第 183 节（1 / 2）

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在这堂培训课之后，贾鸿渐送着叶静回美国的时候，那叶静在去机场的途中，一路上都是沉默不语的，好像还在回味着贾鸿渐之前的那堂课的内容一样。最后到了机场的时候。这叶静突然开口了，她问贾鸿渐道：“鸿渐，好不你也给我们北美分公司的人开一堂培训课吧？就讲这个？”她显然很想在她自己的那个小地盘里面实行贾鸿渐的那个意志力培训。

不过在这个时候贾鸿渐却是在想了想之后这么说道：“北美那边的话不一定适合做这个培训，不过可以做别的培训课程。这样吧，给我点时间。回头我写一本书出来，就给那边的员工们作为培训课程吧。毕竟那边的人现在都是在注重做网络这方面，跟国内这边主要做电子产品以及保健品的不同，也不能直接一刀切的全部训练。”

叶静听到了这里虽然发觉了贾鸿渐有点小私心的样子，但是看到贾鸿渐答应了她的要求还是很高兴。在她看来她跟贾鸿渐那就是一对儿，两个人关系这么近，那有什么好计较小心思不小心思的？“好咧，那就拜托你了哦，嘿嘿，我家鸿渐最厉害了！”她红着小脸儿笑嘻嘻的夸贾鸿渐道。

“行了，赶紧去安检吧。”送走了叶静之后，贾鸿渐回到了车上，开始想着未来写给北美分公司的内容。其实他脑袋里面还真有适合网络行业的培训教材，那就是《长尾理论》。这个《长尾理论》其实跟贾鸿渐的熟人尼葛洛庞帝教授也有点关系，这个t麻省理工学院的那个写了《数字化生存》的尼葛洛庞帝教授本身在一个叫做《连线》的杂志上当专栏作家。这个《连线》杂志是一个在线的电子杂志，可以说是这个年代最尖端也是最注重网络新概念的一个专业向杂志。而这个杂志后来的总编克里斯-安德森在2004年的时候，自己在《连线》杂志上面撰写了一片文章，这篇文章的名字就是——the-long-tail，也就是著名的《长尾理论》。

这个理论讲的是什么呢？其实就是讲一个在互联网新时代里面，各种销售行业的一种新奇的改变现象。在以前，因为各种实体空间的限制，所以马太效应或者说是规模效应就非常盛行——强者越强弱者越弱。比如说一个书店，能放书的地方是一定得，按照通行的八十二十法则来说，那么能给商店带来80％利润的其实就是20％的图书，而其他的20％的利润有80％的图书来提供。那么对于这个书店老板来说，理智的做法就是尽量把最好卖的20％的书，也就是所谓的畅销书，尽量长时间的摆放在最显眼的位置，而其他那些不太好卖的书则是尽快下架，至少是尽量少的进货，把手头的卖光就进新书。这样进来了新书还是有20％的机会碰到新的畅销书的！可以说，传统的销售行业，那提高利润的关键，就是怎么样扩大碰到20％畅销商品的几率，怎么尽快的淘汰掉那80％不畅销的产品！毕竟他们货架上的空间本身是受到限定的，不是无限的！

但是当互联网降临了之后，除了催生了一大堆的互联网新贵之外，也给传统行业带来了一阵清风。这就是让大家发现了互联网好处之后，惊讶的发现原来忽现网上面并不存在货架空间限制，不管多冷门的书那都是可以摆在互联网的货架上一辈子的。而这样的一个不下架的做法，就会产生一个长尾理论——也就是80％短期盈利能力并不好的货物、在图表上跟20％畅销书合在一起看起来就像是一个恐龙的长尾巴一样的东西们，却能依靠着时间，却能依靠着一直跟消费者见面，反而慢慢的制造出来一个完全颠覆8020规则的成绩！

这个长尾效应可以说完全是互联网时代的一个新现象，那就是因为咨询的过度发达，消费者选择面的完全解放，完全不用局限于以前实体店里的那些固定选择，所以消费者们完全可以开发自己的兴趣，或者说是按照自己的兴趣来找相应的东西。这样一来，哪怕是本来一个小众的不怎么卖得出去的产品，因为放的时间够长，就会吸引全国甚至全世界喜欢这个东西得人来买，而这样就能在长期提供一个不亚于当初畅销书的产品！甚至在口碑传播的影响之下，一个本来没成为畅销书的产品，那有可能在长尾效应之下，在几年之后由喜欢这个书的消费者硬生生的给烘托成了一个新的畅销书！

