第 32 节（1 / 2）

一家先去了辽宁找马俊人。当时他家准备开价200万，但是贾鸿渐他爸去找马俊人谈的时候，那是直接就被马俊人给赶出来了！后来贾鸿渐这15岁的小子亲自上场，就20分钟，布单说服了马俊人答应合作，还把价格给压到了100万！”

孙宇胜此时看到谭惜诵那瞪大了眼睛不敢置信的模样，继续说道：“不信你问我们部的小白去，他亲眼看到的！他在陪着贾鸿渐他们家去黑龙江的过程中，整天都能在包厢外面听到贾鸿渐亲自教他爸以后应该怎么怎么营销的话，当时他还没太注意，结果到后来一看，华夏高科所坐的一切那都是按照贾鸿渐当时教给他爸的那套做的！”

听到了这里，谭惜诵开始明白自己好像犯了大错误了。她突然觉得好像能理解贾鸿渐了，不是传说大天才都是有怪脾气的么？她刚才质疑贾鸿渐，在贾鸿渐看来大概就相当于当着牛顿的面质疑万有引力，那直接会被鄙视到死的吧？“那，那我怎么办？”在下意识的问出这话后，本来就经常跟商人们打交道的女强人谭惜诵自己也想到了应该怎么办了，“我这就给他打电话道歉，明天就去上海，其他书友正常看:！”

可是让谭惜诵失望的是，她再打过去之后，却发现没人接电话了！“那啥，老孙，我现在就去请假，中午我就去上海，你帮我多打几个电话给贾鸿渐，能打通的话帮我道个歉，听到没？姐姐谢谢你了啊！”说完，那谭惜诵直接一路小跑就出了新闻评论部的办公室。

贾鸿渐这时候，刚刚到华夏高科他自己的办公室里，一边吃着小张亲自给他买过来的早餐，一边考虑着要怎么开发央视的广告时间。虽然他贾鸿渐之前的那个利用电视台晚间垃圾时间做广告的计划，也是可以套用在央视身上，但是贾鸿渐对央视的“自尊”到底有多高还真没个底。

为啥？前世21世纪的时候，很多省级卫星台都很没节操的半夜一直放什么“可以让她撕床单、扯栏杆、忘乎所以、欲仙欲死”的男性保健品广告，但是央视什么频道半夜里放过电视购物广告了？说难听点这就是装大牌，自抬身价，自己觉得自己不能这么完全向市场妥协。说好听点，这就是一个国家台的底线，这就是国家部门的尊严。

他贾鸿渐倒是想让央视半夜里轮番的放他们华夏高科的广告，再多钱都愿意给，但是人家央视愿意收么？人家不爱惜自己的羽毛么？这样一来，贾鸿渐觉得比较有把我能跟央视合作的，那就是提出方案让样式增加《新闻联播》后的广告时间段，然后提前搞起来那个央视标王的大拍卖！

当然了，之上所说的这些都是只对央视有好处，对他贾鸿渐没啥好处的。他贾鸿渐要做的，就是想出来要通过什么手法，才保证自己公司能中那第一届的标王呢……

历史上199年央视开始了第一次的标王拍卖，不过第一年卖的很不怎么样。谭惜诵这个人物的原型成功的营销了95年的拍卖，让孔府宴酒这个当年的标王成功的变成了全国人都知道的品牌。

第一一九章 幕后交易？

第一一九章幕后交易？

“鸿渐？你好你好，我是谭惜诵……”谭惜诵拎着行李站在贾鸿渐的办公室门口，“昨天我刚因为我们部的员工一些错误生气了，结果不小心跟你说话的时候也没注意……”她腆着脸一边笑着一边给彼此都找了个台阶。

“谭主任？你好你好，请进请进，”贾鸿渐请谭惜诵进门，“昨天？昨天什么事啊？哦哦，你说那个啊，我早忘了！”花花轿子大家抬，嘴上找台阶给双方下台这种事情贾鸿渐又不是不会做。

在贾鸿渐办公室力里的沙发上坐下后，谭惜诵打开了自己的旅行袋，从里面拿出来了一包东西。“这时我从北京带来的北京烤鸭，这是今年新出的外卖品牌，真空包装，口味还不错，不比在店里吃的差……”

虽然没真正的开口道歉，但是看谭惜诵这样子还真是知道自己错了上门来道歉的模样，贾鸿渐也就不愿意计较太多，客套了两句后，他收下了那包烤鸭，其他书友正常看:。令贾鸿渐惊异的是，这谭惜诵显然是在社会上打拼许久的，绝对会做人。在给了贾鸿渐烤鸭作为礼物之后，足足十几分钟的时间里根本就没提什么贾鸿渐的计划或者灵感，完全都是在复述她从孙宇胜那里听来的关于贾鸿渐的好话。这一顶顶高帽子戴的，还真是让谁都没办法继续生她气。

