第 205 节（2 / 2）

“小贾总！你简直就是神了！”倪润丰双眼放着光芒的看着贾鸿渐，此时的张凤姑也同样这样看着贾鸿渐。她俩可算是好久没有看到贾鸿渐这么大放光芒了！“没什么，小意思……”贾鸿渐摆了摆手，非常含蓄的谦虚着。不就是个改进电视机设计么，这有什么的？他贾鸿渐一出手，不三下五除二的摆平，这不是理所应当的么？

当贾鸿渐他们这样连续找了几批消费者调研过之后，那些被派出去调研的设计师工程师们，一个个垂头丧气的回到了长宏……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第八零一章 另类打脸

“倪总，那些人根本都不配合！”“倪总，他们根本什么都不知道！”“倪总，他们就说要质量好便宜还性能好的，哪儿有那么便宜的事情？”“倪总，他们根本就不懂！”当这些设计师工程师们回来了之后，一开口就是这么跟倪润丰抱怨。看着样子，要不是估计到倪润丰跟贾鸿渐的关系，那就要现场直接批判贾鸿渐的错误指导了！

嘿！这立马就有人说怪话了，这人就是那个之前去调查的时候就一直翻酸水的小李。“那小贾总说得着方法都是国外的理论吧，在国内怎么可能用的上？国情都不一样……他……呵呵，有点太理想化了吧？”

倪润丰一听这话，当时一动不动的打量了小李半天！要不是现在现场人很多，他还想稍微给这个有点才华的小李留点面子，不然那早就当着大家伙的面把这小李骂的一个狗血喷头了！放屁！贾鸿渐小贾总是这小李能评价的？还那么多怪话！

看着倪润丰这么看着自己，那小李好像还觉得自己挺有理的，不闭嘴还在那边嘀嘀咕咕道，“我说的不对？那小贾……贾鸿渐自己家的华夏高科不好好管着，来管我们长宏，这是怎么了？长宏又不是他家的企业，手深那么长，是想替国家管我们锕？没在长宏呆过几天，结果整天拍脑子想主意，这算怎么回事？”此时哪怕旁边的同事拉着小李让她不要说话，可是她还就是不管不顾的！

要知道，这年头长宏这样的国企还没开始彻底改革，现在还没有只能进不能退的规定，基本上当国企工人就是铁饭碗，得罪了领导也没啥，了不起被调动岗位呗！但是调动岗位怎么了，在外面搞定关系，那照样一纸调令下来就能走！不许走那就辞职。然后到别的地方上岗！怎么得？敢拦着不让走，天天堵他们家门口，恶心死领导！国企工人那就是国家的基石！敢惹工人？各种恶心招数都能让领导恶心到死，还不能辞退她！也就是这种原因。让这小李那是各种无所忌惮！她就是敢说，怎么得？

“你给我差不多点！……贾总？你来了？”倪润丰刚想指着小李鼻子批评她，结果一听身边的门打开了，扭头一看原来是贾鸿渐，立马就开始担心贾鸿渐会不会听到。贾鸿渐当然听到了，他冲着倪润丰点了点头，走上了会议室的讲台。环视了一下所有这些调研回来的设计师工程师们。他看也没看那个刚才一直在说怪话的小李，而是在看过了这些人之后，直接说道：“你们觉得你们得调研结果没有显示任何东西？我不得不说，你们错了。刚才我一直在跟我的人统计你们调研出来的结果，然后大概统计了一下消费者的潜在需求……”

等等，贾鸿渐之前不是说那些人做的调研都是没用的东西么？不是为了打他们的脸么？怎么现在突然这么说了？原来，贾鸿渐这就是用自己的调研结果，说成是他们的调研结果。是用这种方式，告诉那些人，他们不懂这调研有什么用。是因为他们那帮人眼拙！他本来就不是要显得自己比对方更能调研，毕竟对方那没学过怎么调研，要是对方会了那才奇怪呢！

“按照我们调研的结果，你们调研的消费者里面，其潜在需求分别如下——红外线静音耳机，这样当家里的男人半夜看球赛的时候，不会因为电视机声音大而吵到家人，同时也不会因为声音低而没有丝毫的乐趣。但是要注意，这种耳机最好要保证佩戴舒适，很多时候佩戴这种耳机会是躺在床上的状态。不能待久了让人觉得耳朵疼，也不能压迫眼镜……”

