第 275 节（1 / 2）

花旗银行的高层交涉，还是找美国zheng fu开放军用机场，这里面的谈判技巧那都是大大的！一般人这个时候那怎么可能胆大包天的去要求花旗改变做法怎么可能要求美国zheng fu美**方改变做法？但是贾鸿渐还就是敢！而且他不止是敢！还居然想到了非常好的说辞，基本上说出来的时候那就是对方很容易接受的状态！这种那就是完全的谈判技巧了！

“没没，这都是我们家鸿渐自己想出来的，不瞒您说，基本上我们华夏高科绝大多数对外谈判的事情，都是我们家鸿渐一手包办的！”面对着鸿渐未来的老师和校长，此时的贾刚和苏萍那真心是碰到了老师家访一样，什么话都往真里说了！

听着苏萍和贾刚的话，当时校方一行人就惊讶了，杨家福甚至还慎重的重新问了一边，他甚至问的时候还看向了贾鸿渐，只见着贾鸿渐在爸妈给肯定回答的时候，满脸的正常和轻松，一点什么紧张或者说谎心虚的样子都没有！这难道真是天生奇才？顿时，这杨校长脑子里面就有了一个让所有人都肯定会惊讶的计划……

当校方一行人回到了学校之后，这杨校长要求召开了一个高层会议，然后在会议上提出了他的那个计划。这个计划可是一下让别人都惊讶了，“什么？聘请贾鸿渐当客座讲师？让他来讲一门商务谈判的课程？”

第一千零七五章 惊人的开场白

啥？让贾鸿渐当客座讲师？当时那党委书记成天泉就提意见了，“这不行吧？我们复旦大学那又不是路边的随便哪个大学，一个没有什么学术成就和学术背景的人怎么能来我们这边当讲师？哪怕是讲师我们这边也是起码985大学硕士毕业留校的！”对此杨家福笑了笑说道，“程书记说的是，但是我们也要不拘一格降人才嘛！学术成就什么的，我觉得有了美国第一家庭的信，这已经能说明他的实力了，大家说呢？而且我的意思也不是现在就发放聘书，可以让他先给我们试讲一堂，我们听听效果怎么样嘛！现在你们也不是不知道，咱们学校里面的管理学院，那主要就是培养企业管理和未来事业、机关管理人才的，这各种需要谈判的地方都很多，咱们现在用的教材还都是85年恢复管理学院的时候，咱们老师们自己写的，国外那些教材说白了大家也明白，不太适合国内的环境，这现在明显有个人才在眼前，不珍惜回头要是被别人抢去了那……”

成天泉等人想了想，的确也是这样。如果说贾鸿渐要上覆旦，然后被北大聘请为了讲师，这好像是涨覆旦的脸——覆旦的学生都能给北大的学生讲课了，这不是覆旦给力么？但是问题是，这两边跑的长了，贾鸿渐能没一点想法？哦，墙内不香墙外香，外人能看到他贾鸿渐的好，内部人看不到。那回头他要是被人鼓动几句，退学了什么的，跑去北大了，这不是反而覆旦丢人么？想到了这里，那成天泉等人除了点头还能有什么办法呢？

不过最后成天泉是这么说的：“要他来当讲师那也行，不过得找管理学院的教授、副教授们都过来听课，之后咱们咱来个全体投票，大家都同意才可以！”杨家福想了想，也就点头了。毕竟如果贾鸿渐来当客座讲师的话，那怎么都算是管理学院的一个教职工了。那还是要注重以下本校管理学院教授副教授们的想法的。

于是，当贾鸿渐听到这个消息的时候，那对方传来的就是让他去给覆旦大学相关管理学院的老师们讲一讲谈判的事情，基本上这玩意儿在贾鸿渐理解里，就算是个报告外加讲座的模式？此时的他下意识的就开始想着这个讲座加报告会要怎么弄，而他身边的爸妈外加叶静那倒是开心的不行不行。

叶静此时水灵的大眼睛眯成了一弯新月，从浓密的睫毛后面出来的温柔自豪的目光打量了贾鸿渐许久，接着她又看到了苏萍，想了想直接就恭维道：“鸿渐能有今天这步。完全都是叔叔阿姨的功劳！叔叔阿姨在鸿渐小时候为了培养他肯定用了不少心血吧？”嘿！要么说女人都是政治生物呢，她们好像天生就能敏感的感觉到各种关系网络和增进关系或者败坏关系的节点。此时的叶静那算是刻意讨好苏萍和贾刚了。而苏萍和贾刚此时那更是有点锦衣夜行的感觉，巴不得被人恭维呢！当时两个人就跟叶静热情的诉说起来小时候教育贾鸿渐的事情了。

