第 277 节（2 / 2）

可以说三株这跟奉天飞龙一样，是中国保健品市场上最没节cao的几个厂子之一。如果说飞龙的习惯那就是大吹特吹，吹的好像不管什么病只要喝飞龙的东西那就行，甚至他们一个热毒平都可以吹的说青霉素消炎的功效是全世界的错误理论！这真心有点后世所谓的“中二病”——错的不是我，是世界！

而三株呢，那相对jing明一点，但是也jing明的不到位。他们三株之前开创了一种广告投放模式，也就是说在杂志报刊上投放广告的时候呢，很少跟对方砍价，对方开多少价格他们都答应，但是唯一有一个交换的条件，那就是请求对方不要把这个广告放到广告栏，请对方放到“民生报道”的板块里面，哪怕实在不行，也给放到一个企业形象的板块里面，也就是说——软文！

这种软文呢，那就是尽量以新闻报道的口吻来宣传自己的东西好，这种东西很容易给消费者误导，特别是95、96年这种单纯到了你把他们卖了他们还会傻呵呵的帮你数钱的消费者。而且这三株呢，不仅仅是写软文而已，他们在做营销的时候，自己还印了一个小册子，发到了每个推销员的手里，这些小册子里面写了什么？不用说，肯定就是那些报纸上以报道的方式写的软文！这对消费者的误导那就更大了！

甚至，他们还把贾鸿渐的两种理论给发扬光大了，像是贾鸿渐的送医疗下乡什么的，他们三株就发扬光大的找医生进行“代言”，也就是不断的在送医疗下乡的时候，让医生们说三株的好，或者时不时的以医生的名义发一点软文，让老百姓觉得医生的话可以信任！这还不算啥，在那本三株的小册子里面，他们还把贾鸿渐的农村包围城市的策略给大网，说的是他们三株的方针，然后描述的好像是中国本土最“本土”的企业，通过这种人人皆知的毛爷爷斗争路线，来争取老百姓们的好感。

不过三株人丝毫没有意识到的是，他们才是未来暴风雨般的保健品行业倒塌的始作俑者——就是因为他们的这种种不要节cao的创新，不断的被其他企业所借鉴，然后逐渐就转变成了一种社会对于保健品的信任危机！而这个信任危机足以让现在市面上的大多数保健品死都没地方死！

在1994年年初的时候，这个三株的吴炳欣父子提出来的口号是94年全年营销额要上1个亿。这看起来非常弱势，跟华夏高科的那一个月10亿根本比不上，哪怕是在这个94年年初他们预计明年也就是95年全年目标的时候，也就是保三争六——保证3亿销售额，争取6亿销售额。但是真正到了95年年初的时候，他们这个数据变了，变成了九五年争取达到16-20亿元的销售额！发展速度为1600至2000！

这是他们在《人民ri报》上接受采访时候提出的自己三株的一个五年计划——95年发展速度为百分之一千六到百分之两千，16-20医院的销售额，然后96年增长速度回落到400，为100亿元销售额，到了97年的时候速度回落到200，为300亿元销售额，到了98年的时候增长速度回落到100，为600亿销售额，到99年的时候速度回落到50，争取900亿元的销售额。

这一连串的增长和“亿元”的销售额，那当年刊登出来之后可是把人惊得瞠目结舌的，这真心是带来了眩晕效果的惊诧。贾鸿渐并不把这事儿当一回事儿，甚至他自己都不怎么看《人民ri报》，但是当时的很多人却是小心翼翼的把报道给剪了下来，做成了剪报——这不是为了记账未来翻老底抽脸，而是很多人真心觉得95年这个时代就是任何狂想都能成真的年代——哪怕看看秦池，这个以前一年只有2000万销售额的破厂子，居然能成为中国白酒最畅销的品牌，这不也就是一两年的功夫么？谁能保证这三株真做不到这一点？谁能保证三株一定不超过华夏高科？

在94年的时候，当巨人集团开始研究上百款产品的时候，去巨人集团做客的吴炳欣那还劝史玉竹——天底下到处都是黄金，这个年代是个好年代，但是不能什么钱咱们都赚，得找咱们容易赚的赚，不容易的咱别碰。这个世界诱惑太多了，搞不好得把自己陷在里面。

当时吴炳欣这话听起来非常冷静理智吧？的确，如果不是重生者的话，那么没办法预见到未来的风险，这随便多元化的话，真心可能因为一两个小坑直接把自己坑死了。但是这话也就是对别人说行，等到吴炳欣自己碰到了这多元化的机会的时候，他直接就忘了这茬了！

