第 225 节（1 / 2）

店也没有倒闭——他们可以靠着练熟给附近居民提供很多大超市提供不了的服务，比如短期赊账，比如看孩子，比如聊天谈心，比如送货上门！这些事情哪个是大超市能提供的？但是小杂货店提供了这些，那还就是能在大超市的夹缝中稳妥的生存下来！

现在在呆湾，那最好的歌手一张专辑也就是破百万就了不起了，最红最红最热卖的，也不过三四百万张。可是这样要是在大陆，按照比例来说，怎么也得个一千万两千万张吧？这样哪怕定价只有之前的十分之一，那赚的钱也是一样的！而且还能慢慢培养起自己的“廉价正版”听众，这些人习惯了滚石的廉价正版之后，搞不好根本就不会去买五大唱片公司的高价唱片！这不就是最好的竞争么？一边扩大自己的销量，一边卡死竞争对手的路！

这段钟沂还真的动心了！此时的他想到了大陆那广阔的土地和庞大的人口基数，这样的一个人口基数里面，那肯定有很多天才吧？如果能把呆湾这边的成熟选秀经验拿过去的话，那每年推出几个新歌手肯定都没问题吧？这样就完全可以靠着自己的本土化来竞争过五大唱片公司！而且现在有了贾鸿渐他们梦工厂的资金，滚石以后的资金不会差于五大唱片公司，能给歌手的薪酬也可以比得上五大公司，这样一来，搞不好歌手都不会跳槽到五大唱片去了！

段钟沂是个老狐狸，几十岁的他显然不可能头脑一热马上就答应下来。现在的他虽然动心，但是还想让自己回去冷静的想想，可是就在这个时候，只听到贾鸿渐开始不断的丢杀手锏——“可能段老板不太清楚，我个人呢是华夏高科的少当家，华夏高科的贾刚是我父亲。我个人是新华社上沪站的记者，同时也是大陆央视的新闻评论部的顾问。我个人跟大陆的央视关系非常好，甚至还跟台长关系不错。我现在有一个电视节目的计划，如果我们合作成功的话，我可以保证可以让我们公司的歌星每个礼拜都在央视的周末黄金时间出现两个小时……你应该知道这是个什么效果！”

干！央视？每周末黄金时段两个小时？当时段钟沂听了差点兴奋的尿了！他是知道大陆那边没有开放民营电视台的，所以不像呆湾这边有几百个电视台，大陆那边的一个省里面的百姓只能看到市台、省台和zhong yang台！如果贾鸿渐说的是真的，这就意味着他们滚石的明星能够最大程度的覆盖大陆最多数量的观众，而且每周在央视节目里出现两个小时，这代表着大量的曝光度，而曝光度则是代表着歌星们唱片的销量！毕竟营销决定销量啊！

就在段钟沂正好奇的想要追问贾鸿渐到底怎么能够做成这样的时候，只见着贾鸿渐拿出来了一份保密协议放到了老段的眼前。虽然心急难耐，老段还是找公司的法务部门仔细看了一下合同，发现没什么问题之后，老段才签了名字。之后，只听着贾鸿渐甩出来了两个点子——一个就是挖掘“素人”的《中国好声音》，而另一个自然就是“中国歌手职业联赛”！

《中国好声音》这种素人选拔赛段钟沂非常熟悉，因为不论是港港还是呆湾，都有这种唱片公司举办的各种演唱比赛。不过他们的这种比赛都是半封闭xing质的，也就是公开报名，报名完了之后关上门大家唱，唱完了就打分，有好的公司就签下来，培养个几年然后推出来当明星。可是贾鸿渐的这种方法不同，他是把一切都推到了电视上！也就是说，从初赛到复赛甚至最后的总决赛，那都是全程在电视播送之下的，这直接就让老段联想到了外国的真人秀节目！这样一来，观众们肯定觉得好看，因为可能未来的大明星的成长路径是他们亲眼看到的，而对公司来说这也是非常赚的，至少少掉了对新人的各种宣传，签下来的新人那直接就是有一定知名度和粉丝群的！这可是大大降低了风险的！

