第 241 节（2 / 2）

在美国，一些具体的谈判以及具体经营的事情，董事会都是不管得，都是管理层来管。除非是涉及到股权了，或者是可能影响到了股东的利益了，否则股东们一般也懒得管具体的事情，只要管理层能够保证他们分到钱就ok！所以，这个温蒂-卡特曼刚开始还有点担心贾鸿渐这个董事长会没事儿找事儿的干涉经营，不过现在看起来，这个董事长还是比较老实的，虽然是个不流行所有权经营权分离国家的人，但是这老板并没有插手谈判，而是让她全权代表，这让她觉得很舒服。

本来在前三天里面，温蒂-卡特曼一直觉得自己的谈判进展很顺利，她通过了艰苦卓绝的斗争，用三寸不烂之舌，成功的让大家朝着双赢的路上走，一度她还觉得可能未来两三天内就能达成一致，最后签订合同——直到她的膝盖中了一箭，不。是直到她不经意间发现那个董事长贾鸿渐居然在跟对方的董事长在欢乐的聊天！

这到底是个怎么情况？自己在这边跟对方的主将你来我往的讨价还价，那边老板怎么跟别人老板谈天论地？这种情况下老板不是应该站在自己这边跟自己同仇敌忾么，为什么这俩老板显得好像他们根本不在乎合同，而是纯粹的在打发时间而已？这个发现可真是让温蒂都快没心思进行谈判了，眼前这个状况可以说是她毕业后这么多年来从来没遇到过的！

她毕业于加州大学洛杉矶分校，也就是全美排名第四的uc！从这个名校毕业之后，她就进入了ac尼尔森工作。经过了四五年的努力之后，已经变成了美国洛杉矶分公司的管理层之一，后来更是被外派到了中国这边来。成为了海外分公司的总经理。按照流程，他基本上应该是在这边工作几年之后，就能被调回美国。然后成为美国那边分公司的总经理，再过几年就升迁到总公司成为总公司的中层干部……

在她四五年的工作经验里面，从来没碰到过这种自己这边老板跟别人那边老板聊得风生水起的场面，或者说在美国那边，真正的董事会老板是不可能出现在这种场合的！哪怕出现，也是亲自接待重量级的客人，可是谈判的时候也是各自在各自的立场，不会这么放着谈判不管而聊得风生水起啊！

凭借着女人的直觉，当时这个温蒂就觉得事情有蹊跷！绝对有蹊跷！所以，这个温蒂问了她觉得最可以信任的人——她的翻译。丁三石同学。“丁，你说我们的老板为什么跟他们的老板在谈判时候聊得很开心？他们在聊什么？”

听到了这个问题之后，丁三石当时愣愣的看着这美国大傻妞儿，虽然他表情上没啥反应，不过实际上他内心早就啼笑皆非了——天啊。这事儿能问他丁三石么？他丁三石是贾鸿渐贾总的死忠跟班和手下啊！他的未来都在贾总手上呢，他会跟这个什么温蒂透漏贾总的在干什么？所以当时这个胖胖的、笑起来很可爱的丁三石，直接就一脸正经义正言辞的说道：“啊……他们说话的声音很小，而且我的注意力都在帮你翻译上，所以没听到。”

“恩……”温蒂点了点头，显然这个回答她觉得很符合逻辑。“那么麻烦你明天稍微分一点jing力出来听听他们在说什么，可以么？我知道这个要求有点过分，但是我很好奇。这是一个女士对一个男士的恳求，你能满足一个女士的好奇心么？”其实这个温蒂长得还算不错，至少按照中国人审美观来说，还算是漂亮的，并不是鼻梁很高眼窝深陷的那种人，只算是比中国人的鼻梁高一些，眼睛稍微深那么一些而已。不过她显然没搞懂的是，在中国，中国男人不是那么有绅士风度的，至少在这个时代的中国里面，女人虽然是弱者，但是也是能顶半边天的角se，而且新中国的女人一直很猛的自强自立，所以弄得男人们也没太多展现绅士风度的机会。久而久之，就变成了丁三石这样看到了美女卖萌扮可怜，但是他完全没有冲动当绅士的情况。于是，丁三石心里平静如水，表面上却是很肯定得回答道——“没问题！”

第二天，温蒂-卡特曼发现贾鸿渐还是在跟倪润丰聊得很欢快，两个人那表情简直就像是两个老友许久不见，然后一起喝酒狂聊年轻时候的趣事一样。等到这天的谈判结束之后，温蒂从丁三石那边得到了这样的回答——“他们两个人在聊足球，英式足球。去年我们中国开展了足球职业联赛，现在足球就是中国男人们最感兴趣的话题之一，正好蜀川和上沪都有自己的球队，他们俩在聊自己对别的队和队员的看法……”