这边贾鸿渐的心思都在琢磨讲座要怎么弄，按照他前世在学校里面听的那些讲座的经验，以及工作之后在公司接受的那些外来大能的培训什么的，他基本上想出来了这讲座怎么弄——基本上就是稍微连带实际的讲一些小知识点，以炫耀为主。不像是教学的时候，要弄出来一个完整的体系，讲座里面那就是“概论”，随便找个切入点。然后联系现实，弄几个惊奇一点的故事，然后说的发人深省一点，让别人觉得他贾鸿渐很有料，听的人同时觉得听完讲座回去还要琢磨琢磨回味回味，那就够了！

贾鸿渐琢磨完了之后，看着那边儿家人和叶静兴奋不已的再说着什么。诶，怎么叶静跟爸妈在一起看起来反而像是一家人了呢？贾鸿渐不禁有了种错觉。

要去覆旦这种学府做报告，那肯定是要预先准别一下发言稿的，贾鸿渐虽然很能吹。不过万一现场卡壳了那就不好了，有个演讲稿的话，怎么也能显得认真一点不是？这边贾鸿渐回了屋，开始认真的准备稿子。那边叶静陪贾鸿渐的爸妈聊完了之后，倒是也到了贾鸿渐的屋子，开始非常温柔的帮着贾鸿渐弄发言稿。

用了大概一个多小时，贾鸿渐两个人就把发言稿弄得差不多了。弄好了之后，那叶静两眼迷蒙的看着贾鸿渐，那眼神绝对是发chun的样子！那简直就像是为贾鸿渐着迷了一样！“鸿渐，你真厉害！”大小姐美少女一边发chun一边崇拜的说道。

等到了两天后，贾鸿渐来到了覆旦的时候，正好是个周末，在人科的南校区的史带楼里面的一个报告厅里那坐了不少的人。贾鸿渐跟着常务副校长来到了厅门口的时候，看着里面那百十来人还有点小惊讶呢。“呵呵，我们学校就是教授和副教授多，鸿渐同学请进吧……”贾鸿渐想了想也是，这么大的一个学校，教授和副教授少了那还行？他前世读的大学，那老师基本不是教授就是副教授呢，最多也就是英语老师是个本科的讲师，结果教了一年就去考验了，贾鸿渐的英语老师就变成了一个英国胖妹子。

进了厅之后，这贾鸿渐坐到了前台，看了看设施。这史带楼的小楼里面设施还不错，虽然还没有后世的那种可以连接电脑的投影仪，不过有可以直接放书上去的那种投影仪。具体这玩意儿叫啥名字贾鸿渐不知道，不过他知道投影仪之间的区别——一般中小学用的比较多的是那种“透she”的投影仪，需要用透明的胶片在上面写字，然后光线透过胶片经过反she投影，而一般高等院校里面用的比较高级点的，那就是可以直接把不透明的书直接放在投影仪上，然后页面上的内容可以直接被投影出来的，现在这史带楼里的投影仪就是这种东西。

然后桌子上放着一只激光笔，就是未来几年小朋友开始玩儿的躲用来逗猫逗狗的那种激光笔，这玩意儿基本上现在都是大学老师用的多，代替教鞭用的。没有无线的微型话筒，只有一个放在桌子上的有线话筒，背后是四块可以移动的黑板。总体来说设施还行。

贾鸿渐这边把自己的发言稿拿了出来，然后示意工作人员自己不需要投影仪什么的。接着常务副校长双手做下压状，很快场面就安静了下来。贾鸿渐这就要开始进行谈判讲座了。

他先是环视了一下在场的这些教授们副教授们，尽量给每个人都留下来一个彼此有视线接触的印象，接着，贾鸿渐非常谦虚的说道：“在线后学末进，没什么本事，本来也没资格来这里跟诸位老师做讲座。但是因缘际会，正好在玻利维亚参与了一个禁毒项目，这个事情被咱们校领导知道了之后呢，领导非常热情的邀请我来跟大家分享一点在国外做谈判的经验心得。说实话，区区真是忝列于诸位身前，但是校领导的面子不能驳，因此小子也就斗胆来这里讲述一下我个人的经验和心得，肯定有很多不到位和错误的地方，希望诸位老师能够大力斧正……”

