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看来应该着手整顿一下了。先找采购部中高层的领导来开会，想看看是否能有接替王锋家的人，采购诱惑太多，太能干了可能心不正，人选不好找。先选定了两个人选之后，再安排他们俩和王锋家一起，由孙维雍带着约见了五家原厂，然后再约了五家代理商，分别来聊聊状况。压缩时间争取在一周内约见完成，孙维雍上午要处理公司事宜，只好赶着时间每天下午约两家，DLD被孙维雍放在了最后一家，孙维雍是有点意属于DLD的，当然不是因为权侑莉，而是因为前五大的代理商中，其他家都是美国企业，DLD是台湾企业。但前提是DLD有自身的优势，否则不可能倾向于它的。高层的直接约谈，权侑莉这样的小业务自然是不用参加的，但是也知道孙维雍最近的工作动向，这几天孙维雍回的比较晚，有时候不游泳只是用电脑在处理公司的事情，听着自己和韩桑牧聊天。权侑莉心想：干嘛不在房间里处理？觉得或许这些有钱人都孤独吧。

忙了一周的时间，听取了各方面的讯息，孙维雍决定采购要启用跟代理商合作，前期只会选定两家大代理，磨合看状况如何。最终选定在ARAFL和DLD三选二，让王锋家把风声透露给他们，请他们提供一个合作意向书，列明要如何跟鸿通城合作。三家都非常重视，权侑莉看到老大为了赶报告，晚上都不陪客户出去吃饭了。

第90章第90章

两天之后孙维雍收到了三家的意向书，定了后天周五听取三家的当面汇报。转发给采购部的三个人，要求他们每人独自回复给孙维雍，选择了哪家，说明原因。

孙维雍认真的看着这三家的意向书，其实内容大都差不多，每家给出的条件不同，各有优势，侧重点各有不同，AR着重是写了公司的优势，AFL强调了合作后鸿通城能得到的优惠，DLD则是详细列明合作的方式。看到最后一页PPT上，DLD把负责跟进的人员组织架构图也写清楚了，附上了每个人的一寸照，孙维雍看到最下方负责业务，放的是权侑莉清秀的照片，偏分的长直发，注视着镜头微笑，仿佛在看着电脑面前的自己，孙维雍想到那天权侑莉穿着比基尼的性感，跟面前这个清秀的少女，完全不同。

到了周五，三家约在不同的时间段，上午听了AR的，下午先听了AFL的，最后才是DLD的，每家都是大阵仗，都是总裁亲自领军，业务、工程、产品每个部门都有主管与会。权侑莉第一次跟着总裁黄彩仁跑客户，虽然今天自己只是个背景板，但作为DLD参加的唯一的女生，权侑莉还是好好打扮了一番，修身的小洋裙，大卷的长发，精致的妆容。在会议室等待着，有个美女说是孙总的秘书，特意来跟DLD的人道歉，说AFL的汇报超时了，请他们再等等。权侑莉心想：幸好自己有远见，提前跟林允儿说过今天很有可能晚上赶不到羊城，明天一早再过去。后来看已经是超时半个多小时了，不知是做的很好，让鸿通城很感兴趣聊的久，还是做的不好，自己没掌握好时间。终于等到秘书来请DLD的人去到另一个会议室。

权侑莉跟在老板们的后面，最后一个走进会议室，肃穆宽敞的房间，里面放多很多绿色植物，其他的都没敢细看。看到孙维雍坐在会议室的左边首位，下面有三个男人。DLD的人先跟鸿通城的人交换了名片，权侑莉跟孙维雍也装模作样的换了一下，孙维雍看到权侑莉今天的打扮觉得挺好看的，最近看多了她素面朝天水灵灵的模样，今天一打扮，有点干练伶俐的气质。孙维雍先道歉说前面的会议时间超时，让你们久等了，DLD的总裁黄彩仁说道，没事没事，我们多点准备时间挺好的。寒暄了几句，各自落座，权侑莉坐在右边最末端。

报告是老大写的初稿，总监润色修改后的定稿，由总监做演示讲解，权侑莉懒得认真听演讲，偷摸盯着孙维雍看，一袭白裙微卷的长发，优美的侧脸线条，明明只是娇弱的气质，权侑莉却觉得她很是有气场，一屋子的人都得听她说话。针对每一页的讲解，鸿通城的三个采购会提出一些问题，但孙维雍从未出声问询。当时看到老大在写这个报告的时候，权侑莉特意去跟老大说最好把缺点和解决办法也写上，但只说了这一句，不敢多说。最后老大写没写权侑莉就没有去问，但看今天的报告，老大采纳了自己的建议，只是还是只挑了几个代理商可以弥补的缺点写，技术方面的劣势都没写上去。一直到讲完，鸿通城的三位提出一个又一个的问题，总监明显之前没有考虑的很周全，说的只是比较浅显的解决办法，有些没有解决办法的没有提出用其他优惠来弥补，只是空洞的说着后续合作的话，会尽量争取跟更多的优惠给鸿通城。

孙维雍实际并不关心哪家的方案更好，在她看来其实都差不多的，现在说的不论是好是坏，跟实际配合上也是有一定差距的。她跟进这件事情，只是想看看采购部这三位谁更有能力做经理。所以她听的并不是代理商的汇报，而是这三位的提问，从他们问题中去发现他们各自关注的是什么方向，和跟对手周旋的方式。

这一天听下来，王锋家是一定要被撤的了，孙维雍认为名叫江北川相对比较出众。

听完双方交流之后，孙维雍没什么要说的，只是说几句场面话，对着DLD这边的人说道：“我看DLD的这份意向书做的不错，能看到合作的诚意。”

总裁刚才看到销售总监被问的有点狼狈，觉得表现的不太好，听到孙维雍的话，虽说不知真假，还是放心了点的。“我们公司的策略就是尽量满足客户的要求，后续合作中，有什么状况，都会尽量向客户倾斜的。我们特意为贵司配置的相关工作人员，也是精挑细选的，工程业务都是跟贵司代工厂有合作的，对贵司产品都已经很熟悉的。”

听到DLD总裁黄彩仁提起业务，孙维雍眼光移到最末端，看了一眼权侑莉，明显是装出来的商业用的笑容，倒是不冒傻气了。“我相信DLD都是精英人员。”想到那天晚上权侑莉回答的挺好的，有些问题在DLD的汇报中并没有看到，想了想，“那跟进我们公司的业务，对合作有什么看法或是要补充的吗？”

张星恒写报告已经是搜肠刮肚的，实在没什么补充的了，但被点名问到，还是得硬着头皮夸了几句公司的优势。

张星恒已经回答了，权侑莉本是不用回答了，但没想到孙维雍追问道：“权小姐呢？你才是跟进我们公司的一线业务窗口吧。”

权侑莉心里猛跳了一下，我只是一个小喽喽，我只是背景板，我不用发言的啊，大神，你喊我干啥？但没办法