就在贾鸿渐正在想着提前写出来《长尾理论》的时候，在别的地方，他本人也在被讨论着。原来，在之前的华夏高科赞助了柯受良飞跃黄河的事情上，投入的一千多万元巨资的事情引起了相关行业的一阵讨论。在《中国经营报》上，在近日就有了这样的一个专题——《华夏高科1000余万元飞黄》。在这个专题之下，《中国经营报》可是广发英雄帖，召集了国内一系列的“英雄们”来分析和评价华夏高科的这次巨大投入是否合算。在这些英雄们的笔下，他们臆想出来了一个个的华夏高科营收账本，在他们的脑内计算着华夏高科的收入和付出，最后还算是给面子的评价华夏高科收支平衡，但是却说华夏高科在已经非常有知名度的情况下，这么进行赞助是非常没有意思也没有必要的行为。

对于华夏高科这么评价还算是客气额，但是对于跟着华夏高科办事儿的长宏他们就不这么客气了。他们对于投资了500万只是做了个广告的长宏那是各种批判，甚至形容这种事情只是为了花钱作秀托高股价而已！原来，在今年飞黄之前一个月，长宏经过了国家相关部门的批准，已经上市了。本来上市之后长宏凭借着在市场上cvd的一路高歌猛进，股价持续小幅上涨。到了飞黄的时候，飞黄成功的当天，长宏的股价就涨了20％还多！而且接连暴涨了5天！这就是一个礼拜了！

这种上涨了20％股价的事情，那要是放到97年，就是直接涨停板了——单日上涨10％就直接涨停板！但是在这个还没有停板机制的时代里面，那暴涨了20％对市场的投机刺激简直没办法说了！反正按照那些英雄们的评论，这长宏自己就能长个10％，其他的10％那都是投机客们冲进去钱给托高的！

虽然股票上涨很多，但是英雄们总是站在制高点评论，他们认为这种作秀一样的炒高股价是十分短视的行为，这样就算是做广告投入也太大了……基本上按照他们的看法，别人做的事情基本都是错的，只有他们自己是对的！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第七一一章 赞助飞黄是2b？

“要我来说的话，在现在这个年代本来各种企业赞助就非常疯狂，甚至都可以说这个年代的赞助都有点过度疯狂了，那些企业家们都不知道自己正在扮演一种自娱自乐的冤大头！在这个时候长宏和华夏高科再来提高这种赞助的高度我简直不知道他们是想要干什么了！他们难道就这么想让我们的企业圈陷入一种狂热躁动的烧钱年代么？难道想把全社会的企业都带入到一种赞助各种烧钱活动的漩涡里么？大家别忘了华夏高科和长宏可是咱们国家10年冲击世界500强企业里面的国家种子队成员！他们的一言一行可以说都会影响到别的企业的行为！”

当贾鸿渐回到了公司之后，他接到了倪润丰的电话，得知了《中国经营报》上面的这篇专题。于是再找来了这期的报纸之后，果断的第一时间就看到了这篇文章。在这专题文章里面，首先一个就是上面的这番言论，这是一个什么《首都工商报》的副总编于国庆提出来的言论。

这发言贾鸿渐看到了都觉得好笑，虽然华夏高科承担了一些社会责任，但是这种引导国内企业走向的责任关华夏高科屁事？虽然华夏高科的确是国内500强的种子队，但是华夏高科有必要对国内其他企业的行为负责？贾鸿渐又不是那些老总的爹！他用得着管那些人怎么经营？那些人赚钱了会给贾鸿渐分一分钱么？既然不会的话那贾鸿渐为什么要对他们负责？他们都是一个大企业的老总了还只是会跟风不知道分辨什么事情自己公司合适不合适做？

不过持有反对意见的人显然不只有从这个社会责任方面来说的，接着一个所谓的经营咨询机构的大师艾亮是这么说得——“我个人认为问题除了在现在胡乱赞助上添了一把火之外，最重要的关节在于小黑飞黄成功跟长宏的电视机产品或者是cvd产品没有关系！消费者在电视机前面看到了飞黄这样的壮举当然激动，当然振奋，但是激动了振奋了，就一定会去商场买一个长宏的电视机或者cvd机器来庆祝么？事实上我们的厂家或者公司应该庆幸一点，不要只想着把自己炒热，弄的所有人都知道自己的品牌！要在赞助之前想一想，你赞助了活动。知名了，跟你的产品搭得上边么？像是最近的一个新闻，ib司刚刚答应承办制作一台超级电脑，在一两年之后将会跟国际知名的国际象棋世界冠军卡斯帕罗夫进行比赛。ib个承办就是有意图的。哪怕他们白出很多钱制作一个超级电脑，但是人家公司本来就是做大型机的，就是做超级电脑的，不管结果如何，这对他们的产品是一个很有效果的广告，我觉得这一点是我们国内的企业非常需要借鉴和了解的！”

