【052】促成投资（1 / 2）

投资建厂的事情本来就是你情我愿双方都很有诚意，于是孙才子和李文承诺无偿为吴媚提供建厂土地和桃花潭水资源，并减免一切税费，等厂子运作起来见效三年后酌情收取土地使用租金和税收。

这条件相当优惠，吴媚当场便和乡里及桃树坪村拟定了一个框架性协议。但是，修路问题是个绕不过去的障碍，一谈到这个话题，双方都有些卡壳。毕竟是一段五十华里的公路，双方都明白，没有二百万根本拿不下来。谈判桌上的气氛当时便有些冷。

“吴总，”还是李文先打破了沉闷，他轻咳一声说：“青羊是个半山区穷县，莲花更是个山大沟深穷乡僻壤之地，公路一直就是莲花的发展瓶颈，我们引资建厂的目的之一就是想盘活这潭死水，从而借力打力。何况这条路沿途经过十几个自然村近三万人口，意义非常重大。既然我们双方都有诚意，所以我代表乡政府先表个态，再苦再难，我们莲花也要修这条公路，不过我希望叶总也能出一部分资金，我们联合修路。”

吴媚还在来来回回快速权衡拿捏其中的利害，听了李文的游说，她莞尔一笑没作声。

“我也说两句，”孙才子前仆后继，接着游说道：“吴总，县里财政困难，我们哥俩官小，能力有限，能够筹集到多少修路款可想而知，其中的大头除了从银行贷款别无他途。但是为官一任、造福一方，古人说得好：位卑未敢忘忧国。官再小也想做一些事情，何况修桥补路善莫大焉，功在当代，利在千秋！说不好听的，我俩这是在向吴总化缘，如果叶总能在资金上支援我们一点，我们哥俩肩上的担子也就能轻一点。刚才我突然闪过一个念头，如果吴总肯出资，我们将以您的名字命名这条公路，并勒石立碑以资纪念。当然了，这些都建立在你能接受的范围内，成与不成都不影响像咱们之间的合作”

吴媚经商多年，大大小小的官员也见过不少，其中不乏官腔十足、拘泥古板、当一天和尚撞一天钟之人，像这二位这么真诚务实的官员还真不多见！话既然已经说到了这份儿上，她便不能再装糊涂不吭声了。

“二位领导，话题既然已经摊开来了，我就说说我的心里话。”谈判桌上，吴媚驾轻就熟，她不疾不徐非常老到的说道：“在商言商，不瞒二位，我的公司也是刚刚起步不久，虽然积累了一点资金但是并不十分雄厚，抗风险的能力很低。我原来并不打算跨行业投资建厂，但是子陵一直在我跟前提及此事，甚至为此事不惜和我翻脸。”

说到这儿，她扫了一眼坐在下首东张西望的许子陵，苦笑一声道：“说实在的，我也有点被逼无奈的感觉。关于修路我是这样想的，这并不是一件急事，我们可否把它先放在一边或者退而求其次？”

孙才子点头颔首：“吴总请讲，放到一边讲、退而求其次又怎么讲？”

吴媚笑了起来：“放到一边就是先不管它，我先建厂投产，有了钱再慢慢修，如果工厂效益好我可以独自出钱修完这条路；退而求其次就是我们现在就开始动手修路，但不追求高标准，量力而行，只要能走大车就行，今后有了钱再提高公路等级。这样做目前我们可以节省一百万不止，我这个建议二位领导觉得如何？”

李文性子急，开口问道：“不修好路，你的产品怎么运出来？”

吴媚摆摆手说：“这好办，我已经想好了，这条路大车和小车都不好走，但是拖拉机却几乎不受什么影响，我可以买十几台拖拉机往出运货，只需在莲花镇建一个中转站就行了，这样的话，前期投资不大见效也快，多则两年、少则一年，我的全部投资便能全部回笼，效益也就出来了，修路自然不成问题。”

吴媚的话很现实，完全是设身处地的从双方的经济实力上考虑问题，如此一来，李文和孙才子倒也觉得这不失为一条折衷的办法，慢是慢了点，但任何事情总要有个开头，只要开了好头，后面的事情就好办了。

宋、李二人最后商量了一下，觉得还是走退而求其次这条路好。

他们俩毕竟是政府官员，多多少少身上有一点官场做派，无论什么举措都要立即有姿态、有动作、有显示，以便宣传出去，这样也好向外界展示政绩。

吴媚当即表示，只要开始修路，她立会刻打过来五十万资金到乡政府帐上。

孙才子和李文雷厉风行，第二天便召集公路沿途各村的村干部或村干部家属开会，宣布了乡党委和乡政府决定组织修路的的意向。

刚开始大家掌声雷动群情振奋，等听说要各村各包一段、每村的修路款只有八-九万元时，顿时便蔫了茄子，态度来了个一百八十度的大转弯。不是说村里没男劳力就是说没意义，更有人说这样做纯粹是为桃树坪村修路、为大老板的矿泉水厂修路等等。会场下面各村大大小小的村干部或村干部家属们或交头接耳或暗自沉思，各打各的小九九。

说到底，还是因为乡政府给各村下拨的修路款太少。一百万摊到下面十几个村子头上实际上是杯水车薪，对村民们的吸引力很小。

李娟丽和许子陵也作为村代表列席了会议，因为书记乡长已经把意思向他俩透了底，准备让他俩分别代理桃树坪村的书记和村长，过一段时间之后有了成绩便堂而皇之予以扶正。

李娟丽突然觉得天空豁然开朗了，这是她梦寐以求的，只有当了村官，自己才有在农村施展抱负的机会和舞台，终随所愿，她当然很高兴。

许子陵却死活不肯答应，最后还是吴媚一句话让他改变了主意，她说：“我的厂子毕竟建在桃树坪村的一亩三分地上，你在村上任职今后事情好办些，要是放一个心术不正者当村长，厂子迟早要被挤兑垮。”就这样，他泱泱不快的勉强答应了