市长牵头企业改制（2 / 2）

“呵呵，我还以为刘书记贵人多忘事，把我给忘了呢。”女人在电话里笑着说道。

刘海瑞听着这女人的声音倒是挺动听的，想必也是一个风情万种的女人吧，不过他这个时候哪还有心思多想这些，就忙笑着说道：“哪能呢，我这几天一直在等张总给我打电话呢。”

“最近事情比较多，今天才有点空闲，上次也没和你多聊，之前和张市长聊了一下，听说了你们产霸区焦化厂的问题，我倒是有兴趣和你们焦化厂合作，不知道刘书记今天有没有时间，咱们详细的谈一下这个事儿？”女人笑着说道。

刘海瑞对这个还没见面的女商人自然是极有兴趣，当然，这个兴趣并不是对她本身，而是对焦化厂合作改制的事情。

刘海瑞压抑住心里的兴奋，笑着说道：“张总真的有兴趣？”

“当然。”女人风骚的笑了笑说道，“我们集团公司的业务很广泛，能源化工行业我们也有涉足，而且规模也很大。”

刘海瑞其实并不知道电话那头的女人其实与他是老熟人了，而且这个老熟人的家族是一家很大的企业集团，以煤炭开采发家，逐步发展到了涉及房地产、线材生产、煤炭焦化处理等多个行业。而线材生产需要的烧结设备乃至之后的粗钢生产，所需要的能源都是通过焦炭的燃烧所获得。而哄鼻焦化厂所生产的就是焦炭。如果通过合作改制将产霸区焦化厂拿下来，那基本上一整套线材生产所需要的原料大部分都可以自给自足，形成一套完成的产业链。所以这家企业才会对产霸区焦化厂有兴趣，自然也是因为这个焦化厂可以为他们带来一定的利益。而且拿下产霸区焦化厂要比新建一个焦化厂有许多便利的地方。首先不用再选址了，现在低价那么贵，一块地皮就需要好多钱。其次就是产霸区焦化厂除了设备老旧外，其他的办公区域，比如车间、办公楼都是可以继续使用的，还有那些专业的技术人员，也不需要再重新去聘请了。

然后就是产霸区也肯定希望有人尽快能向焦化厂投资，那在商谈合作条件的时候，肯定就能拿到一个比新建焦化厂更多的优惠政策。也就是因为急于这些原因，他们才会对产霸区焦化厂感兴趣。

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如果是那些经营和焦化厂不沾边行业的大公司，即便钱再多，也觉得焦化行业有利润，也未必会商谈这次合作。当然，他们与产霸区区委区政府就焦化厂改制的问题进行合作，还有一个附带条件，那就是关于地皮问题。

在刘海瑞听到了这个张总对今后的规划后，心里也是非常兴奋，就有些激动地笑着说道：“张总，那你看是您来我们产霸区商谈合作呢？还是我们去你那里？”

张总在电话里轻笑道：”当然是我们去产霸区了，我带着专业团队一起来，还要对焦化厂的资产进行评估，然后才好和你们区委区政府商谈合作的具体事宜。”说完，张总轻声嗯了一下，显然是在犹豫什么事情，然后笑着说道：“刘书记就不要叫我什么张总了，说不定到时候见了面还是老熟人呢。”

“呵呵，张总真会开玩笑。”刘海瑞愣了一下，笑眯眯地说道，可是心里突然勇气了一些奇怪的感觉，人的第六感告诉他，或许自己真的认识这个女人。

“我可是很认真的。”张总在电话里风骚的笑了笑。

刘海瑞呵呵的笑了笑，问道：“那张总什么时候过来，大概资产评估需要多久，关于焦化厂的资产评估，我们区委区政府也做过一份，不知道你们需要参考吗？”现在时间对刘海瑞来说太重要了，因为距离答应张市长的一个月期限也只有半个月左右了。

