第 329 节（2 / 2）

这论证论的，那真叫个你来我往的，而其中保守派那骂人真是让贾鸿渐大开眼界。不管咋的，贾鸿渐对朱老总发脾气，那也是为了显得自己能耐大所以有脾气。就像是企业里面最头牌的业务员。都能在老板办公室里面，拍着老板的办公桌发脾气一样——小爷我是不可或缺的，没了我公司业绩就要掉一大截！所以乖乖哄着咱！

但是贾鸿渐又明显是个聪明的业务员，他很享受那种被老总哄着。享受那种对着老总发脾气，老总还没办法的感觉。但是他可不会傻乎乎的在全公司会议上骂老板！俗话说的好，人活一张脸树活一张皮，老板当然是人，而且老板的脸皮一半还比较薄。要是老板和明星业务员单独相处。那老板对于哄明星业务员的事儿那真可以放低架子来干，但是到了人多的地方，老板就不太愿意了，毕竟他也要维持自己的尊严啊！要维持自己在普通员工眼里的形象啊。这更别说是在会议上当面骂老总了，这惹的老总发火了，他宁愿公司少点利润他也要出这口气！

但是在这论坛里，那各种保守派攻击朱老总是丝毫不留面子啊，甚至个别时候何鑫这家伙都站起来骂两句，说的贾鸿渐都想站出来说一句——诶诶诶。这里是文明的地方，你们都是文明人，不带这么人身攻击的啊！有干货拿干货，有数据拿数据，骂人算怎么个本事？

不过这朱老总脾气也算是好的了。居然一路下来都没发脾气，都是尽量和声和气的给人解释，这场面配合着朱老总那副满脸横肉的脸，还真心让人觉得讽刺。

“明明苏南模式就很好。为什么不可以鼓励国有企业改制成为集体企业，进行苏南模式？”此时有人大声的问道。贾鸿渐是知道这苏南模式的。在将近20年的改革开放历史上，中国境内最出名的就是两种模式，一个就是所谓的苏南模式，也就是靠着集体经济为主的模式，另外一个模式就是温洲模式，那就是靠着私营经济为主的模式。这温洲模式么，一直恶评不断，但是一直就越来越壮大。在80年代的时候，温洲人大批量的开始做皮鞋，也有的开始在院子里面弄个作坊来组装电器什么的，这做到了后面做皮鞋的在国内做坏了名声之后，却也发展壮大的跑到了意大利等国去经营皮鞋厂了，华人在海外开的皮鞋厂皮具厂的，基本上都是温洲人干的。而留在国内的温洲人，有的人靠着作假等等方式赚到了第一笔金之后，那就开始抱团进行各种炒作，后世的什么楼盘啊，甚至蒜啊之类的东西，被炒的时候背后哪儿没一点温洲人的影子？

说实在的，温洲模式那真心是从上到下都没人看得上，上面的看温洲模式，觉得这模式太扶不上墙，没办法拿出去宣传——难道宣传大家玩儿老鼠仓集资，宣传大家做皮鞋用稻草当鞋垫填充物么？而苏南模式就比较受到上下的一直推崇，甚至还有来自上面的各种扶植。

这苏南模式具体说的就是在80年代初的时候，苏南的农民们并没有把人民公社和生产队企业分掉，而是通过工业保存下来了集体经济实体，又借助这上沪的经济技术的辐she和扩散，来以乡镇企业为名继续发展。说白了，也就是江南的华西村那样的模式，也就是继续保持人民公社，大家一起做企业，然后这个乡镇企业赚钱了，每年给大家发分红。

这样一个苏南模式，可以说并不像是联产承包责任制那样直接把人民公社分了，而是更有一种承上启下的感觉，既连接了70年代的人民公社和生产队，又连接了80年代和90年代的企业，所以可以说从上到下大家都喜欢，都有一种“解放区的天，是晴朗的天，人民群众心里真喜欢”的感觉！

在93年的时候，社会学家费孝通曾经去考察过苏南，于是在提出了“温洲模式”之后，这费老爷子也提出了“苏南模式”，甚至还在93年写了一篇叫做《小城镇-再探索》的文章来专门描述这种苏南模式。后来，很多学者用西方的经济学名词把这种苏南模式确切的称之为“地方zheng fu公司主义”，这也就是后来岭南省五朵金花所在的舜德的模式由来。舜德可以说是在一些地方学习了苏南模式，知名的5朵金花可以说都是他们地方zheng fu投资，然后企业领导人也是当地zheng fu把有能力的公务员派遣下去的。

