第 407 节（1 / 2）

了那么大的一个公司的老总，郭台铭居然自己开车来接他？为什么不让司机开车来？而且这郭台铭到底想跟自己谈什么呢？实际上想想的话，这个一体机虽然新颖，但是没有新颖到那种程度吧？不过就是把电脑和显示器装到了一起而已，用得着那么大惊小怪的么？

说实在的，贾鸿渐一直以为，产品这东西，真说不上多少创意就像是苹果的iphone之类的，要说消费者见到了惊奇是很正常，因为他们以前没见过这种东西，但是厂商看到了这种东西有多惊奇那就奇怪了，因为正经的厂商，或者说大厂商，应该都研究过类似的东西，不过因为各种各样的考虑，没有勇气去做，或者看不上这种东东而已！

同样，pc厂商这么多，贾鸿渐不信没有人想过一体机的东东，最多以前的厂商是考虑到了crt显示屏的大小问题以及成本问题，不太愿意做这个东西。也许历史上是苹果做这玩意儿之后，向大家证明了做这个东西的确赚钱之后，大家才会跟进，但是要说这东西能多让人惊奇，贾鸿渐真不这么认为。

作为专门给大厂商打工的郭台铭，他不应该会太惊奇这种一体机吧？想着这些，时间慢慢过去，很快就到了吃完饭的时候了。到了下午6点多，郭台铭的电话打了过来。贾鸿渐下楼一看，果然在地下停车库里停着一辆奔驰车，而这辆奔驰车一看到贾鸿渐下来，立刻就鸣笛了。贾鸿渐走了过去，只见着一个司机走了下来给他开了车门，请他上车，然后他上车了，就见着车里面坐着一个中年人，这中年人不是郭台铭还是谁！（未完待续。。。）

正文 第一千五百九六章 算盘

“95年的时候，我给迈克戴尔开过车。”当贾鸿渐刚一上车的时候，就听着郭台铭爆出来了这么一个惊天八卦！天，95年的时候，这个鸿海也挺牛的了吧？那时候戴尔集团也就刚上市没几年？两边还不一定谁强呢，这郭台铭要见迈克戴尔，至于说给人家当车夫么？所以当时贾鸿渐就惊讶了！

结果谁知道接下来就听着郭台铭说道，“当时是迈克戴尔来你们大陆的南方考察，他想要在你们南方开一个工厂，你知道的，你们的人力资源太便宜了，而且配套的设施很齐全，基本工业门类都有，这上下游的产业配套可以做的很好小说章节 。而且基础设施齐全，不像是东南亚动不动洪水的，也不会动不动就断电。所以迈克戴尔想把他们的工厂给搬到华南来，他们之前来的时候，根本没有想跟我见面，我因为ri程安排的问题，也没办法在之后去跟迈克戴尔见面，所以为了抓住这个机会，我就用我在大陆深港那边认识的你们的官员关系作为交换，换来了一个给迈克戴尔开车的机会……”

嚯！这故事一听就特别有那种励志故事的感觉有没有？不过贾鸿渐还是觉得这么去给人开车，会不会有点太那啥了。而此时郭台铭就像是知道贾鸿渐的想法一样，他笑着说道，“当时很多人劝我不要这么做，说是迈克戴尔跟康柏和惠普比起来太小了，不值得这么低三下四的！但是我不这么认为。的确。当时的戴尔公司刚刚在上市后遇到了问题，一下子业绩下降的比较厉害，但是我很看好戴尔的潜力，当时的他们虽然公司业绩并不高，但是已经算是世界第五大pc厂商了。这样一个刚刚建立了10年的公司，就变成了业界第五大，这样的公司如果没有潜力，那什么公司才能有潜力？而在我帮迈克戴尔开车之后，很快我们就跟他们达成了代工协议，接着到了今年。这戴尔公司已经成为了世界第四的pc厂商了。第一位是惠普，第二位是dec，第三位是康柏。而康柏现在又和dec谈合并，所以估计年内。这个戴尔公司就能成为世界第三……你说我的这个选择错没错？”

听着郭台铭这么一说。贾鸿渐不得不承认。人家老郭的确抓住了机会。特别是对于他们鸿海这样一个只代工，不推出自己品牌的公司来说，更是成功。对于成熟的大公司来说。代工的工作很多人抢，但是对于有潜力，还正在发展中的公司来说，这代工的生意就没有那么多人抢。如果提早就代工打好关系，那么随着有潜力的公司攻城略地，那么到了最后，这在代工方面赚到的小钱钱，那也是特别多，而且这种代工除非爆出了大问题，否则基本不会换的！