而另外一面，那个职业歌手联赛，这就是让成熟的明星每周都可以活跃在电视上，让观众们一直看的到，如果在这种时候，稍微那么宣传一点歌手的新专辑什么的，那整个宣传效果简直好的没办法说！简直就是不要钱的新专辑广告有木有！而且效果还超好！

这贾鸿渐到底是怎么想到这一切的？脑子里一边疑问者，段钟沂一边激动的不能自已的说了这么一句话——“好！我们合作吧！”

第八七五章 歪打正着的天才

当老段答应了下来入股之后，贾鸿渐他们也没第一时间签约，只是签下来了一个意向xing合同，毕竟真正的合资合同，那可是要两边法务部门一条一条的进行探讨的。不管是贾鸿渐还是段钟沂甚至是彭国华，大家都没有想着要急着召开新闻发布会，因为现在最重要的事情，是以后对两边两个公司不同子品牌的划分以及不同路线的划分。

对于段钟沂和彭国华来说，两边人遇到之后，那还真有点五味杂陈。想当年彭国华等人还都是滚石的员工，后来是不喜欢滚石的方针才叛逃出去组成了飞碟唱片，然后两边互相视之为死敌，互相斗了有十年。而今天，这两帮之前还恨得牙痒痒的对手们，居然又共处一室，而且还成为了同事！这种经历，还真让两边人觉得这简直就是命运的作弄！

对于两边的市场划分和职能划分，贾鸿渐并没有什么看法，大卫格芬因为不太懂这边的行情，也没有参加讨论，基本上就是那两边的死对头们互相之间划分势力范围而已。坐在一边看着的贾鸿渐满面欢喜，而旁边的大卫格芬却是一直在思考什么的样子，最终，格分还是忍不住开口问贾鸿渐道：“贾，我没想到你对娱乐工业的认识这么深刻！我昨晚把你说的那两个电视真人秀的主意给卡森伯格说了，他连连惊呼你是娱乐工业的顶尖人员……可是你生活的环境又没有什么太强大的娱乐工业，你是怎么学到这一切的？”

“唔？卡森伯格知道了？他是怎么说的？”贾鸿渐岔开了话题，很好奇的问道。“恩，他说你非常非常优秀，如果是他的话，他来到了中国估计也会跟你选择一样的路线。因为这边的娱乐工业整体水平比较落后，要包装歌手的话，实在有点做不到位。而且这边的盗版横行，唱片公司投资新人的话风险很大。所以如果是他的话，那么他也会选择这种方法，先通过电视节目把新人炒热，然后再出唱片。最大程度的降低新人投资风险，以及规避娱乐工业水平不行的缺点……”

哎呦我去！我还有这种想法呢？贾鸿渐当时就有点惊讶了！作为一个出主意的人，他自己都没想到自己原来这么牛！明明他就只是把21世纪大陆几个最受欢迎的节目搬到了现在而已，能有这么多优点？这不是卡森伯格过度解读了吧？

他脑子里面按照卡森伯格的话仔细一分析，却突然觉得人卡森伯格说的那是相当的有道理——到了21世纪，大陆可不是因为网络冲击的导致唱片买不出去，新人根本没办法出头。投资新人的风险大到了无以复加，所以才会出现了选秀节目，这样才能最大程度的降低风险，而且新人出名了以后也不一定要发片，可以直接跟《中国好声音》的那帮学员们一样到处开演唱会直接赚钱，也可以跟芒果台的那些学员们一样直接演偶像剧什么的！

