第三章 醍醐灌顶（1 / 1）

开始的时候杨纪还是毫无头绪不过目光接连扫了几圈渐渐的居然被他看出一点门道来。　　“这些来买对联的人基本上都是去的那几位出名的大宗族西席和其他几位老先生那里。除此之外到其他人那里的人买的并不多。”　　这个发现令杨纪颇为意外。　　显然拥有相同遭遇的并只有他一个虽然他看起来年纪最轻也最惨但其他人也好不了太多很多人双手都拢在袖子里摊子门可罗雀好久才能卖出去一两件。　　杨纪特别注意到几位笔力、书法明明更高明的老先生卖出去的对联居然比身边另一位书法平平的先生还要少得多。　　杨纪隐约认了出来书法平平的那位老先生姓周在这里卖字已经有七八年了。　　“是了我知道了”　　这个发现让杨纪犹如醍醐灌顶一下子明白了过来。　　“来这里买对联的人根本就分不清书法间的些许差别。在他们眼中或许所有的对联都差不多所以他们还是按照习惯去周老先生那里去买。”　　杨纪终于明白为什么这么久一副对联都没有卖出去了。　　“所以……我要想把对联卖出去就必须显得与众不同至少要让他们知道我和其他人明显的不一样只有这样才能卖出去。”　　杨纪的嘴角露出了一丝笑容。　　明白了对联为什么卖不出去后面的就好多了。　　杨纪的目光缓缓的扫过集市当目光落到街边一家画坊的时侯心中一动：　　“有了。”　　唰唰唰　　杨纪重新摊开一张字倾刻间就写出了一副新的对联。他下笔沉重力愈千钧特别是蘸的墨也多写出来的字特别的苍劲雄浑好像瀑流雄峰一样。　　左联：福无双至。　　右联：祸不单行。　　这副对联写好直接唰唰的挂在了身后的幡布上取代了原来的对联。　　哗　　原本还对杨纪熟视无睹的人群在这副对联贴出后轰的一下就炸开了锅。　　“臭子你干什么？”　　“你是在咒人吗？找打”　　“这种时节你居然敢写这种对联”　　“赶快给撤下来快”　　……　　年关本来是最喜庆的时候所有人都在急急忙忙的或者筹钱过年或者置办年货讨个吉祥谁也没有想到在市集中心居然贴出了这样晦气冲天的对联这不是在咒人吗？　　特别几个南来北往做生意的行商看到这副对联好像正月里见了血光一样一个个怒目而视极不友善。　　这种时候看到这种对联那是极其招恨的。　　四面八方都是咒吗声一个个义愤填膺有几个壮汉甚至捋起了袖子准备动手打人只是认出杨纪好像是杨氏一族的人一时还不动手。　　面对沸腾的人群杨纪却是不慌不忙泰然自然不过也没做的太过分看到人群聚拢的差不多了立即见好就收。　　提起笔杨纪立即就在幡布上的对联左右各加了三个字：　　左侧：福无双至—今日至。　　右侧：祸不单行—昨日行。　　这几行字一出来意境立变祸患早过福禄今来这是“苦尽甘来”的意思。　　周围原本还怒火腾腾的人群一个个目瞪口呆不由得拍案叫绝　　他们哪里看过这样的妙笔生花原本看起来是咒人的话在杨纪手中加减几个字立即就变了个相反的意思。　　这种能力叹为观止。　　“哈哈哈好子有你的。”　　一个络缌胡子的行商壮汉哈哈大笑从人群中挤了出来：　　“就凭你能想出这个主意这副对联我买了。一个铜板是吧？我给你”　　生意人何其精明一眼就看出来杨纪是借此招徕客人心中有种惺惺相惜的感觉。行商人对于那些聪明人往往都是极其敬佩的。　　“终于成功了。”　　杨纪原本紧崩的心弦松驰下来盼望了几个时辰的第一单生意就这么来的心中有种不出的兴奋。不过杨纪却并没有急着做成这单生意。　　“且慢”　　杨纪取下幡布上的对联提着笔神情专注眨眼之间唰唰唰就在对联空白的地方加上了几笔。　　就在络缌胡子壮汉惊异的眼光中原本单调的对联上左右对称顿时各多几枝活灵活现的水墨喜鹊和寒梅。　　“喜鹊枝头春意闹你是行商买这个也是讨个吉祥这个就送给你吧。”　　杨纪道。　　