第 278 节（2 / 2）

到了此时，杨荣才打消了大规模复制cao作的想法。杨荣不对汽车感兴趣，也不懂什么汽车，他并不知道，这91年的时候中国的汽车产业正在经历一场镇痛！91年的11月25ri，最后一辆上沪牌轿车下线后，中国仅存的国产汽车品牌“上沪”牌轿车宣布停产。早在7年，“红旗”牌已经停产，也就是说到11月25ri，民族品牌汽车，卒！

在这种伤感时刻，德国大众在华投资却逐年增加，它出产的桑塔纳年产6 万辆，竟接近“上海”牌轿车在过去2年里的总产量，已成为中国市场的第一轿车品牌。1991年月份的美国《商业周刊》评论说：“199年，上海大众的税后利润一举超过了大众的全球赢利目标，其原因之一是，只有在中国这样的国有经济条件下，一辆普通的大众桑塔纳轿车才能卖17万元人民币，几乎6倍于该产品的世界平均价格。”1991年5 月，国家有关部门决定，在未来4年内报废17万辆在1974年前制造的老汽车，绝大多数的国产老轿车都在此列。这对于中国汽车产业来说无疑是一个天大的利好，可惜那些老迈的国有老厂已经无缘分享蛋糕。

可以说，贾鸿渐瞄准了国产汽车领域，就是他知道了这个空档的原因，同样也是他看不上上沪大众把一辆破普桑卖6倍于世界价格的原因。同样作为天才，杨荣慢慢的开始发现，不小心进入了汽车行业，好像也挺好的嘛！也许可以在汽车行业里面弄点花头出来？也许未来还可以兼并掉宝马公司，然后把宝马改名成为华辰宝马呢？

第一千零八九章 一汽跪舔！

对东北来说，这华辰金杯在美国上市，那简直就是难得的利好消息――要知道东北的老工业基地，在这个9年代已经开始显示出来了疲态！比如这奉天，那金杯所在的奉天大东区是国有老牌企业林立的地方，其门前的一条“东北大马路”蜿蜒6公里，五六十年代建设的钢厂、钢管厂、起重机厂ㄖ党А沾沙y鹊榷急攘诙樱踔量梢运担庋囊桓龃蠖潜裙啬诤芏嘀械瘸鞘姓鲂姓段诘墓ひ得爬嗷挂肴？

但是在这91年前后，这些老国企一个个的都疲态尽显，甚至一个个的接踵进入困境，这让奉天市委市zheng fu甚至是省委省zheng fu愁的觉都睡不好！而就在这个时候，在这个马路尽头的刚生出来的小弟弟金杯居然涅了！居然傍到了一个有钱的干爹！这能不让亲爹亲妈们高兴么？

就在华辰在上市一年后，也就是93年，金杯厂的老赵退休了，然后奉天市委以及省委决定把这个金杯厂的股份转到常chun一汽集团之下！虽然常chun是吉岭省的，而奉天是辽东省的，但是大家都是东北哥们儿嘛，都是一家人嘛！只要企业不搬走，股份变了没啥！而且这要是左边是美国有钱干爹，右边是一汽大腿，这左右逢源的，那小ri子不得滋润成啥样？

）不过很多大城市那现在公共汽车用的太湖牌过两年都打算渐渐报废，不在买新的，然后直接买国外的那种好的大巴了！这一汽自己都还混的不怎么样呢，还能让金杯脱胎换骨了？

于是。在经过了省委省zheng fu的讨论之后，在95年，他们同意了让华辰这个大股东的老板、资本刀客杨荣接手管理金杯公司。接手了管理权之后，这个渐渐发现汽车行业有点意思的杨荣，那真的还把自己的工作重心给转移到了金杯上――这玩意儿就跟为了占便宜，娶了一个富家翁的丑女儿一样，本来只是想图谋遗产，但是没想到娶了那丑女儿以后。发现这妞儿身段很不错，床上也很尽兴，各种“内秀”，这就容易吸引男人把注意力转移到这丑女儿身上了！

95年杨荣接手了金杯之后，那时候也就是贾鸿渐他们准备开始开发汽车的前后时间段，当时市场那都是一样的――国内汽车厂都裹足不前。以前靠着垄断地位赚钱的国有汽车厂，如今也就是卡车还能赚钱，乘用车和客车都不怎么赚钱了。但是因为以前是靠着垄断赚钱的，所以现在根本就没人有冲劲！而那些合资厂呢？更没冲劲了！靠着现在的寡头类似垄断的地位，他们都能六倍于国际市场价格进行销售，资本家不就是为了赚钱么？他们会在乎什么行业进步不进步？管他们屁事！哪怕外国人再怎样，他们只要能赚到钱就k！中国汽车怎么样，市场上是跑什么车子，他们才不关心呢！

