FAB销售法则??属性（Feature）、作用（Adva（2 / 2）

“你怎么这么没品位啊？今年好片那么多，净挑烂片！”曾显同学白眼翻翻

“对啊，我就是没有品位啊。”张彦涎着脸说“所以要讨个有品位的老婆中和一下吗……”

“切……”曾显故作不屑地白他一眼，转头朝窗外看。其实曾显特别喜欢听张彦喊他“老婆”“宝贝”之类的，每次听张彦故意麻的在旁边喊，整个小心肝都是酥酥麻麻的。两人在车上闲扯乱麻，大概半个多小时过去，张彦家到了。

作为一个年轻的销售英，张彦的房子和车子一样，都是非常务实合用的。很普通的小区，环境还不错，9层、房子不大，80多平的样子，两室一厅一厨一卫，还有个小阳台。简装修，没什么风格可言。沙发据说是可以拉伸的，方便如果有客人来住可以用来当床睡。冰箱里的东西跟自己家比起来，实在是少的可怜，除了水果就是啤酒。既是茶几又是餐桌的桌子上乱糟糟一片，吃过泡面的碗、维生素片什么的堆在一起，曾显帮他整理的时候还看到了一瓶喝了一半过期时间是一个月前的长了毛的酸。

张彦倒是不客气，曾显收拾东西的时候他就在旁边帮忙，接一下垃圾什么的，不时偷个吻，说两句“我老婆真好”，“亲爱的真勤快”，“以后我就不用住在狗窝了”之类的话。曾显也不理他，有的时候还回他一句“我也少干家务活的，你要是指望我就完了。要知道我们宿舍被评过‘年度最脏寝室’的。”

收拾完东西两个人看电影，一开始是并排坐着，后来曾显就被张彦扒拉到怀里，躺在他的腿上。看到搞笑的地方，张彦就猛搓曾显的脸。也不知怎么的，两个人又亲到了一起，这一次张彦真是不客气了，把曾显压在身下玩命的啃，又是亲又是，差点擦枪走火的时候曾显还是叫了声“不行。”

张彦停下，又抱着曾显的脑袋恶狠狠的亲了他的嘴唇，喘着气凶狠地对他说：“小混蛋，今天先放过你。”松开他后，径直走进了卫生间。

曾显知道他去干嘛，觉得又羞愧又幸福。他抱着两个抱枕，将脑袋紧紧地压在里面，大脑一片空白，只有张彦充满情（和谐）欲的脸。过了一会他抬起头，抓起沙发上的一本书，销售技巧之类的，随便翻了两翻，想转移注意力，但其实压没有看到脑子里去。

张彦从卫生间出来的时候，曾显还抱着书红着脸出神，就坐在他身边。

“怎么不看电影看起书来了？”张彦挑选了一个比较安全的话题。

曾显慌慌张张地，不知道该说什么好，随手就指了书上的一行大标题问“什么是fab销售法则啊？”

“是一种介绍产品的销售技巧，主要从属、作用和益处三个方面着手。讲究让客户相信产品能够满足他的需求，会给他带来利益。”张彦知道他是随意一问，但还是认认真真的给他做了解释。

曾显紧张的笑笑“不大懂啊……”

“举个例子吧。就好像，我要争取你做我的客户，让你愿意拿出爱情来购买我张彦这个产品，要怎么跟你介绍我自己呢？”张彦自己也不知道为什么，竟然会拿他们的爱情左比喻“首先，是feature属，我必须要让你知道张彦是一个什么样子的人。比如：我是男人，我是同恋，职业是销售，年龄是28岁，长的不赖，工作能力还行。这个属刚好跟你的期望有重合或重合度高的话，你就比较容易接受我。”

曾显听张彦这样一本正经的推销者自己，不知道为什么觉得他好可爱，“噗嗤”笑了出来。

“然后是advanced作用。这个作用包括我的特点在内。比如：我工作能力不错，能保证咱们以后拥有一个好生活；我格不错，好相处等等。最后就是benefits益处，我能给你带来什么好处。我能让你拥有一个稳定的生活，我能让你随时保持快乐的心情，最重要的，是我在你这里最大的卖点——”

张彦捧住曾显的脸靠近他，凑上去轻轻的亲吻他的嘴唇“我在你这里最大的卖点是——我爱你，我能给你最甜蜜的爱情。”

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