第十四章 商机（2 / 2）

对于认为没有购买能力的人，大多数商家是爱理不理的，自古如此。医药市场面对的客户都是批发的老板，针对买散货的个人，态度是不以为然的。在这货源供给不足的时期，供货商却是吃香的。

严希如此年纪，一番详细的带有专业术语的询问，足够引起重视，一路走下来，竟收集了不少电话号码。

再凑回梁小妞和梁叔叔身边时，严希已收获了一袋天麻和满满的希望。

大汗淋漓回到家午时已过，热得让人咋舌。

严希冲了个凉水澡，躺在床上舒缓筋骨，想着怎样和父亲开口。

严振华和高敏君正探讨着玉米从b县到l市的可能与风险度，严希听的隐隐约约，奋力回顾前世的往昔，暗叹这果然是开口的机会。

眼看二人就要吵起来，严希生生站到二人面前，引起注意后坐到严振华旁边：

“爸，你认识**骨草吗？知不知道哪些地方种有啊？”尽管多活了十几年，严希的沟通能力并没有多强，只能先提问。

严振华和高敏君疑惑的相视一望，有些不明白，“认识啊，有次遇上有老板在收购，还借的我们的称。往南偏远些的村庄种植的多些。”

“今天我去市里药材市场了。”严希把手上的纸递过去，上面记录着早上了解到的相关资料，“据说现在**骨草的需求有很大的缺口，今年全国的降水量普遍增加，沿海地区更是台风频繁，广东、海南等地的**骨草种植受到很大影响，导致供货严重不足。咱们省也属于主产地之一，各地药商纷纷跑到y市药材市场求购，商贩手里也没有多少存货了，我猜，若是有门路，他们大概会直接跑到种植户眼前直接收购。老爸，你平时走村串巷的，对地形了解，与那些村民也有所接触，起码混了个脸熟吧，这不是很大一个优势吗？”

“囡囡，你的字有进步了嘛！”听完一番话，严振华第一句话就是表扬，至于纸上记载的内容，虽然整理的很清晰，什么统货小叶大叶的还带着注释，对一个一窍不通的外行人来说，却没有多少吸引力，还不如那番话里透露的意思来得震憾。

看着父母脸上若有所思的神色，严希继续游说：“对于**骨草来说，这是个青黄不接的时期，距离产新货还有好几个月，经过几拨收购，农户手里的货也不会剩太多，现在是关键时刻，也是一个好机会，你们觉得呢？当然了，做事不宜冲动，不能光听我说，爸爸你最好亲自去药材市场看看，再对比一下，去l市和这个，哪个可行更高，对吧？”

高敏君原本就不同意严振华的点子，让严希这么一忽悠，更是坚决反对了，极力站在严希这边。

“再说了，你这几天有生意往那边去的话，顺便了解一下种植户的情况，不可行的话，咱们就放弃，也不费钱不费事的。如果可行的话，咱们速战速决，当天收回来，转手有钱赚就出手，不在手里过夜，就当小试一下。嗯，前提是，咱家得有现钱。”

“老严，我看这比你那点子强多了。要真像囡囡分析的，咱们有渠道，又不担心销路，这是稳赚不赔的，赚多赚少罢了。你亲自跑一趟，对市场分析你肯定要比囡囡在行吧，还可以在那里认认药材，了解一下怎么分辨好坏，区分等级。这到市里路又不远，你骑上摩托车一个小时也就到了，不就耗点油嘛，又没别的损失，就当出去玩了。”

严希看出父亲是想要听听母亲的意思，这下算是定下了。

第二天一早，严希靠着严振华的后背，再次赶往市里，不同的是摩托车要比拖拉机快的多。

显然，昨天严希给市场商贩留下的印象很深刻，此刻时间还早客户不多，并不忙碌的商贩主动打起了招呼。

商人往往这样，自认为对方能为自己带来利益的时候，不惜笑脸相迎，就算只是个小孩。对自己没有利益的人，不管你如何身份，毫不相干。

严振华惯做中人，更是把话说的漂亮，相谈甚欢。

严希知道，爸爸会和她一样，认为这是个好商机的。

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