此时行内“行规”到处都是。甚至好像以前做卡车的厂子，就不能随便涉足小轿车行业，以前做客车的，就不能随便进入卡车行业，简直暮气十足！当时这杨荣就非常聪明的发现了一个爆破点，这就是跟贾鸿渐发现的一样，这个暮气沉沉的市场需要一个搅局者！而第一个搅局者那肯定是能赚翻过去！

金杯公司主打的产品，那就是一个叫做海狮牌的小客车，而在小客车这个市场上。一汽的“解放牌”小客车那就是市场霸主。而听说来年就要合资成功开始试营业的南津依维柯。那又是引进了意大利的依维柯小型客车规格技术，准备在国内推广这个依维柯的品牌。可以说这个小客车的市场那现在看起来简直就是一个陷阱――未来充满了腥风血雨！

但是这个杨荣跟贾鸿渐一样，那都是聪明人，把握机会的能力简直就是一等一的！在两个人都互相不知道彼此的情况下，贾鸿渐通过了自己政治方面的人脉，直接抽调了全国汽车系统里面的骨干过来研发小型轿车，而杨荣显然没有这么大的能量，而且他面临的局面也跟贾鸿渐的不一样。

贾鸿渐从零创造的那个华夏汽车，就是一张白纸，从全国各地聚集来的骨干，那是被他的一个打造民族汽车品牌的大旗给聚集起来的，所有人都等着他指点一个方向出来。此时贾鸿渐完全可以指点一个他喜欢的或者他看好的，然后让大家去研发。但是金杯就不一样了，金杯本身就是做小客车起身的，所有的员工技术人员那懂的都是小客车，盲目的进入卡车或者轿车市场，还是在一点预先研究都没有的情况下，这成功率实在太低。

于是，杨荣选择了剑走偏锋，他先想去一汽看看。毕竟一汽那边的解放牌小客车就是现在市场上的小霸王，去了一汽看看，说不定能拐几个人，弄点技术资料回来不是？毕竟不管怎么说，现在这金杯的国有产权部分还是在一汽呢！这一汽也算是娘家人！这种事情应该好商量！

结果谁知道当这个杨荣去了一汽之后，是真的见到了一汽的董事长、总经理、党委书记集一身的狄仁杰！不，耿仁杰！但是谁知道，这个几十岁的，看起来没几年就要退休的老帮菜，那居然对杨荣傲慢无比，那说话的时候，简直就是用下巴颏上的胡子在看人！这谁能受得了？一般来说老头子那都是人jing，都混出经验了，都知道不能欺负年轻人，甚至欺负老头儿都不要欺负年轻人，毕竟谁知道过几年这年轻人会不会发达了？

结果这狄仁杰，不，耿仁杰还就是赤果果的看不起杨荣，这让杨荣可就发飙了！这杨荣的脾气很多时候那就跟贾鸿渐差不多，要是来惹哥？嘿！哥命都不要也得整死你！于是回去了之后，那杨荣直接红着眼睛喷着口水就骂全场的职工，然后当着全场职工的面，说了一汽看不起金杯的事情，甚至把耿仁杰的那种傲慢的口吻添油加醋的模仿了出来。这一来那可把金杯的东北爷们儿们都气坏了！

东北爷们儿，那脾气大家都懂的，这简直就是“来信砍”！什么叫“来信砍”？那就是――“有种你来东北，信不信我砍死你？”那家伙东北这地方，彪悍的人那是海了去了，就算是东北大姑娘，那战斗力都不比关内的老爷们儿差，一个个彪悍着呢！这东北老爷们儿们一听到自己老板这么说，一听到娘家的一汽居然这么看不气自己，当时那气的就想抄家伙直接去一汽跟人家干仗了！

这也就是杨荣，一番劝之后，让大家把这种想斗殴的火气给用在工作上，当然了，大家也真干了！这主要原因，就是杨荣说了――打他们算解恨么？到时候咱们还要吃关系，你们家里都上有老下有小的，你们被判个一两年的，家里面怎么办？过去干仗这是最笨的办法！要我们南方人说，这种事儿应该怎么办？他们一汽不就是解放牌客车牛逼么？行，我们他妈的就做个比他们好还比他们便宜的！我们就他妈的把他们市场给抢光，到时候就轮到他们一起抱着我们大腿喊大爷！这感觉不比干一仗爽快多了？