这个苏南模式在改革开放之初的15年，依靠着公有制xing质和比国有企业更灵活的运行体制和“船小好掉头”的优势，那真心是各种占便宜。这么说吧，当年在国内，都有一种对私人企业的看不起，哪怕到了21世纪也一样，银行总是更看好国企，一些可贷可不贷的钱，要是国企那就给了，要是私企么……呵呵。

而苏南这些乡镇企业，怎么都挂着集体企业的名头，也算是公有制，这在陈旧的体制内游荡那叫一个舒坦，同时他们这企业又比老国企灵活的多，说不好听的几个领导一拍脑袋直接就可以让企业转型了！

“苏南模式？”此时只看着朱老总苦笑了一下，“进入90年代中期之后，集体经济的弊端逐渐显露以及严重起来，这主要体现在四个方面，第一，政企不分，苏南模式里面很多企业都是由一个行政村整体反派过来的行政公司，厂长或者jing力与村长、镇长基本就是同义词，这种状况直接导致了企业经营目标的多元化，企业一旦做大就成为了怪胎。第二就是产权空心化，人人都有，就代表人人都没有，因为没有产权明晰，所以原本灵活的企业现在也有了国企病，比如厂长负盈不负亏或者是穷庙富和尚……要我来说的话，这苏南模式其实就是二号国营企业而已……迟早苏南模式也要面临大改！”

这还没完，朱老总接着又掰指头继续说了下去“还有就是政绩工程，因为像国企，所以很多乡镇企业的领导人为了自己厂子的成绩好看，哪怕重复建设也要上别人的项目，弄到了最后就是恶xing竞争。而恶xing竞争带来的就是效益大幅下滑，但是为了账面上好看，为了自己的政绩好，所以那边儿都是做假账成风。表面上看起来一个个业绩好的不得了，其实一个个都是绣花枕头，都是金玉其外败絮其中……”

嘶……这朱老总的战斗力可真算强的！不管“反对派”提什么意见，他都能用一大串的数据和调查反驳对方，弄到最后，显得就是他朱老总指出来的方案才是研究最透彻，最符合现状的方案！燃文书库（）

正文 第一千两百九二章 第从零开始

这样的一个巅峰论坛，持续的时间相当的长，足足持续了有半个月之久。说实在的，贾鸿渐现在每天参加会议那就是在乐！乐啥？乐的看各种表演啊！这反对派的种种观点，那真心是被朱老总各种化解，几乎所有的反驳朱老总都有相应的数据出来证明他自己的看法。到了最后，贾鸿渐就有点看着像是后世网络上的各种斗嘴，就是一方围攻一个，一方不断的抒情和抛出观点，而另外一方则总是不卑不亢的进行解释和反驳。

可惜，不论反对派怎么提点子，怎么想方法，怎么抒情，怎么扯虎皮，都没有办法为现在的国企困境找到一个比朱老总办法更合理，更能解决现在困境的办法。于是，经过了这样一个半个月的会议之后，朱老总的办法，基本就会被定为今年下半年党的十五大的文件jing神下达到各地方。

开了眼界的贾鸿渐，在参加完了这个会议之后，回到了上沪。可以说参加了这个会议，基本上就可以认定，他贾鸿渐至少就是这届zheng fu的铁杆智囊之一了。这边贾鸿渐回到了上沪之后，首先就从小张那边儿拿到了一张表，原来这张表上的，都是第二批招商引资的商家们。可以说，这第二批招商引资的商家们，那几乎中国国内知名的不知名的企业都要参加，甚至贾鸿渐还在这表上看到了传说中的蜀都飞机制造厂的名字！这蜀飞居然还要把什么奇怪的自行车放到他们公司的购物平台上，这还真让人惊讶。

“造飞机的居然还造了自行车了？”贾鸿渐当时就是一阵惊讶，不过这个问题基本不需要人来回答，因为这名单上面写的明明白白的！这第二期招商有意向的名单确定了之后，接下来要做的事情，那一边儿就是要让一定的工作人员跟进国家有线电视网络接入互联网的进程，而另一方面则是要采购优质的服务器以及跟进网站设计。

这网站要设计听起来好像挺简单的样子，据说后世的大学计算机课程都是会教学生建立网站的，甚至可能平常成绩的由来就是要考察一个至少有5个超链接的个人网站的建设。看起来一个学生都可以单人完成一个简单的网页建设，那么一个网站的建设显然不应该有什么大量的专业人手花费大量的时间来做，更不需要专门的跟进人手什么的。