啧啧，看看人家贾鸿渐说的话！那真是绝对能让知识分子们听了全身上下舒畅的！这低姿态一出来，那些老师们明显脸上就带了笑容了——本来嘛，他们都是国内知名的教授，现在突然被找来听一个高中应届毕业生的讲座，这是搞哪样？谁心里都肯定有点不爽，有点来找茬的潜意识。但是现在听听贾鸿渐说的话，那人家已经够低调的了，这还需要找茬嘛？给人家后辈一点面子嘛！而且看看人家的用词，“忝列”这个词用的多好！什么叫忝列？就是说“觉得自己站在这个位置觉得很羞愧很脸红”，上下句一联合，那就显得贾鸿渐说的是觉得自己才疏学浅，居然跑到这里来给覆旦的老师们开讲座，他觉得自己能力不够，是被硬请上来的，然后很忐忑很脸红觉得会丢人……这多低调啊！多孺子可教啊！

只不过，令他们惊讶的是，贾鸿渐接下来的一句话直接让他们很爽的那种心情荡然无存了——“刚才我说的这段话呢，就是一个很经典的谈判流程，目的就是为了让诸位老师能够接受我，放弃内心潜意识可能的抵抗。所以说，没错，刚才那段话，其实就是谈判的一种，为了争取你们内心尽量站在我这边而做出的谈判！”

啥？刚才那段低调的话是谈判？这小子……这小子什么意思？不过他这话说的好像是有点意思啊！难道，难道这小子真的有料？

第一千零七六章 鸿渐凶猛

这是必须的贾鸿渐这一开场那就展现了自己对于谈判方式的理解。跳舞“最简单的一个原则,那就是谈判的时候不要只站在自己的立场上想,比如站到对方的立场上,弄明白对方脑子里在想什么,搞明白目前的事情对对方来说意味着什么,这样才能选择到更好的说服方法。最简单的,就像是我在玻利维亚的时候,香蕉园附近就有一个军用机场,如果我们能用这个军用机场来给农民们的香蕉园撒药,那么这个项目就能成。那么这些农民们一辈子就不用再种害人的古柯,但是哪怕美国官方声称自己严厉打击国际贩毒行为,但是他们的军用机场管理人员都不同意开放机场,原因很简单╠╠条例”

当贾鸿渐说到了这里的时候,很多教授们都若有所思的点了点头╠╠其实这事儿在国内也很常见,明明是稍微开通一下就能搞定的事情,但是因为被种种条例所限制,所以办事员那也爱莫能助。一般人们在这种时候,不管最后办成没办成事儿,那都喊着条例不对,要改变条例。但是就贾鸿渐的这个案例里面来说,让军用机场向民间开放,这个事儿难道真的能写进条例里面？万一以后有什么间谍或者破坏分子也混进了机场怎么办？这事儿谁负责？反正从官僚主义的角度来想,这些教授们都觉得不管谁是负责这一片儿的,那都不会改动条例的

“相信大家也明白,这种事儿指望改变条例是不可能的也就是说这条路如果不越级找人的话,肯定是没有一丝一毫的可能可是实际上还是有一条路,那就是直接找美国的最高层。在这种情况下,很多人也许那就自己胆怯了,觉得哇美国高层啊,人家肯定不会理我们吧？但是问题是,你不写信对方肯定不会理,写了信万一成了呢。是不是？”贾鸿渐此时说道。

教授们听着都默默的点了点头,的确,这事儿在他们看来,那除了贾鸿渐胆大之外,也就是美国比较开明。如果不是那么开明的美国,怎么可能一个人写信事儿就成了？不过这贾鸿渐也的确胆大,要是他们这帮教授的话,估计碰到事情可能也会这么干。但是一般人就不会有这种胆子了吧？

此时敲就听着贾鸿渐神奇的顺着教授们的思路就说起来了这个事儿:“一般人碰到一些规则阻碍的情况时候,那就下意识的退缩了,这是一种从众的表现,也是一种社会化的表现,毕竟人类作为一个群体动物,要群体化生存就必须学会遵守规则。这在猴子群里面也有体现,比如说好东西都是猴王的,比如说**会被打,会被驱逐出猴群。但是很多时候,只要跨越那么一小步,我们就能谈判成功,这里可以举一个例子,比如说我们去上沪最好的商场,在里面看到了两双鞋很不错。一双3元一双2元,两个鞋子的样式都差不多,甚至连皮质都差不多,唯一的区别就是工艺细节上面有点点差别,甚至说实话,这两双鞋如果不放在一起,谁都比较不出来到底哪个好哪个差。这时候你兜里只有2元钱,但是你就是看中了那3元的鞋子,这个时候你该怎么办？”

贾鸿渐此时那直接就是把教授们当成学生们来提问了。此时教授们一个个都没举手回答╠╠他们可是教授。可是有身份的人但是他们一个个脑海里面都在想着╠╠这还能怎么办？难道在国营的商场里面跟别人讲价？这又不是小地方那种私人承包的柜台还可以讲价,这是国营的价格是定下来的

