58.第58章：哪里找到美女（2 / 2）

“别提他了啊，老色鬼一个，见了漂亮女人就心慌的男人。”

“对了，你是怎么说服章德高的啊？昨天晚上你把他气得那样子，恨不得揍你一顿，后来他怎么就答应和我们公司合作呢？”

“姐，如果让你去处理这件事情，怎么才能解决这个问题?”

“我有我的办法，对付生意场上的男人，我的手段多着呢。说说看，你是怎么办到的？”

“他昨天晚上对姐动手动脚的，无非就是想女人，我用一个女人就将他搞定了。”

“一个女人？谁啊？”苏雅惊异地盯着我。她听到我说女人两个字，特别的敏敢，也起了好奇心，想知道我找了一个什么样的女人。

“美女，对付章德高这种好铯的有钱男人，就用美女来对付他。”

“你哪里找到美女？安夏，看不出来啊，你还有些东西啊。”

“姐，我能去哪找美女啊，昨天晚上我看到你急了，很生我的气。我就想，不能让姐生气，一定要想办法将这笔生意揽回来，留住这个大客户。于是，我就找了一个好哥们帮忙，他对这种事情见得多了，就在酒吧里找了一个漂亮的小妹。那小妹确实长得漂亮，要身材有身材，要脸蛋有脸蛋，要兄部有兄部，难怪章德高被他弄得服服帖帖的，乖乖的同意和我们公司合作。就连我昨天晚上对他那样粗鲁无理，他也心甘情愿的就原谅了我，这就是漂亮女人的功劳。”

苏雅听着，但她似乎并不相信我所说的话，疑惑地问道。

“你是说，你在酒吧里找了一个小姐，就把章德高摆平了？”

“姐，你把事情想得太复杂了。男人在女人面前，总是会软三分，更何况是找来那么漂亮的一个女孩，章德高还能拒绝吗。像他这种男人，喝了酒就会想女人，只要有一个女人把他招待舒服了，他还会来记恨这点小事吗。再说了，我们是生意上的合作，他舍得放弃赚钱的机会啊。就算我昨天晚上不给他找一个女孩子来陪他，章德高也不会跟我怄气，就轻易地放弃跟安雅尔公司的合作。”

“安夏，你这些经验是跟谁学的？”

“跟谁学的不重要，只要能解决问题，达到想要的目的，就是好办法，大家都开心。”

“我跟你说啊，你还年轻，不许你向章德高这样的男人学啊，女人比什么东西都重要。”

“姐，我也只不过是帮着章德高实现了他的心愿。你想，他想得到你没成，我要是不给他找一个漂亮的小妹送过去，昨天晚上他还能睡得好觉啊。”

“你啊，都不知道跟谁学坏了。”

“姐，我可是一点都不坏啊，还不是被章德高给逼的。要不是他想动你的坏主意，要不是害怕因为这件事情我会失去你，我能这么做吗。”

“我知道，其实，你这样做也没有什么。在生意场上，就是人与人之间智慧的较量，你能想到用这种办法去拿下这笔生意，说明你很聪明，能够看懂对方的心思。如果你是做销售的话，就得学会如何去揣摩客户的心理，弄明白客户真正想要什么。只有做到对底细的了解，你才会寻找出谈判的优势。”

“看来，和客户谈判，还真是一门艺术。”

“想和客户做成一笔生意，这就是一场智慧的博弈。只要你有充足的理由来说服你的客户，让他相信你，那么，这笔生意你就谈成了一半。”

“那剩下的一半呢？”

“利益，生意场上，双方的利益是必不可少的一个因素。只有合作的条件在满足双方利益的基础上，生意才会做成，没有任何一个生意人想去做赔本的生意。从你处理昨天晚上的这件事情上来看，安夏，你很会笼络客户的关系，能够抓住客户的需求心理，这也是一种本事。我想，就是我们公司专门做销售的人，也没有几个能够有你这样解决问题的能力。”

“姐，我当时可没有想到那么多。我只是害怕弄砸了这笔生意，你会很生我的气，我很害怕，害怕你不再理我。在情急之下，我只能用这种办法去对付。只是，我没有想到竟然这种手段会满足了章德高的需求，一下子就把他哄高兴了。”

“这就是一种抓住客户心理的本领，当和客户的交往中，就要投其所好。”

“章德高好女人，我昨天晚上就给他送了一个女人，让他晚上快活，这就叫投其所好，对不啊。”

我边说边嬉笑，跟苏雅开起了玩笑，和她在一起的时候，心情总是那么的开心和放松。或许这就是一种心理原因吧，我心里爱着这个女人，她的一切对我来说，都是很美好的，一句话，一个笑容，都能宽慰着我的心，能逗起我的快乐。

苏雅也特别能懂得我的心思，经常会带给我一些惊喜的话题，也会在生活中能细心地体贴着我。我甚至会毫不犹豫地认为，苏雅一定爱上了我。她的心里，一定是在爱我的。只是，每当我问到这个问题的时候，苏雅总是会回避，不想和我谈论感情的问题，但她从来没有减少过，对我默默的关爱和呵护。

苏雅瞪了我一眼，微笑着，教训我。

“我在跟你谈论工作方法上的事情，你又把话题扯到女人身上去了啊。章德高是章德高，但你不能去学他，男人无论在家里，还是在外面，都要对自己的老婆和家庭负责，这才是一个好男人。”

“姐，那你说，我是一个好男人吗？”

“姐怎么知道，这个问题，你留着问你以后的老婆。是不是好男人，应该由你的老婆来评价。”

“你做我的老婆吧，姐。”

我认真地对苏雅说，不知道苏雅在听了这几个字以后，她的心里会是怎么认为的。会以为我只是年少轻狂，说着玩玩的吗，苏雅会把这话当成是一句不经意的玩笑吗？

她笑，没有把这话当真。

“安夏，你又来了，姐比你大这么多岁，你以后就不会喜欢姐了。”

“姐，才不会呢，安夏第一眼见到姐，就喜欢上了。”

“我们不谈这事，好吧，只要你用心的工作，多为公司做事，姐就很高兴，很疼爱你。”

“只要是姐高兴的事情，安夏都愿意去做。”

“这才是我的乖乖小男人。”

“姐，怎么还没有到啊，我都快饿了，中午喝酒，一肚子都是酒水，饿得特快。”

“马上就到了，一会儿先给你来一罐鸡汤，让你尝尝。”

“我现在就闻到香味了，姐，你是在逗引我的食欲。”

“真快到了，马上你就真能闻着香味了。看到没有，就前面那家，我说到了就到了啊。”

苏雅指着前面的位置说着。