在这96年的年初，吴炳欣面对着医药市场的广阔前景，面对着遍地的黄金，他这老头儿好像也分不清哪个是应该自己拿的，拿个下面可能是有坑的。他也雄心勃勃的开始设计多元化发展。在他的设计里面，这个三株ri后应该是这样的——有一个拳头产品，并且为此设计出来一套全新的理念，然后以产品加理念的全面铺开一个庞大的营销网络！然后在网络覆盖的过程中，就可以不断的研发一个个的新产品，然后把这些新产品填补到拓展出来的营销网络里面，然后这些新产品就渐渐的衍生出来一个**的小系统小体系，最终让三株成为另一个“大医药大保健”的产业格局——说白了，就是不管什么医药什么保健他们都要参一脚，甚至医疗器械或者是运动器械这些他们都要参一脚！

这样一个理念无所谓对错，以大众历史观来说做成了就是对的，做不成就是错的，不过在贾鸿渐看来么……只能用“呵呵”两字来表达他的感受了。

96年年初，这三株开发推出了“赋新康”、“生态美”、“心脑康”、“保腾康”、“吴氏治疗仪”等等新产品。这还只是一个开头！至少在这96年4月的内部高层会议里面，吴炳欣是这么说的——“可口可乐算什么啊？跟以后的我们公司比起来，可口可乐也得甘拜下风！什么华夏高科敢研发汽车？他们敢为什么我们不敢？我们也不研发汽车，就研发jing密化工、生物科学、材料工程、物理电子还有化妆品这几个类别我看就够了嘛！关键不再多，要在jing！我个人觉得，从明年开始，我们就可以把我们公司的资金都拿出来，用来吃掉全国的中小型药厂，甚至还有饮料厂，我们要把保健和医疗的这个概念发扬光大，谁说饮料不可以保健的？我觉得弄个带有中药成分的保健饮料也很有前途嘛！对了，为了让明年我们的队伍能够更加有效的适应增加的业务，我觉得现在有必要刻意开始扩招各级公司的人手了！人才，要先培养起来嘛，不能业务建立起来了再等人，应该是人培训好了等业务！”

吴炳欣在企业内部，用一种老**老红军的强调教导着，可是他丝毫没有意识到他所学习所要超越的华夏高科，那也没有到处的子公司孙公司！没错，现在这三株旗下那又是各省的公司，又是各市的公司，下面甚至还有县的公司，这一个个子公司孙公司那已经行政了一个过于庞大和臃肿的营销网络了。

反观华夏高科，各种业务基本上是直接跟省级区域经销商进行交接，再下面的事情华夏高科不管，这样一来，华夏高科那管理机构可是非常jing简而且呈扁平状！这样的一个结构那结果就是非常容易上情下达，非常容易高效管理！而三株这样的庞大体系，如果还要大规模招人的话，想必官僚主义、办事拖沓这种“恐龙病”那就会越来越严重了……

在这点上，吴炳欣绝对没有贾鸿渐看的深刻。贾鸿渐是深刻的知道，一个超快速发展的企业会带来什么——就像一个小孩子突然一夜之间长到了2米高，那皮肤撕裂什么的都会很疼！放在企业上面，猛然膨胀的话，这巨大的胜利当然会让内部充满了各种向心力和战斗力，但是如果胜利之后就是空虚呢？如果大家突然发现没啥事儿做了，干好干坏也就这样了，接下来不就是巨大的内斗了么？不就是利益划分了么？

只有当老板不断的能给企业内部带来足够多的新鲜利益，让内部的山头可以放下矛盾，专注于创造新的利润，这才能让企业充满了冲劲。但是当企业慢下来之后，这内部的山头在外面无法获得足够的新鲜利益，接下来肯定要往内部找！于是特别容易出现高强度内斗！

这也是为什么贾鸿渐一直在各行各业各方面找新利润点的原因，说不好听的他就是让全公司的人都在忙，他就是让所有人都忙着去占领利益，然后没工夫内斗！他贾鸿渐是重生者，不是上帝，不可能说让企业里面一点内斗没有，但是他这个重生者，知道怎么利用未来的利益所在和行业方向，来分散大家的注意力，让大家都忙着冲锋陷阵的给他贾鸿渐赚钱，给他们自己赚钱，而没工夫搞什么办公室政治！