这种说法自然就是丁三石向贾鸿渐告密之后，贾鸿渐交给丁三石糊弄外国娘们儿的解释。而温蒂这个外国娘们儿听到了这里之后，算是将信将疑的接受了这个说法，毕竟在国外，有时候公司的老板那也是要跟一个国家的国家首脑一样，来迎接来访的国家首脑，然后不停的跟对方国家首脑聊天吃饭，同一时间双方zheng fu的人却是在谈判桌上你来我往的进行斗争。从这方面上来说，贾总和倪总拉关系好像也没什么不可以的。

在接下来的两天谈判之后，每天看起来就像是负责卖萌当吉祥物的贾总，说自己要走了。这个消息让温蒂有点遗憾，不过同时她暗暗的也有点开心，因为这样，那种让她一直好奇贾总在干什么的想法就不会存在了！在走之前，贾总很亲切的嘱咐了这个温蒂——“温蒂，我要走了，这边全部交给你了，我相信你不会让我失望的！加油！”说道了这里，贾总还亲切的拍了温蒂的肩膀。

虽然很不适应被男人拍肩膀，但是此时的温蒂觉得非常有动力！贾总在这么忙的时候，居然可以这么放心的放权给她，这当然是对她能力的信任，她能让贾总失望么？当然不能！于是温蒂当时就充满了自信的对贾总说道：“贾总你放心，我温蒂绝对完成任务！”好吧，当时温蒂说的话并没有这么浓重的中国风味儿，但是中心思想和整体氛围是差不多的。不过，这个温蒂显然想不到的是，这个谈判其实早已经完成，无论她多么努力，其实都没办法让双方在合同上签字，因为长宏不要贾鸿渐掏钱，这从某种程度上来说，也算是流失国有资产——虽然理论上贾鸿渐以后给个主意会让长宏赚到更多，但是单论一件事情的话，这种事儿显然是不能留下来文字证据的，哪怕是要留证据，估计也只是个yin阳合同，所以，温蒂哪怕就是让对方签约了，也只是一个假合同而已……

贾鸿渐回到了上沪，在ac尼尔森公司的管理层帮助下，把尼尔森公司专利的记录仪样品拿给了倪广南。这倪广南老爷子把这记录仪大些八卦了之后，很快就弄清楚了这玩意儿的原理——其实就是一个单片机，可以自动及时。当电视机保持在一个频道没有切换超过3分钟之后，就会记录下来一个信息点——哪年哪月哪天哪时哪分哪台，这些数据就是一排二进制的数字而已，存放在磁带上的时候，占用的部分相当的少。

另外，这个记录仪还有个专门用来监测电视机里面频道转换的小芯片，外加一个类似录音机可以在磁带上记录信息的记录设备。这些东西对于倪广南来说，那要山寨起来简直太容易了，用到的芯片之类的玩意儿，国内的正规无线电厂都能生产，华夏高科只要稍微弄个生产线，就能大批量的生产这些东西。

可以说在斯皮尔伯格又一次来到了大陆之前，这个华夏高科山寨版本的收视率记录仪样品就已经山寨成功了，接下来的就是准备大批量的生产，以及发货给蜀川长宏，让他们把记录仪内置到电视机里面去……

而贾鸿渐，则是准备让长宏在接下来的ri子里面，“偷偷摸摸”的展开一个活动，这个活动的内容，可是很新奇的……

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第九四二章 对廉价正版的质疑

当贾鸿渐回到了上沪之后，除了要迎接斯皮尔伯格之外，还有另外一件事情要首先处理一下，这就是电视台广告时间的招标问题。之前华夏卫视播出了之后，基本上广告那都是被包圆了，不过这种包圆却是一种内部消化。比如说，华夏高科的关联企业盛大公司，盛大公司里面的各种合资国有厂子的电动自行车啊、复印机广告都在华夏卫视播出了。当然了，作为老关系户，长宏也花了一点钱放了广告。在现在这个时候，华夏卫视因为没有什么收视率之类的数据来证明自己牛，所以现在上门来主动要买广告时间的客户，那开价真心不行——基本上就是50-60万广告包月的价格。

