运筹帷幄计在心（1 / 2）

江州城南大街上，商铺林立，热闹非常，街中黄记棉锦行是黄家在江州的总铺，这时一脸愁眉不展的黄老太爷正坐在中堂吹胡子瞪眼的骂掌柜，他翻了翻账册，又唉声叹气，抬起头看掌柜那副样子又骂道；

‘你这没用的东西，怎么就一个月比一个月差啊，说说，你是怎么做的生意。’

钱掌柜被骂的缩了缩脑袋说‘老爷不知，对街杜家绸缎庄无故放价，现在他那里一匹生丝缎的价格就比我们的棉缎都不差上下了，你说这丝锦比面缎那么好，人家能不买丝吗？所以这生意才、、、、、、’

‘该死的，这杜家没得我找他们算账，他们倒找上门了。’

‘老太爷，你看，我们是不是也放放价----’

‘蠢货，我们这棉布才多少钱银，再放价你让老爷我喝西北风去啊，我拿什么养活你们这些蠢货啊。’

钱掌柜叫他一顿好骂，赶紧低下头不再说话，黄老太爷气呼呼的来回踱步，出了中堂到前面的铺子，看对面的铺子人潮涌动好不生气，心中气恼，听说杜家这时是一位女子当家，上个月他家那个不成器的儿子正好和杜家犯上了，被那女人送进了大牢坐了几天，连自己的妻舅去说情居然也遭申斥，最后还是花了不少银钱上下通使才放了儿子出来，黄老太爷本就气愤想找杜家算账，可是，忌讳杜家毕竟是江州首富，不想，杜家却不放过他了，上月开始就放价抢生意，害的他家的棉布生意惨淡。黄老太爷气愤归气愤，心里却冷笑，看他杜家这么做生意可以做多久，以为抢了黄家铺子的生意就能打垮黄家吗？那他们可就想错了，黄家每年主要入项全靠江南织造棉布上贡，所以，他手里有棉布的上贡黄家就跨不了。想到这黄老太爷得意的笑笑，转身回去了。

房霖才将这三天的账本结算完送到婉君那去，才过了荷花池就见婉君的软轿停在晓园门口，他赶紧快几步上前，房霖行礼问候，婉君笑着回应了，二人才进晓园，

‘小姐，这是这三天的账目，都已经结算好了。’房霖递上账册，婉君示意小乔接下，小乔拿过账册却没有递给婉君，放到了小厅边的书桌上，回身时迎喜已经端着药进来了，婉君一见那药眉头就已经皱紧，直摇头，小乔一沉脸低声叫了句小姐，婉君无奈的盯着迎喜，迎喜也是一脸无奈的摇摇头，他们就不懂了，小姐平时那样沉稳端庄，家事外事渐渐不落那些七尺男儿，怎么就一碗药怎么会怕成这样，每次小姐吃药就像是有人要她的命一样，每次都像是小孩一样耍赖，都要让她们半威胁半哄骗的劝。婉君皱着小脸看着那碗黑漆漆的药，还有那让人恶心的气味，婉君第一次苦恼，觉得这是她穿来这最难以接受的事情，为什么没有西药，而要喝那些苦苦的药。

‘小乔，可不可以不喝啊，真的很苦。’婉君可怜兮兮的诉苦，小乔无奈的板着脸，‘不行，小姐，不喝药身子怎么好呢。’

‘我不是没事了吗？就是一点伤风，你就大惊小怪的去请了大夫，害我要吃这么苦的药。’婉君一脸痛苦的指控，最后迫于小乔严肃的脸和迎喜的监控眼神，她一副大义凛然的端起药碗喝了，一喝完婉君就招手，迎喜马上递上茶水，婉君先漱口，然后又见小乔往她嘴里塞了颗蜜饯，半响婉君才缓过劲来。房霖坐在一旁看的目瞪口呆，这还是他认识的那个小姐吗？沉静端庄，处事圆滑，遇变不惊。此刻却是这样孩子气，有些耍赖有些撒娇。房霖久久不能回神，这样一个奇女子真是世间难得，看她的眼神越发炙热，心中那无法压抑的跳动更加强烈。终于婉君记起屋内还有个房先生，看他那样惊呆的看着自己，婉君才想起自己此刻有多好笑，只怕比小孩子还不如吧。她微红了脸干笑几声，‘叫房先生见笑了。’房霖愣了愣才回神说‘哪里，小姐日日这样劳该注意休息啊。’

‘房先生，你不觉得药真的很苦吗？’婉君忽然说了一句，脸上还有忿忿之色，好似谁害她吃药一样，房霖叫她问的一愣看着婉君嘟着嘴一脸不忿顿觉得好笑，眼里笑意直达深邃的眼瞳盯着婉君随口一答‘的确很难吃。’婉君听得这话忽然抬头看他，房霖一怔低下眼睛又加了句‘但是，良药苦口利于病，小姐还是要、、、、、、’

婉君看着还在长篇大论一脸书呆气的他，不禁眨眨眼，怎么她刚才依稀觉得房先生好像不一样了，难道是自己看错了，婉君摇摇头不去理会，应付几句房霖的长篇大论婉君才正色说正经事

‘房先生这几天绸缎庄的生意怎么样’

‘禀小姐，虽说上个月绸缎庄开始放价后，收益一直平平，其实，总账算下来，我们还是有盈余的。’房霖说完却见婉君没什么表现，难道小姐早就知道了，她刚才也没看账本，还是---

婉君是不大惊讶，确实当初开始这个计划时，她其实在心中细算过，在这个社会绸缎这些产品主要营销对象还是比较有身份的富有人群，一般平民百姓大多消费不起，只能买些布棉料制衣，日前婉君查看绸缎庄的账册，发现绸缎庄每年会积压很多余货，多是过时的样式，要不就是边锻的次货，如今婉君命把仓库里的存货都放出去处理，放价格后来买的多是些中户小户人家，一般不追求样式是否过时，比平时少几倍的价钱，谁还在乎样式，所以，婉君把库存的货变成银子，然后又专门开辟了专门针对富人阶层生意，城北是江州世家豪门的聚集地，所以，城北的铺子一律是不减价的，还应顾客的需求拿最新的样子上门服务，不至于让他们觉得杜家的绸缎庄能掉价。还能继续购买。这样下来，这个月底结算下来却还有盈余。先前成先生以为会失去主要的客户，所以他才不免担心。