“那要不然这样吧，我们明天过去吧，评估的时间大概需要三到五天，到时候我们过去了可以拿着你们的资产评估报告商谈参考一下，再具体商谈合作的细节。只要你们的报告和我们自己的评估材料出入不太大，那就没什么问题了。”女人说道。

有了她这句话，刘海瑞心里就有底了。以目前半个月左右的时间，如果再去找其他公司寻求合作肯定是来不及了，即便是有其他公司感兴趣，肯来产霸区考察，那路上来的时间，到了这里考察的时间，商谈具体合作的时间，这样一耽误，肯定是不够用的。所以现在只有把一切希望放到了这个女人身上，而且这个事情是张市长牵线搭桥的，应该是很靠谱的。

在接到了张总打来的这个电话后，刘海瑞这天下午召集焦化厂改制小组的领导们开了一个会，说明了一下这个情况。王乐际没想到这小子会在这么短的时间内就能联系上对方来产霸区商量焦化厂的合作事宜。王乐际将这个事情告诉了市长张德旺，张德旺虽然在这件事上也留了一手，但是他还是决定全力支持刘海瑞拿下这笔投资，毕竟对于刘海瑞他现在也不想一下子就将他压死，再说这小子这段时间的表现倒也不错，拉拢一个亲信总比要树立一个敌人强，对于刘海瑞可以留着再继续观察，但是这个政绩如果跑了，那就不好再找回来了。

张市长的态度让王乐际有些心灰意冷，不过他想如果可以把正式签约时间拖到一个月后，那即便是合作谈成，对焦化厂进行了改制，也能说刘海瑞没有按照答应的期限完成，自己至少在面子上也过得去。现在王乐际只能是寄托这个合作公司提出苛刻条件，让产霸区无法接受，最后合作失败上了。

第二天到了单位后，刘海瑞就带着区里改制小组的领导们，一起迎接张总的到来。

双方见面后，刘海瑞这边首先就大吃一惊，他事先在电话里知道这个张总是一个女人，但是没想到等迎接了他们一行人到来后，不由得错愕了起来，他竟然发现从奔驰商务车上下来的女人是林氏集团的儿媳张慧，是自己的老熟人。

奶奶滴！不会这么巧吧？刘海瑞看到张慧穿着一件米黄色长风衣从车上下来后，两只眼睛不由得瞪得大如牛眼，嘴巴也微微长大，满脸错愕，显得极为不可思议，而张慧看到刘海瑞那惊讶的表情，也只是风骚了微微一笑，因为她知道刘海瑞在见到她之后一定会感到非常惊讶的。

看到张慧那并没有什么反应的表情，刘海瑞这才赶忙回过神来，压下了心中的惊异，赶紧走上前去人模人样的笑着伸出手来和和张慧握了握手，热情的说这一番客套话对张慧一行表示了欢迎。

随后一帮人跟在刘海瑞和张慧后面，一起朝着区委安排好的会议室里走去。

“刘书记，没想到和你们产霸区合作的会是我吧？”张慧斜眼妖媚的笑了笑说道。

刘海瑞有些尴尬的笑着说道：“还真是没想到会是林太太，呵呵……真是冤家路窄啊。”说完后突然意识到自己说错了话，赶忙笑呵呵地纠正道：“不对不对，应该说是我们很有缘分才对。”

张慧妖媚的笑了笑，说道：“是挺有缘分的，张市长介绍我们集团公司和你们产霸区谈焦化厂合作的事情，我就知道又要和刘书记见面了，不过刘书记这两年在产霸区混得不错嘛，这都已经是一把手了。”

刘海瑞稍显尴尬的呵呵笑了笑，说道：“没想到还能再次和张总合作，不过你们集团现在重点是在布局房地产，怎么又对焦化厂感兴趣了？”

“一个大的集团不能只是单一发展，只有多元化发展才能存活下去啊。”张慧笑道，用那双媚眼瞥了一眼刘海瑞。

刘海瑞笑了笑，小声问道：“你的手机什么时候换了？”