这广告价格虽然比很多国内省级台30万包月，一天10次以上轮番播出还保证黄金时段肯定有一条的开价高了不少，但是说真的，这离贾鸿渐的心理价位还差很多。他现在不是愁卖不出去，而是愁价格不够高！他要的是一个月内每天黄金时段一次播出30秒就要50万！这种价格在没有收视率数据支持的情况下，客户根本就不会答应啊——要是贾鸿渐能白纸黑字的把100户里有80户看《中国歌手职业联赛》的收视率拍在人家面前，那开价到50万搞不好还真行！

所以在这种情况下，贾鸿渐选择了不降价的策略，宁愿把广告时间便宜点先给自己华夏高科派系的企业占着，也不能便宜给了别人不是！而在另一方面。贾鸿渐回上沪其实还有一件事情，那就是滚石和丰华唱片的人提出来想要开个会。对于他们想开什么内容的会，贾鸿渐稍微有点概念，但是对于细节方面却不是太清楚。

回到了上沪之后，跟段钟沂兄弟俩以及彭国华等人见面了之后，一行人先是寒暄了一阵天气状况，接着很快。段钟沂说话了：“贾总，之前你提出过说在大陆这边廉价正版的策略才是应该有策略，但是我们这边研究了一下。觉得在执行的时候会比较有问题——比如说万一大陆这边的专辑被走私到了港台，这怎么办？”

对于这个问题，贾鸿渐想了想之后。觉得这里面有个逻辑漏洞——“那些不法商人会怎么出售这些走私唱片？”“跟出售盗版唱片一样？”“那他们为什么不直接制作盗版专辑呢？港台现在虽然对盗版管理的还行，不过要买盗版总是可以买到的，人家为什么要花钱来大陆买然后再运回到港台卖？直接制作几乎零成本的盗版不就好了嘛？”

“额……”段钟沂顿时说不出来话了。的确，如果是盗版控制比较好的地区，那这种走私的专辑也卖不出去，如果是对盗版控释不是很好的，人家直接卖盗版盘就好了，干嘛还要再辛辛苦苦的走私？

“好了，还有什么问题么？”贾鸿渐问道，他觉得这两个唱片公司的人。应该不会只叫他回来只想问个这么弱智的问题吧？此时果然就开到彭国华开口了，“贾总，我们是在想哦，你曾经不是说过廉价正版嘛，可是我们以前公司真的没有cao作过廉价正版这种模式。而且国外以前也从来没有过廉价正版这种模式，所以公司下面有很多人哦，接受不了这种理念。你也知道的，他们总归是下面人嘛，要是他们理解了，他们早就不会是下面人了。就会能进入这个会议室了。虽然我和老段也进行过很多解释，不过后来发现习惯力量的阻力还比较大，最后我们想出来一个方法，不妨我们先出几张炒冷饭的金曲jing选专辑出来，廉价发行一下试试看市场反响？”

“哦……公司下面的人对理解这个模式阻力很大？”贾鸿渐若有所思的看了看彭国华和段钟沂，看到他们两个人很诚恳的点头。屁咧！真当贾鸿渐是三岁小孩子？一听这话，当时他就知道，根本不是什么公司下面的人对廉价正版的模式有怀疑，而就是段钟沂和彭国华这样的公司高层有怀疑！

公司下面的人有怀疑，他们会有这么大的能量直达天听来表达反对意见？全体职员哪怕都有意见，这段钟沂和彭国华一句话下去，人家再不理解不是还要听话干活？能这么让段钟沂和彭国华来专门把贾鸿渐叫回来反应不信任的，只能是高层本身不信任啊！不过贾鸿渐倒是没有发火或者是怎么样，不管怎么说，人家段钟沂等人在唱片行业里面打拼了十几年，都是业内的资深大神，人家从来没有这种廉价正版的经验，总不能说贾鸿渐跑过来收购一下，然后指一条路人家就必须相信吧？他们之前毕竟不是华夏高科的人，没见识过贾鸿渐的各种神奇之处的。

所以，贾鸿渐决定在他们面前给他们展示一下廉价正版的正确xing！这廉价正版怎么有正确xing了？像是后世在网络的冲击下，以及业内人士没节cao的破坏xing开发之下，中国的国内单机游戏市场基本是崩盘了，在这种情况下，正版能争取的不是赚到多少钱，不应该纠结于自己的知识产权一份到底应该多少钱才算尊重知识，而是要跟盗版抢市场！或者说是，能赚到一点是一点，能赚到就是相当好的了！

