第 315 节（1 / 2）

，申岚不说话了，朱老总也沉默的思考了起来。贾鸿渐看着这场景，不尽想到了后世。在21世纪的时候，办个网络，那免费借给老百姓用adsl的猫那就简直就是行业规则了。甚至别说这种开户就免费“借”给老百姓猫的事情，虽然说是借，但是等老百姓退了网什么的，从来没见到电信之类的来回收过猫的！

不得不说，这后世有了竞争，那的确在这方面是能好点，虽然资费还没跟传说中的国际网费看齐，但是单位货币量对应的服务是在不停上升的不是？从这点看来，这年头要让国家机关的思路转变，从一心钻在钱眼里面，鼠目寸光的地步转换到未来以服务竞争，那真心是要用时间来解决。

此时贾鸿渐看着几个人还没话说，他干脆决定多说一点，“而且，我们刚开始可以采用免费试用一个月这样的招数来吸引人嘛。让老百姓尝鲜了，让他们知道这玩意儿好了，等到他们习惯了这玩意儿存在了，我们再来收钱，那就容易收的多了！甚至，为了收回投资我还可以给你们出一个主意，比如说一年12个月，咱们可以弄个年费模式出来，就是不跟有线电视费一样每个月付钱，或者不是半年一次那么付钱，我们可以让老百姓选择付钱的模式。比如一个月可能是3块钱5块钱，每个月都要交一次，还是一年一共50块钱，一次交清？这样看起来好像我们少收钱了，但是一年的钱我们一次就能入账，这回本不就快了？现金流才是主要的问题！这就跟国外的俱乐部一样，国外俱乐部要收费用的话，那年费比月份打折都不是新鲜事情，甚至两年期的年费，三年期的甚至八年期的年费十年期的年费比连续十年交的年费还便宜不少，他们为什么这么弄？因为这是诱惑消费者先把钱存到我们这儿啊！虽然便宜了，但是利用了消费者的消费冲动，免得他们夜长梦多的换了想法！一次xing收个10个月的钱，这样如果用户数量多了，我们一次xing就能回本甚至都不是幻想！”

听到贾鸿渐这么一说，申岚等人再仔细的想了想，这才算是勉强认同了贾鸿渐的想法。这“勉强认同”倒不是估计到面子下不来台才表现出来的样子，而是申岚还真有点不认同在他看来，贾鸿渐的这些办法都太麻烦了，要不是一次可以收敛大量的小钱钱，他真心没办法认同。在他看来，这公家开了一门生意，要什么乱七八糟的方法来营销？根本不用嘛，有线电视以前建设的时候，营销过么？没有！公家就是改造了，就是需要老百姓交钱了，你要看就交，不交就别看，就是这么简单的事情！

要不是看着贾鸿渐说的收年费的方法可以一次就收不少钱，要不是看着这网络东西弄好了以后，貌似可以给国家提供不少就业岗位，可以解决朱老总这样的zhong yang领导的燃眉之急，他才不乐意答应呢！

看到了这里，贾鸿渐也知道，这要从物质或者基础设备层面提高现今中国的水平呢倒是挺容易的，但是要从观念层面改变那却是不容易。像是后世，那也基本用了10年的时间来改变，他贾鸿渐哪怕再给力，这真正改变起来，怎么样也不可能少了五年的，更不可能三两天一说什么什么话，别人马上就改变做法改变观念了。

勉强跟有线网络公司这边谈好了之后，有线电视网络公司就准备在各地陆陆续续的推进网络上网的计划什么的，而贾鸿渐他们这边呢，则是开始准备把福尔摩斯公司的相关在线购物的业务复制一部分到国内来。这要复制一部分过来，首先就是要让美国那边的福尔摩斯公司的一些骨干员工带着各种代码什么的来中国。

不过这要把美国那边平台上的在线购物的服务弄到中国来，可不仅仅是把网站代码弄过来，汉化成中文的上传了就行的。要知道中文和英文的网站，因为文字的不同，那做出来的排版也不能相同！打个比方来说，后世美国的亚马逊是最大的在线b2c购物平台，也就是相当于美国的京东。结果这公司后来看着中国市场挺不错，也跑过参了一脚，貌似是把卓越网给买了下来亦或者是注资了，接着就把卓越网网购的页面风格改成了美国亚马逊的风格。

