第 135 节（2 / 2）

苏萍还没开始问。就听着贾鸿渐这么循循善诱的说道：“我在意的是姜维的手法，他现在的手法，这就是明显的在学我们，那么这证明了什么？这证明中国的企业家们都不是傻瓜。看到了我们成功了一年之后，马上开始有人开始准备模仿我们，想得到成功，对不对？这说明什么，这说明两点，第一，我们的销售方式很快就会遇到同质化竞争。就是每个人都学我们，每个人都跟我们差不多，结果弄的我们没特色了，消费者为啥要买我们的产品？这就意味着要么我们就得做出来点特别的东西，要么就得准备开始价格战！”

贾鸿渐的老娘听到了这里，气呼呼的坐在凳子上咬着后槽牙不说话，她本来跟着儿子和老公发家之后，还以为做生意很简单呢。结果现在才发现原来有这么多气人的事情！这要是进入价格战的话，那华夏高科哪怕就是保住了市场份额，但是这赚得钱要少多少啊？现在一个月十亿。到时候变成一个月5亿了3亿了，这不活活把人能气死么？

此时只听着贾鸿渐继续说道，“而第二个问题就是，假货或者山寨货很可能会大批量的出现！老妈老爸你们知道，看到一个厂家成功了，那有点抱负的人都会去学着做，但是道德差一点的，那就直接借着你弄出来的盘子赚他们自己的钱！如果正规厂子学我们的手法，那还算有上进心的，毕竟他们自己要投入大量的广告费。但是没那么有上进心又想要钱的呢？直接做假货！或者是取个跟我们产品名字差不多的、包装也差不多的东西，浑水摸鱼让我们替他们做市场，让我们替他们做广告，卖出去了假货他们赚钱，如果出了问题甚至是弄出了人命，伤害和黑锅是我们背……”

贾刚和苏萍两个人此时脸都快绿了！当初蜀川那边刚出现了假货的时候。他们就气的不行，虽然知道是巨人公司弄的，但是也是因为巨人公司老是抽调资金造成的，后来毕竟巨人公司也严肃处理了。但是听着贾鸿渐的话，这接下来可能就是大批量的上了，甚至可能是全国范围内各种小作坊的造假！这他娘的可是人民战争！

“鸿渐，那咱们应该怎么办？”贾刚和苏萍急忙的问道。不过谁知道贾鸿渐又开口道：“别急，爸妈，咱们的危机不止这一点……”这话说出来简直是让贾刚和苏萍的心都凉了半截了！“你看啊，刚才姜维说，他们公司的中间商渠道商都推断出来了今年保健品市场总体销售额能有300亿，然后让姜维他们把上亿的货物给砸到市场里，你们知道这意味着什么？”

“意味着价格战？”此时的苏萍和贾刚反应很快的问道。“不止……正正规规的价格战其实我不担心，我最担心的就是各种黑手啊……你们知道，咱们这个行业很不规范，那胶东半岛的三株，说白了就是一个经销商，自己拿了昂立一号的配方后稍微改了那么一改，然后学了我们一部分的营销手法，就在胶东省混的风生水起的，现在好像在华北和东北也混起来了……你们说，要是咱们的经销商也来这么一手会怎么样？而且他们还是在一边做着我们的经销商，但是就故意的压货，推销他们自己的产品……别忘了，咱们的整个农村宣传体系可是通过他们招募的……”

说道了这里，贾鸿渐好像生怕爸妈接受的了，还更说了一些更加让人毛骨悚然的事情——“如果我是个没节操没道德的经销商，我要抢了老东家的生意我会怎么做呢？我会借鸡生蛋，把老东家产品的成分送去药监，分析完了成分之后，弄出来个更稀释一点的，这样成本更低，甚至可以做成十分之一浓度的，然后呢，在卖的时候说假话，诋毁老东家的产品，说他们自己的产品疗效比老东家疗效好……这还不算完，最狠的可以塞钱给几个没节操的专家教授什么的，让他们发表一两篇夸奖他们新产品的文章，然后顺便稍微说说老东家产品的不足……再没节操的话，甚至可以杜撰个专家出来，然后花钱登到报纸上去，最后甚至还可以到处炒作老东家产品把哪里哪里消费者给喝残了，喝病了……”

听了贾鸿渐的这些话之后，贾刚和苏萍两人真心就跟大冬天掉到了冰冷的海水里一样，当时两个人只觉得有一种冰冷的感觉从脊髓深处冒了出来！他们知道，贾鸿渐说的这种方法，那真心可以算的上是“刨祖坟”级别的招数了，要是有经销商这么弄出来，搞不好到华夏高科倒闭了老贾家一家都不知道自己到底是怎么死的！就是莫名其妙就发现市场上多了很多流言，然后无论怎么解释都没用，然后销量就是狂降！