“厉害厉害兄弟你有这副头脑读书真是可惜了。”　　络缌胡子的行商壮汉佩服不已。　　生意人走南闯北什么没有见过。他本来对这个年轻人只是有些欣赏而已仔细思来又总不免这有些哗众取宠。但是当杨纪在对联上加上这副画的时候他是彻底的服了。　　在这个年纪这样心思灵敏的少年他还是第一次见到。　　“在这个年纪有这样的手腕这样灵敏的心思……真是令人印象深刻啊。——只可惜了是个书生。”　　络缌胡子心中暗暗惋惜不过这种念头也只是一想很快就泯灭了。　　“哈哈哈就凭你这几只喜鹊梅花承你吉言这副就值得我出两个铜板了。”　　络缌胡子大笑着又掏出一枚铜钱重重的拍在桌上。　　“多谢。”　　杨纪声音中流露出压抑不住的喜悦。　　到底他今年还只有十五岁比不上那些活了几十年心性沉稳的老先生。生平卖出去第一副对联赚到第一笔钱心中的那种喜悦和兴奋无法言语甚至连指尖都几乎兴奋的颤抖起来。　　有了这一单开门红杨纪的生意果然好了许多。　　平川县人平常买对联哪里看过在对联上画画的一个个都觉得特别的新鲜、新奇。特别是除了第一单后面杨纪定的价格都很低全都是一枚铜子一副。　　对联上的水墨画等于是白送的。　　“给我来一副给我来一副……”　　“还有我还有我我先来的……”　　……　　一时间杨纪刚刚还门可罗雀的摊子瞬间周围人潮如涌都是来买杨纪的字画的。连那几个西席先生都不禁暗暗侧目。　　“成功了。”　　杨纪握紧了拳头心中一片澎湃。　　一副副对联跃然纸上杨纪购买的宣纸很快卖光不得不又去文房店另外又买了几沓的宣纸。　　杨纪对于画画其实涉猎不多只是在当初学书法的时候偶然涉及而且只擅长少数一些花鸟、山水并且也并不精深。不过此时用在几副对联上却也绰绰有余。　　“累死了”　　杨纪擦了擦额头上的汗渍揉了揉手腕放下了毛笔：　　“对联虽然卖出去不少但也耗费时间和精力。”　　杨纪胎头看了看天色时间已经很晚了。市集上也没有最初那多人了现在他基本上一个时辰才能卖出去三四副。　　“再过一会儿集市就要散了。”　　按照规则市集最多只会持续到傍晚。而且人也会越来截止少。杨纪数了数钱袋扣除每次购买宣纸的钱杨纪其实赚的不多。　　“只有四十五个铜子。”　　杨纪眼中难掩失望：“忙了一下午还是远远不够啊”　　杨纪原本以为只要自己努力一点一定能够在年关之前赚够自己和老管家二个月生活所需的奉银的。然而事实远比想像的要复杂和无情。　　对联虽然卖出去了但买宣纸要钱租摊子要钱甚至连墨条因为大量消耗不得不多买了十几个。　　平心而论四十五个铜子的收获已经不少了。就连几个大宗族的西席先生一整天都未必赚得比他多。不过杨纪深深知道这还远远不够。　　“今天是第一天大家很新奇才会买的这么多。而到后面越往后卖出去的就会越少不可能每天都卖这么多的。——而且大家都不是傻子等到明天肯定会有人跟风到时候我未必还能卖出去多少。”　　杨纪心中暗暗着急。　　几个铜子的钱对于别人或许就是吃多吃少的问题但是杨纪不一样。他深深知道对于他和老管家来这就是生和死的问题是能不能度过这个寒冬的问题。　　在这个问题上没有人能帮助他。他没有人可以依靠只能自食其力。　　“距离天黑还只有几个时辰在这里卖不了多少了。我必须得另外想办法。”　　杨纪站起身来他想要的绝不只是四十五个铜子。　　“一个个的卖太麻烦了一户人家也只能买一副对联而立。我要想在年关之前赚到足够的钱除非是成捆成捆的卖。而能买得起这么多的……只有那些店家”　　杨纪的目光落在了街道两旁的那些店铺上面。　　微一沉吟杨纪很快走进了身后的一间杂物店。掌柜的是一个中年人看起来很精明的样子。　　“伙子你要粮油还是面油？或者买点鞭炮回去喜庆喜庆我这里价格是很公道。”　　掌柜笑嘻嘻道。　　