没错！仔细分析一下的话，卡森伯格的话里面很多跟贾鸿渐对21世纪中国乐坛的分析是一样的，比如港台就是。因为网络下载盛行，导致新人根本卖不出唱片，要么新人干脆就去演偶像剧。要么新人根本出不了头，而在这个青黄不接的时候，反而早就成名的大牌明星们可以靠着演唱会赚钱。那么按照这个道理来推论的话，结论就是新人要赚钱就只能开演唱会或者演偶像剧，而开演唱会或者演偶像剧就一定要先出名！可是怎么先出名？那就是选秀节目啊！

而《我是歌手》也同样，找一些有点“过气”的实力派唱将过来pk，然后一边赚眼球的同时，也能让这帮明星们重回第一线，让他们的曝光率直线上升，接着这些过气明星们的商业演出价格直接就翻几倍甚至翻十倍的都有！这从某种程度上。不是也因为唱片工业基础被毁掉的结果么？

如果说21世纪的时候，整个流行文化工业是被网络摧毁了基础的话，那么靠着电视真人秀节目曲线救国的弄来曝光度和知名度，这就是最好的办法。同样，在现在这个95年流行文化工业刚起步根本就不完善的年代，这样一个靠着电视真人秀节目直接跳过娱乐工业弱的缺点。直接炒红要炒的人，显然也是很好的办法！

擦！贾鸿渐自己都没想到，他一个单纯的照搬21世纪电视节目的做法，居然就跟武侠小说里面主角练习秘籍的时候贪玩，却正好无意之间达到了“无”的境界然后练成了神功……这简直有点太不真实的感觉了！但是在一边，那大卫格芬看着贾鸿渐的眼神却不一样。他现在那真是好奇的等着贾鸿渐回答呢！

此时贾鸿渐稍微想了想，决定还是不装逼，老老实实的回答——“唔，这个我本身没有想这么多，只是觉得这个主意会很有趣，而且会降低我们的风险，然后就决定这么做了……”他这算是相当老实的回答了，但是在大卫格分听起来，那完全就是东方化的谦虚！肯定是！美国人都知道，中国人明明自己能行的也要说是侥幸！

当时格分就觉得贾鸿渐肯定是个超级天才——哪怕就算对方不是谦虚，就只是觉得这样有趣就恰好符合了发展规律，那也是天才的一种表现啊！就像是一个天才音乐人，可能他写歌根本就不会想太多技巧或者条条框框的，只是写出了自己觉得好听的歌。但是普通人要写的时候，那可是要学太多的东西，可是要学习各种谱曲技巧之类的！这就是天才跟普通人的区别，天才只要觉得这么做比较好，就能做到普通人可能研究一辈子才能研究出来的东西！

当格分把贾鸿渐当天才的时候，贾鸿渐并不知道自己被神化了。他脑子里面也在惊讶着——惊讶于原来娱乐工业是这么有技巧的东西！虽然前世他对娱乐工业稍微有点那么些些的概念，比如说同样的一个主旋律题材，人家好莱坞就能拍的惊险好看，大家都愿意花钱去看，但是中国电影人就拍的要么很傻要么拍不出来，没人愿意看，这本身背后那就是各个方面娱乐工业体系的差异！就跟呆湾包装不出来金城武，但是ri本能包装出来一样！

可是他还真没想到，原来娱乐工业里面，是还要分析这么多东西的！没想到后世很多东西能红，那其实完全是有专业的内在原因的！而不是跟他贾鸿渐想的一样，只是单纯的有趣而已！到了此时，贾鸿渐还真一下对这个娱乐工业有了很多的好奇，他还真的想多了解一下这个方面的东西，看来，也许是应该跟大卫格芬以及卡森伯格甚至还有斯皮尔伯格好好聊聊这方面的事情了？

想到了这里，贾鸿渐也不拖延，当时就拉着大卫格芬回到了宾馆，然后打了个电话给卡森伯格和斯皮尔伯格来了个越洋的电话会议。听到了贾鸿渐好奇的想了解娱乐工业的一些细节问题，卡森伯格和斯皮尔伯格还有点奇怪，他们以为贾鸿渐早就知道了呢。后来听了大卫格芬的解释，他们才了解到，原来贾鸿渐是个天才！是天生就能通过感觉发现娱乐工业规律的那种人，当时他们就一边佩服贾鸿渐的天分，一边非常耐心的解释了起来……