当贾鸿渐念出来了这个需求之后，当时那帮设计师工程师们一个个都傻眼了？真的假的？他们去街头采访那些看起来完全没有用的资料里面居然还能看出来这种东西？他们当初怎么没看出来？为什么这种需求听着好像挺有那么点儿意思的？这小贾总是怎么看出来有这种需求的？这太神奇了！

“另外有人抱怨个别时候如果电视机遥控器不是正对着电视机，而是有点小角度偏移，电视机容易不能调台，特别是在遥控器低于电视机所在平面的时候。因为我国大部分家庭的电视机都是放在电视柜或者衣柜衣橱上，而衣柜衣橱都比床的平面高，因此有时候会产生在床上按遥控器不灵敏，必须把手举起来才可以……所以，我们设计部门可以考虑一下是不是可以改变一下红外线遥控原理，而采用类似步话机一样的无线电波遥控，这样就可以无死角遥控，当然了，耗电量方面尽量想办法控制一下……”

本来贾鸿渐刚说第一条的时候，全场的人基本上都处于一种吃惊到了呆了的状态，但是到了现在，他们总算是反映过来了，一个个那都是聚精会神的听着，他们发现贾鸿渐说得这些事情，好像是他们自己本身生活中也经常能碰到的经历，这种方面要是小小改进一下，那还真的让人从心底觉得产品好，贴心！此时那小李长大了嘴巴看着贾鸿渐，她简直不敢相信自己看到了什么！刚才还被她指责了半天的贾鸿渐，居然真的这么大能能从那堆废物里看出这么多东西？真的假的？她的眼睛就那么瞎？难道真是金库就在眼前她都看不到？

“另外，现在我们国家家庭里面，城市家庭基本三分之一左右的家庭是两台电视，一台21寸以上的，一台18寸及以下的，三分之一只有一台21寸以上的电视，还有三分之一只有十八寸以下的。从这个比例我们可以看出，我们国家未来两三年左右，还是有一个电视需求量的，但是两三年之后，需求量将会达到顶峰，每个人家里至少有一台21寸以上的彩电，那么到时候我们需要怎么继续打开市场，怎么让已经有电视的人再买电视，这是大家需要提前开始考虑的。”

说道了这里，贾鸿渐顿了顿，接着说道：“这个问题里面，我们可以引申出两个问题，那就是面对着未来即将换电视的三分之一的民众，我们要提供给他们一种什么产品，我们怎么才能在同行的竞争中不败？也许有的同志还觉得我们长宏依然是之前那个占据了8成市场的霸主，但是我要告诉大家不是，现在我们的长宏正在面临着一个巨大的危机！已经有竞争对手挖掘了我们长宏营销模式里面的最大弱点，而且他们还跟零售商签订了排他性协议，哪怕就是各地工商管理局否了这个合同，那么起码在半个月一个月之内，各地的商场里面只会有对方的彩电在销售！现在我们是落后的，我们要追赶！”

“我们是不是可以把电视机的底座修改一下？改成电视机和底座分离，电视下面有个半球形的接触面，然后跟底座接触，这样我们的电视是不是就能在小范围内转动俯仰角和左右倾斜角度？这样的话，当电视放在了客厅里面，而吃饭桌在墙角的时候，消费者就可以一边吃饭一边看到电视机的正面了？我们是不是能代替消费者保护遥控器？是不是能在遥控器表面贴上一张密闭的塑料膜？这样灰尘不会进去，同时透明度也有保证，消费者就不用把我们本身透明度不太高的塑料袋当成保护套？我们是不是能修改一下电视机的操作界面和遥控器上的说明？比如说我们的遥控器能不能做的更人性化，让从来没用过电视的人看一眼就会用？能不能不要有那么多的按键？我们的电视机各种切换模式什么的，能不能做出来一个菜单栏，让消费者可以不用按了什么键就一下换了模式，结果他们还不知道怎么弄回来？我们能不能把每一个功能都解释的非常简洁，还能让老头老太太都看得懂看的明白……”

贾鸿渐这提出来的一个个问题和方案，那直接就吸引的设计师和工程师们纷纷找纸笔记录了！是的，贾鸿渐说得这些东西，那都是细节锕！甚至贾鸿渐都不用多说什么，他们一听这种细节问题，就知道调整的花费并不高，但是这么一全套的改过之后，那真心是能跟别人的产品有质的差别！那种接触下来的感觉绝对不一样的！简直就像是穿别人的衣服和穿自己衣服的差别一样！

