第 230 节（1 / 2）

就好了么……虽然这个宣传费用，我们是宣传了你们。当然了，最主要的是宣传了我们电视台……”

没错！在21世纪的快销领域，或者说全称——快速消费品领域里面。也就是超市这样的地方，那可是从国外传来了一套绝对先进的理论，而且跟中国古代的很多古话那都是相互印证的！比如说，超市里面为什么有的东西卖的价格极度便宜？因为超市手里面基本有个表，这个表的名字叫做“消费者价格敏感度”，也就是什么价格变动了，消费者最容易一眼就看出来。

比如说电视机吧。昨天买4888元，今天卖4889元，涨价一元没什么人能发现，或者是锅碗瓢盆，这东西涨价个一毛两毛也没什么人能发现。可是香烟、大米这种东西。涨价一毛钱，老百姓当时就能发现！也就是说，越是ri常需要经常买的东西，老百姓约会下意识的对其价格敏感！

对价格敏感的东西，要怎么跟别人竞争？后世超市的做法，那就是平价！也就是完全0利润！甚至还可以负利润！就是超市亏本卖！这种方式放到这个年代绝对没人能理解——什么？还要亏本卖东西？这不是赚钱的事情么？怎么变成福利献爱心了？原来，在欧美的先进经验里面，有一条是跟中国的“赔本赚吆喝”同样道理的法则，他们讲究的就是通过对价格敏感度高的产品评价甚至微微亏损来吸引消费者！把大量的人流都吸引到了自己的店里面，然后通过种种方式，比如说是诱导注意力分散的方式来刺激消费者的购物冲动，让消费者有冲动去买那些消费敏感度非常低的产品！比如说本来人家消费者就是想买点米，结果看到微波炉做活动打折，然后傻乎乎的去买了一台微波炉，结果又被告知消费额差200就可以打个大折扣，然后又傻乎乎的去买了200多块钱的东西……超市赚的就是这个！

“我们电视台才是一个新要建立的电视台，说实在的，我们上星落地了，谁在乎我们，谁知道我们啊。生意刚开张，这不都得来个开业大酬宾么？先打折吸引人流，这样以后才能有回头客不是？”贾鸿渐用了一个这个年代普通人能懂的方式来解说。而毛佳敏和柳欢此时若有所思的点了点头，好像是接受了贾鸿渐的解释。不过他们不知道的是，贾鸿渐打的主意却是跟超市差不多！他是先靠这种大投入大亏损来做自己的品牌，把自己保留在一个高端的品牌之后，消费者就对华夏卫视有了一个概念，然后知道这个台很高端，跟别的台那都不一样！这样的话，再通过节目不停的推高收视率，之后那广告时间卖出去也够赚很久的！

所以，没错！贾鸿渐是失之东隅，收之桑榆，左手亏出去的，右手建立了品牌之后，那慢慢也能收回来。亏了一个节目没啥，赚的是整个台的节目！是整个品牌的建立！就像是后世芒果台，他们的品牌那就是娱乐，但是东方卫视以及浙东卫视等等台想要挑战，推出了各种什么选秀节目来想要分一杯羹，此时的芒果台那不也屁颠屁颠的跑到韩国去买了《我是歌手》的版权么？这为的是什么，为的就是保留一个杀手锏，一个搞不好要亏本，但是能强化品牌争夺收视率的杀手锏！

很多贾鸿渐的小心思，柳欢和毛佳敏等人都不知道，但是他们听着贾鸿渐的解释，觉得算是符合逻辑。此时柳欢开始说话了，“那贾总，麻烦您跟我说下，您对这个节目的具体想法到底是怎样的？虽然你们员工跟我说过了，但是我想听您说一遍实话……”

嘿！难道我们员工说的是假话哦？贾鸿渐脸上带着笑容的对柳欢和毛佳敏解释道：“很简单，我们就是来做品牌的，就是做国内甚至大中华区域最高端的节目，全球最好的音响，全亚洲最好的灯光师，全国最好的伴奏、和声，然后大家在一个花了百万美元设计装修的录影棚里面专门唱歌给老百姓听！我们这个节目没有专业评委……或者说有，但是他们不点评，他们只是负责在电视机前面说你们哪个地方用了那些技巧，算是给老百姓普及一下专业的声乐知识，真正评价你们的，是老百姓，是台下的1000双普通的耳朵，同时还有在别的地方我们安排的在电视机前面看的1000个普通老百姓。你们能展现你们最高级的歌喉，展现给老百姓你们的专业实力，能打动老百姓，那么你们就是第一！”