杨荣的这话，让东北老爷们儿们暗自伸出大拇指，一个个心想着的确南方人特别是上沪那边的人肚子里坏水儿多呢，你看看！这主意简直坏的没治了！但是绝对够爽啊！

东北老爷们儿们，通过一年的努力，在贾鸿渐刚刚在电视上发布了步景66的广告的时候，这金杯还真他娘的按照杨荣的要求研究出来了xing能更好，而且价格更低的客车――虽然也是大部分零部件从ri本进口，但是也尽量国产化了，反正通过各种成本压缩，最后还就是能比一汽的解放牌小客车便宜！

于是，杨荣坏水儿开始发作了，他告诉了全场职工自己的想法之后，直接拿着设计图纸就单枪匹马的来到了一起，见到了狄仁杰，不，耿仁杰之后，他把图纸往桌子上一拍，直接踛踛的点了根烟，跟周闰发的赌神一样的说道：“我们这个车子呢，比你们的好，还比你们的便宜，我们要在市场上一卖，你们一汽就没活路了。现在给你们个机会，我们可以卖给你们生产权，你们贴牌生产一辆呢，给我们金杯一万元，不然你们就等死吧！别说这事儿我没跟你们说，我就是看在金杯和你们一汽的娘家人关系上来跟你们通报一声，别以为我跟你们一汽似的不做人事儿！”

这家伙这么说，谁能答应啊？当时脾气暴躁的狄仁杰，不，耿仁杰直接就把杨荣给赶出去了，还是叫的保安！这当然就正中了杨荣的下怀。他就是过来告诉对方我有办法治你，而且很快我就治你，但是我又装着圣人，给你个不被治的机会，那就是立刻跪舔！有身份的人谁会答应啊？于是乎，他就可以光明正大的治对方，然后还留个好名声，最后市场上都会说不行，那就是因为总最后没跪舔，面子害死人啊……

第一千零九零章 南北双子星！

杨荣的座右铭就是一句话，“知变则胜，守常必败”。这句话是来自《孙子兵法》，所以杨荣他很喜欢的一点，那就是跟贾鸿渐一样，打破常规。在之前，中国的广告里面，从来没有说商品在广告里面打出来标价的，别说是汽车了，就是方便面都没有！这就造成了一个状况，那就是消费者根本不知道这玩意儿到底应该卖啥价钱！

为啥后来的很多宝洁产品或者是什么合资产品都有“建议零售价多少多少钱”的价格标在广告上甚至是外包装上？那就是让消费者明白这里面没有什么弄虚作假的空间！就像是汽车，后世畅销的车型那在4店买都是要加钱的！要么就要等半年才能提车！这个加钱那不就是一个弄虚作假的空间么？后世21世纪都有这样的空间，这个年头能没有？

这个年头不说经销商什么的弄虚作假，就算是来厂子里面直接买车提车，这经手的人员就不能弄虚作假了？就不能吃卡拿要了？说不好听的，那经手的人员完全可以暗示消费者――给我好处，我让你现在就拿车，不给好处？你丫一边儿等着去吧！

贾鸿渐就是看到了这玩意儿的潜规则存在，所以他才在广告上面突破了潜规则，直接打上“建议零售价两万八千八百八十八元”的这句话！为的就是减少弄虚作假的空间，当然也更是为了吸引消费者！

杨荣本来也在打着方面的主意，他也是一个喜欢突破规则的人，当看到了贾鸿渐他们的步景66的广告之后，这杨荣当时就猛拍了一下大腿――这简直就是同道中人啊！于是接下来，这杨荣立刻投资也在全国次一级的报刊媒体上打了广告，也打出来了明确的报价！这杨荣的金杯，那就是全国范围内第二个在广告里面明确打上价格的企业！

贾鸿渐他们打广告之后，离真正销售还有大半年的时间，不过杨荣他们这边不是，他们这边整个车子已经研制好了。测试也做完了，基本上三四个月的功夫那就可以开始卖了――毕竟他们不需要那么多的什么竞标什么的。同时，他还开辟了一个新的突破点――全国经销商统一折让！

在这个时候，杨荣因为动作比较快，他还不知道贾鸿渐那边要召开一个什么4店经销的敛财大会。他只是按照别的商品的经销方式。准备在全国省份找省代理。但是别的商品一般在全国范围内招省代理的话。那给的折扣价格都是不一样的――毕竟嘛，有距离的问题在，比如说我们的厂子在上沪，发货到浙东才多少钱。发货到青藏高原多少钱，我可能给两边一样的折扣么？

但是这杨荣就明确的说了，不管天南海北，只要是他们华辰的经销商，那统一折扣！这样一个宣传出来。那当时全国每个省份都来人想要弄这个经销商资格了！当然了，杨荣私下里也召开了一个小竞标会，不过赚钱不多，因为他这个统一折扣的想法，那主要是避免内部人员勾结外面的人做手脚的！