一番高帽子之后，谭惜诵终于提到了贾鸿渐那计划。“鸿渐，我听老孙说你少年天才给他们出了很多好主意，这让我特别想知道你能给我们广告部出什么好主意……”

贾鸿渐听了这话，笑而不语的站了起来，走到办公桌旁拿了一张什么文件和笔过来。他把文件交给了谭惜诵之后也不说话，静静的等着她看。谭惜诵低头一看这文件，只见标题上写了几个打字：“保密合同”！

她愣了一下之后再仔细一看这合同的内容，原来说的是如果她要听贾鸿渐为她们广告部弄的计划的话，如果最后央视没有采用的话，她谭惜诵必须保证3年内央视不再用这个创意，否则她本人要赔贾鸿渐一笔天文数字的赔款。

在谭惜诵惊讶的看着贾鸿渐的时候，贾鸿渐却继续的保持笑而不语。他知道这合同之类的东西，那就是防君子不防小人，如果谭惜诵真的是一个王八蛋的话，她有很多方法绕过这合同，就算要打官司，这种民事官司拖个三五年那都是正常的。那这样一来贾鸿渐为什么要给她合同？这就是一种告诉她贾鸿渐这主意真的很nb的方式！

稍微考虑了一下之后，谭惜诵很爽快的直接在合同上签下了自己的名字。刚签完，她就听着贾鸿渐说道：“你们台，不，咱们台的什么节目收视率最高？”“新闻联播。”谭惜诵不明所以的回答道。“那第二高的呢？”“天气预报。”

“咱们台就没想过在收视率第一个和第二高的节目中间弄一个广告时间段出来？”贾鸿渐问道。

“第一和第二之间……你是说在新闻联播后面？这可以么？”谭惜诵虽然很震惊，但是她还针对能不能弄成这事儿没把握。要知道那可是《新闻联播》啊，在有了中央电视台后，最顽固最保守的节目啊！在新闻联播后面加上一个广告时间，这基本上就等于在国庆阅兵的时候，国家宣布出来“本次阅兵由xxx公司独家赞助”一样，说难听点这就是大逆不道啊！

“为什么不行？咱们这又不是在新闻联播里面加广告，又不是打着招牌说新闻联播又什么什么企业独家赞助播出，咱们只是在新闻联播结束以后，在全国人民等着看天气预报的时候，播一下广告啊。”贾鸿渐说道了这里，想起了什么，“甚至新闻联播开始之前不是也有个几秒钟倒计时时间么？那里也可以弄个语音广告，比如——依波表为您报时……”

听着贾鸿渐的话，谭惜诵虽然心里不确定这些新计划能不能得到台里高层的通过，但是她知道这些计划要是通过了，那绝对会变成央视最好卖的广告时段了！光是听到了这里，谭惜诵就觉得花几十块钱的火车票跑跑到上海来绝对是不虚此行的。

不过就在这个时候，只听得贾鸿渐继续说道：“甚至，咱们台跟我们华夏高科还可以来一个小营销……”

“小营销？”

“对，就是我们可以设计一套绝对吸引全国商家目光的——招标会，就是并不是现场喊价，而是在规定日期前，由有兴趣的企业提交标书，在标书里写上他们各自的心理价位，而央视则选出来一个出家最高的……”贾鸿渐说道。

他这么一说谭惜诵就明白了意思，虽然贾鸿渐在这时并没有提出什么拍卖会的模式，而是这种招标会的模式。但是从某些方面来说，招标会在出名了之后更容易吸引超额的投标价格——大家都怕别人出高价，所以只能出的更高！而缺点就是在刚开始的时候，因为大家对此模式没有一个详尽的了解，因此开价会比较低……

“谭姐姐应该也能发现，这样的模式刚开始的第一年第二年可能价格都会比较低，所以，我们就要千金买马骨的帮助第一个投标成功的企业做成让所有商家都羡慕的榜样，书迷们还喜欢看:！而这个榜样，应该就是我们华夏高科……”贾鸿渐现在开始显露出来自己大恶人的一面了。

“你是说……幕后交易？”谭惜诵觉得自己好像听到了什么不应该听到的主意，有点惊恐的问道。

“不不不，像我这样全国知名的打假者，怎么可能做幕后交易呢？我是那种人嘛？”贾鸿渐伟大光荣正确的质问道，“我的意思是，拍下来之后，因为这个方案是我们华夏高科提出来的，所以央视应该给我们点优惠，比如说标书上规定的价格可以晚半年至一年到账什么的……”