但是这改了风格之后，那真心让消费者觉得蛋疼，本来放上英文觉得还凑活的页面，放上了中文之后，那是看起来各种别扭，各种粗糙！甚至不止是亚马逊，不管是ebay还是goog什么的，在中国市场上的时候，总给人一种感觉好像他们就是不如中国本土的互联网公司单指在界面和一些服务上面，比如说ebay和亚马逊，很多时候买了东西了，他们不提示什么时候发货的！这让消费者可能等了十天半个月，觉得不对劲了，想去找，结果找来找去找不到到底问题出在哪儿！

而ebay那更是出了名的反人类他们的网站是要抽成的，也就是卖家卖出去了东西之后，这ebay要收取分成，于是这样一来，他们就必须防止消费者和卖家直接沟通，毕竟万一两边达成了私下交易，那他们网站不是没办法进行抽成了？这是一方面败人品和反人类的，另一方面就是他们都不知道学旺旺弄一个在线沟通的工具，哪怕后来ebay被迫开了允许买卖双方沟通的功能，那也是通过eil进行沟通，完全不如旺旺这样的在线聊天工具来的及时。毕竟很多时候消费者的消费冲动就那么几分钟的时间，这会儿让他找的到老板，商量的好，马上付钱那就是买下来了，但是如果给他几个小时的冷静机会，他可能就不想买了！这ebay是不是懒的反人类了都快？

更不要说ebay当年的各种内部变态的要求了如果一个人在ebay开了一个网站，要上新产品的话，光是设置了还不行，因为这东西光是在你店里显示，是没进入ebay搜索的“数据库”的，想要被消费者能搜索到？付钱吧！甚至登陆了一件产品之后，要标题加粗？加钱！要上传一张照片？加钱！

甚至这个ebay还没有个中立监督的账户，也就是说，钱是先打入卖家账户，然后卖家再发货！这样一来以次充之类的骗子行为那可是可以发展的相当好玩的！（未完待续。）

正文 第一千两百三四章 出国考察？

就如同之前说的，外国的很多网站，不知道是不是因为外国市场不够大的原因，亦或者是因为外国竞争少的原因，反正到了2012年，那paypal还没有支付宝好用，虽然信用卡可以随意在paypal上付款，不过那安全xing啥的真心让人觉得蛋疼。所以很多国外的网络企业，那到了中国市场上之后，一个个的光环退去，就像是谷歌刚来中国的时候，那还有30％的市场份额，但是没几年就被百度打压的只有10％不到了，最后干脆自己找了个“立牌坊”的借口逃跑了。按照贾鸿渐自己的一个使用体验来说，谷歌的那中文搜索的确不如百度，百度在中文词汇排序上的确有独到的地方，但是因为有独到的地方，更容易被利用来做网络搜索优化也就是帮助一些网站来弄通过不花钱的方式把自己的页面搜索结果排到更靠前，而这样反而会下降一部分百度使用者的使用感受。..

这边跟叶静打了招呼，安排了未来将会有十几个骨干来中国帮助建立国内版的福尔摩斯在线购物之后，贾鸿渐回到了上沪。这次回上沪，有一个事儿倒是吸引了贾鸿渐的注意力。是什么事情吸引了他的注意力？那就是机票价钱！在这个年代，一个11月中下旬的非热门事件的，从首都到上沪的机票，居然还是全价！居然都要1600块钱！这让贾鸿渐多不爽！

要知道，后世这种哪怕是热门航线。在平时这种非热门事件，那票价也不贵！就像是2012年贾鸿渐自己来坐的话，那从上沪到首都，也就500块钱上下就够了，最多加上什么燃油附加费和机场建设费的，也就是700块钱。以前贾鸿渐是想着这个时代比较落后或者怎么样，一直没太关注票价的问题。可是现在他可是想过自己弄个航空公司出来跑快递的，这当然就会注意到票价问题了。在后世，虽然坐飞机的人多了，但是飞机机票打折的事情可不是因为坐飞机的人多了才开始的。而应该是开始打折了才有了做飞机的人越来越多。..

这就证明了。飞机完全可以打折运行嘛，说明了现在飞机的票价，那完全就是暴利嘛！越想这个，贾鸿渐还就真有点兴趣稍微进入这个航空行业折腾一下。哪怕不是为了赚钱。为了降票价也行啊！这自己投资的专机到现在还没能让他坐上。他贾鸿渐甚至加上全华高科的人，给航空公司就贡献了多少钱了，这钱能少出点也是好的啊！

不过要经营航空公司。这不是三两分钟拍脑袋想一下就能行的。最简单的来说，这种事儿贾鸿渐得经过详尽的调研，比如票价定在什么程度，是让他贾鸿渐可以充分发挥自己管理技能的情况下还能让公司盈利的？比如说工资要保持多大的规模比较好管理？这都是一个系列的问题。这要是真要进入航空业的话，贾鸿渐怎么也得用几个月的时间调研一下再说。