“这娱乐工业吧，说白了，就是跟卖商品一样，怎么样按照消费者的需求卖给他们觉得他们自己想要的产品。这个过程中呢，有很多必要的细节和技巧，但是最重要的一点，就是要培养自己的消费者。换句话说，就是要让消费者觉得，你提供给他们的东西，正好就是他们想要的！要有自己一个相对固定的消费群体！比如说好莱坞片子，那在80年代开始平推全世界，就是一个在靠着技术和各种元素的东西吸引眼球，同时培育观众的过程。比如你们中国，好莱坞片子进去肯定比你们本国片票房好，但是不一定好的非常离谱，但是就是这种好，持续一个三年五年，却会培育着观众形成一种特殊的观影习惯。他们会不停的拿好莱坞片跟你们国产电影对比，他们会适应好莱坞的各种细节，然后就会成为好莱坞的忠实拥趸，最后甚至排斥你们的国产片，这其实就是一个培育特定口味消费者的技巧。美国的娱乐行业里面，各行各业都在用这一套……”

听着斯皮尔伯格解释道了这里，贾鸿渐突然明白了什么——前世的芒果台虽然不被很多爷们儿所看得起，但是不得不说，很多时候芒果台那就是寻常老百姓家里女xing的首选娱乐频道！甚至到了后来，别的台都没办法跟芒果台竞争娱乐这个头衔！大家一想到国内电视台和娱乐等等字眼，第一时间想到的就是芒果台。而这，按照斯皮尔伯格的解释，那就是培育了有独特口味的观众！这样一来，当别的台有娱乐节目的时候，很多观众都会下意识的跟芒果台进行对比，也许会觉得什么地方不适应之类的，那就会怀念芒果台的好，如果芒果台推出来了一个类似的节目，那么习惯了芒果台口味的人，也许当时就会直接转台过去！这不就跟好莱坞电影横扫大陆电影一样一样的么？

第七八六章 自己的卫视？

“我知道你们中国人都是无神主义者，是吧？”卡森伯格在电话里这样问道，听到了贾鸿渐肯定得回答之后，卡森伯格用了一种很难让宗教人士接受的方法来讲解娱乐工业——“所谓的培养观众，基本上就跟宗教培养信徒一样，这就是一个洗脑的过程。久而久之，一直觉得你节目不错的观众就会被洗脑成为一个教徒，而这个教徒将会在很大程度上接受你推荐给他的新产品。比如说好莱坞就是个宗教，好莱坞里的所有人都在做一件事情，就是先用好莱坞的产品培养教徒，然后再不断的销售给教徒们各种新的影片。要做电视娱乐工业和流行音乐工业也是这样，先通过包装和策划，对准消费者，通过比较优势让消费者都聚集到这个宗教的旗下，然后慢慢的洗脑，让消费者觉得这样的东西就非常好，那这样一个宗教或者说是工业就建立成功了！”

卡森伯格的这个话说的那算是相当的透彻了，基本上把娱乐工业的种种药店都说了出来，对于此贾鸿渐那还真是感觉大开眼界！甚至根据卡森伯格这个话，贾鸿渐还往深里面想了一想。如果按照卡森伯格这个话里面说的娱乐工业就是弄宗教的话，那么未来的芒果卫视显然就有了一个属于自己的“信徒”团体。至少按照贾鸿渐当年在路边上偶尔观察到的结果，基本上别的群体不说什么，最少打工者这个群体里面，芒果台的娱乐节目是他们的首选！很多人下班回到家之后，那直接打开的就是芒果台！