但是要知道，这网页可不是一般的网页，而且所谓的网站建设只是一个项目名称，实际上是一个大量配套工程的简易代名词而已。要知道这个年头中国银行可是跟美国银行不一样。后世21世纪的时候，中国的银行电脑早就跟随时代chao流了，甚至都用液晶显示器什么的了，但是美国那边儿银行的电脑还用厚重的crt显示器，甚至还是老古董的486电脑。但是在这个年代，国内大部分的银行都是没电脑的！也就是在省级的分行有一个电脑储存一下各个支行汇总上来的数据，也就跟公安部门一样——这个年头也就是省级公安厅才有一批电脑和一个服务器，专门用来储存诸如身份证号等等信息，各个地方的小派出所那根本想都别想用电脑！

在这种情况下，趁着国家内部又有一个所谓的信息化工程，要推行电脑化办公，贾鸿渐他们当然是要抓住这个机遇的，他们一边说服银行采购电脑，一方面又开始主动的要为银行设计网页端口，同时为银行设计内部信息共享的系统。

按照贾鸿渐在这年头的设定，国内现在的支付宝并不是网银在线付款的。因为这年头国内并没有银行卡！都是用的存折，而存折这玩意儿局限xing很大，出了所在的市之后就不能用了！这么坑爹的东西可能就意味着消费者如果到了外地之后，就没办法进行在线支付了。同时，这个年头国内信用卡更别说了，连银行卡都没有呢，哪儿来跟美国一样每个人都是信用卡？没有信用卡，又没有储蓄卡，只有存折，这怎么弄在线支付？而且后世的在线支付很多的时候如果跨行的话，都是要经过央行的端口的。而且，这年头的存折还没有开始实名制，也就是说，现在只要贾鸿渐想，他随时可以在银行开一个贝拉克-奥巴马名字的户头，然后再里面存上很多钱！

所以，没错，华夏高科现在要开一个网络在线购物商城，那基本上要凭借着一己之力，从零开始建设整个生态系统。外加上考虑到这个年代老百姓根本就不了解网络是什么东西，在这种情况下，让老百姓们相信在网上这么输入密码然后一点就能把钱花掉，就能买到东西，他们真的能信么？

因此贾鸿渐现在设计的是这样一个系统，当买家在网上看中了什么东西之后，确定要购买了，在网上点几下，然后会给他们一个确认的页面，这个页面上有他们的网络接口id号，同时也有他们家的住址——这种端口的信息哪怕是有线电视网络也是非常好确定的，毕竟是改造成了一个可以双向传输数据，并且有专门的服务器处理数据还有路由器转接数据的。这样一个页面显示了买家的端口id的同时，会显示出来他们的收货地址，这就算是拍下来了。接下来要付钱的话，就不是通过在线付款，而是抽个比如两周内的时间去银行付款，只要到时候跟银行报一下自己家的地址，那就ok了——因为贾鸿渐他们的系统会把这样一个拍下来的页面信息传输到银行的内部。同时贾鸿渐他们华夏高科的支付宝，又会在全国各大银行里面都开设账户。这个钱就会由银行职员进行cao作，配合着id账号转入账户。这样一来配合着数据，系统内部自然知道这家人要买啥东西，并且要寄到哪里！

这样一来，不需要专门开网银，而且几乎就是实名制——直接对应到户了。也不用怕消费者觉得这玩意儿影响**，因为在90年代，没人知道**这东西是啥，大家都觉得既然心中没有鬼，就不怕半夜鬼敲门！这银行知道家里地址咋了，邮电局不是照样知道么？

而且，托了贾鸿渐的福，在这个年代城市里面很多人家那至少都是有一个***手机在的，所以在去银行付款的时候，把这个***号码一输入，或者把这两年渐渐普及开来的座机号码一登记，那就妥妥的了！

这样一个土洋结合的在线购物模式，那是消耗了贾鸿渐多少的脑细胞才想出来的啊！而且要知道，跟银行打交道的时候，贾鸿渐那真是领会到了当年马允的感受了。据说当年马允刚开始弄阿里巴巴和淘宝的时候，为了支付宝这个事儿到处跟银行联系，本来他想的办法跟贾鸿渐差不了太多，最多就是先进一点，总之就是把系统给放到了银行里面的。但是尼玛花了大量的口水跟人家讲了之后，银行的高管和普通职员，都是一副“虽然听不太懂，但是好像很厉害的样子”。这当时给马允的感觉就是——去，这帮人根本不懂这个，咱干脆单干算了！这之后才有了所谓的支付宝。但是在这个年头，跟进入了21世纪的时候可不一样，在有了银行账户实名制之后，在没有第一年的业绩压力的时候，贾鸿渐也可以跟马允一样自己做然后慢慢来，但是为了保证98年的时候能对下岗职工有所帮助，所以贾鸿渐这可是以快为先，什么自己**的支付宝那就先拖拖再说！