虽然这些话之前都听员工说过，但是不能否认的是，柳欢和毛佳敏此时一听贾鸿渐亲口重述，他们还是有点感动！要知道国内现在最出名的电视歌唱大赛——青歌赛，那也是有专业评委来的。像是柳欢、毛佳敏这种，现在那都是功成名就，是轮到他们去当青歌赛评委的时候了，要是让他们唱歌被台下的一群所谓的专家点评，那他们绝对受不了！但是要是台下全都是普通人，这就让他们能接受了！必定，他们唱歌为的不就是唱给老百姓听么？而且，最好的音响，最好的配置，最好的舞台，来个现场演唱……说实话，这对喜欢唱歌的人来说，简直就是梦想中的场景！

此时就听着贾鸿渐继续诱惑道：“而且你们知道么？我们这个联赛是没有淘汰制的，至少现在没有，我们采用的是积分制，几份落后了也不会被淘汰，只是稍微有点丢面子。但是像您两位肯定都名列前茅的，那您两位就可以抽空再台上尝试一下个别小众风格的音乐。您两位肯定知道，咱们大陆这边的流行乐现在还有点迷茫，不知道自己的路应该往哪里走。您两位在台上就可以尝试啊，看看不同风格的歌曲，老百姓的反应怎么样，r＆b的老百姓能不能接受，爵士的呢？除了民谣和摇滚，咱们国家老百姓还有什么风格的歌曲是愿意花钱买得？这种事情要是试出来了，您两位那可真是功德无量了！”

看看贾鸿渐这高帽子戴的！充分的考虑到了对方那种体制内大神的自尊和地位，给予对方的也是一种跟大神一样帮着年轻人创路的机会，对于这样以后可能会被业内后辈感谢n年，膜拜n年的可能，柳欢和毛佳敏怎么可能还会拒绝呢？他们俩的能力这么大，地位这么高，怎么也得做点能名留青史的事情啊。这要是尝试出来大陆流行音乐应该走的方向，那在流行音乐史上肯定是要留名的！

当然了，贾鸿渐不会告诉他们，实际上他贾鸿渐也是再利用成名的歌手，帮着他们唱片公司在测试到底大陆什么音乐形式能够流行，能够做大……（未完待续。如果您喜欢这部作品，。）

第八九五章 歌手的实质是什么

“我们这个节目呢，可能不太会让您两位甚至是所有成名歌手唱自己的歌，基本都是翻唱别人的歌……”贾鸿渐说完这话，就看到柳欢以及毛佳敏的眉毛微微挑了起来。-. -没错，哪怕是柳欢和毛佳敏这样的天皇天后，也有适合自己唱的歌以及，那要是碰到自己不适合唱的歌，真心容易显得一般。比如说吧，柳欢嗓子好，能唱的高，那碰到一个就是平铺直叙的口水歌，比如【洗刷刷】之类的，那这柳欢唱出来跟花儿乐队有啥区别？没区别不就显得一般了么？再比如，这毛佳敏在《三国演义》里面唱了一个片尾曲《历史的天空》，就是御姐的声音，但是你要让她去唱蔡依林的那种小女生甜甜腻腻的歌，她能怎么唱？再唱也是给人一种御姐装嫩卖萌啊！跟小女生天然可爱的感觉完全就不一样了！一个歌手要发挥，那必然需要一首量身定做的、能充分发挥其特点的歌。

比如说黄琦珊，她嗓子高，爆发力强，能在高音上还爆发一次，但是稍微有点哭腔。那么她适合唱的必定就是大嗓门的歌，必定就是苦情一点的，这样才能充分发挥她的优势。但是不是说她不能唱欢快的小女生的歌，不是说不能唱《快乐老家》，只是说这么唱了以后，她显得就没什么自己的特点了。

“我知道两位的想法，但是要知道，我们这个节目的名字是《中国职业歌手联赛》，不是中国业余歌手联赛，你们之所以是现在中国最好的歌手，那么我们节目当然要显现出来你们跟别人不一样的地方，当然要显现出来到底是什么让你们成为中国大陆的天皇天后巨星的，对吧？”贾鸿渐又是一个高帽子扣了上去，这么一扣明显就看到俩巨星的表情缓和了很多——谁不喜欢听好话啊？接着，贾鸿渐就继续拐骗巨星：“这个节目呢，就跟欧美的体育运动职业联赛一样。就是展现给老百姓看，职业歌手到底有多强！展现给大家看，我们能靠着唱歌吃饭的人，到底把这门技术钻研到了何等的程度！所以。我们节目允许各位找各自的班底，你们可以找好朋友或者熟悉的音乐人作为自己的助手，跟自己一起商量改编、编曲。所以哪怕碰到了不合适的曲子，谁说我们就不能改编成为适合我们自己唱的？我们为什么不能把《浏阳河》给改成摇滚乐？为什么不能把，《渴望》改编成r＆b？为什么不能把《热情的沙漠》改编成为电子乐？甚至还可以根据自己的声音嗓音特se，来对本身的调子进行改编，这都行嘛！我们两周一次比赛。两周的时间，弄出来一个编曲，这不难吧？毕竟只是改编而已……”