所以，如果贾鸿渐按照原来的想法，直接跟zhong yang台进行合作的话，那么等于是帮着zhong yang台做“宗教”啊！回头人家zhong yang台得到了利益，他贾鸿渐能得到什么？甚至按照央视一贯霸气的风格来说，到了最后这个《中国歌手职业联赛》的版权都要归了他们。也就是说哪怕贾鸿渐以后跟别的电视台合作，那也是不能继续推出同名节目的！

如此一来，那对贾鸿渐的伤害可就很巨大了！但是不找央视的话，那么现在国内可是没有什么其他的电视台可以覆盖全国的——不。在今年的话，还是有共同租用频道的云贵卫视、蜀川卫视、青藏卫视、边疆卫视、胶东卫视、浙东卫视以及中国教育台这些卫星台可以看。不过问题在于，这些台虽然赶流行的上星了，可以光明正大的说自己是卫星台，不过他们营销以及做节目的时候，基本上还是在把卫星台当成了省级台来做，完全没有意识到卫星台原来是可以覆盖到全国的！

说白了。就是这些台在晚上6点或者8点的时候，会有个他们自己的xx省新闻联播。在他们自己省的新闻联播里面，到处都是说他们省内的事情，基本上没有关注到全国范围内其他省看到这个节目人的感受——谁关心你们省内的领导今天又去哪儿了？甚至在这个年代，这几个省级卫星台的节目，那也不过就是把自己省台一些播出过的节目打包一下然后播出给外省人看。这样一来，对于省内人来说，这是炒冷饭。对于外地人来说，有时候又有点不感兴趣，所以这收视率是有点尴尬的！

这些省台好像还没意识到。上星了之后，他们就已经是出于了一个跟央视同等的地位，他们好像还一直觉得央视是老大哥，是家长！他们根本就没想到自己可以挑战央视！可以把自己省的电视台做的跟央视一样覆盖全国，可以跟央视一起抢收视率！在大家刚刚转制，还没有搞明白卫星电视台到底应该怎么搞的情况下，贾鸿渐能找他们么？找他们的话，还不如找上沪自己的卫视呢！不过可惜的是，上沪自己还没有什么卫视。现在的上沪，那在文化方面相当的保守。基本上不赶国内的流行，仿佛别人上星是别人的事情，在上沪市内别人的卫星频道根本就别想进来！能在上沪电视机里面存在的，也就是上沪电视台和东方电视台两个市级互相竞争的电视台节目而已！

没错，在93年的时候，上沪的领导层觉得自己的海派文化虽然不能统治全国。但是在全国范围还是相当先进的，他们不觉得别人有资格进来竞争，所以干脆自己生造了一个电视台——东方台来跟市内的老大哥上沪台进行彼此的竞争！而且这个东方台里面很多人那都是直接行政调令从上沪台调过去的！这样一个市内两个电视台互相竞争，各个首先想的主意就是要彼此争夺上沪的市场以及收视率，在这种情况下，两方面想到的肯定都是先封锁住，不让外人进来，然后两兄弟之间先分个高下再说！

唔……如果这样的话，那贾鸿渐干脆出钱租个卫星频率，弄个上沪卫视出来？通过上沪市委市zheng fu的凋零，再拨点人过来，组成一个对全国进行宣传的上沪卫视，接着就在自己的这个卫视里面弄自己的这个“歌手职业联赛”？恩！听起来虽然有点麻烦，但是会很有趣的样子！至少到了最后，这个电视台掌握的版权那也是肥水不流外人田，怎么都是在贾鸿渐的手心内啊！

而在另一方面，飞碟的原班人马也在跟滚石互相争夺份额吵得天翻地覆。原来，在82年的时候，彭国华等人离开了滚石的最大原因，就是不认同对方的包装策略以及市场营销的方式。相对来说，彭国华本人虽然创作天赋非常高，但是他主推的是一种什么模式呢？那就是根据策划定专辑的“偶像”模式，也就是说通过市场调研等等办法，确定了市场上对某个角se有需求，或者对某种音乐有需求，于是就安排一个歌手去“扮演”这种角se，从而根据市场定位来主导艺术创作。