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分寸的人,不至于为了小事和老板吵架。

“二爷想把所有绸缎的价钱都降一成,他说这样可以吸引更多的客人,我们的出货更多就赚得更多。可掌柜的不同意,他说这样不符合行规,我们这样干就把全城的同行都得罪光了。”

祺玉倒是的确肯在生意上动脑子。只是想事情还是不够周全。我为何知道这些呢?这些是书上学不来的东西。我不是生而知之,而是有些东西就存在在我忘记了很多东西的头脑中。刻意去想的时候想不出来,但要用到的时候,很多常识就自动的冒出来了。

我想了想,觉得有些事还是不要在外面说了,叫老陈进来,“老陈,你跟阿生去一趟,请二爷回家来,就说我有事情要和他商量。”

又对阿生说,“你跟掌柜的说,暂时一切照旧,不必更改货物的价格。等我和二爷商量出结果再告诉他。”

老陈和阿生答应着去了。

过了一会儿,祺玉气呼呼的回来了。直接拿了我的茶杯咕嘟嘟的喝水,然后在我面前坐下,埋怨的说:“你干嘛那么着急的叫我回来?是不是阿生他们来告诉你我和掌柜的吵架了?”

“你哪来的那么大的火气?”,我把他搂到身边来,微笑得问道。

“明明是咱们的店铺,我想改个价钱掌柜的竟然死活拦着。要不是看他一把年纪了,我都想揍他了。”

“哦?为什么想改价格?”

“价钱卖便宜一分,看似赚得少了,但是买东西的客人必定多了,出货也就快了。这样赚得更多……”,他眉飞色舞的向我解释他的想法。

我耐心的一边点头,一边听他的想法。

“你觉得我的想法有道理吗?”

我点点头,“是有些道理。”

“对嘛,我明天就跟掌柜的说,他要是再不同意,我就把他辞了。”

“那你知道,原本绸缎布匹的价格是谁定的吗?”

“谁啊?”

“这是所有绸缎零售商家的约定俗成,你们从供货商那里拿到货物的价钱是一样的,售出的价格是在这个价钱上加上几分利。”

“哦,那又怎样?我愿意降价卖,不可以吗?”

“你若降了价,别人见减少了客人,也只能降价。然后你们价钱又一样了,客人也不会只到咱们的店里来,你赚得银子反而少了。”

“啊……”

“乐城那么大,绸缎店虽多,但咱们的生意一直不错。实在没必要用这样的手段揽客。你这样做,只能让所有的绸缎店都跟着你降价,跟着你赔钱。你就真的是得罪了所有的同行。他们在此地根基深厚,找一两个官府中人天天来店铺里巡查,或者找地痞流氓天天来捣乱,你这生意就做不成了。何况整垮别人生意的方法多着呢,咱们并不是什么巨富人家,对上了也敌不过人家。之前我们的生意做得顺利,是因为我们直接接手了钱老板的生意,而且我们用得是原本的掌柜的,人家留了两分香火情分。看我们也守规矩,这生意才能安安生生的做下去。举一个简单的例子,他们几个大户只要联合一下,让供货商停了我们的货。那些供货商也不会为了我们一家,得罪那么多人的。我们的生意就做不下去了。”

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