毛佳敏此时扭头看了柳欢一眼，她觉得这比赛好像就是为了柳欢打造的一样！因为柳欢自己就能作词作曲还能编曲！柳欢自己就是自己的全部班底！但是她毛佳敏也不差，凭借着她国内天后巨星的地位，她要找自己的班底那真心是轻轻松松，而且国内音乐人对她的风格也是了若指掌，要根据她的特se改编。那也是很容易的！

不过此时柳欢却好像不是在考虑这种事情，他若有所思的看了看贾鸿渐，问道：“贾总。那您跟我说句实话，您这节目到底要我们干嘛？是展现我们的歌唱技巧、才华，还是感动听众，还是别的什么？”哎呦，这柳欢够专业啊，现在居然已经开始考虑节目主旨要求他们表现什么了！

贾鸿渐此时微微思考了一下，说出来了一个让旁人都惊讶的回答——“其实在我看来，歌手这个职业并不是炫耀自己技巧或者什么的职业，歌手是应该以他们的声音为演技，通过他们自己对歌曲的理解以及用声音对歌曲内涵的演艺。来让观众们欣赏这个歌曲的内涵，让观众的内心被触动。所以从这种程度上来说，我个人建议是大家比较谁的歌曲更能演绎出来独特的内涵。比如说，能不能把一个苦情歌，给改编成为一个虽然苦但是很坚定要一起走下去的歌，这样一改动。还能让观众理解接受，这不就是很好的表现出来了歌手的内涵么？”

柳欢此时点了点头，他知道贾鸿渐这番话其实说了跟没说一样，但是从某种程度上来说，贾鸿渐这番废话说的很正确，因为歌手某种程度上，还就是靠着自己对歌曲的理解和演绎来吃饭的。一般人里面嗓子比较好的，那都能唱的不错，但是他们并不能完美的理解歌曲内容以及演绎出来，所以他们才是普通人，而歌手才是歌手！

“行吧，希望贾总不要让我们失望，也希望我们不要让贾总失望……”柳欢此时说道。他这么一说那毛佳敏一愣，这意思就是柳欢已经愿意答应了？那现在她毛佳敏就被放在架子上烤了！她答应不答应呢？她可不想这么快就答应的！可是就在这个时候，只听着贾鸿渐说道：“毛姐姐，听说你到现在一直没有开过个人演唱会，如果参加了这个节目，展现给全国观众您的风采之后，我们梦工厂公司愿意出一笔钱作为您个唱的制作费……”

“你们愿意？”当时毛佳敏眼睛突然一亮，接着就是有了点不好意思……“这不好吧？毕竟我也不是你们唱片公司的旗下艺人……”“没什么不好！了不起咱们分账嘛，本来唱片公司就不怎么管艺人个唱收入的，所以咱们合作也不算违规，对吧？到时候我们可以提供音响。灯光等等……”毛佳敏听到了贾鸿渐的这个许诺之后，当时就忘了刚才自己被柳欢架在火上烤的事情！如果说刚才她还有点纠结，觉得自己有点不太想马上签约的话，那么现在她真心想马上签约了！

看着这两个人的表情，贾鸿渐知道自己成功了，他冲着袁明点了点头，示意袁明出去拿合同。趁着此时无事，他开始没事儿找另外的几个年轻人聊天了。这几个年轻人里面，有个看起来跟柳欢一样白白胖胖的妹子，这个妹子不用说她是谁贾鸿渐就知道——唱《青藏高原》的那个韩虹。以及一个丑男人和另一个更丑男人组成的团体——羽泉。

韩虹不用介绍太多，她本身就算是音乐世家出身，最多现在稍微有点前途坎坷而已，不过这种坎坷只是她自己和外人认为的。贾鸿渐并不这么认为。她不说的话，那就多说说羽泉吧，这俩人一个叫海泉一个叫羽凡，这俩人现在其实还不认识。历史上，这个海泉，那是在东北的电大毕业之后，才跑到了首都去成立了一个di工作室。这个di呢。简单来说也就是电子音，他也作为专辑的制作幕后人员，参加了当年比如体育王子李小双的一张专辑的制作。