“我可不止一个手机号的。”张慧风骚的笑了笑。

刘海瑞用眼角的余光打量了一下张慧，虽然很长时间没见面了，但发现这个少妇一点都没变化，身材还是那么高挑曼妙，说话的神态还是那么风骚动人，不由得想起多年前将她压在身下狠狠发泄的画面，心里不禁有些痒痒的。

一帮人来到了区委会议室坐下来后，先由侯俊山代表区委区政府对产霸区的相关情况作了简单介绍。按照程序，就是刘海瑞介绍焦化厂的情况了。毕竟刘海瑞是负责这次焦化厂改制谈判的组长，也是产霸区一把手，所以程序上刘海瑞就必须露脸来主持大局。

但刘海瑞还没说话，张慧就笑道：“我和刘区长是老熟人了，我们林氏集团的生态旅游城项目当时能落在产霸区，刘书记可是出了不少力的。而焦化厂的情况我也了解的差不多了，就不麻烦刘书记再介绍了。”

张慧这么一说，众人都忍不住有些惊讶，面面相觑的看了看，心想原来刘书记和张总是老相识啊！怪不得在所有企业都不愿意插手焦化厂改制的时候，林氏集团会对焦化厂感兴趣呢，原来有私人关系在里面啊，如果是这样的话，那这个合作肯定就比较好谈了。所以，张慧这话让其他支持这次焦化厂改制的领导听后心里忍不住又是一阵兴奋，而王乐际的心情就比较复杂了。

与此同时，众人还听张慧说生态旅游城项目能落在产霸区，刘海瑞也出了不少力，这让众人纷纷侧目看向刘海瑞，忍不住要重新审视这个年轻的代书记了。

张慧说完之后，接着又说道：“好了，我也来说下我们这次来产霸区的安排吧。”按照张慧的安排，她会先在产霸区呆两天，实地考察了解一下焦化厂的情况，随后她就会回去和集团里商量这件事，这期间她会留下一批人对焦化厂做一个完整的评估报告。而在这几天里，她也可以和产霸区谈合作的具体条件。等报告一出来，会根据报告情况再调整合作内容，如果双方最后能够谈拢，那就可以正式签约了。

张慧讲完他们这次的行程安排后，刘海瑞听完之后点了点头，就笑着说道：“好，就按张总说的办吧。”说完，又对王乐际说道：“王书记，你要把张总一行人安排好，如果有什么问题，可以及时向我汇报。”

刘海瑞不希望王乐际在这件事中从中破坏，也不想让这件事谈成之后他跟着沾光，但又不能做的太明显了。毕竟王乐际是市长张德旺的人，如果总是明着排挤这老家伙，那让张市长知道了肯定不好。虽然刘海瑞这样安排着，但实际上他还是打算自己做好全程的接待工作。本来刘海瑞就是区委一把手，是焦化厂改制小组的组长，

之前面对那么多困难，刘海瑞都坚持着走了过来，如今来了一个大企业，而且还是自己之前就交过几次手的老熟人，刘海瑞自然是不能把这个政绩让别人给抢走了。

双方都同意了之后，便按照日程安排开始进行了。而刘海瑞和张慧主要就是商谈合作条件的问题。区委区政府这边除了刘海瑞之后，还有改制小组的几个成员以及焦化厂几个支持改制的高层领导，而张慧那边也有几个林氏集团的投资专家把关。

既然要改制，那林氏集团投资以后，产霸区焦化厂的性质肯定是要从国有企业变成股份制企业。而最后林氏集团和产霸区究竟各方要占多少股份，这并不是谈判的重点。刘海瑞重视的是林氏集团在接手焦化厂以后，能够再投入多少钱来发展焦化厂。如果林氏集团只是花钱把焦化厂买下来，但是买下来之后又不投入资金发展，那就等于是焦化厂还会是半死不活的情况。除了关心焦化厂的发展之外，刘海瑞还关心工人和焦化厂原有的贷款问题。这件事既然要做，就要做的漂亮，不能有什么历史问题遗留下来，刘海瑞还是希望林氏集团能把工人全部接手过去的同时，由他们接手那些贷款。因为这些问题如果不解决好，将来还是会很麻烦的，他现在最怕的就是工人上访闹事。