至于到了2012年之后，没有了新鲜的阵地什么的……那管贾鸿渐屁事！反正他早就赚够了，早就享受生活去了，接下来你们爱咋咋的，反正洒家这辈子值了！（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。）

第一千零八六章 资本刀客！

在很多年以后，也许中国的一些学院里面，当教授们在课堂上开始讲述中国改革开放之后的汽车行业历史的话，会用一种很神秘的很煽动的口气说：“从前，有一个人叫贾鸿渐……”他们也许会用很神秘论，很崇拜的语言描述贾鸿渐对中国汽车行业做出来的贡献，说没有贾鸿渐就没有新中国的汽车行业之类……

》【无弹窗小说网.baoliny.】在讲述这个人的时候，教授们也许会用很唏嘘的语气说道：“以前，有个人，叫做杨荣……”

在这些教授们的讲述中，也许这个故事会是一个很神话一样的故事――在一片像是盘古都还没有开天辟地的混沌年代里面，一个来历很神秘的刀客站了出来，没人知道他来自何方，他的本领学自哪里，甚至都不知道“杨荣”是不是他的名字。大家知道的，就是这杨荣挥舞着一把叫做“资本”的快刀，所战披靡！

这个叫做杨荣的刀客，是个善恶难辨、xing情古怪同时面目难辨的鬼神一般的家伙。他亦正亦邪，有时候他充满了感召力的想要拯救已经丧失了上进心、ri益沉沦的行业，甚至一度他都快成功了！当时的他看起来是那么的威武雄壮，简直就像是天地灰暗的时候，他一个人站在山巅，风吹过，厚实乌黑的云层为他而出现了一个洞，光芒洒下笼罩在他的身上，看起来是那么的战无不胜，那么的孤傲无敌！

但是这样一个看起来曾经一度无敌的刀客，也有自己的“阿喀琉斯之踵”――阿喀琉斯这个古希腊神话里全身刀枪不入的巨大“战神”，唯一的弱点就是他的脚踝！这个叫做杨荣的刀客，非常聪明，他也知道自己的“脚踝”是硬伤，所以智商并不是硬伤的他。jing心设计了庞大而云雾缭绕的五行八卦阵来保护自己的死||穴。这个五行八卦阵的名字叫做――“资本迷阵”！

也许，这个叫做杨荣的刀客，其实应该有个外号：“中华一点红”――“资本侠”杨荣！不过这资本侠花尽了心思布局了一个五行八卦的资本迷宫，想要把找他死||穴的人都困在这个迷宫里活活弄死，但是也许是讽刺，也许是小说一般的戏剧，这个叫做杨荣的资本侠，最后迷失在了自己的迷宫里。最后成为了一名在逃通缉犯，灰溜溜的游过了太平洋。最终，在美利坚的国土上，唏嘘的遥望着曾经的战场，回忆着自己当年的勇猛无敌……

1991年的时候，当时中国最轰动的事情。那就是“罐头换飞机”、“衬衫换飞机”、“袜子换飞机”！这些话在后世的一些人看来，也许就认为只是对这个年代中国在世界产业链上位置的一种调侃而已，认为中国是出口自己做的罐头、衬衫、袜子等等廉价低附加值产品，而进口的都是国外的飞机这种高附加值产品。

但是实际上，这不是一个调侃，而是真实无误的描述――在91年的时候，曾经有某个倒爷，用中国的4亿人民币外加5车皮的ri用小商品，从混乱的前苏联换回来了4架图-154中型客机！这图154同年代的西方客机那就是波音727以及英国的三叉戟客机。

以为这个事情就是杨荣这个资本刀客做的？当然不是！杨荣怎么会做这种无聊小儿科的事情？此时的他正在上沪的东湖宾馆里面。坐在自己的老板椅里，冷笑嗤笑不以！一脸不屑、冷笑不停的资本刀客杨荣，此时手里正在筹划一个巨大的资本迷阵，这种事情他会跟别人随便说么？35岁的他，cao作的这个资本迷阵基本已经接近尾声，其中的jing妙程度和手法的巧妙，那简直是这个什么罐头换飞机完全无法比的！

