第三千两百一零章 如何做广告（1 / 1）

通常的手机广告，不用说基本上都是找明星来拍广告。这么一点本来无可厚非，明星么知名度高，找知名度高的人来做广告，那是全世界通行的办法，可以快速的让普通人接受这么一个“概念植入”，其实是挺好的一个方法。但是贾鸿渐并不准备用明星来做广告，为什么？就是因为别家都是这么干的！贾鸿渐做事儿从来不跟别家做的一样！如果做的跟别家一样，那他们华夏高科的SPHONE手机档次不就也跟其他家一样了？这是贾鸿渐忍受不了的！那要那弄？很简单，咱就不找明星来拍广告，找别人呗！

那找谁呢？不找明星来拍广告的话，那么难道找普通人来拍广告？普通人来拍广告的话，从知名度和效果上来说，很可能都不如明星拍广告啊！这么一个问题贾鸿渐他们怎么解决呢？很简单，咱想办法呗！首先来说，贾鸿渐觉得他必须抓住这么一个广告的内核——他这么一个广告是不想走传统广告的路线的！传统广告的路线是什么样的？很简单，“我的东西好啊，很好的，大家快来买啊”。不过问题在于，谁说东西好了消费者就一定要买？这是一个很重要的问题！比如说索尼的一个卡片照相机，你像素再怎么高，技术再怎么先进，可是我为什么要买？我x常用的到这么一个照相机么？家里有一个3000万像素的照相机可以将就用，也没坏，我为什么一定就要花钱来买你索尼的这么一个照相机？谁说你东西好我就一定要买？你东西好对我并没有决定性的好处，我还要多花钱，你的东西怎么就比我现在的东西值得我花更多的钱来买？

所以传统的广告实际上做的就是一个“广而告之”的效果，实际上就是让在消费者脑袋里面植入一个信息，告诉消费者有这么一个品牌有这么一个产品，并不是刺激消费者现在就去买，而是当消费者有需求的时候，可能就会想到这么一个品牌，然后在购买的时候可能就下意识的买了这么一种眼熟的产品了。这实际上才是通常产品广告的用途！像是“今年过年不收礼啊不收礼”这么一个广告一直被大家说无脑说脑残，但是人家市场销量怎么一直不错呢？其实就是这么一个道理！主要就是通过无脑的信息让大家记住了！主要就是把这么一个品牌植入到了大家的脑海中去了！

贾鸿渐实际上并不想用这种方式来做广告，为什么？因为太泯然众人了！他贾鸿渐需要做的是啥？他需要做的那是出众！他做的那是要跟别人不一样！如果什么都跟别人一样了，那他贾鸿渐还跟别人有什么区别？那不是没区别了么？所以他必须要做一个让大家可以记住他，让他可以与众不同，一下子显得“鹤立鸡群”的这么一个广告！那么这样的一个广告要怎么弄？那就需要好好的思考了！贾鸿渐很快就集中注意力的开始思考这么一个事儿，这到底要怎么弄呢？很快，他想到了一个办法了！

什么办法？那就是他亲自来主演广告啊！没错！谁说他贾鸿渐不能来出演广告的？他贾鸿渐来出演广告的话，他本身的知名度也不差，也不是明星之类比较俗套的“人物”，又他来推广这么一个手机，怎么样？当然了，如果说让他跟刘德华什么的一样拿着一个手机说XX手机好这种事儿，他是不会做的。他要做就一定要做的有创意！怎么叫有创意？很简单，别的广告不都是整天在说自己好，弄的好像自己的东西好了消费者就一定要的样子么？那贾鸿渐就不说他们手机怎么怎么好！他就说消费者为什么要买他们的手机！没错，他贾鸿渐就要从最基础最核心的一个购买欲的角度来做文章，他就是要把这么一个广告做的让消费者一看就有买的冲动！

这要怎么做？这么一个问题贾鸿渐其实之前最早的时候研究过——他为什么让华夏高科的企业文化变成“让世界更美好”？这就是他要改变消费者对于他们华夏高科产品的一个印象！他当初改，就是为了消费者能够不要觉得他们华夏高科的产品只是跟别家一样的“产品”好！而是想要做成一种“我们公司是为了让世界更美好而在研究东西，现在我们在改变世界的过程中顺便开发了这么一个产品，挺有意思的，你要不要试试”这种概念！这样的话，那相对来说就更容易的让消费者动心了！

所以在这么一个广告里面，贾鸿渐那也是要贯彻这么一个思路的。他也是要表现的让消费者觉得，他贾鸿渐做的产品，并不是因为自己觉得产品做的好就来要消费者花钱的，而是因为这么一个东西真的对消费者有好处！这就像是一个女的想去逛街，但是又不想一个人去，要拉小姐妹去的时候，如果直接跟小姐妹说让对方陪自己去，那对方可能就是一种“奉献”的感觉，可能就内心会稍微不乐意。但是如果说是看到了街上某家点有特别适合这么一个小姐妹的衣服呢？把小姐妹陪自己逛街这么一个事儿，说的好像是对小姐妹自己也有好处呢？这小姐妹是不是就非常有动力开开心心的陪这女人一起去逛街了？道理都是一样的，贾鸿渐要做的那就是要让消费者觉得花钱买贾鸿渐做的手机，这么一个事儿是对他们自己非常有好处的，而且好处远远大于4000块钱人民币！

只有这样消费者的购物才能被激发出来，才不会觉得贾鸿渐是千方百计的要从他们兜里掏钱，才会主动的觉得买贾鸿渐的手机是一个对他们自己很好的事儿！这样一来才能让大量的国人来买他的手机，这样一来才能让国人觉得买他的手机是时尚！这样才能把一个单纯的消费电子类产品，转化为一种蕴含着大量品牌附加价值的东东！虽然这么一做，并不能把附加值变成额外的利润，但是对华夏高科那好处还是很大的！因为能够形成数量更多的平台！国内只有一百万用户和有五百万用户，这么一个量是不同的！量不同的话卖出去的软件数量也是不同的，这么一个软件的盘子也是不同等级的！贾鸿渐要做的那就是硬件上面薄利多销，然后才能在软件上面获得更多的利益啊！