显然，刘海瑞这些希望有些太过理想了，因为在刘海瑞提出这些‘苛刻’条件的同时，张慧那边也提出了他们的附带条件，只有满足了他们的附加条件，他们才会考虑刘海瑞提出的接手工人和贷款的问题。

而张慧这边提出的问题显然是让刘海瑞一个人做不了决定的问题，那就是张慧要求同意刘海瑞提出的条件的前提条件是，将离区委区政府不远处的那块处于城区中心位置还处于闲置状态的几十亩地皮卖给林氏集团。

张慧提出的这个附加条件让刘海瑞意识到，他们之所以愿意接手焦化厂这个烂摊子，原来是嘴稳之意不在酒，而是想拿下那块地皮。那块地皮的地理位置十分优越，处于产霸城区中心位置，可以说是有很高的开发价值，一直以来都是各大房地产公司争取的目标，但是区里一直没有挂牌，而且地皮的问题并不是区委区政府就可以拍板决定的，这牵涉到国土等重要部分的意见。他是没有那个胆子对张慧轻易做出任何许诺的。

听了张慧提出的这个附加条件后，刘海瑞点了一支烟吸了一口，面露难色的呵呵笑着说道：“张总，你们这个条件我现在也不能轻易答应你们，你也知道关于地皮的事情牵涉的问题比较多，区委区政府是没办法决定的，要是其他方面的条件，我们区委区政府能够自己决定的，一定全力满足你们，但是地皮的问题，我的确是有点无能为力啊。”

张慧冲刘海瑞妖媚的笑了笑，说道：“谈判嘛，都是谈出来的，我们林氏集团愿意接手焦化厂，也不能什么条件都没有的，不过我知道地皮的事情刘书记一个人做不了主。但是张市长当时可是向我许诺的，只要是我们提出的条件合理，就会尽量满足的，如果刘书记实在是为难的话，不妨先向张市长请示一下，看看市里的意思，如果市里同意的话，刘书记这边也就没有什么压力了。”

张慧的话倒是给刘海瑞提了个醒，他笑呵呵地说道：“那也行，等下去了我向张市长汇报一下，请示一下，看看市里是什么意思，这个条件咱们再谈，咱们先谈谈其他方面的合作。”

除了地皮的事情，其他一些方面的细节倒也没有什么谈判难度，两边都表示同意。但唯独要让林氏集团接手焦化厂的工人和贷款问题，地皮这个附加条件区里就必须满足他们，否则改制的事情就得终止了。

这让刘海瑞觉得很为难，好不容易等到了有企业愿意接手焦化厂这个烂摊子，但是对方却提出了要那块地皮的附加条件，如果因为一块地皮而错失了这次对焦化厂改制的机会，以后恐怕就更没有企业愿意接手焦化厂了。而地皮的问题是个大问题，刘海瑞一个人是根本没办法决定的。对于这个双方都坚持不肯让步的一点，王乐际心里却忍不住暗暗幸灾乐祸了起来，他当然是想着因为这个条件让这次合作不能够顺利进行下去，到时候刘海瑞没能按照自己许诺的期限完成焦化厂改制的事情，那就是自己打自己的耳光，让他在区里丧失威信，自己就算是赢了一把。

谈判了进行了整整一天时间，所有其他方面的合作双方都互相做出了让步，唯独地皮这件事上，刘海瑞一时半会儿也没能给张慧一个明确的答复。这天的谈判结束之后，刘海瑞带着改制小组的领导们在产霸区最豪华的酒店里招待张慧一行人吃了顿晚餐。

虽然合作的事情因为地皮的问题而暂时处于了焦灼状态，但酒席并没有因此而冷清，相反，大家都喝的很高兴，毕竟一方是经常与政府领导打交道的商人，一方是从应酬中过来的机关领导们，在这种酒肉场合，每个人的口才都非常了得，气氛就不至于显得那么冷清尴尬。