这贾总，简直太神了！他居然能从那些乱七八糟的东西里面，看出来这么神奇的地方，这么细节这么细致的地方！这太专业了！谁说贾总是拍脑袋的？看看人家这做的一切，简直太科学太让人信服了！

对了，刚才好像还有人说过贾总的坏话？对了，是小李！这个小李，还真是为人刻薄！还真是坐井观天！还真是一个……坐在井里的癞蛤蟆！眼界小不说，嘴巴还讨人厌！真是得，这样的人怎么能进长宏呢？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

第八零二章 波次进攻

别人都说船小好调头，长宏这样的庞然大物要转换生产模式虽然有点麻烦，但是转换研究重点并不满。在贾鸿渐展现了他“解读”出来的消费者需求之后，整个长宏的研究重点立刻就从高清电视、纯平电视转移到了把现在的技术变得更人性化的方面。而此时，作为掌舵人的贾鸿渐和倪润丰，两个人正在推演着tlc的可能举动。“我找了几个经销商帮忙去零售店打听了一下，原来好像tlc那边开始自己建立营销渠道，而且听说好像还把返点给的很高，同时他们还用出厂价给零售店，他们这是图什么呢？这里外里算起来，不等于是亏本来跟咱们竞争么？”倪润丰想不明白。

“现金流！现金流是重点！”贾鸿渐此时很快就反应过来了什么，前世淘宝这种公司，一不收手续费，而不拿会员费，除了通过首页、搜索之类的广告位收钱，贾鸿渐就不相信这淘宝没有打过现金流的主意！1111光棍节一天就上百亿的资金流动，这只要耽搁一天，借给金融机构那就能拿多少利润呢？甚至放在银行里面一天活期存款就多少利息呢？这些可都是白白拿到的，都没坑别人的利益！

“难道他们跟我们一样？”倪润丰惊讶了，他还没想到这个时代还有人能跟他一样发现股市一路暴涨，可以靠着把资金借给金融机构，从而提高自己公司的利润！“应该是！”贾鸿渐点了点头，他估摸着应该是这样。“不过，既然他们已经开始操弄排他性协议了，我觉得咱们应该担心一下接下来他们的动作。如果他们的经销商队伍都是自建的，而且还都平价走货，这样哪怕就算没有一个排他性协议，人家零售商也更愿意进他们的货不是？而且就算是价格战，他们也能比我们卖的价格更低……”

“算逑，那咱们也开始这么弄！反正郑百文靠不住了。以后也不可能靠着郑百文继续经销，弄个自建的经销渠道这本来就是理所应当的！”倪润丰此时也发了狠劲了。“我看看……如果咱们自己建的话，甚至还可以建立咱们自己的直营店！哪怕就是跟商场一个价格出售，咱们自己也能多点利润！直营店的话。一年如果是一万家左右，我估摸着还可行。而且一万个直营店的话，只要平均每个店每天卖掉一台电视，这一年365天下来就是365万台！这样一个底儿怎么都有了，剩下的零售商卖出去的，那都算是添头，他们能一年卖100万台。咱们就跟今年的成绩持平，如果是卖出去了两百万台，咱们业绩就涨了！”贾鸿渐算计道。

倪润丰一听这个数据，当时就振奋了！“好的！那咱们一年更新他个十几二十款的，冲死他们tlc！”可是谁知道此时贾鸿渐好像并不认同倪润丰的看法，“世纪二十款？这绝对不够！你先想看，一个专营店里面，就十几二十个型号？这也太少了！按照卡西欧当年他们的可是一年60款以上的更新速度！咱们怎么也得有60款一年的更新速度。甚至更厉害一点的话，一年100款！平均三天就出一款！”

听到贾鸿渐这么一说，当时倪润丰就惊了！这可不是夸张。是真心惊了！老天，三天一款？这设计人员那都要被逼的自杀了锕！谁能大能到三天就能重新设计一款电视机出来？而且这还不是只改模具，是要加入很多小的新功能，这些加新功能的不用测试了？怎么也得反复来回试试，不然质量肯定有问题锕！而且就算这一切都没问题，这一切都搞定了，但是要知道一个很重要的问题——电视机生产线上面，更改模具那可不是一分钱两分钱的事情，要更改一个模具得订制！订制一个模具那要300万人民币！这尼玛一年100款模具，更改的费用就要3个亿呢！3个亿！这可不是3000万！3个亿！全用来更改模具！哪怕就算这一切都能搞定。那长期合作的模具厂，能够三天一次的提供模具么？要知道有时候一套零配件的各种模具里面，要求的精度极高，机器都没法生产！只能是大概弄到一个差不多的地步，然后让日本那边的老工人凭借着多年的经验和手感，一点点的锉出来！这要3天一套。那日本的老工人都可以直接跳楼了！