说到了这里，这个叫做艾良的好像还没说够。又继续说道：“我们知道一个企业那应该是为了追求经济效益的，不是一个慈善机构，花钱是为了打开名气，这是没错的，但是长宏现在已经是国内市场的霸主了，华夏高科已经是国内市场人尽皆知的霸主了，他们这么胡乱打广告乱花钱，得到的效果真的能刺激他们的经济收入么？而且知名度不是美誉度。知名了不一定代表消费者就会买他们的产品，消费者是因为美誉度而买产品的，而美誉度这东西是根据产品质量来的！如果说得夸张一点的话。知名度高的一塌糊涂，但是产品质量差的一塌糊涂，这倒最后就是个笑柄，谁会去买这样一个企业的产品？我在这里可以断言，华夏高科和长宏的这种花钱砸名气的行为，是完全不对的。甚至知名度还不高的中小企业，学习他们的做法，那都是一种事倍功半的举动！华夏高科和长宏可以说是做了一个非常坏的例子！”

当这两个专家们说得好像像是那么回事儿的时候，别的专家也忍不住开腔了，一个首都什么南北通咨询公司的总策划。叫做秦跃进的也过来说话了——“我觉得这个华夏高科和长宏简直是太败家了，他们简直就像是两家一共投入了一千多万元来拍电影，但是两家却是在这个电影里面只当了一个不起眼的群众演员！这从投资的角度来说，完全是个失败的投资。当时飞黄的时候我就在现场，看完了飞黄之后，散场时我临时问了大概二十个观众。我问他们记不记得这个飞黄是谁赞助的。当时兴奋的消费者5秒之内没有一个回答的上来的，都是想了一下之后才说到——锕，是华夏高科……好像还有长宏？

飞越黄河是非常好的，非常振奋我们的民族信心，但是我觉得华夏高科和长宏可以采用更好的赞助模式，比如说可不可以冠名？把飞黄弄成——【华夏高科杯黄河，长宏飞跃！】这样的标题？这样一来消费者不是怎么都能知道他们的品牌？这样的一点小改动，不是比他们已经做的更能提高他们的知名度？我这么说吧，聪明的广告，那是花钱都到了实处！而愚蠢的广告，那是花钱了人家都不记得你得好！”

紧接着，首都电视台一个新闻节目的编导也出来凑热闹了——“我觉得华夏高科和长宏是花了冤枉钱了，我们做新闻的指导，小黑柯受良那想飞黄都好几年了，一直没找到资金资助。这次华夏高科和长宏来资助了，可以说是没有他们两家，小黑就飞不了黄。他们为什么不能给自己打广告，说是【没有华夏高科和长宏，就没有飞黄】？对不对？这样才是增加了自己的知名度嘛！不然不是花了钱还没得到好处？”

当贾鸿渐看完了这期上面的上半节的专题之后，他可真算是开眼了！尼玛，你们这群专家们，怎么比我们当事人还关心钱怎么花？还砸了几百万上千万拍电影自己只当群众演员……这要是让他们知道了贾鸿渐准备投资两个亿拍《三国演义》而且还不准备自己出镜，这不是他们骂死？

再说了，谁说贾鸿渐这是一个广告行为了？要不是最后贾鸿渐为了帮着贫困地区建学校，那到最后华夏高科可是能落到将近两千万盈利的！哪怕是分给长宏了，那最后华夏高科自己也能落一千多万呢！这是广告行为么？明明这次飞跃行动里面，贾鸿渐就是个“||穴头”，就是找了艺人来做秀赚钱的好么？华夏高科现在再国内都这名气了，他用得着再给华夏高科扩大知名度么？他只要没事儿让华夏高科顺便出现在大家眼前，保持曝光度就可以了好不好！

还有那些个专家什么的，装的跟个大尾巴狼一样的，还说什么知名度和美誉度没关系，这纯粹是扯淡！这纯粹就是不懂装懂！丫懂中国市场么？后世史玉竹做的《脑白金》这东西有什么美誉度？恩？谁能知道这东西到底对人身体有什么好处？恩？都不知道对身体有什么好处，这有什么好美誉的？后世脑白金能卖的好，那还不是因为反复放广告，弄的知名度高？知名度高有什么用？不是刺激消费者看完广告就去买！是让消费者脑子里面有个概念，以后要买这个类型产品的时候，脑子里面第一时间就跳出来这个牌子！到时候肯定下意识的买熟不买生锕！人类总是倾向于买一个稍微听过牌子的，而不会买个连牌子都没听过的产品锕！还什么花大钱没起到作用，你们这帮专家自己都没搞懂市场到底是怎么回事儿呢，还有脸开什么咨询公司，你们丫的纯粹就是来忽悠人，想找傻瓜老板给你们当小白鼠，实验你们的市场理念的吧？好么，估计是想通过把几十个老板给坑了，然后自己总结出来了正确的经验，最后再自己经商，是不是？