“哦……”谭惜诵点了点头，她一听这办法，就知道这办法不算幕后交易，但是也不是光明正大可以拿出来说的事情，基本上就是游走在违规和不违规之间的灰色地带。

“同时，央视也可以尽可能的帮我们宣传。比如如果我们中标了，央视可以把我们公司宣传成所谓的标王……”贾鸿渐野心勃勃的说道，“谭姐姐应该也知道，在我们华夏高科之前的一系列营销成功之后，这就标志着咱们中国的快速消费品市场的井喷时代来临了。本来我们华夏高科就算不跟央视合作，也绝对可以成为让全国人民瞩目的【新科状元】。如果跟央视合作呢？这样一来，我们成功的几率比别的厂家高多了，也就降低了标王大会品牌受挫的可能……”

说道了这里，贾鸿渐顿了顿，更邪恶的说道，“我这人其实很看重实际，只要我们华夏高科能得到足够的利润，就算是央视把我们华夏高科的成功宣传成全部都是你们的功劳，也这无所谓……”

谭惜诵此时只觉得心里突然震了一下，她知道如果按照贾鸿渐所说的做的话，那绝对就是对双方都好的！这按照流行的美国话来说就是——双赢？只是要做成这个项目的话，在行政方面担负的风险稍微有点大……

“当然了，我贾鸿渐也不会这么空口白牙、空手套白狼的让咱们央视这么给我们优惠，我对这计划非常有信心，甚至我都可以跟你们签个合同，如果5年内央视的标王价格不能上亿的话，我们华夏高科可以赔给央视2000万人民币，书迷们还喜欢看:！”贾鸿渐一点都不放松的又往谭惜诵的心头上放砝码！

这样一个空口白牙的许诺有没有风险？当然有风险！虽然有三株的例子在前，贾鸿渐这样的重生者理应比三株做的好，但是万里还有个一呢，要是到时候万一出了一点蝴蝶效应，央视的标王还真没上一亿，或者华夏高科跟三株一样垮了呢？要是那样贾鸿渐觉得自己还不如直接自杀算了！

本来就是重生者，比别人多了那么多了解未来的记忆，听说还前世还经历过挺多事情，有很多经验，这样的基础上还混不好，还混扑街了，那样贾鸿渐还真心觉得自己没必要继续混日子了……

历史上原本出现在94年左右的第一次央视标会的标王是谁，贾鸿渐并不清楚。但是贾鸿渐知道原本无人知晓的孔府宴酒在1995年以3000万元出头的价格斩落了孔府家酒和广州太阳神，获得了第一个被大众关注的标王头衔。而之后在央视的一系列炒作下，孔府宴酒当年营销疯狂，直接成了当年最好卖的白酒品牌！没有之一！这个结果直接让96年的标王大会热气爆棚！96年的标王大会，不甘失败的孔府家酒开出了6298万元的天价！而前一年尝到了甜头的孔府宴酒呢？6398万元！刚刚好超过了100万！

那当年的标王是孔府宴酒？不是，是更加不知名的秦池酒业！这个本来在山东都不出名的小酒厂，愣是快砸进了将近整整一年的销售额，以6666万元的天价赢得了当年的标王！

“秦池是干什么的？”在全国民众知道了秦池赢得了96年的标王之后，他们第一个发出的疑问是这样的！但是哪怕就算大家都不知道秦池这厂子到底是干嘛的，是陕西的还是山东的，但是大家都知道的是——秦池在未来的一年内，会站在华山之巅上，俯视整个中国！

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第一二零章 匍匐前进于准备招聘

第一二零章

匍匐前进于准备招聘

谭惜诵带着那个贾鸿渐整理出来的文案回到了北京，第二天当她走到台长杨光的办公室门口的时候，她心里忐忑无比，只觉得自己的心跳都要超过120下每分钟了，其他书友正常看:。她是最近几个月才上任央视广告部主任这个职务的，新官上任三把火，她这个以前从北海舰队出来的女军人当然想做出来一番自己的成绩。她自己觉得贾鸿渐的这个计划好自然是好的，不过有个问题就是太大胆了，就好像是在玩所谓的俄罗斯轮盘赌一样，左轮手枪的六个子弹巢里装着一颗子弹，只要不死就能功成名就，但是如果万里有个一……〖本站〗

但是她只所以能拿着这份计划书走到杨光的门外，也是有她不得已的理由。那就是刚刚上任这不到一个月的功夫，全国好多的厂家、公司那都是找她谭惜诵以及她部门里的人请客吃饭，甚至有的人不知道怎么联系到了广电部的一些老领导，居然还能送条子过来想要买央视明年新闻联播附近的广告时间段，书迷们还喜欢看:！

相比于请客吃饭递条子，她谭惜诵这个从军队里出来的“全军伏虎能手”还更愿意用贾鸿渐的方案——哪怕贾鸿渐的方案里需要偏袒他们华夏高科，但是起码给别人也留了公平竞争的机会，而且华夏高科也的确是要出真金白银来买的！他不过就是想在起跑线上稍微领先一些而已！