为什么后世大多的中国游戏公司都做网络游戏？还不是因为网络游戏不好盗版？但是本来已经死掉的中国单机游戏，还一直苟延残喘的活着，到了2012年前，还有什么《古剑奇谭》之类的单机游戏出现，走的基本上都是廉价正版的路线——比如说48元或者78元一份廉价正版，然后还有所谓豪华版的228元之类的送了很多小东西的限定版之类。那个出《古剑奇谭》的公司，是个新公司，而且就靠着这一个单机游戏卖正版，不是也活的不错么？

就像是廉价正版行业里面，中国一个非常出名的公司——奥美电子，这个于96年创建的公司，后世多年都是代理国外游戏，出廉价正版，什么28元的原版《魔兽争霸3》外加48元的《魔兽争霸-冰封王座》之类的，这样一个纯粹的廉价正版代理公司，一年的销售额都能上5000万元！要知道在中国能买正版游戏的游戏迷那可是比能买正版音乐的音乐迷少多了！

哪怕就是后世在网络竞争之下，这奥美都能一年卖出去5000万的正版，那现在这个时代，贾鸿渐旗下的梦工厂音乐不说一年5个亿，1个亿总是可以的吧？而且跟奥美不同的是，这一个亿里面基本不用交什么费用给原本的版权商，基本上都是排除掉了一点近乎为零的包装原料费之后，就自己内部分了！而且这一个亿的年销售额简直就是最保守最保守的统计数字，哪怕是这一年一个亿的收入，给唱片公司这也不算丢人啊！一年一个亿，十年就是十个亿！这是什么概念？哪怕跟歌手、词曲作者什么的分一下，那公司一年下来四五千万还是有保障的，这不等于一年赚n个滚石公司回来么？要知道哪怕到了2010年，那滚石的实收资本额度也不过才是1.8亿新台币，除以5的汇率，也就是3000多万人民币而已！

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第九四三章 民脂民膏

既然贾鸿渐同意了，那段钟沂、段钟潭兄弟俩以及彭国华他们马上就提出了5个要出jing选集的名单。不过虽然是摆明了要炒冷饭圈钱，但是这次段氏兄弟和彭国华等人还算是比较有节cao，决定让李宗圣等音乐大能们把曲子rex一下，也就是重新编曲一下再做到jing选集里面，所以从某种程度上来说，这倒也算是有点点诚意的。

这些音乐方面的具体事情，贾鸿渐不用管。他要管的就是一些具体的营销方面，比如说营销的渠道问题——在上次cao作罗莉姿的时候，贾鸿渐是利用了和邮电部的合作，算是钻了一个空子。但是现在不行了，因为那次之后，zhong yang那边直接出了规定，禁止这样的擦边球了。所以某种意义上来说，这次贾鸿渐他们还是真要开始走“传统”的路线了。

什么叫传统的路线？比如说以前的各地音像出版社，他们卖东西的方式就是传统路线。一方面可以把产品以出厂价卖给新华店，一方面也可以把产品作价卖给渠道商，然后由渠道商也就是大批发商再给全国各地的商场发货。不过贾鸿渐并不准备采用这种方法，说实话现在毕竟已经是廉价正版了，录音带的价格只是以前正版的一半而已，在这样的情况下，增加任何一个中间商，那都是要分掉一部分利益的——中间商再怎么善良，也得给人家差不多20％的合理利润？可是他们赚了贾鸿渐他们赚得就少了！但是贾鸿渐又不准备取消这些中间商……

所以，贾鸿渐准备采用一个并不传统的传统办法——也就是他曾经给倪润丰设计的那个模式。出厂价给对方了之后，还打各种折扣，接着再利用种种不同的折扣手段。逼迫批发商们零售商们甩货，最后直接就让市场火爆起来。虽然这样赚到的钱少了一点，不过通过这种方式回笼的资金还可以借出去。然后通过利息取得额外的收入！

此时，贾鸿渐发现一个奇妙的事情，这就是如果他没有免费给蜀川长宏出主意的话，他就不会之前想到了这个方案这个做法，而且如果没给蜀川长宏出主意的话，他就没办法直接跟全国的几十万家商场接触——别忘了，长宏自己现在就是开始一边建立直营店，一边摆脱郑百文那种渠道商的垄断。（.）而建立了一个属于自己的营销渠道。而他们自己的营销渠道队伍，现在能掌控差不多40％左右的市场份额，总的来说也就是他们差不多能跟全国50万家商场里面的20万家有联系！现在的商场跟2012年的大商场很像的是，都会有音像制品专柜，这些东西历史上是在97年之后才慢慢消</br></br>