第六十二章 其实买卫星也可以有批发价的（2 / 2）

“但是也有一个问题，就是中国人在竞标的时候，所谓的长二捆火箭并没有实物，而是只有一张草图，所以我们公司对于这次的射还是感到有些担忧的。”马克西莫斯皱着眉头说道。

有这种担心也是很正常的，毕竟像美国和欧洲这样的老牌火箭射公司都连连失误，中国的长城公司仅仅进入国家火箭射市场一年多，外国人对于这种仅仅停留在草图上的长二捆火箭还是比较担心的。

一旦失败，损失地不仅仅是一颗卫星而已。

事实上，在范无病一听到长二捆这个名字的时候。心里面就清楚了，也想起了当初那次不成功的射，历史上中国长城公司为休斯公司射澳星的时候，确实是失败了，但是并没有酿成不可挽回的后果，火箭的自动紧急关闭系统在最危急地时刻启动了。避免了更大的损失，后来这一系统受到了国际火箭射公司的高度关注，并加以效仿。

范无病想起这件事情之后。心中就有数了，这种损失是可以避免地。当时火箭上就是有一根头丝般粗细的金属残余物，影响到射地顺利进行。

于是范无病笑着对马克西莫斯说道，“长二捆火箭是值得期待的，不过您跟我说这些，究竟有什么目的？”

马克西莫斯肯定不会无的放矢的说这么多的废话，因此范无病就很直接地问他。

犹太老头儿坐正了身子，非常严肃地对范无病说道，“范先生，我们在为奥赛特公司研制澳星的时候。还有一副备份。如果您需要的话，就可以在明年三月之前进行射了，当然了，前提就是中国的长城公司地长二捆火箭能够顺利完工。”

“哦？！”听到这个消息，范无病顿时感到有些喜出望外。

还有什么消息比这个更好呢？想想看吧！一般地卫星从开始研制到投产，最后还要进行调试，怎么也得好几年的时间。而现在。居然有一颗现成的卫星摆在自己的面前，这是何等的喜人啊！

休斯公司为奥赛特公司研制的卫星。本来就是为了解决澳大利亚的电视、广播、语音、数据、海外市场、移动通信等业务地，此时直接拿给范无病来用，却是再恰当也不过了！

如果是这样地话，自己也不必去租用别人的卫星频段了，现在只要付了钱，完全可以组建自己地卫星服务公司，向整个亚洲区域提供卫星服务。

“而且，我们跟奥赛特公司之间的业务，似乎出了一点点小问题。”马克西莫斯无视了范无病脸上的喜色，接着对他说道，“如果有可能的话，你可以考虑一次性购入三颗通讯卫星，组建一个覆盖全球范围的通讯网络！当然了，我是指除了南北两极之外的所有区域！”

“一次购买三颗通讯卫星？！”范无病将身子往沙里面一倒，用手抚着额头说道，“难道你们公司的卫星大甩卖了？！三颗通讯卫星啊！这要花我多少钱？！如果上了天之后出来故障，我该找谁说理去？！”

通讯卫星跟普通的科学研究卫星和军事卫星不同，它是需要进入地球同步轨道，与地面保持同步的，否则的话，就没有办法通过固定天线寻星，自然也就没有办法用来进行电视信号转播之类的活动。

在环绕赤道上空大约三万六千公里的高度上，只要有这么三颗通讯卫星，就可以覆盖全球除两极之外的所有区域的通讯范围，因此犹太老头儿马克西莫斯才说要卖给范无病三颗通讯卫星，而不是两颗或四颗。

犹太老头儿听了范无病的回答，有些哭笑不得。

原本澳大利亚的奥赛特公司是跟休斯公司签订了两颗通讯卫星的合同，但是明年交货仅仅是一颗，另外一颗需要在一段儿时间之后了。

但是休斯公司却是有点儿性急，居然提前将两颗卫星都给弄出来了，此外还有两颗备份卫星，但是最近的国际商用卫星市场一直比较惨淡，不好出手，公司上层正在为这三颗卫星的着落而愁。

谁知道这个时侯范无病的人居然跟休斯公司提出了想要购买卫星的想法，休斯公司的高层们如何能够不感到振奋？再通过国防部的渠道对范无病打听了一下，居然现这位才是一个真正的大财主，于是就起了心思，想要将除了明年提供给奥赛特公司的一颗卫星之外的其他三颗，都打包出售给范无病。

“其实，贵公司拥有的是卫星资源的所有支配权，至于售后服务问题。完全可以由我们来提供嘛！相关地通讯设备，以及使用上的技术问题，我们都会为您妥善解决的，所有这些服务，仅仅是需要您多花一点点的钞票而已。对于您这样的大人物来说，根本算不了什么。”犹太老头儿充分利用了他血液里遗传下来的犹太人固有地商业天分。极力对范无病游说道。

“钱我是不缺的！”范无病先肯定了这一点，然后接着说道，“但是你们得让我觉得物有所值！否则我买三颗卫星回来有什么用？摆在家里开展示会吗？”