甚至这个时候更熟悉这个时代的贾刚和苏萍两个人还想到了后续的招数——如果那种地头蛇的经销商买通了当地相关政府机构，给华夏高科的生命一号一个什么检验不合格的检测报告什么的，这玩意儿一经媒体报道出来，那直接华夏高科就不用再这个省玩儿了！哪怕是后来去申诉，证明了那个检测报告是错误的，但是老百姓消费者那都是抱着宁信有不信无的心态的啊！这尼玛真心是黄泥掉到裤裆里面，不是那啥都是那啥了！真心是调到黄河里都洗不清啊！

苏萍此时只感觉自己手脚冰凉，现在这十月份明明气温还二十度呢，她明明还穿着短袖呢，但是就是感觉到跟进了冰窟一样！“儿子，那咱们怎么办？”她无助的问道。“没事儿，妈。”谁知道贾鸿渐此时倒是非常轻松的笑道，“咱们华夏高科的盘子大着呢，咱们在国内还有程控交换机的业务，虽然生意做完了，但是咱们还可以开发国外的交换机市场。国内我们还有复读机和电子词典没有推出市场，这也是一个生意，然后在动漫领域里面，我们还有华美动漫，可以靠着做动画做游戏赚钱，更不用说日本那边我们还投资了20个亿去炒地皮房产什么的，等到明年上半年套现了，这就是钱就出来了。另外我们美国也有分公司，做网络的，每个月也有几百万美元的利润，换成|人民币也好几千万呢。所以啊，爸，妈，放心吧，哪怕再困难，咱们家的华夏高科的架子也倒不了！”

听到这里，苏萍和贾刚纷纷松了一口气，苏萍怔怔的看着儿子，然后突然笑了起来，“呵呵，我这人果然老了，一听到刚才儿子的话看把我吓得，以后我还是别听这些东西了，安心的给你们爷俩管钱就好了……”说完，苏萍非常欣慰的看着儿子，虽然儿子一直没说对于上面的那种种黑手他要怎么应对，但是看到儿子能想到这一切，甚至连退路早就想好了，苏萍还用担心什么？他知道儿子现在成熟了，简直成熟的都不用她操心了……儿子长大了……

而贾刚此时也是这样的感慨，他突然发现好像他做了将近十年的高管，但是在这种视失败如无物的心性上还是比不过他十几岁的儿子！看着儿子轻松的表情，好像是哪怕明天全家的资产全部亏光，一家人又回到了发家之前的普通人日子，这儿子都会非常有平常心一般……作为一个老爹，贾刚并没有怀疑自己儿子是重生的或者是被什么东西附身了，反而是觉得他儿子就是牛【哔—】！果然不愧是流着他贾刚血脉的人，果然不愧他多年的教导，果然青出于蓝而胜于蓝了！（未完待续）

第五二三章 60万大下岗的机遇！

贾鸿渐现在一点都不急，这是真心话。前世打拼的十几年里面，他早已经知道了“急”不会有任何作用，再心急再睡不着觉也不可能让事情自己变好。这几天里面，他该吃就吃该睡就睡，该出去晨运跑步就晨运跑步，该玩儿游戏就玩儿游戏。虽然看起来好像挺没心没肺的，但是贾鸿渐的经验告诉他，只要平常一直都在想着问题就行，换换脑子的话很容易产生灵感。

比如这次就是，他先是在上沪当地的《新民日报》上看到，上沪在“八五”期间，准备加深“退二进三”战略，这是一个巨大的城市功能转型，在这五年里面将会陆续有几十家曾经创造过无数辉煌的上沪纺织企业破产中介，要把棉纺锭从七五时期的250多万锭给减少到70万锭左右，然后把60万人的纺织女工下岗分流！在这期间上沪市委市政府预测5年间失业率平均为9％左右，而今年更是将会高达13％左右！而这个数据按照贾鸿渐的经验来说，应该也只是单纯到社区登记失业的人口……

虽然这个数据看起来非常非常的恐怖，但是实际上在上沪这个城市里面，60万人口集体失业并没有造成什么大混乱，这方面倒是可以归功于程昱这个历史上的市委书记，这市委书记一直是上沪人民很怀念和称赞的，主要就是能搞来钱——60万人的集体失业，基本上都每个月给失业保险！而这个阶段的话如果自己在外面稍微打打工。交一点各种金的话，那到了退休年纪还能拿退休金！

这种处理方式直接造成了一种后果，那就是21世纪的上沪出现了很多4050的人群整天无所事事。从来不上班，每天就是在家里看看电视领领失业金，然后隔三差五的跟亲友去打打麻将！这算是比较没有上进心的。但是每个月的失业保险的话，一家两个人领那也能保持一家三口凑活的活下去！而比较有上进心的，那找不到好工作就去摆摆地摊什么的，再不行怕苦怕累的话，就可以去当个看大门的、看传达室的甚至是给人当保姆！这样一来就每个月赚的钱除了吃饭还能有少量用来交保险。贾鸿渐前世在上沪住过的小区门口的保安们，基本上都是4050年龄段的，基本上都是90年代中后期下岗的，只不过不是纺织工而已……

