第二个月的情况是越来越好,舞秀的熟食部人多了些,很多都是来买林家的糕点的。叶清虹跟林婶商量了下是不是该去签协议了,“我们现在卖得多了,尽送到舞秀那里,铺子里的供应都要顾不上了,的确是该定下来了。”两人就约了吴老板谈,可是这边吴老板却很忙没时间,屡次都约不到,竟然推了一个多周,叶清虹意识到越拖下去越对自己不利。
两人象往常一样下午来到舞秀卖场,熟食部里的林家糕点都卖得差不多了,看到她们来了,熟食部的负责人立即很热情的迎上来:“林老板,您看今天的糕点才这个时候就已经卖得差不多了,您做的真是好啊,来进来我办公室喝茶。”
叶清虹因为要上厕所就没有跟过去,等她从厕所出来的时候,留了个心眼到处看看,她发现熟食部在扩充,除了林家的糕点外,别的糕点却少了很多,反而是多了制品、拌菜、只需加热的各种吃食等,琳琅满目,叶清虹心下明白坏了。
连忙去了办公室和林婶使了眼色,两人就出来了。到了外面叶清虹直接告诉林婶:“吴老板可能要收进场费了,她不过拿我们当做跳板。如果我们不交进场费就可能会把我们赶出来。”“不会吧,我们卖得那么好,这还是他们的人自己说的。”林婶有点慌了。
“我们的糕点进场,对舞秀来说主要是吸引人气,如今他们引进了很多别的熟食品种,糕点是食品,本来就很容易被替代的。容易被替代的商品竞争力就很差。”叶清虹叹气,眉头紧锁。
“那我们该怎么办啊?”林婶很少跟这种有心机的商人打交道,一时乱了阵脚。“那我们只能快了,打乱他们的步骤,不能让他们占了先机。”
那一瞬间,叶清虹的眉宇间有一丝的戾色。“我们明天就不用再给舞秀送糕点了,看来我们必须要有自己的销售渠道才行。”林婶低头默默的走着,不是她听不懂叶清虹说的话,也明白虽然上柜可以打开销售的渠道,但是极其受限制。想要有自己的销售渠道虽然很好,可是没钱啊!
“要不,我们找张清月商量下?”“估计没什么用,她们是早就谈过了,张姐再去就成了我们在求她了,这是要长期做的,不然常常受限就更麻烦了。”叶清虹心里也没什么底,可到了眼下也只能走一步算一步。回去之后给吴老板打了电话,还是没找到人,于是她们给吴老板留言了,要求签协议,并且不打算明天再送货了。
这招倒是很灵验,吴老板晚上就回了电话,电话里面说自己出差才回来,一阵客气,协议也说是明天让她们去她办公室签。这些借口都一样,林婶一听明天去签协议,就放心了。晓湘也高兴得做了一桌好菜,可是叶清虹并没有多高兴。
晓湘只当她累了,又是夹菜又是添饭的,“晓湘,我自己来,你这段时间也累了。”“没什么的,叶姐,你才是大功臣哦。”
“其实这个协议我们估计也捞不到什么好处的,毕竟销售渠道在他们手里,现在让利给我们也是暂时的。”“小叶,你这么说,那我们还要不要去签啊?”林婶停住夹菜的筷子,很凝重。
“当然要签,不签我们要给进场费的,不过我们要狡兔三窟才行,不然舞秀现在觉得我们还有利用价值不说什么,等我们没价值了,他们的人气积够了肯定是要踢我们的。”
“那照你们这么说,我们何必给他人做嫁衣?”“不能这么想,我们也有赚的,毕竟知道我们的人多了,不过我们肯定没舞秀赚得多。别的商场还赚得更多,我们就是在现有的条件下选了最好的。”叶清虹一席话说得另外两个人吃饭都心不在焉了。
看看他们,自己倒笑了,“这也算个开始啊,我们又没钱,什么都没有,能争取到这样已经不错,以后我们加油,慢慢的就积累上来了。”晓湘担心母亲,也附和着:“就是啊,叶姐说得对,妈你看我们现在不是比以前好多了嘛?!”林婶想想也是,连忙招呼叶清虹吃饭,一顿饭还算吃得和谐。
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