尤其是刘海瑞和张慧作为老熟人，同时又作为双方的代表，不时频频举杯，大家是把酒言欢，气氛好不热闹。酒席一直持续了两个多小时，众人都喝得面色通红，有些醉意朦胧了，刘海瑞才让侯俊山在酒店里安排了几间高档套房，将这些‘财神爷’们送上了楼。一瓶五粮液下肚，刘海瑞的脑袋也稍微有些昏沉沉的，但是神智却还是很清醒的。他也在酒店里开了一个房间，醉意朦胧的回到房间里洗了一把脸，坐在沙发上点了一支烟，稍微让自己清醒了一下，又想起了今天谈判的事情，现在阻碍谈判进展的就是那块地皮了。想到这里，他拿出手机给市长张德旺拨去了电话。

“喂！”电话很快接通了，传来了张市长的声音。

“喂，张市长，我小刘啊。”刘海瑞毕恭毕敬地说道，“没打扰到您吧。”

“呵呵，什么事，你讲吧。”张市长笑了笑说道，知道这小子这么晚了打电话过来肯定有什么事。

刘海瑞酝酿了几秒，毕恭毕敬地说道：“那个张市长，今天张总他们一行人来区里了，我们和他们谈了一下，我想向你谈判一下汇报的进展。”他自然是不可能一开口就直接说遇到的困难，这是在官场这么多年学到的说话的艺术。

“哦，那你说吧，谈判的怎么样？”张德旺饶有兴致地问道。

“谈判进展的挺顺利的，各方面的细节都没什么问题。”刘海瑞笑着回答道，说到这里，随之话锋一转，支支吾吾地说道：“就是……就是还有一个方面没达成意向。”

“哪些方面？”张德旺疑惑地问道。

“我本来是想争取一下，让他们把焦化厂的工人和历史遗留的贷款问题一并接手了，但是对方同时也提出了一个条件，说要城区中心那块地皮，在这个事情让无论我们怎么说，他们都不肯让步，地皮的事情我们区委区政府也不敢私板决定的，而且那个张总说张市长您给她说只要他们提出的条件，区里尽量都会满足的，所以我想请示一下张市长您，看看您是什么意思？”刘海瑞这才循序渐进的将心里的意思表达了出来。

听完刘海瑞的话，张德旺在电话那头沉默了一会儿，然后说道：“小刘，那你是怎么看呢？”

“我觉得能有企业接手焦化厂确实很不容易，要是他们能接手了焦化厂持续投资发展的话，也能促进区里的经济发展，我内心深处来说，是很希望能够达成这次合作，就是他们的这个附加条件，我拿不定主意。”刘海瑞说道，也算是将决定权推给了张德旺，如果市长拍板了，那剩下的事情就好办了，如果市长在这件事让也不肯让步，那也没法再继续谈判下去了。

张德旺靠了一会儿，若有所思地说道：“确实啊，焦化厂的问题一直都是令市里比较头疼的问题啊，我也是好不容易才给区里拉来了这个投资商，如果在这个问题上谈不下去，那错失了这次机会就太可惜了，那块地皮现在还没有挂牌是吧？要不这样吧，他们想要那块地皮也可以，反正那块地皮闲置着也产生不了什么经济效益，那倒不如挂牌出售给他们算了，不过有一个原则，那就是价格上不能再让步了，现在哄鼻是房地产投资的热门区域，在地皮价格上不能让步，这个事情我和相关单位的领导协商一下，明天上午给你电话，你先和张总他们谈其他细节，这个条件不要急于否定。”张德旺之所以做出这方面

的让步，也是有自己的打算，在他看来，如果能够让林氏集团接手焦化厂的烂摊子，至少也是在年底之前做出了一个政绩，而地皮同样也能为政府营收，即便算不上一件两全其美的事情，也不算是一件坏事，反正这年头房地产行业很火热，地产已经成为政府的支柱行业，对经济数据只会起到美化作用，而不会带来什么坏处。