要建立好这样一个整套的系统，那三天两天就能行的？显然不可能，这玩意儿快也得3个月，慢了半年一年都可能！贾鸿渐是下了命令了，这玩意儿一定得在党的15大召开之前完成，因为这是要向15大献礼！

同时，这样一个事儿要晚一点完成其实也有好处，因为贾鸿渐他们这里，还要忙着给已经报名参加招商的商家们进行培训！要进驻在线购物商城，这现在的商家跟后世的商家不一样，是完全没有概念的！而且跟美国的很多商家不一样，国内的大多数国企，那服务意识真是没得说——太烂了！这样烂的一个服务意识上网上商城肯定是不行，虽然说售前服务是华夏高科将来完成，但是售后问题虽然也是华西高科接待，但是这产品要是有问题，还是要送到厂家去翻修的！这些事情那可是一定要商量好了！而且还要规定好，一些比如向党的生ri献礼的促销活动啊之类的，这些商家也要服从安排进行统一降价促销什么的，这也都要商家们搞明白！得让他们知道，这在网上商城卖东西，不是把东西放上网，那就等着数钱的！

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正文 第一千两百九二章 老 宋见闻录

这要招商，除了统计前期感兴趣的商家之外，接下来要做的就是开进一步的“培训会”或者说是“说明会”，让一些不太懂的商家慢慢懂得一些关键点，从而把那些有兴趣的商家，转换为真正愿意加入的商家。华夏高科现在就要召开这样一个会议，在广发邀请函之下，几乎可以说全国有上千人聚集到了上沪来，顿时带动着华夏高科周围的旅馆，那又是各种爆满！

611飞机设计所得总工老宋，这次跟着蜀都飞机制造公司的大杨两个人，作为代表来到了上沪准备听听这个说明会。让他们俩来，因为一方面他俩就是两个地方最有知识也最聪明的人，而且也最懂技术。这次说明会呢，倒不是让他们过来拍板签合同，而是为了让他俩听懂之后，回去跟大家解释一下，这“网”，到底是个啥东西！

老宋和大杨两个人，住在距离华夏高科预定会场足足20公里外的一个小旅馆里面，这是上沪这边的飞机制造公司的一个招待所。上沪这边的飞机制造公司，怎么说也是跟611以及蜀都飞机制造公司算是一个系统的，那联系起来自然方便，而且住在招待所里，那也比较省钱，也算是为两边儿多省点经费。

俩人住在离会场20多公里外的地方，这要去会场，必须单程就要做2个小时左右的公交车，而且还是要倒两班公交车才能到。这说明会早上10点准时开始，所以这俩人早上6点就起床。七点不到出的门，7点半乘上的车。此时又是上班高峰期，两个人上了车那真心是没位置坐，一路站了两个小时到了地方之后，说一点都不腰酸背疼那是假的！

不过这两个人却是兴致盎然的，毕竟如果这个网络真的有所说的那么好的话，那么两边儿单位那都是能赚到钱啊，说不定以后就能脱困了！下了车的两个人，按照买来的上沪地图一路问路的找到了会场，这会场门口人叫那一个多。而在会场门口好像有百十个人在排队在干什么。当时老宋和大杨两个人就想凑过去看看。

两个人没有直接排队，而是径直的走向了队伍最前方的两个办公桌，他们想直接问问那办公人员这是排队干嘛呢。不过谁知道他俩刚刚走到队伍一半的时候，还离着办公桌十几米呢。就一个看起来五十多的大叔突然拿着个小红旗拦到了他们前面。然后用带着上沪土话口音的普通话慢慢的说道。好像普通话不太熟练的样子：“等等……你们……去后面……排队。”

“啊？同志，我想问一下，这是干嘛的？”大杨此时被阻挡了直接就惊讶了。不过他反应很快，直接就问道。“这边……牌子……上……不是写着？入场……签名……领取……工作牌。”这50多岁看起来是维持秩序的大叔，吃力的用普通话说道。看着他的样子，大概是这几年才勉强学会普通话，搞不好这还是第一次用普通话跟别人交流，看起来真心吃力。不过虽然口音有点重，但是大杨和老宋还是勉强听懂了。他们顺着那师傅的手看去，只见着果然办公桌边上靠着一个白se的牌子，上面写着“华夏高科说明会出场签到处”的字样。刚才大概是两人急急忙忙过</br></br>