就在贾鸿渐正在自己吐槽这帮专家的时候，电话响了。他一听原来是倪润丰，“小贾总，我听说还有好多报社已经开始准备转载这篇文章了，他们都正在预定之后的下半部分呢，要不要咱们跟那《中国经营报》报社塞点钱，让他们闭嘴算了？”

“别锕！往他们嘴里塞钱这是干嘛？我们国家宪法规定了是有言论自由的锕，虽然是一定限度内的自由，我们得允许别人说话锕。”贾鸿渐此时不知道怎么突然扯到了这方面，然后只听着他笑着说道：“再说了有人说我们坏话这不是挺好的么，回头我们写文过去跟他们争论，这样一来吵的欢畅了，记者们都来关注，然后都转载了，我们不就是不花钱又上了一次广告么？这么免费的广告机会你不要？”

嘿！这贾鸿渐脑子也太活络了，光是抓住一个被人骂的机会，就能联想到这是一个广告机会！还真是一个21世纪看过各种无下限炒作案例的重生者锕！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第七一二章 不打脸

很快，在贾鸿渐的指点之下，倪润丰就和贾鸿渐跟《中国经营报》联系上了。面对着倪润丰和装成贾刚的贾鸿渐亲自上门要求参加辩论，这《中国经营报》那真心是开心的都要尿裤子了！他们赶忙答应了贾鸿渐和倪润丰的要求，说是要安排他俩进专题进行自白。不过就在这个时候，贾鸿渐提出了一个奇怪的要求，“我建议大家进行类似在线……连线辩论，意思就是我们这边写好了针对上半期文章的辩论呢，传真给你们，你们传真给那几位，那几位根据我们的话然后再有什么意见呢写出来传真给你们，你们再传真给我们……”

这叫一个累！本来贾鸿渐想说是跟在线采访或者跟在线聊天一样，结果说道了一半突然想起来这年头国内网络还是个稀罕物，甚至电脑都挺稀罕的，所以没办法把“在线”说成了一个“连线”。对于贾鸿渐提出来的这个要求，那《中国经营报》是相当的开心。因为他们本来想到的做法就是采访过那些人之后，再把这些人的一些论点总结出来告诉“贾刚”以及倪润丰，看看他们两位有什么反应。现在这位“贾刚”提出来的方法，虽然有点麻烦和占用时间，但是不得不说这么一来一往有来有往的过招那才有趣那才激烈那才吸引人锕！

于是很快经过了《中国经营报》的撮合，之前下篇的专题就暂时作废，那些所谓的专家学者们开始兴致勃勃摩拳擦掌的开始准备对华夏高科的“贾刚”和长宏的倪润丰来围追堵截、口诛笔伐了！

首先先是一个首都什么食品公司的市场部总监。这个叫做戴泉的人是这么说得——“这次飞跃黄河的赞助策划可以说是一个非常糟糕的策划，非常失败。虽然华夏高科和长宏赞助的柯受良飞过了黄河，但是华夏高科和长宏自己能够飞到需求的彼岸么？如果说这次只是做【秀】而不是做市场的话，那这次几百万还不如在春晚上面打个广告，写xxxx公司恭祝全国人民xxxx的合适！如果说是追求轰动效应，那还真不如把长宏的显像管和华夏高科的生命一号给装到飞艇上，然后从几百米的高空扔下来。这样还能让全国人民听个响儿，我觉得这样那绝对轰动效应比赞助飞黄高。现在中国的市场已经非常接近充分竞争的市场了，不是那个一个点子救活一个厂子的年代了。现在已经是高手过招刺刀见红的年代了，如果华夏高科和长宏还这么弄下去的话，以后得日子真心不一定好过……”

当看到了这个段子传真过来的时候。当时贾鸿渐真心问了《中国经营报》的编辑们一句——“这货到底是再说什么？”是锕！这首都的戴老兄磨磨蹭蹭磨磨唧唧的说得一大段，说到了最后，贾鸿渐就发现这人在耍嘴皮子，在当京油子，却没看到这人到底在说什么！从头到尾就是各种俏皮话挖苦，要是说华夏高科和长宏的策划差，那指出来哪里差了么？光是这种屁话的话，那根本不用这个什么市场部的总监，那找个叫郭德纲的说相声的胖子，绝对比这个人嘴毒！