刘宏彦一副哄小孩的表情让姜玉想把一旁的油条糊在他脸上。
姜玉按了一下笔，“哦”了一声故作恍然大悟样，但语气一转：“但是你这店的地段那么偏，想来做大保健的人还没有到你这就先被那些妈咪给拉走了。”
刘宏彦立马露出一副“这你就不知道了吧”的神情，那得瑟劲似乎鼓动着身体里每一个细胞。
“我可不像那些妈妈们逮到哪个看上去有钱有油水的就上去死皮赖脸地巴结，”刘宏彦放下手中的茶，把玩着手里的串珠，“我拉客，一般侧重于那些略带羞涩的小年轻。”
小年轻?
姜玉不觉在心里感叹刘宏彦这策略的高明。
“年轻人嘛，那方面总是比较旺盛，光靠自己或是那些娃娃啥啥啥的，终归是难以满足的，所以都会带着那种偷吃的心理想来这里耍耍。当他来到这条街，也就意味着他必定会成为这条街的客人。那些妈咪们对这些不起眼的小年轻不太上心，可是她们不知道，你和这些小年轻处好了，他们很大概率能发展成你的长久顾客，毕竟这人呐，总是比较偏向第一次就让自己感觉安全舒适的地方。”
刘宏彦说完，露出一个狡黠的笑容。
姜玉觉着，这个刘宏彦比那些妈咪们更有做生意的策略和格局，这种生意人的聪明和敏锐在这种见不得光的行业里似乎变得更加诡谲。
“像这样羞涩的小年轻，这条街上经常出现吗?”
“也不是每天都有。”
“那你怎么得到他们?”姜玉追问。
刘宏彦笑了笑：“不能说是得到哦小玉玉，你要想这是在和他们交朋友。”
“怎么交?”
“我在这做生意做了很多年了，哪些是生人哪些是熟人我一下子就看出来。有时我会在街上溜达，看见那些生面孔，就上前去像老友一样聊聊天，来这嘛，都是来玩的，他们只是在等你伸出一枝能让他们心安理得去泄欲的橄榄枝，你好好和他们聊，好好服务他，久而久之，就成熟客了。”
“听你这么一说，你这里的客源似乎比之前我采访过的那些要稳定很多，数量似乎也很多。”姜玉转动着手中的笔，笑着说出这个结论。
“那是!这条街还是我这位男妈咪厉害，没有几个女妈咪比得上我的。”刘宏彦一听姜玉这句带着表扬意味的话，立马进行自我肯定，原本靠在椅子上慵懒的姿势一下子来了精神，“我这不仅客源稳定，我这里的姑娘跳槽率也是很低的。”
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