而那些请客吃饭递条子的呢？那直接是连比赛都不想参加，直接想在上赛场前就搞定裁判，然后再别的竞争对手拼死拼活不明所以的努力的时候，他们再一边吃着饭喝着酒，花前月下的无比轻松的就直接拿下了冠军资格——这公平么？这种屁事要是发生在地方那她谭惜诵也懒得管那么宽，可是这是国家电视台啊，这是国家的副部级部门啊！

深呼吸了一口气之后，谭惜诵敲响了台长的办公室大门。“请进。”听到了这个声音，谭惜诵开门进了办公室。

“台长，这是我们广告部下一个阶段对于明年广告时间经营的方案，请您过目。”说着，谭惜诵把贾鸿渐给她打印出来的这个方案交给了正在抽烟的杨光。

55岁的台长杨光接过了计划，看了几分钟后，突然皱着眉头盯着谭惜诵问道：“这是你的主意？你想在《新闻联播》结束后加上广告时间？”

“是……是！是我的主意！”谭惜诵此时跟军人一样的立正回答道。虽然其实这个主意是贾鸿渐出的，但是眼看着眼前的情况，台长像是马上就要发火一样，谭惜诵觉得还是自己帮贾鸿渐承担下来这个责任为好。

“恩……”谁知道台长此时却没有发火！杨光的脸上跟扑克牌上的老k一样，一点表情都没，他静静的看了半天谭惜诵，语气严厉的问道：“你不知道《新闻联播》是我们国家最重要最严肃的新闻节目么，这种在某些方面代表了国家脸面的新闻节目，你怎么想到要在前后都加上广告的？还居然想把最黄金时段的广告时间都拿出来招标？你是怎么想的？恩？”

一般人这时候看到上司这样言辞质问，说不定当场就怂了，马上就唯唯诺诺的道歉然后灰溜溜的逃走，其他书友正常看:。但是谭惜诵这个从军队出来的女人却没有这样，“因为这样更公平，台长。我受够了各种递条子、请客吃饭了，虽然这对我个人不错，但是我觉得作为一个国家电视台，作为一个退役的中国人民解放军，作为一个现预备役的少校，我看不下去了！”

曾经恬着脸带着北京烤鸭去找贾鸿渐赔礼道歉的中年女人此时一身正气！“《新闻联播》是很严肃没错，但是时代不同了！总设计师都要求我们解放思想实事求是，我们台为什么不能解放思想？我们又不是在领导人去外国访问的新闻片段后面加播广告，我们只是在全部的新闻开始和结束后加广告，我觉得这是符合中央对于把国家中心转移到国民经济发展方面的要求的，而且我们台如果能充分利用资源，也可以减轻中央拨款的压力，台长您也不是不知道这几年中央部门窘迫成什么样子了。军队都可以自筹资金的开始做生意，我不觉得我们央视开个投标会卖卖广告时间有什么不对的！”

“你这小姑娘！”谁知到杨光听了这话自后居然没有劈头盖脸的痛骂，他反而笑了起来，“你啊，就跟那孙宇胜一样，你俩就是属牛的，知道么？”这么说了两句之后，杨光看到属下一头雾水的样子，笑着从抽屉里找出了自己的那本泛黄的工作日志，然后丢给了谭惜诵，“你自己看看吧，看看我最后一页上写着什么。”

谭惜诵翻到最后一看，只见最后一页上写着“要把中央电视台变成替老百姓说话的电视台”等话，而在最后一条上写着“要在《新闻联播》结束后加上30秒的广告”！

“台长，这？”谭惜诵愣了一下，难道这是台长自己给自己树立的目标？

“你以为我做这个台长就是吃干饭的？你以为你能想到的我就想不到？我带着咱们台一帮子小王八蛋们匍匐前进呢，你和孙宇胜倒好，半路跳起来跟我说咱们要往什么什么地方走，你们就不知道事先问问我是不是早就预定了要往那边走？”杨光笑骂着手下这个新上任的广告部主任，其他书友正常看:。虽然嘴上在骂着，但是杨光觉得，只要这谭惜诵和孙宇胜两个人再多磨练磨练性格，能更沉稳的话，也许以后还真能接过他的班……

“台长……跟您说个实话，您别生气啊……这个主意其实是贾鸿渐那小朋友想出来的……”

……

“阿嚏！”贾鸿渐在自己的办公室里突然打了个喷嚏。“儿子，怎么了？是不是感冒了？不是跟你说过晚上睡觉不要把电扇对着身体吹么？”电话那头的苏萍心疼儿子的赶忙问道。“没有没有，估计是谁家闺女正在想我呢。”贾鸿渐随口岔开了话题。“妈，你跟南京那边的江苏台签好合同到了吧？爸那边的拍卖怎么样了？”

“我这边签好了，你爸那边啊？你猜？”