自然不可能是这样的。如果范无病真得花个十亿八亿美金买回三颗卫星来摆在家里，还不得被人家给笑死啊！要知道这种东西。上了太空，就是宝贝，搁在家里，纯属浪费！

“一次购入三颗卫星，好处很多啊！”犹太老头儿忙不迭地向范无病解说这么做地好处，比如说拥有了覆盖全球的通讯服务提供能力啦，自己可以组建卫星电视公司啦，可以做电信业务服务商啦，可以经营全球广播业务啦什么什么地。范无病等着他罗嗦了一阵子之后。一针见血地问道。“爽快点儿，给我个批价！或我就要了！”

“批价？”犹太老头儿从来没有接触过这种完全中国特色的词语，不由得为之一愣。

在旁边看了很久的戴维斯懒洋洋地解释道，“所谓的批价，其实就是集团采购价格，这么说您就明白了吧？马克西莫斯先生？”

犹太老头儿点了点头，心道原来如此。看来是得在价钱上好好谈一谈了。

在整个商业卫星的产业链中。依据国际通行的算法，平均每射一颗卫星。卫星制造费用约为一点二亿美元，火箭费用约为卫星造价的四分之一，约三千万美元，射费用也是卫星的四分之一左右，约三千万美元，而保险费约为前三项的五分之一，大概是三千六百万美元地样子，总体上算下来大约二点二亿美元左右。而卫星地制造、射及应用之间的收益比例大致为二比一比七。

这样看起来，卫星应用的收益还是非常诱人的，卫星制造的收益也相当可观，至于卫星射，则是最不赚钱的一个环节，而事实上，卫星射却是整个商业卫星产业链中最容易出问题的那一个。

“那么，三颗卫星，我们一共可以让出五百万美元地利润！这是很大地让步了，我们休斯公司自从搞上卫星业务之后，还从来没有过这种情况！”犹太老头儿马克西莫斯一副肉疼的样子，咬着牙根儿对范无病说道。

“三颗卫星，才让出五百万美元？”范无病笑着摇了摇头道，“我们讨价还价地时候，可是五千万五千万地往下砍啊！”

犹太老头儿顿时有点儿生气，心说我知道你是有钱人，不过你干什么的时候才这么砍价？五千万五千万地砍价？您买的是什么东西啊？

戴维斯看出了犹太老头儿有点儿不高兴，知道他以为范无病是跟他胡吹，于是便给他解释道，“马克西莫斯先生，我们老板可是从来不说假话的。您要知道，我们老板的生意，从来没有下过十亿美元级别的，就好像是现在的思科公司，您总知道吧？”

“思科公司，当然知道了！”老头儿立刻说道，“那可是市值已经超过四百亿美元的大公司！业内人士一致看好的，或几年之后，他们会成为全美最大的上市公司！”

“我们老板可是思科公司的大股东哦！”戴维斯笑着对马克西莫斯说道。

犹太老头儿马克西莫斯听了戴维斯的解释之后，先愣了一下，接着就低声咒骂起来，“该死的国防部，他们怎么不把这个情况告诉我！”

了解了这个情况之后，马克西莫斯对于自己推销出三颗卫星的信心又增加了许多，于是他想了一下后说道，“如果您愿意以思科公司的股票来进行置换的话，我相信我们休斯公司的高层们肯定会非常乐意以极其优惠的价格出让这三颗卫星的！”

范无病听了之后，有些佩服地说道，“马克西莫斯先生，您真会做生意啊！居然打起了我的股票的主意！不过我倒是想听一听，使用股票进行置换的话，贵公司愿意以什么价格成交？大家都是爽快人，如果您给的价格比较公道，便可一言而决！”

那么好吧，做成这桩生意，总不会亏本儿的！马克西莫斯心想，反正思科公司的股价早晚都会一飞冲天的，自己现在亏点儿也不算什么，如果不是遇到范无病这个大买家，这三颗卫星至少还要在库房里面带两年，而两年之后的思科公司的股票，恐怕会有百分之五十以上的涨幅。

于是马克西莫斯在心里转了百十个弯儿之后，终于做出了决定，他抬起头来对范无病说道，“那么，整数价格，一颗卫星一亿美金！完全用思科公司的股票来进行置换！这个价格可是我们的底线了！再也不能往下降了，否则我们公司今年的财务报表就会出现巨亏的！董事会也不会通过的！”

范无病看了看戴维斯，只见他微微地点了点头，显然是对这个价格感到比较满意，于是范无病就沉吟了一下，然后对犹太老头儿说道，“既然您已经表现出了这么大的陈恳的让步，我也不能对您再有什么过分的要求，那么好吧！就这个价，一颗卫星一亿美金！”

“好吧！让我们现在就来签下这份合同吧！”犹太老头儿一听范无病同意了自己的报价，立刻高兴地跳了起来，就要去找香槟酒来庆祝，那动作利索得完全不像是六十多岁的人能做出来的。

于是在上海的某个五星级酒店里，没有经过考察，也没有经过复杂的谈判，几个人很随意地签下了史上最简单的商业卫星购买合同，总价值三亿美金。