这边等到贾鸿渐回到了上沪之后，还没等他安定下来呢，那边儿的市委市zheng fu就来了一个邀请。这事儿还得从今天早上说起，这天贾鸿渐早上刚从寝室起来，准备去上课的时候，突然接到了一个电话。当时贾鸿渐是连忙叼着包子跑到了没人的角落之后，才接了电话。这电话是程昱程书记打来的，“鸿渐啊，下个礼拜我们市委市zheng fu的同志们要去ri本考察一圈关于出租车市场方面的事情，你要不要一起去啊？”

这话贾鸿渐一听吧，当时就觉得是后世经常说的那种借着考察的名义出去旅游去的。对此本来贾鸿渐没啥想法，也不准备进行啥批判。于是他说道，“我就算了吧，ri本那边儿也没啥好玩的。”的确，贾鸿渐这辈子去的多的就是关西，而关西在大地震之后，那可是满目疮痍，真没啥有趣的地方，还真没给贾鸿渐留下什么太好的印象，而关东的话，他去哪儿干啥？这ri本有啥是他贾鸿渐一定要买得？他又不是妹子，要去东京扫各种chao流衣服啥的。

不过他这么一说完，就听着程昱吃惊的说道，“好玩儿？我们这不是去玩啊，我们真的是去考察的！现在咱们上沪的出租车市场有点乱，公家的出租车公司和私人挂靠的出租车都有，我们去看看ri本那边的出租车是怎么管理的，看看能不能吸取一些经验，听说他们那边都没有什么挂靠的……”

呦？真的去考察？这贾鸿渐倒是有了点兴趣了。他这人别的没啥嗜好，唯一喜欢的就是学一点儿各行各业的知识点啊什么的，这样一方面扩展自己的知识面，一方面也能多了很多谈资他贾鸿渐为啥能跟谁都聊到一起？为啥能擅长谈判？这还不是因为各行各业都了解一点，所以才知道在这个岗位上的人会怎么想么？

“这ri本那边跟咱们这边有什么不同啊？”他好奇的问道。“ri本那边听说是控制了出租车总量的，咱们这边呢是没这个概念，也没这个想法，从92年全国出租车一下从1.2万辆增加到了3.8万辆，而且你们那步景660又开始发售了，眼看着特别火爆，我们市委市zheng fu的担心到时候不少人会买了这车子来挂靠出租车公司，到时候别弄个10万辆出租车满大街的瞎跑，弄得难管理，听说ri本那边出租车管理挺不错的，而且还控制了总量什么的，所以我们准备去考察一下看看。”

呦？这事儿可是让贾鸿渐有了点兴趣，可是在他还没说话的时候，只听着程昱又说道，“我们市委市zheng fu的人都知道，你贾鸿渐那是国之栋梁，都算是朱老总的智囊团成员了，于是呢我们想请你跟我们一块儿去，看看能不能看出来什么我们看不出来的，给我们指点一下迷津……”

啧啧！这话听的多顺耳？恩？那真心是让贾鸿渐全身舒坦，当时他就说道：“行！程书记你说话了，刀山火海我也跟着去！不就是去个ri本么？啥时候走？算上我一个！”花花轿子众人抬，别人给贾鸿渐面子，贾鸿渐当然也给别人面子，这就是兄弟义气嘛！义气个屁咧！要不是程昱是市委副书记，看起来未来前途无限，贾鸿渐才不会这么讲义气呢。这都什么年代了？号称兄弟的那种家伙，你把他们当兄弟了，借给他们钱了，有几个肯还的？贾鸿渐现在只是把用来泡妞的jing力的一半用来“泡”男人，做感情投资，让男人变成“好基友”，以后必要的时候可以借力而已！

“那行，算上你一个了啊！”程昱开心的笑道。就这样，贾鸿渐就算是加入到了市委市zheng fu去ri本考察的队伍之列了。十天之后，在到了12月初的时候，贾鸿渐跟着市zheng fu的一行人，来到了ri本的东京。他们在这边接受到了东京都知事的接待，之后几天，贾鸿渐他们一行人就开始了真正的考察。

当跟东京这边的出租车行业的管理者们交流了一下之后，贾鸿渐他们才明白，原来这ri本虽然是资本主义，但是也不是完全的就放任了出租车市场自然发展，他们也在进行着宏观调控控制出租车总量。