“不”杨纪摇了摇头“我是来卖东西？”　　“卖东西？年轻人你确定你没走错地方吗？”　　掌柜一脸愕然随即失声大笑一手指了指门外的招牌戏谑道：　　“看到门口的招牌没有？我这里只卖不买。卖东西卖到我店里来还真是异想天开啊……年轻人转个身出门口去别家吧。”　　“一枚铜子两副对联带水墨画的。”　　杨纪并没有动手只是同样伸出一根手指看着柜台认真道。　　掌柜的呆了呆这才感觉到杨纪是认真的眉头皱了皱但并没有赶杨纪走。　　“你的店铺就在我后面今天集市我卖出去多少对联你应该看的清清楚楚”　　杨纪开口道他绝不是毫无理由的选择这家店铺。　　“你只要把我的对联挂在店里来这里买年货的人来来往往顺手买一副对联也不是什么奇怪的事。只要卖出去两副你就能多赚一个铜板又何乐而不为？”　　掌柜的神色微微有些松头。　　“你这里不买东西不假但是年头快到了这种时候你难道还要把送上门的钱推到门外去？”　　杨纪正色道。　　这翻话听得杂货店掌柜心中大动生意人没有把钱往外推的。若是换了别人他肯这理不会答应的。　　但是今天市集上杨纪的生意有多红火在他后面可是看得清清楚楚那可都是真金白银啊比什么都有服力。　　“这子还是太嫩了这种配上水墨画的对联已经可以算是字画了论价格肯定不止一个铜板。我要是真的卖出去可不止两副对联一个铜子那么少。”　　掌柜的瞥了杨纪一眼心中打起了算盘。　　他是生意人精明而且阅人多一眼就看出来杨纪虽然装的老练但其实还是没什么经验的雏鸟这种抛头露面的事情明显还是第一次干要不然也不定那个价格了。　　“好年轻人看你那么实在你的对联我要了。不过我这是杂货店主要还是卖面粉和粮油这对联我最多只能要十副左右再多就有点冒险了。”　　掌柜的拍板道。　　一个铜子两副对联这个价格已经很低了他也没好意思再讲价。　　“多谢。不过如果你能帮我多写一副字据证明你在我这里买了十副对联的话那我还可以额外赠送你一副对联。”　　杨纪却并不着急不慌不忙道。　　“哈哈哈好好兄弟以后有什么好东西的话不妨来找我。”　　掌柜的回过神来心中暗赞话也客气了几分。　　有便宜不占王八蛋虽然杨纪再卖字画给其他家对他会有些影响但十几副对联他还是消化得了的没理由阻止杨纪。　　这种东西也没指望发大财在年前能赚上一笔就不错反正也不用费什么精力。　　两个人达成了交易杨纪很快赶出了十一副对联配上了水墨画颇有让人耳目一新的感觉。　　后面的事情顺利了很多杨纪拿着杂货店掌柜写下的字据配上上面的指印一家家店铺挨个的敲门进去。　　有了字据做“敲门砖”杨纪的对联卖出去的速度就快了很多。　　虽然每家店铺的消化能力不一样或多或少多的十几副少的二三副但全部加起来却也不是个数目。　　“总共八十五枚铜子扣去我原来的五枚铜子今天也赚了八十枚铜子虽然还差上一点但已经足够我和梁伯度过后面的整个寒冬了。至于后面的开销用度……到时候再想办法也不迟。”　　杨纪寻思着露出一丝开心的笑容。他紧崩了一整天现在终于放松了下来。　　“赚钱果然还是不容易啊花了我一天的时间写得手腕都麻了整个人感觉都要废掉了也才赚了八十个铜子而已。不过虽然辛苦但总算值得。——那个女人恐怕打死都不会相信我一天居然能赚这么多。”　　杨纪冷哼几声只觉得心中份外的解气。　　“时间不早了梁伯还在家里等着。我赶紧回去让他高兴高兴。”　　杨纪收拾了笔墨纸砚背着笔箱看了看方向立即快步向着杨府的方向走去。　　“这子……好不简单夫人只给了他半个月的奉银他居然能想到卖对联来赚钱。”　　一道人影从巷子的隐蔽角落里飞快的走了出来默默的望着杨纪离去的背影喃喃自语：　　“不行这件事情得赶快报告夫人。”　　转过身迅速的消失不见。　　(ps:求推荐求收藏)

第三章醍醐灌顶在线阅读