本来海泉和羽凡并不认识，羽凡是个专业的歌手，有一定的创作能力，可是并不算太强，而海泉有比较强的创作能力，但是嗓子并不多优秀。两个人有一次为了一首歌要合作。合作了几个月之后，详细一聊才知道原来两个人住的地方只有步行十分钟的距离。于是接着就越来越往基友方向发展，到了最后一次羽凡听到了海泉的音乐创作能力以及嗓子之后。那更是提议两个人组成一个组合！因为这羽凡知道，组成组合那就是一对拥有创作能力和表现能力的歌手组合！但是单打独斗，大家就只能靠别人！于是，在98年两个人开始组合之后，很快就红透半边天，第一张专辑《最美》就成为了当年最火爆的大陆畅销唱片之一……

那现在，贾鸿渐需要让海泉参与歌唱比赛么？现在人家海泉还是个电大的大三学生，还要到96年夏天才能毕业，人家现在那只想着当音乐人，想着做音乐幕后的人。从来没想过当歌手，那这样硬把他和那不认识的羽凡给凑到一起，两个人能愿意么？

至少羽凡现在就没觉得他会被跟旁边那个看起来有点顺眼的同龄人分到一起，至少他现在感觉着，自己是被拉来参加什么新人歌手选秀的，那旁边那哥们儿完全是不知道自己为什么被找来。所以才好奇到底要他做什么才来问的！至少羽凡觉得，这是他的一个大机会，他现在还是在酒吧里唱歌，还是没事儿帮几个首都这边的歌手弄个曲子什么的。他在业界稍微有点名气，但是却在市场上不出名。现在又了这样一个机会，他能不愿意么？他能不抓住么？

看着羽凡和韩虹热烈的眼神，贾鸿渐对他们俩笑了笑，然后冲着海泉开口了——“我记得没错的话，你还是个电大学生吧？我一个东北的朋友曾经很偶然听说你挺会创作歌曲的，甚至还听说你中学就开始学着创作了？”“是……贾总……不知道这次朝我来是……？”海泉斟酌着词语问道。

“找你来是当歌手的！开玩笑啦，当然是找你来当幕后人员的，我们现在梦工厂旗下的滚石以及丰华唱片在大陆这边以后也要建立分公司，或者说是一个大陆这边的平台，也是梦工厂在大陆这边的分公司，那我们本身就需要一些人才储备。通知你来呢，是想你回头表现给李宗圣等等音乐人看一下你的能力，他们要是觉得行，那以后你可以作为我们公司音乐人的学徒，跟着李宗圣等人学习音乐，等出师了以后，你就会成为我们公司的音乐人，为我们公司旗下的所有港台明星以及大陆明星做专辑……你看怎么样？”

擦！当时韩虹和羽凡听到这话，当场就羡慕嫉妒恨了有木有！这种音乐人虽然在外界看来没有明星名气大，但是实际上赚钱不比明星少，毕竟他们作为词曲作者那是要跟歌手平等分钱的！除了没办法开个唱之外，那要是做出来几个畅销的专辑，基本上词曲作者是能跟歌手一样赚钱！

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之前几章章节名重复了，现在恢复正常，情节是连续的说~（未完待续。如果您喜欢这部作品，。）

第八九六章 流水线编剧作业

很快，贾鸿渐就说服了海泉。.. 说实在的，在说服了海泉之后要说服羽凡和韩虹，那是非常简单的事情，因为他们两个人那现在是求出名而不得的时候，能有这样一个平台，那他们是哭着喊着都要参加的！

羽凡和韩虹是不用签约的，按照《中国好声音》的赛制，在最开始会进行全国海选。而有全国海选的话，自然不用先欠什么合约，对于这些未来的大能们来说，能在海选中脱颖而出，这简直就是最简单的要求了！

而在另一边，贾鸿渐签下来了海泉之后，联想到了一个人，不，是两个人！这两个人是谁呢，一个是周捷伦一个是方丈山。这两个人其实很有趣，一个现在在呆湾的新北市私立淡江中学里面读音乐科，一个则是在当企业电动门安装的生意，做的类似水电工的活儿。这两人历史上是在97年分别出道的，一个是因为别人帮忙报名去参加了一个选秀节目，一个则是自己主动投稿给宪哥的阿尔法唱片被录取。