这种60万人的集体大下岗。没有出现如同老工业基地里面经常传说的什么一家三口因为孩子想吃肉结果爸妈买不起就一家三口一起上吊自杀的事情，可以说完全是因为上沪这城市比较有钱的原因——市委市政府抗的起！虽然抗下里的后果也有点让人唏嘘，也付出了代价，不过毕竟还是抗下来了。

贾鸿渐看到了这个报道之后，没有跟别人一样长吁短叹或者触目惊心，他反而是看到了机遇！是的，机遇！他贾鸿渐家的华夏高科能发展到今天这个程度。除了贾鸿渐本人的聪明才智以及来自未来的记忆之外，还靠着什么？靠着为政府排忧解难！是的！虽然听起来好像有点搞笑，但是就是这样，华夏高科急政府所急，难政府所难。所以不管上沪市政府还是蜀川省政府甚至是中央，都当华夏高科是自己人！当有好处或者有想要找人帮忙的时候，那都会找到华夏高科！而这也是华夏高科的机遇，因为贾鸿渐从来都不会让自己家的企业单纯的给别人擦屁股，哪怕是真的去擦屁股，他也会给自己捞到好处的。

那么在这个60万纺织女工下岗的事情上，他看到了什么好处？很简单！如果华夏高科招入了一大批青中年的女工，他们华夏高科可以怎么用？不许说可以用来开妓院！可以用来开中国第一家的全国电话客服中心！这个客服中心可以做什么？除了可以为华夏高科的小灵通等等产品做售后客服以外，还可以为华夏高科的生命一号做提前预警！

如果说赣南某乡镇的居民，家里有两个闲钱，结果老头儿喝了生命一号之后出现了奇怪的症状，他们一家就可以马上打电话给客服问！而客服就可以通知贾鸿渐，贾鸿渐就可以意识到可能是因为老头买了鱼目混珠的假生命一号！接着打假的鸿渐事务所就可以出动了呀同志们！甚至哪怕老头就是买的正品的生命一号，可是由于他的体质太奇葩，就是对生命一号有反应，那也可以提前的开始做危机公关！可以免费送医疗去他家，可以提前赔钱！这样一来那效果绝对好，华夏高科的品牌绝对能更上一层楼，远远要比老头儿有症状挂掉之后对华夏高科品牌的伤害好多了！

甚至，贾鸿渐还可以在利用这个机会开始记录和统计消费者的名单！开展类似后来联乡采用的那种找了售后技术员上门后，过几天客服打电话来询问服务态度的模式！等等……记录消费者联系方式什么的，容易让消费者反感和觉得浪费时间？那就有奖销售啊！有奖销售既可以刺激销量，同时还能让消费者心甘情愿的把联系方式记下来，不然他们没办法领奖吧？

哪怕就算消费者买了正品完全没有什么反应，完全ok，那客服中心一个电话过去，花不了几毛钱的话费，但是一番关怀的询问，问问消费者对于华夏高科的产品有木有什么意见或者建议，那给消费者的感觉简直好到没话说！要知道这年头消费者还没被外国商家洗脑，还没了解到原来自己是上帝呢！这个年头老百姓还是按照以前计划经济的时代，觉得卖东西的是大爷，买东西的是孙子呢！这样给他们一个电话询问，哪怕没什么作用，但是给消费者的感觉，那绝对会跟贾鸿渐他们家历史上98年接到了联乡电话时候的感觉一样——太牛【哔-】了！太专业了！这才是真正做生意的样子！果然这企业才是我选中的企业！恩，以后一辈子都要买这个企业的产品！还要推荐大家去买！

这样以防假冒伪劣产品出事导致华西高科受损之后，那么怎么限制经销商的小动作？很简单！一方面推出有新的防假冒伪劣的有激光标签的包装盒以外，更要扩大鸿渐研究所的规模！甚至还可以大量的选用下岗纺织女工！让他们经过了王海、老朱等人的培训之后，甚至是普通话培训之后，以便衣的身份时不时的跑到外地的某个经销商处装作消费者买买东西就知道了！经销商要是私自销售自己的东西而诋毁华夏高科的产品的话，那便衣不能查出来？

