非常严肃的说道。

他这么一分析，果然一下子让比尔盖茨镇定了下来。不过盖茨现在脸上并没有什么震惊的色彩，好像他早就猜到了苹果会进入手机市场一样。看到了盖茨这么一种反应，贾鸿渐也没有意外，毕竟比尔盖茨作为能够把微软带到今天这么一步的人，说他就是运气好，那显然是太小看了盖茨的。人家盖茨当年就在跟苹果斗，斗成了世界第一了。然后2000年前后人家微软就开始准备进入手机市场开发手机系统，他们都能想到要开发这个，那盖茨猜不到苹果也会看到这点？更不用说的是，这苹果都已经明摆着说了要和摩托罗拉合作，微软的盖茨要多傻才猜不到人家苹果要进入这么一个领域？

果然，盖茨此时示意贾鸿渐继续往下说，他并没有什么让解释一下怎么猜到苹果要进入这么一个行当的。“盖茨，别忘了一点，可视化电脑操作系统并不是微软第一个做出来的，是乔布斯。最早的时候，苹果就跟在乔布斯身后吃灰，后来是乔布斯被苹果赶走了，你们微软才有了出头之日。如今微软哪怕是比苹果在手机系统上面早走几步，你真的就有百分百的信心可以在这方面干掉苹果？别忘了，苹果在电脑上输是因为生态圈不够，但是在手机上面他们可不怕，更不用说大家现在基本上都在一个起跑线上……如果未来苹果出了苹果牌的手机怎么办？你们微软想要直接跟所有手机商竞争么？你们会出自己品牌的手机么？你们有这方面的人才储备么？你们愿意承担这方面的风险么？”

谁知道贾鸿渐这边刚说完，却听着盖茨如此说道：“那留着苹果和留着你们都差不多，我们为什么要留你们？别忘了苹果也只是我们的手下败将而已！为什么我们微软不灭掉你们而留着苹果呢？毕竟苹果现在还只是在跟摩托罗拉合作而已！他们要自己弄手机的话，怎么都要到明年后年了，至少比你们带给我们现实的威胁要迟！”嘿！这盖茨现在怎么这么烦人了？怎么就说不服了呢？不过贾鸿渐是谁，他怎么没办法来说服比尔盖茨了？所以此时他直接冷哼了一声直接嘲讽道，“就凭你们微软现在做的wm那么一个傻逼系统？真的我说你，这玩意儿你真的觉得能够生存下来？我这么跟你说吧，你们这系统能到2010年的时候超过全世界市占率10%，你们就已经非常成功了。在这么一个情况下，苹果是老大的话，他们根本不会拉你们一把，但是我们是老大的话，却为拉你们一把……比如说联合你们微软一起坑一下诺基亚或者摩托罗拉……把诺基亚和摩托罗拉坑的让他们把手机部门出售给微软，怎么样？”

这就是讨价还价了！比尔盖茨顿时瞪着贾鸿渐那就思考了起来……