那么应该怎么让他贾鸿渐在广告上面表现出来这么一个手机是他们改变世界的一个中间产物呢？这还用表现？咱手机在这么一个年代那就是划时代的！要知道历史上的两年后，苹果开发的IPHONE一代跟这么一个时空里面华夏高科的SPHONE一比，那都差得远了去了！为什么这么说？贾鸿渐不是没用过当初第一代的IPHONE啊！说实在的当年的IOS实际上还有很多贾鸿渐觉得不太好的地方，很多地方还是不够直观，不够直接！很多时候还处于一种对功能机形式的模仿，并没有一个自己的特色！

比如说一直继承到了后来的未锁屏情况下来电的选项，在IPHONE系列系统里面，那手机在未锁屏的情况下来电了，一直就是两个虚拟按钮，一个是接听一个是挂断。这玩意儿在贾鸿渐接触了安卓之后，还是觉得安卓的有感觉——安卓的是来电了就最中间一个滑动的按钮，往右滑动就是接听，往左滑动就是挂掉。这么一个情况贾鸿渐觉得还是很有触控的优点的！而相对的，用两个虚拟按钮的话，这不就是对功能机接听和挂断键的模拟么？这玩意儿有什么优势？咱有了一个触摸屏，就要体现出来触摸屏不同于功能机器的地方啊！

同时，像是IPHONE1里面的EMAIL或者是唱片信息之类的，都是一个白底的弄的跟EXCEL一样的表格显示的，非常缺少特性——说不好听的，这种简单的列表模式在功能机上面不是到处都是么？咱这么一个触摸智能机是划时代的玩意儿，要显得各个地方都跟以往不同啊！咱要跟传统决裂，让消费者觉得咱们这么一个手机是完全新奇的，使用是那么的顺畅，表现力是那么的强大！所以在新安卓里面，贾鸿渐让安迪鲁宾他们做的，那就是一个气泡状的对话树的模式。就有点像是后世安卓机短信箱里面的模式一样——这短信箱里面，跟一个人聊天的内容那就是直接形成一个聊天历史树，然后按照来短信时间的不同，会自动的排序显示最新的短信。同样，贾鸿渐他们的EMAIL软件也是这么工作的，打开EMAIL系统，里面就是一个个的对话气泡一样的东东按照时间顺序排列，而且每个气泡都写明了来信人，点进去了那就能显示跟这么一个人所有的来往电邮！这样一个小小的东西那不就能显示咱跟传统功能机最大的不同么？

所以在这么一个时空里面，贾鸿渐他们做的这么一个新安卓系统，那可以说是结合了安卓和IOS双方的优点的。一方面现在正在大量的消除BUG同时还在针对硬件底层进行优化，而另外一方面，这么一个系统那又避免了双方很多的缺点。像是安卓系统APP越装越多之后越来越慢的问题，以及苹果系统很多反人类以及不人性化的地方——比如IOS的那么一个ITUNES，简直反人类至极！贾鸿渐都不知道历史上这么一个ITUNES是怎么开发出来的，要传一个东西到手机里面，怎么就那么反人类，怎么就那么麻烦呢？

对于贾鸿渐来说，苹果这么一款ITUNES处处透着别扭的软件怎么用怎么不习惯，而结果就是干脆直接放弃。那么作为一款官方的苹果设备管理工具，iTunes究竟为什么这么反人类？贾鸿渐觉得，最主要的原因就是ITUNES最早就不是被当成一个传输和管理的软件用的！最初在苹果公司里面，ITUNES就是当成一个播放器来设计的，只不过后来越来越多的集成了各种管理的权限进去，所以这就是“上梁不正下梁歪”，本来根子就不是一个管理和传输的软件，硬加上去了这么一些功能，可不是就越来越反人类么？

或许在专业人员看来，iTunes的功能设计逻辑十分完美，各功能的区分和入口都具有极强的逻辑性和层次感。但是对于一般的普通用户来说，这款软件就是一团浆糊，而且没有任何的使用说明和提示，最终造成的结果就是想要的功能根本找不到！而且苹果一直号称要帮用户决定，所以哪怕用户骂声震天，苹果也死活都不改！从安装说起，这iTunes的安装过程并不会显得有多么的复杂，但是安装一个iTunes却强制安装了一系列后台程序实在让人难以接受。这些后台的程序包括了：Apple-Software-Update、Apple应用程序支持、Bonjour等等。而且这些程序全都会随开机在后台启动，尽管有些功能是必须的，但这这样的体验绝对不是最好的。

尽管iTunes现在在大部分用户眼里是作为一款苹果设备管理工具而存在的，但是恰恰是只有最初的播放器部分还值得令人称道，这也是有够讽刺的。　这可能是人们最早开始头疼的地方，因为不仅仅是iPhone和iPad用户会面临这些问题，最早的iPod永久已经开始忍受这些反人类的操作逻辑了。最著名的恐怕就要数“同步音乐”了。当用户连接设备到电脑，打开iTunes理所当然地找到“音乐”标签，准备添加一些新歌到设备里时却傻掉了。因为这里根本没有一个能够添加指定歌曲的选　项，有的只有“同步音乐”。用户只有两种选择，要么同步整个资料库，要么同步一些固定的播放列表、歌手和专辑，也就是说为了新增一首歌就需要把整个乐库淘　换一遍，这样的效率只能呵呵了。R1152