甚至！这个便衣都不用专门的找上沪的纺织女工来当，在这个年头全国基本上都慢慢的开始了下岗，贾鸿渐甚至可以在每个省跟省政府商量一下，收容一定的下岗职工，然后培训他们成为便衣！然后他们的身份那就是带着各种偷拍设备的“总部调查员”！这样一来，又能让口音方面保证不让人怀疑，又能跟各个省政府搞好关系，哪怕是地头蛇要搞东搞西，那贾鸿渐还怕这个？如果某地方的省政府相关人员不给贾鸿渐这个面子的话，那贾鸿渐身后还有中央电视台还有新华社还有《焦点访谈》还有《内参》甚至还有未来领导核心朱总的办公电话！谁想来给他贾鸿渐下绊子，来吧！试试看！

这样一来，那不仅是可以尽量化解未来各种黑手和盘外招的影响，更是可以跟各地省政府搞好关系，简直就是一举两得。不过，在另外一方面，各种价格竞争的可能性怎么处理？如果说飞龙的经销商都能看出来未来市场大好，建议飞龙一下砸过亿的产品进市场的话，那别的厂子能看不出来市场好？这样一来搞不好同一个时间内全国范围会有上百亿的产品砸入市场！甚至搞不好被这种利好消息一刺激，全国一下子多出来上万家小保健品公司都可能——毕竟华夏高科大卖了一年，哪怕消息封锁的再好，但是看到华夏高科生命一号这么好卖，那别人也可能自己做个保健品来弄啊，比如注册个中华鳖精什么的，用一只鳖生产30顿的鳖精什么的，那到时候市场上的同类产品那么多，肯定会陷入市场割喉战的啊！那怎么办？

不怎么办！贾鸿渐还准备在别人都降价的时候，顺便提高点售价呢！啥？在别人降价的时候他提价？那能竞争的过么？为什么竞争不过？老百姓又不傻，a降价b跟着也降价，就c不降价，甚至还提价，这说明什么？这说明c有底气啊，说明c的东西跟ab不一样啊！更不用说c家的东西还一直有很好的口碑了！

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国内首条民营铁路——罗岑铁路通车遥遥无期。国恒铁路募投进展显示，累计投入建设资金9.09亿元，而罗定市政府资料表明，截至2012年10月底，罗岑铁路完成投资仅3.42亿元，近6亿元巨额募集资金去向成谜。（未完待续）

第五二四章 步步高和高利贷

就在贾鸿渐打着上沪60万下岗女工主意的时候，在岭南省又即将出现一个划时代的变化。本来前段时间正带着工人们去扫荡了胡指标的“爱多”厂的段咏平想要辞职跳槽了！这个段咏平本来是浙大的高材生，进浙大的时候，就每天看到竺可桢前辈的名言——到浙大来做什么？将来要做什么样的人？

在毕业了之后，他被分配回了首都电子管厂，后来考中了人大的经济计量学专业的硕士研究生，取得了硕士学位，之后更是被分配到了钟山宜化集团。这钟山的宜化集团那也算是当地一个非常大的国有企业了，做的就是各种石油产品提炼以及化工的活儿。不过段咏平这个研究生大知识分子到了宜化集团之后，马上就被下放基层，给派到了一个年产值不值得一提，反而还亏损200万元的小破电子厂里面当厂长。

8-9年3月份被分配过去之后，段咏平告诉自己，这是知识干部到位后下基层的一个必要步骤，就像是大学生被分配进了工厂，总是要先下基层工作个半年一年的，对基层了解了之后才能变身成为技术员一样。在到了这个破厂之后，段咏平调研了一下市场，发现市场上有很多走私的任天堂游戏机。这种游戏机居然就在全国各地的正规国有商场里面卖！这些游戏机的外壳包装上明明白白的都是日文，甚至连说明书上一个中文都没有！这明明白白的走私货怎么能这么光明正大的卖呢？居然还能开发票？

看到了这场景之后，虽然贵为硕士，但是段咏平还是决定仿制一下，于是到了91年终于仿制出来了游戏机的时候，那个亏损200多万元的小破厂子摇身一变，成为了传说中的“小霸王”！在小霸王上市了之后，大卖是肯定的，在接下来的三年里面段咏平为了防止被日本的任天堂告，同时为了规避开家长们对孩子们玩游戏的厌恶。把游戏机一变身，成为了传说中的“小霸王学习机”！

在这小霸王学习机的“你拍一，我拍一……”的拍手歌广告中，以前这个钟山宜化厂下面的小破厂居然成为了全国最知名的电子企业！这小霸王学习机的市场份额最高的时候。居然在市场上占据了80％的份额，就他们一个企业的一个产品！甚至段咏平还拍板用了几百万人民币请来了港港的武打明星程龙，请程龙在电视上给这小霸王学习机做广告！在央视上播放的这个广告，在程龙口中的“同是天下父母心，望子成龙小霸王”更是让小霸王这三个字走进了千家万户！

在这段咏平想着要辞职的时候，本来那个6年前的亏损200万元的小破厂，经过了他段某人6年的带领。已经成为了光品牌估价就5亿元的明星企业！</br></br>