而此时贾鸿渐则是说道:“这个时候其实就可以个营业员聊一聊。不要站在自己的角度,而是要站在营业员的角度,比如说营业员在旁边说你穿这个鞋子肯定好看的时候,你就顺口问句╠╠这俩鞋子样式这么像,但是因为做工的细节差异导致价格差了5块钱,估计这3的不好卖吧？这么一说之后,那就是站在销售员的角度去跟她聊天了。当时销售员可能一愣,可能会因为种种想法没有回应你,但是相信我她当时肯定心有戚戚焉。此时你要说的不是问她降价可不可以,这是肯定不可以的,你应该说的是╠╠这3元的鞋子放在柜台上,卖不出去还占着柜台的位置,妨碍了可能更好卖的鞋子摆上来,营业员应该也挺困扰的吧？”

一听到这里,很多教授们那当时就预想到销售员的反应了╠╠哪怕不点头说是,脸上肯定也带着一点苦笑,的确啊,站在销售员的角度来想的话,这鞋子不就是耽误事儿么？不过这贾鸿渐很神奇啊居然能这么快就站到了销售员的角度来想问题,一般人在这种时候,那可是很难从自己的立场上走出来的

“然后呢,可以私下里面问问营业员,问问她卖掉了鞋子之后,商场是不是会给她提成……这是肯定得,没有提成肯定也有什么奖励不是？不然光有死工资,谁卖力干活啊？但是如果销售员不否认有金钱获得这个事情,那么接下来就好说了╠╠因为如果这个鞋子她私下里稍微给你打折一下,比如说鞋子3元卖出她能拿到5的提成的话,那就好砍价了不是？也许大家会说营业员哪儿有那么高的提成啊事实是,大商场卖的东西,进过来的价格和卖出去的价格之间是1:2很正常,这基本都是国际通行惯例了不然你们以为国外为什么有那么多专卖店？还不是因为厂家想自己赚这里面的差价？”

嘿听着贾鸿渐的话,那很多教授当时心思就活跃了起来╠╠对啊,如果对方卖掉3元的能拿到5的奖金,那么双方商量一下的话,以2卖了,对方虽然少拿点,但是也能拿到3的将近,最后还能腾出来一双鞋的空间不是？嘿这贾鸿渐脑子可真够活的啊教授们那当时就感觉,如果自己是营业员的话,这时候就真有可能偷偷答应下来了╠╠之前如果不这么聊几句的话,那肯定是不会答应的

“如果销售员有点动心,但是还不答应的话,我们也可以继续劝说,比如跟他说国外的2原则,2原则那就是说的利润是2的商品带来的,2的利润是的商品带来的,这在各行各业基本都通行。在商品领域这就有了一个畅销商品的概念来形容那个带来了利润的2产品,而国外的研究方案,那就是怎么尽量找到那2的产品,然后把尽量多的柜台留给这些产品,而不是那些的产品。那的产品就是要尽快让位置给新的2的产品……我们从这方面跟销售员来讲,暗示她虽然产品卖的快,库存少了对她个人好像没什么意义,不会占用她的资金,但是如果尽量加快不好销售的产品出去,然后进新的产品进来,这样光是流通起来同样的时间内她能得到的奖金就高,而且如果发现了更多好卖的2的鞋子的话,那她收入更高所以我的这个理念是什么？就是说我们要把我们想做的事情,尽量说成是的确对对方有好处的”

振聋发聩真心是振聋发聩在这之前,教授们可以说都没有想到原来站在对方立场上说话是这种原理原来就是要把自己想做的事情对对方的好处给挖掘出来如果这么一说的话,那一番劝说之后,一般的营业员估计都会半推半就的答应了吧？毕竟贾鸿渐这种说法很有道理啊那么到了最后,搞不好就真是售货员垫了2、3元给自己这个消费者打了个折这消费者不就是赚了么而且哪怕就是营业员不答应,那也是一次尝试啊如果不尝试,那营业员肯定不会答应尝试了也就有了机会看来这贾鸿渐说的还针对,很多事情那就是不敢说哪怕想是他们这些教授,在上沪最好的商场估计也不敢直接开口跟人家谈价格,但是这贾鸿渐就是敢而且敢了还真带来了成功的几率

原来这就是谈判的核心理念么？那么这种理念那用在管理学院的教学里面也是相当好的啊比如说学生如果学了这点以后出去做管理工作,那说服同事说服上级说服下属,不都是谈判的一种么,不都是可以用这种原理来说的自己的想法对对方有好处么对对方有好处了,那对方当然有可能答应做了

这这这这……这贾鸿渐这么年轻,看不出来原来还这么有才华啊这新生代的小朋友们还真是凶猛很多教授此时对贾鸿渐那真心是放下了轻视之心