这就跟亚当斯密说过的看不见的手绘cao纵市场一样，现在这些出租车公司的管理层门也在按照数据尽量代替亚当斯密说过的市场上看不见的手来cao控。他们按照三种数据在管理着出租车的数量里程利用率、车辆满载率以及万人拥有量。

首先的里程利用率，公式就不细谈了，总的来说，就是车子在城市里面兜了一天，跑了50公里比如，那么50公里里面是有多少公里是在载客的，这就是里程利用率。当里程利用率比较高的时候，比如超过了50％，那就可以认为这样的时候是乘客比较难打车的时候因为路上的车子基本上都被利用起来了！跑空车的车子很少！

这样里程利用率高，虽然收益不错，不过却导致乘客怨言很大，本来想打车的打不到，反而导致了潜在利益的流失。但是里程利用率也不能过低，如果过低的话，就证明供需不平衡，供大于求，反而也会导致无效成本升高，收益降低。在这一数据方面，东京、横滨等关东都市圈基本都控制在52％这个数字上，而大阪、京都等关西城市，也控制在了52％60％的区间里面。

而接下来的一个车辆满载率就比较有趣了，这个出租车的车辆满载率，跟公共汽车的车辆满载率还不一样。公共汽车的满载率，是主要研究定员比如100人的车子，如果一路上平均只有50人坐的话，那满载率就是50％。但是出租车就不一样了，因为公共汽车的满载率是根每个人上车就要付钱，坐一趟车的人越多赚钱越多的，而这出租车，一次坐3个人4个人还是一个人，那只要一起上车一起下车，付的价钱都是一份啊！（未完待续。）

正文 第一千两百三五章 程昱给的补贴？

所以，这出租车的满载率就不是跟公共汽车一样的算法。那么出租车的满载率是怎么算的？最简单的办法，找市内最繁华的路口，然后找俩老太太或者小朋友拿着一个计数器坐在那边一天，看看路口经过的出租车里面，有多少是载客的，有多少是没人的！这样的一个数据，就是所谓的出租车满载率，而这样一个满载率同时也关系着出租车的数量。如果满载率高，就跟里程利用率一样，证明了供需关系紧张，证明了需求旺盛，而满载率低，这就证明了供大于求。按照ri本这边的经验，满载率一般控制在70％左右为好。. .

这个70％的标准，是ri本这边出租车行业多年以来的经验总结，基本上在70％的满载率的时候，市民对打的难的问题反映的不严重，最多就是高峰时段难打车而已，同时出租车司机的收入也还可以。如果满载率高于了70％，那就不只是高峰时段难打车了，甚至连平常时段都会比较难打车。如果是低于70％呢，那就会出现大街上到处都是空车在跑，这出租车司机的收入就没办法保证了。

最后的一个标准，那就是万人拥有出租车数量。这个数量同时也是一个相对保证出租车够用同时也保证出租车司机收入的一个数据，具体这个数据按照东京方面的多年经验来说，保持万人在20辆出租车就是可行的。

听到了这里，贾鸿渐脑子里面转了一圈。在想着这年头上沪有多少人，2000万？不对，2000万是2012年，2003年的时候好像才1600万？那这年头多少？他扭头一问程昱，只听着程昱想了想之后说道，“去年年底的调查的话，市区在籍人口是869万。”869万，按照万人拥有20辆出租车来算，这应该就是市区有一万七千辆车？等等，之前听程昱说的这时候上沪都已经3.8万辆车子了？这不是已经严重超标了么？不是已经严重影响了出租车司机的收入了么？. .

事情还不止是如此。哪怕程昱此时脸se已经有点严肃了。但是他还是听到了下面让他脸se更加难看的事情。原来此时，市出租汽车公共交通客运管理处的处长王修保正好开口问道ri方一个问题：“ri方的个体司机都是要服务15年以上同时没有恶xing违规记录的才可以申请个人执照，但是个体司机碰到了被投诉的事情的时候，会主动来公司接受处罚么？”“会啊。为什么不会？”ri方的人很惊讶的问道。

程昱很为这事儿恼火。因为他来之前听过王修保说过。上沪市内的那些私人出租车司机们，真心不受任何管教。客运管理处接到了投诉了，或者是出租车公司接到投诉了。用挂号信发到司机的家里，让他们在什么期限内到公司来接受调查，结果那些司机根本就不当一回事儿。回头到了期限了，找到他们了，他们茫然摇头没收到啊！可是哪怕当场给他们下了处罚令了，他们也各种撒泼打滚，就是不掏钱就是不受罚！