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第一百四十一章最后两个月

现在离总裁给我们制定的一年计划仅剩下了两个月，网站的总体情况是稍有赢利，但离我的预期还有一定的距离，怎么样在这最后两个月的时间里实现总体数据的突破性转变，一直是我非常头疼的问题，这关系到公司是否愿意给网站继续加大投入，以现在的成绩来看，只能维持并没有太大的意义。

我找苏小姐谈了几次，目前比较直接有效的办法就是投入比较高的成本做付费的商业推广，但这样算来，除去成本，我们的净赢利又微乎其妙，我们便放弃了这个想法，单纯的做站内促销活动对于小幅度的提升业绩会有帮助，但还不足以让人惊喜。

说到底最终的问题还是因为我们算是新网站，底子薄，基础用户量少，有足够号召力的作者和作品量也不足，网站知名度也远不是别的处于垄断性地位的网站可比，虽然知道原因，但这不是我们止步不前的借口，我们必须要付出足够多的努力，让公司，让总裁知道网站存在的意义。

最后我想到一个办法向苏小姐提了一下，我自己也知道这个办法可能很有效，但要实现起来难度相当大，我不太确定是不是有实现的可能性，那就是和几家知名网站合作，将他们比较有号召力的热销作品引进到我们网站进行收费，然后收入可以分成。

困难在于，这对于我们这类新兴网站是极有利的事，但对于知名大站基本上可以实现的利润是微乎其微的，甚至从另一方面来说，如果会有流量被导入到我们网站，只是凭白的给我们占了好处而已，对于他们而言，虽然不可能因为这点流量而受到影响，但毕竟，无利可图的事人家多半不会同意。

苏小姐表示，这个主意是个好方向，至于难度肯定会有，她会帮忙想办法，我不知道她说的想办法是什么含义，她说让我先等消息，在等消息的同时我也在继续思考，如何加大我们的筹码，让对方觉得我们有合作的价值。

经过几天思索，脑子终于有了一个比较清晰的思路，与纯粹的文学网站来比，我们的优势就在于自身拥有大量的传统出版的畅销作品版权，而且这些版权已经全部被同步制作成了电子文本，随时可以拿出来上传转化成为网络作品，那么，我们就可以用这些优势资源与对方对等的交换，我们要对方网站的畅销作品，同时也授权给对方传统出版的畅销作品，这都是一个比较新颖的尝试，相信对方会感兴趣。

我马上跟苏小姐说到了这个想法，苏小姐也表示非常赞同，她已经在利用自己的关系开始联系几家主要网站的负责人，到了周五，一早苏小姐告诉了我确定的消息，她昨晚约好了最知名的原点中文网的总编辑卫先生，上午要过来谈细节，要我准备理好思路，到时候一起谈。

上午10点的时候，卫先生准时来到我们公司，苏小姐亲自出门迎接，之前便听说过卫先生是一个非常具有野心又精明的人，一般的合作他是看不上的，我也有些意外苏小姐能请到他过来谈，原本我是想找排名第二的网站做为突破点的，没想到他答应了苏小姐的合作邀请，虽然我们有了清晰的合作意向和思路，但第一次当面见到这位行业中的传奇人物，心里还颇感紧张的。

苏小姐坚定又自信的眼神适时安抚了我紧张的心情，我倒了茶，坐下，看了下这位中等身材相貌普通的卫总编，苏小姐便开始介绍：“卫总编，这是我们网络部的负责人莫莉。”

“您好，卫总编，我是莫莉。”

卫总编惊异的看了我一眼，对苏小姐道：“你们网络部的负责人这么年轻？”