在很多年里面，这个资本刀客杨荣，一直把自己包装的很神秘。他从来不跟别人聊过去。他自称自己是安惠省徽洲市人。在西南财经大学毕业，拥有经济学博士学位。别的就不再说了，只给别人留下一种他是当代“徽商”的印象。外界知道最多的，也就是公司内部，有一次开会的时候，属下偶尔听到了这个杨荣说了一下早年的经历――据说这杨荣亲口说，他自己以前在南边打过仗，就是对越自卫反击战，他还说自己年的时候在老山断了一条腿，甚至头也被开瓢了，进了手术室，病危通知书都开了，而且三进手术室，最后可能因为是上天保佑中国，让他这个普通的战士奇迹的、没有任何后遗症的生还了，而且他的伤口也被奇迹的保佑弄得恢复的完全好，到现在完全都看不出来了……

在9年代的早期，很多人都觉得国企之所以半死不活的，最主要原因不是管理需要松绑也不是财政需要输血，而是更需要在制度架构和运营模式上有所更新换代！此时的资本刀客，恰恰是通过赞成这种观点，认识了一个“贵人”。这个贵人不是别人，是一个叫做南海华银国际信托公司的董事长。

这个董事长姓许，是中国金融学院的党委书记、常务副校长。资本刀客杨荣跟这个许董事长混的非常熟稔，马屁拍的让许董事长一度认为这个资本刀客那就是中国新一代的希望！而借着这个许董事长得关系，杨荣接触到了北方的一个汽车企业――奉天金杯！

这个奉天金杯，就是生产金杯面包车的金杯汽车厂，这个厂子很有名气，至少在21世纪不少人买了金杯的面包车来跑生意运输――在城市里面，小批量运货进货的话，那卡车不让进市区，或者是要限时，还不如这种面包车呢！

这奉天金杯此时正好是陷入了困局，而且令人没办法说的是，这企业还刚组建不久――它不是什么几十年历史的军工改制企业，而是7年刚刚由奉天农机汽车局把旗下的几十个小型汽车修理厂和部件工厂拼凑到一起捏出来的一个东西！这金杯创建之初，没钱没人，设备那都是几十年前的老东西，而且这么捏合上马，公司里面人心涣散，哪个工人都觉得几十个小破修理厂和几个部件工厂组合起来怎么可能能造的出来汽车呢？

不过，这个农机汽车局的副局长，正好是退休前被派来这个金杯当老大的老赵想到了一个办法――这年头不是说股市大好，进了股市那钱能数到手抽筋么？于是通过一番运营之后，这金杯直接成为了东三省第一个获得上市资格的股份制企业！当时这老赵为了圈钱，愣是把千万左右资产的这个金杯，给发行了一亿股的流通股，然后每一股1元钱！

可是哪怕这么通过关系和运作，弄成的这样，他老赵也没办法直接把这股票卖出去啊――要知道股票这个东西，要上市要流通，一般来说是有中间商证券公司来收购，收购完了之后证券公司经过炒作和运作，再卖给普通老百姓。可是现在不止是没有证券公司感兴趣，甚至老赵直接去首都国家体制改革委员会的大院儿里面硬拉着领导买，最后也只卖出去了27万股――别忘了他手头可是有一亿股呢！

于是，悲剧的就是明明上市了，可是足足过了一年三百六十五天，这奉天金杯那悲催的一亿股流通股居然还有一半砸在自己手里卖不出去！这简直就是丢人丢到家了――要知道如果他们股票疯长的话，那怎么会卖不出去？肯定就是上市了之后，别人都涨，就他们不涨呗！

就在这个时候，资本刀客杨荣登场了，他拿着许董事长的介绍信，带着一种神秘的光环、以救世主的形象降临到了老赵的面前。圣经上说，神说要有光，于是有了光。杨荣站在老赵面前，伸出手，一脸慈悲的说，“把剩下的股票都给我吧”，于是，老赵就感恩的把剩下的5万股不到都卖给了这个救世主。就在老赵正在考虑着，是不是自己太想让企业脱困了，所以导致做梦都梦到这样的搞笑到不可能的场景的时候，他就听到了更搞笑更不可能的一句许诺――相信我，我会把金杯带到美国上市的。

美……美国？上，上市？当时老赵还记得自己下意识的掐了自己大腿一下。疼！生疼！钻心的疼！这疼，证明他听到的都是真的？难道这个来自南方的年轻人，真的能拯救金杯，真的能把金杯带到美国去？还能在美国上市？

几天之后，老赵和这个自称是徽商的杨荣熟稔了，他对杨荣所说的一切都坚信不疑，不过实际上，这个号称自己是徽商的杨荣，是出生在江南省，就是出生在长江北边的一个城</br></br>