再退一百步，哪怕这些都行，可以把设计人员分批分队，一小队人可以一个月设计一款新产品，然后通过不同队伍的时间差造成3天一款，但是这也得十几个队伍吧？长宏的设计人员真没有这么多！团队要能分成可以独立作业的，也就是那么两三个！这临时招新人也来不及锕！

再退一万步，哪怕这些都行，设计人员都到位了，万事俱备只欠东风了，但是这三天一款都的产品生产出来之后，那一年上市100款产品，这里面每一款生产多少？这要是生产多了，那一款的产品投资可就大了！可是这一百款产品全都放到了店里，老百姓肯定得挑花眼锕！那玩意这一百款最后变成自己跟自己打架，就跟巨人公司似的，弄的互相之间争夺资源，然后出现了十几二十个就是卖不出去的产品，那这模具钱这投资不都白瞎了么？而且这一切跟卡西欧的模式也搭配不上吧？这么快的速度，这怎么一**的存量放量？三天一款！

倪润丰此时真心是百思不得其解！当他把问题提出来之后，只听着贾鸿渐说道：“谁说不能按照卡西欧的模式做了？我讲故事不是让你刻板的按照人家的做法一步步的去做，而是学那个精髓！比如说，三天一款，这个怎么做波浪呢？你可以三四个款式，甚至七**十个款式作为一个批次，这一个批次是一个档次的，但是几个款式里面侧重于不同的功能和倾向！然后第一批次进入市场了，开始主力推销，打广告，说新概念，然后等第二批开始上市的时候，就开始主推第二批次的产品，第一批次的开始放量！然后第三批次登场的时候，第二批次放量，第一批次兜售尾货，这样快打快收，不留给敌人一粒粮！这样我们打短平快，每个产品生产量不用跟以前一样多，这样虽然款式多了，但是风险也小了，哪怕亏，也就是亏一个型号，但是别的型号上能赚的钱那可是多少呢？”

哎呦，这还真是个不错的办法！听到了此时的倪润丰真是快要鼓掌了！这方法当然好，贾鸿渐会告诉他其实这就是未来诺基亚、摩托罗拉、爱立信三家互相商定的占领中国手机市场的策略么？历史上，这三家公司会跑到新加坡开个会，然后三家公司的大中华区老总就商量起来。说绝对不能给中国公司机会，中国公司的潜力可是很大的，如果让中国手机公司有个可以成长的环境，那么搞不好回头中国市场就得丢！这就是日本企业丢了中国电视机市场的血泪经验锕！人家中国厂商哪怕技术比不过，硬是靠着价格血拼，愣是把日本几家厂商的电视机市场占有率固定在了12％这个尴尬的数字上，这对国际巨头来说简直就是丢脸至极！

当年爱立信、诺基亚和摩托罗拉，为了不让自己步了日本电视机厂商的后尘，那最后研究出来的结果，就是贾鸿渐说得这个！就是三家一起快速上市新新型号，甚至一个月都能上市个一两款的！变产量、变款式、变价格，这三个法宝一出，他们的手机换代速度变得很快。像是诺基亚，他第一款进入市场了，第二款又跟进。第二款跟进时，他主要促销第二款。第一款就提高产量，拉低售价，使销售量升起来。然后，第二款价格开始回落，把第一款放掉，拉升第二款的产量，再降价，使销售量直线上升。一波一波走，简直就跟波浪一样，这一轮轮的压迫，直接把国产手机厂商压在了市场的最低端！可就是这样，国内的那些手机厂商还在世纪二十年里慢慢的越做越大，甚至后来还出现了小米、魅族这样能跟国际厂商一拼的民族品牌，而诺基亚、爱立信、摩托罗拉倒是自己经不住时间考验，死的死伤的伤……

不过他又想到了另外一个问题：“不过设计的话，也设计不出来那么多的款式锕，我们也没那么多的设计员锕！”“人家卡西欧怎么做的？我问你！”贾鸿渐此时真心觉得倪润丰平常明明挺聪明一个人，怎么到了自己面前就显得</br></br>