比如说，这内部的营销人员，要是拿了省代理的好处费，本来应该给人家15％的折扣，他给了2％。人家不是进货就便宜了么？这还没啥，万一发展到后面，他为了收钱而开始硬打压那些不送钱的代理，这不是一粒老鼠屎坏了一锅汤么？于是这么弄了以后，在这96年的2月份。杨荣手底下直接招揽了全国各地的经销商。

不过到了3月份，这些经销商们按照规定要准备开始预定车子的时候，杨荣却听到了一点不好的消息――那个华夏汽车居然要推广4店？4店是什么东西？到了最后一了解，这杨荣才大惊失se的明白了原来这尼玛就是专卖店嘛！这华夏汽车弄得4店模式。是让4店在每一个地级市以上的城市只有一个店进行销售，而且范围也就是这个城市。于是在这个城市内，就形成了垄断销售的局面。而且华夏汽车还根本就不要经销商，只要终端！这意味着什么？这意味着就是华夏高科可以减少绝大部分的流通费用！

什么叫流通费用？这不是单单指路费之类的物流费用，而是说整个产品从厂家到消费者手里的过程中增加的费用，比如说，按照杨荣他们比较传统的经销商模式来的话，那他们批发给经销商之后，经销商要赚起码2％的利润吧？接着很可能经销商要把产品卖给下一级的地市级别的代理商，然后代理商也要2％的利润吧？这倒最后，消费者拿到手上的东西，比出厂价高出了5％那都算是少的！

而华夏汽车弄的这个4店的模式，那就相当于是什么呢，那就相当于是国务院直接管理全国每一个城市，不要什么省这个级别了，于是这样扁平化的管理，直接那就可以减少相当多的流通费用和行政拖沓，于是到了最后，哪怕华夏汽车的这2元的汽车成本早就到了25万左右了，可是每个环节都能赚钱！

这样的一个模式那可是对杨荣他们传统模式的毁灭xing冲击！至少现在杨荣他们的经销商那一琢磨之后，一个个都有了想要毁约然后去竞争4店资格的冲动了！此时的杨荣在没办法之下，因为压力而产生了创造力，他直接拍板了一个新决定留住经销商――承兑汇票制度！

这个承兑汇票制度是什么意思？那就是一种金融汇票，是在银行同意和监管之下约定的一个未来付款的约定，简单的来说，比如杨荣跟某经销商约定好，先发货后交货款，那么光是口头约定容易出状况，比如拖款不付之类的事情。但是双方到了银行弄了承兑汇票之后，银行经过检查，发现经销商账户里的确有这些钱，那么就承诺，到了未来比如3天或者9天之后，不用打招呼直接银行主动把这笔钱给转移到杨荣他们金杯的账户上！

这样的一个承兑汇票制度，可以说对经销商和厂家都非常好的，因为利用了金融工具，双方都有了一个保障，厂家不用担心货款的问题，于是就不用强硬的要求经销商一定要一手钱一手货！而对于经销商来说呢，有了几十天的宽容时间，他们就可以资金流转的更加松快了！至少现在手头上不用羒沓鋈ツ羌甘蛏习偻虻模？

如此的一个模式，那可以说是杨荣利用自己以前金融炒客的经验想出来的一个妙招，直接就化解了华夏汽车4店模式对他们公司的冲击。而且这杨荣还各种做经销商的工作――比如跟经销商解释，华夏汽车那是要做轿车，他们金杯做的是小客车，双方是不同的市场，一个是针对老百姓市场，一个是针对公交车或者长途车甚至是企业用车的市场，完全没有竞争。而且4店这种东西，国外客车市场也没有采用的！

经过了这么一番介绍之后，那些经销商们总算是安静了下来，的确，他们来代理这个客车，主要做的就是想做客车市场这个方面，客车市场要做的话，那除了销售给力之外，还有就是终端要有关系户，能把汽车卖给相关企事业单位。这方面来说，还真的跟华夏汽车没啥关系！

于是一时之间，这金杯客车的一些列运作又走上了平稳的道路。杨荣此时深深的出了一口气，在出气之余，他顺便看向了南方，仿佛这样就能从东北看到第二故乡的上沪，就能看到那个华夏汽车的老总一样！“没想到，这国内还真有能跟我一拼上下的人？啧啧，棋逢对手的感觉还真不错，也还好我们不是互相针对着竞争，这样岔开竞争还蛮有意思的嘛，哈哈！以后要去见见这华夏汽车的人！”

杨荣却是要这么想，因为如果不是华夏汽车的竞争，他也想不到承兑汇票这个事儿！而承兑汇票这个举动呢，他们金杯则是全国范围内所有商业流通领域里面第一个这么做的！这么大幅度的放</br></br>