第五十一章 赚钱（1 / 1）

大秦京城如今什么人最有名，答曰信阳王。大秦京城如今什么东西最热门，答曰阿香婆系列，有清澈的米醋，有浓香的酱油，有香辣的牛酱，还有闻起来臭吃起来香的臭豆腐。百姓生活离不开柴米油盐酱醋茶，阿香婆系列一经推出，立刻风靡大街小巷，到处可见发传单的人，铺天盖地的宣传，优秀的品质，周到的服务，是商场取胜必不可少的。

丁柔做了一系列策划，从包装，到宣传，丁柔亲力亲为。有了钱家财力和人脉的支持，丁柔如鱼得水，将现代的营销手法稍加改变，效果非常之好。

“柔妹妹，为什么你坚持用玻璃瓶子装米醋，酱油？”

自从丁柔提醒钱老板后，钱震不再一味的保护钱晴，也不再避讳她，慢慢让她接触钱家的产业，女子不可经商，就算招赘代替钱晴出面，钱晴也得明白钱都用在何处？钱家的产业运行状况，最要紧的财权钱晴必须得懂，钱晴不耐烦经商等俗物，钱震为慈父不愿逼迫于她，总认为钱晴还小长大了就会好些，经丁柔提醒前钱晴不小了，再随她的心意，万一找个狼心狗肺的人，钱家产业败光了倒无所谓，最重要担心女儿骗光了钱财后孤苦无依，丁柔同钱老爷谈话时，说过靠谁不如靠自己，钱震深以为然。

丁柔由于同钱家合作，持营销的事宜，几乎每日都会进京，钱震欣赏丁柔果决明锐，有意让钱晴多同丁柔相处，便让钱家两姐妹招待丁柔。钱晴原先瞧不上经营，后看丁柔做起事来有序不紊，钱晴比之丁柔大五六岁，却对丁柔很佩服，钱晴思维单纯，如果她能像丁柔一样，是不是王诚会高看她一眼？不光将她当成不解世事的大小姐。

丁柔笑盈盈的解释：“玻璃并不贵，是沙子和碱面做的，在大秦不值钱。”因穿越夫妻在前，玻璃在大秦很普遍，家家户户都用得起，玻璃和丝绸，瓷器等物在海外唤回大量的银子，在丁柔之前，从没人想过用玻璃装醋。也难怪没人想到，以前的醋有沉淀物，玻璃瓶子承装看得一清二楚，悬浮的沉淀物看着就倒胃口，谁愿意买？

丁柔所知道制醋，制酱油的方子不一样，酱油和醋极为的清澈，装在玻璃瓶里，贴上独特的阿香婆商标，百姓争相购买，不仅看着清亮，用起来也很可口，用作调味绝佳。刚推出时，以巧以宣传取胜，丁柔建议钱老板先用在钱家酒楼上，让大师傅用醋和酱油烹制，每位消费的客人临走都可带一小瓶醋回家品尝，再配合宣传力度，一打响他，钱家赚了一大笔，物美价廉百姓都用得起，醋酱油又是离不了的东西，虽然利薄，但销售好也是挣钱的。

钱震看着当月的收益，不敢相信自己的眼睛，丁柔却很冷静的提醒过，因稀奇购买人很多，慢慢的京城就会有跟风的，钱家绝对无法做到垄断，垄断也太遭人记恨，丁柔告诉钱震，找对定位，以品质以口碑取胜，虽然销售额会慢慢回落，将来却能稳定住，缓慢中上升，做起阿香婆品牌，再多的人模仿都得跟着钱家后面吃土。

钱震背后感慨，丁柔为女郎可惜了，如果是男子，必能在商场行云布雨，对丁柔更为高看一分，按照原先商定的分成比例，是五五分成，钱震最后定下了四六，丁柔拿六，钱家为四，钱震不差这些银钱，他看管着楚凌王府海上贸易，上百万两银子在手中过，钱家家底也有百万两。

之所以同意丁柔的计划，一是钱震想要看看丁柔能做到哪一步，稀奇于计划书，二是为了报答丁柔开解钱晴同王诚的误会，没让钱家惹下仇敌。万余两银子的投资，钱家承担得起，万一失败了，也不会伤筋动骨，丁柔奇特的主意，一系列不同常理的手段让钱震大开眼界，品牌，营销，广告等等稀奇想法，钱震颇有感慨，有所顿悟，对丁柔不完全是子侄，多了几分佩服。

钱震也曾怀疑是不是有高人在背后指点，可细看又觉不像。丁家诗礼传家，生出丁柔这般的经商天才着实意外，丁柔也不敢托大，同钱震明言，她在庄子上被一高人教导过，钱震不得不信，感慨丁柔好运气。

听雨阁中，钱晴思考了一会，问道：”玻璃不值钱，所以用作瓶子？“

“晴姐姐，经商以诚信为本，但也少不得巧，稀奇。”

钱家厚待丁柔，丁柔知恩图不忘抱，同钱晴一处时会慢慢的讲经营之道，丁柔学不来将大道理直接扔给钱晴，板着脸教她给怎么做，义正言辞反倒会起到反效果，丁柔总是在闲谈中说起，不知不觉间让钱晴自己想。

钱晴点头，表示她记下了，“你懂得可真多，柔妹妹。”

丁柔略带羞涩一笑，三十多岁的熟女变身萝莉，经商同人相处有是丁柔最擅长的，懂得不多都对不起穿越的经历，“没什么，不过碰见了高人得些指点。”

钱昭一脸羞红走进听雨阁，钱晴看后，取笑道：“是表弟来了？”

“姐姐。”钱昭跺脚娇嗔，丁柔眉头略略一皱，表弟？不是丁柔的身份能问的，钱昭娇嗔：“表哥来见爹，我正好碰伤了。”

“哦。”钱晴拉长了尾音，钱昭脸更红了些，扶正头上的梅花簪，”本来就是。”

丁柔看后全明白了，那位少女不怀春呢，合上账册，钱震将将银子换成银票给丁柔，总共有二千两，丁柔盘算着在江南也能买几亩的良田了，这不过是第一笔，还有许多后续收入，在丁柔离开前能有万于两，足够丁柔和柳氏优哉游哉过日子，丁柔现在得通过庄子上的李妈妈结识地保，得路引身份证明，丁柔和钱家做生意的事，李妈妈知道的不够详尽，但钱家总是来马车接丁柔，她是知道的，丁柔请钱震关照李妈妈，得了些许的好处，王管事又有了挣钱的买卖也不再胡乱饮酒不去找已经消失的小寡妇，对李妈妈好了不少，李妈妈对丁柔感恩戴德，就差将丁柔当菩萨拜了，听丁柔的话稳住了丈夫，丁柔如果求上门李妈妈能答应，丁府并不在意丁柔母女的死活。

“柔妹妹笑什么？”

丁柔笑着道：“表哥表妹情意足，昭姐姐，你说我笑什么呢？”钱晴大笑，钱昭恼了，上前同丁柔和钱晴闹到一处：“看你们还敢笑我？”

听雨阁传出少女的嬉闹声，丁柔也难得放开同钱氏姐妹嬉闹。

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