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暖,渐渐用力感受到权侑莉坚硬的肌肉,慢慢把整个手掌放在上面来回扫动着。不知不觉沉沦其中,忘了周围还有其他人,抬起头看着权侑莉迷蒙的眼眸,湿润的秀发扎起,水沿着脸颊滑落下来,粉红的双唇□□,放置在权侑莉腹肌上的手,跟随着权侑莉的呼吸起伏着。

权侑莉被孙维雍摸的有点呆住了,感觉很舒服,希望她多摸摸。回过神来,觉得自己想什么呢。退后一步,说道:“我该回去了”

孙维雍看着权侑莉收拾东西飞快的跑了,低下头看着自己的手,笑了笑。抬起手按在心脏的位置上,感觉到自己的心跳。

第88章第88章

过了两天孙维雍也回台湾去了,权侑莉一个人游泳时间缩短了,以前游累了休息一下,再游一轮回家,现在没有聊天的人了,就懒得休息,直接回家了。过了两周,韩桑牧和孙维雍才回大鹏。

权侑莉一直想做的OM品牌,最近跟他们打交道更多了,因为OM借助着DLD的牵桥搭线认识了鸿通城,想要把鸿通城拿下。OM是美国大品牌,在市场上有知名度有占有率,但一直做不进去鸿通城,原因是鸿通城作为台企,优先选用了台湾品牌的物料。OM看着最大的客户却无法攻进去,一直想办法在找鸿通城的关键人物。经过DLD联系认识了鸿通城的采购经理王锋家,所以最近一直想办法要跟他做关系。由于鸿通城这种大客户,都是直接跟原厂交易的,不愿意经过代理商,价格会变高不说,中间会多很多环节很多事情。DLD是代理商,一直在公关鸿通城的采购经理,希望让鸿通城更改模式,也让代理商试试。但王锋家一直只是吊着胃口,一面在公司说着这是公司的采购策略他也无能为力,一面在私底下说着,公司最近有松动,代理商也不是没机会。DLD的总监对此有点摸不透,主要是跟这个采购经理王锋家接触的太少,摸不准他的处事方法,无法分辨他说的话是什么意思。无论是真是假,还是得把鸿通城和OM都伺候好。

权侑莉私底下问过孙维雍,但孙维雍说,“我们内部还在评估阶段,还没看到采购部的评估分析报告,要等看过报告才会有决定出来。”

权侑莉的小脑袋快速的转动着,有做评估分析自然就是有意向的,最起码也会先找个代理商去试做看看的。“我觉得跟代理商合作会是趋势。”

孙维雍看着权侑莉,没想到她说的很笃定,问道:“为什么?”

“《三国演义》说了:天下大势,分久必合,合久必分。以前电子元器件的品牌也就欧美几个大品牌,后来日韩和台湾电子行业起来了,出了十几个品牌抢市场。而这些原厂技术做成熟了之后,有高层带着一批人出来自己做个牌子,又多了很多品牌,才形成目前的局势,欧美创新领先技术,日韩做高端抢毛利,台湾做低端抢份额。这些年大陆的技术还是不行,只能做一些技术门槛低的被动,但技术总是会慢慢成熟发展的。等大陆品牌起来那更是一场混战厮杀了。所以品牌会越来越多的,这样你们的供应商会越来越多。这时候大代理商的优势就出来了,以前你要从10个供应商买货,以后你只需要面对代理商一家而已,就算某些物料的价格高了,但打包一起出货,整体成本还是会偏低的。资金方面,代理商比原厂好的一点是,可以月结放的时间更长。还有一点好处,代理商会帮你们做一个同物料对比选择,代理商自然会优先推更有优势的给你们。”

孙维雍听了权侑莉讲的,跟之前采购部初步提交的报告差不多。“那缺点呢?我更看重的是缺点。”

“价格咯,交期咯,反应速度咯,产品设计能力,新品规划方向等,代理商FAE比原厂差远了,我刚开始进DLD就是做FAE的,觉得自己简直就是废人,都是靠着原厂FAE解决的。但这些有一些可以解决的,比如说交期长要求代理商备货,价格高了要求代理商月结时间放长。任何事情总是有利有弊的,选个最优化的方案而已。”权侑莉讲的滔滔不绝的。

孙维雍想了想,问道:“你是不是自己在弄公司了?”

权侑莉楞了一下,大神就是大神,“你咋知道的?”

孙维雍笑了笑,“上次你不是赚钱了还大方的请我吃了根进口香蕉,要是你是从DLD做的,不可能那么快就拿到奖金,起码要2个月后。”

“我的确弄了个小公司,太缺钱了,只能做些中小型客户。你看我认识你这么尊大神,在我面前就是一根极粗的大腿,却抱不起,只能眼巴巴的垂涎着。”权侑莉说道。

“你大腿才粗呢。”孙维雍觉得权侑莉这比喻真不动听。

几天后孙维雍看到采购部的分析报告,基本跟权侑莉说的差不多了,只是更为清晰详细,优缺点都列明了,但孙维雍不满的一点是,报告只列明了缺点,却没有写这些缺点可以用什么办法补足。打回去让采购部重做,但采购部从来没跟代理商打过交道,也不太清楚代理商有哪些优势,可以弥补这些缺点。再次提交上来的报告,还是只有寥寥几行字,还没有上次权侑莉说的全面详细。又被孙维雍说不够详细给打了回去。采购经理王锋家郁闷了,但又不是很清楚老板还想要什么,以为是说缺点不够详细,反而又绞尽脑汁想了几条代理商的缺点列上去。孙维雍看到报告,对采购经理挺无语的,做事不错但不懂写报告,不懂老板想看的,只写自己想说的。把王锋家单独叫到办公室,直白的跟他说了一遍,甚至教他可以找原厂和代理商聊聊,但是要多问几家,有自己的判断。

王锋家主动找DLD的销售总监出来吃饭,说想听听DLD如果要跟鸿通城合作,有什么策略。DLD听了很是重视,把优点列了好长,说了一大通,王锋家忍着听了半天,悠闲地说道:“我更看重的是缺点。”权侑莉在一旁听了,心想这王锋家怎么跟孙维雍说的原话一模一样的,估计是孙维雍着重问的问题,知道这才是今天的重点了。但这场合轮不到她说话,只是听着销售总监说着。销售总监的立场是公司,说的缺点都是些不痛不痒的小问题,权侑莉觉得今天王锋家这饭应该是白吃了。

王锋家接连跟另外两家大代理吃完饭后,晚上回家把报告补足了,第二天却又被老板叫去了,一进到老板办公室就看到老板面无表情的样子,心里紧张了,孙维雍今天身体抱恙,本来就心情不太好,看到报告更是火冒三丈,看着王锋家冷冷的说道:“你这个报告这已经是第三版了,你觉得跟第一版有什么不同吗?”

王锋家心里一凉,态度很好,“可能还是不够详尽,我再回去补充吧。”

“你

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