9 质的改变（2 / 2）

“二妹，我还有事要忙，先走了。”田大不想多言，转身压着口疾步出了大门。

看着落荒而逃的大哥，田阿花笑出声来，自己大哥是不是太晚熟了点。

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自从上次冬眠结束后，田阿花一直在想究竟以后要做些什么。虽然现在家里已经立住了脚跟，但是对文老板的依附太大了，若是有日文老板抽身里开元城或生出些意外，家里虽仍可靠着冬菜过活，但一来冬菜时日一长再难得高价，二来柱子和田二都已渐渐长大，家里开销越来越大，仅靠这些收益家中必定捉襟见肘。

元城最发达的是住宿和餐饮，各地客商在元城歇息个2、3天又各自上路。田阿花这些年以来已经和不少的客商熟识起来，要开一个南北货行的主意，渐渐在心底里成了形。但是南北货行需要大量的银两作为周转，纵然现在家境已经不错，但这货行花费不菲，与其攒出能开货行的银两，倒不如退而求其次，开个中转的货行，更类似现如今的调度中心。

先和相熟识的几个客商签了份契约，待到夏末，通过驿站将需要的货物种类、数量和下定的银票交给田阿花，由田阿花代为在元城收购，虽然如此成本增加了些，但是路途和时间都大大缩小，人员耗费更是节省大半。何况之前的商路，若是从南到北，就买不到东西两方的货物，此刻由田阿花代为收购，货物的范围和种类就更加齐全了。初始的时候，田阿花找的都是小客商，这样货物容易备齐，本金消耗也小。田阿花和柱子和田大田二一起做了一个类似现代数据库的东西。将商品分类造册，每个商品都拥有一个专属的标号，这些编号很简单，是用番文的字母和数字组成，这些编号都收录在东西南北货的总货册里面，带有订单来的时候，登记查找异常方便。待到第二年，田阿花的中转代购生意就做大了，很多南来北往的客商都慕名而来，田阿花这里整个成了消息的集散地，有些客商甚至是据田阿花制定的时间来规划自己的行程和所需带的货物种类数量。又隔了一年，田阿花送给了自己一份18岁的生日礼物——田家万货行在元城正式开业了。因田阿花一直男装做事，田二老板的名号就此叫响。田大跟文老板请辞，正式以老板的身份管理自家的货行。同年秋，田二中了乡试，成了田家村首位举人老爷。

在田二中举后，田阿花在元城买下了个两进两出的院子，搬好家那天，田阿花拉着田大坐在自家房顶上喝酒。

“大哥，我很高兴，我真是太高兴了。”田阿花已经有点微醺，双目泛着水光的看着田大，不知道怎么表达此刻的喜悦：“大哥我真的真的是太高兴了。”

田大任由她摇晃着，此刻夜深，不必再避什么男女之嫌，微微侧身挡住屋顶的凉风。

“大哥，我从4年前就想要开这万货行了，但是不行啊。我们没有本钱，没有路子，没有靠山啊。这生意开始最重这诚信，别人不认识你，是断不会将这采购的生意交个你的。这个要多谢大哥啊，这些年事必躬亲的积累下了那么些好名声。”田阿花像田大举杯。

田大饮了杯酒，这并不是自己积累下的好名声。开始若是没有这冬菜做敲门砖，状元楼的大门估计都进不去。自己刚开始负责文老板的采货的时候，是小姐白日里四处奔波查看和各村的老掌事聊天，夜里翻遍个天气、家畜、粮草的典籍，自己才能事事先别人一步。直至做了状元楼的二掌柜，也是小姐告诉自己要笼络下属，恩威并重才能长久的成事，平日里给下属的红包物品，件件小姐都准备的妥妥当当，这才换得了底下人的爱戴。也是小姐告诉自己就算勉强，也要好好应酬各路的乡绅，不可太过聪明，不可表现的过度猜忌，太过聪明太过圆滑都不是好事情，那些个乡绅个个都是狐狸，自己道行尚浅，忠厚踏实才能获得肯定。

“这万货行成立了，我很担心。我们基太浅，树大招风。但之前的模式太容易被人复制了，这元城的大户，只是没有想到，认为那么辛苦赚这点银子不值得，若让他们看出这期间的利益，我们好不容易立下的脚跟就全完了。我迟迟不同意搬到元城，就是怕更遭人记恨。可是咱家老三出息啊，这个举人中的正是时候，举人已经算是半个官府的人了，咱们这个万货行说来说去并没有夺了这些个大户原来的生意，甚至给他们带来了更多的生意，他们要欺负咱们也得掂量掂量了。呵呵呵呵~”田阿花又灌了自己一杯。

田大记得，开始帮客商采购的时候，小姐几乎不眠不休的到处奔跑，每个订单都对了一遍又一遍，有时甚至跑到邻城去找货。连文老板都跟自己说，让自家小姐别那么折腾了，收取这点中间的费用实在是不值得。小姐说的是，是他们本没有想到竟能开出万货行这样的铺子，但是这整个轲国，又有什么人想到过开个万货行呢。没想到连在商场上爬滚打了那么多年的文老板都有看走眼的时候，此刻恐怕对自家小姐是又恨又妒吧。自己去向文老板请辞的时候，文老板竟包了50两的红包给自己，还让文公子同自己称兄道弟，这不是看他田大的前些年的辛苦，而是要拉拢自家万货行啊。

“田大，以后我们真的就在这元城立稳了脚跟了，若是明年三弟能金榜题名，我要将这万货行开遍整个轲国。呵呵，大哥，我真的太高兴了，太高兴了。”田阿花不停重复着，仿佛自己已经开成了田家连锁超市一般。

看着自家小姐越来越闪亮的眼睛，田大一点都不怀疑自家小姐能将这万货行开遍轲国。即便是田二没有中举人，不能金榜题名，对小姐来说也不过是多些困难，多些耗费些时日。田大近来也和这些个南来北往的客商们混熟了，知道的越多，听到的越多，越惊叹自家小姐的见闻。他不知道从未出过元城的小姐是怎么知道这些的，自己和小姐一起读书那么久，有些并不是书本上就能获得的知识，但是他一点不怀疑，自家小姐能一步步实现她定下的每一个目标，能成为这世界上最耀眼的人，只要她想。那么自己呢？自己能做什么呢？田大此时已经24岁了，对于自己的心意早已经确定了下来。但是他不知道自己用什么方法才能追上自家的小姐，才能让那双亮晶晶的眼睛里映出自己的身影。今晚，他想陪着自己的小姐一起喝醉，日后，他定要成为能和小姐比肩站立的人，成为那可以让小姐放心依靠的人。他的小姐其实很懒很懒，若非外界压迫，绝不会想要努力向上的，自己当初为什么会认为成了状元楼的二掌柜就能被依靠，就能让小姐安稳的过活呢。

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