就像是历史上的苹果，一直让三星帮忙代工，这三星是有自己的品牌的，所以他们会偷学苹果的技术，可是哪怕这样，哪怕苹果都和三星对簿公堂了，可是到了最后，人家苹果不是还得选择三星帮忙做代工么？难道，这郭台铭要请贾鸿渐吃饭，是因为他看中了a公司和贾鸿渐的潜力？

就在贾鸿渐正在好奇的时候，接着就听到了郭台铭笑着说道，“同样，我这次呢，就是想屈尊请贾先生你吃顿饭，来争取到未来10年20年可以长期代工的一个机会……”

嘶……不得不说，这郭台铭还真是太会做生意了，这面子给的！如果这不是贾鸿渐而是别人，搞不好直接就被郭台铭的这个屈尊的态度弄得飘飘然了！甚至到了现在，贾鸿渐也明白了过来怪不得迈克戴尔会把代工的合同立刻就给了郭台铭！想想看，他贾鸿渐如果是迈克戴尔的话，公司才刚上市，结果9293年的时候还遇到过上市后第一次危机，导致公司股价大跌，然后到了95年好不容易起来了，想着把工厂转移到中国，这边一个一年营收也两位数的代工厂甚至比他们戴尔总体小不了多少的公司，居然他们老总想为了一个合同，就屈尊来给他开车！这谁能不被感动一下？毕竟郭台铭这么一做，那就是充分显示了诚意啊！

不过贾鸿渐这样的老油条，显然是不会太轻松就就范的！于是此时的贾鸿渐好奇的问道，“郭总，那你为什么看好我们的a？我们可没上市，也不像是迈克戴尔的公司一样那么表现出来了巨大的潜力，没有说十年里面就赚了多少多少的钱……”

贾鸿渐问这个话了之后，郭台铭哈哈一笑，并没有直接回答，他笑着说道，“这个原因么，我们吃饭的时候再说吧，现在还没开始吃饭呢，一切就说的太清楚，没什么意思了，不是么？”

很快，车子到了饭店，贾鸿渐和郭台铭下了车之后，直接坐着vip电梯一路到了包间，根本就没经过前台和大厅，想来这样也能避免到不少sao扰。进入了包间之后，郭台铭也没有点菜，而是把菜单交给了贾鸿渐，让贾鸿渐来按照自己的口味和忌口的东西点。贾鸿渐随便点了些之后，等到菜上来了，两个人才开始正式的交谈。

“贾先森之前问我为什么看好你们公司，这个原因很简单，因为你们的设计和你们的胆量。我在代工界打拼了十几年了，80年代初我就进入了这个行业，见过了太多太多的顶级设计了。说实在的，把主机放到显示器里面，这种设计以前大公司有过，不过他们都认为这种设计不会太受到消费者的欢迎，所以一直没有人敢于去挑战消费者的习惯认知，哪怕再大的厂商也没有。他们已经有点暮气了，就跟老头子一样，想赢怕输，缺少了年轻人的朝气。但是你们公司不一样，你们的设计图我看过，可以说非常大胆，甚至配合你们的成本，我估计你们是想走苹果的路线，对吧？想走高jing尖的高档路线，对吧？”

嚯！不得不说，这老郭打拼了几十年，那眼光还真是不差！居然看看图纸就能猜到这么多的东西！接着，还没等贾鸿渐说话，就听着郭台铭继续说道，“你们这样的一个小公司a，虽然名气不大，但是非常有魄力，也非常有朝气和冲劲，甚至我看你们的要求，品控非常严格，按照我个人的经验，像是你们这样的小公司，还做事这么认真的话，如果一炮打响的话，那就真的会一飞冲天，就像当年的戴尔公司一样。而我们鸿海，做的就是各种顶级公司的代工生意，能有长期合作关系，能稳定的代工，这就是我们的利润来源。而你们，就是我们潜在的优质客源，我能不亲自来接待么？”

呵！这郭台铭还真是给面子，一般人到了这时候，好不好就被老郭的高帽子给戴的迷迷糊糊了。但是贾鸿渐清醒的很，他看到了老郭背后的算盘说实在的，老郭又不是什么风投商，跟a公司合作，老郭并不用多付出什么，也没什么风险。在看到了这个a公司挺有意思的之后，不管这公司为来怎么样，过来请吃一顿饭，说几句好话，这对方必然感恩戴德。如果a公司以后一飞冲天了，这自然跟鸿海关系密切，如果a公司倒了……那对鸿海有什么损害么？老郭最多也就是亏了一顿饭的钱而已，这完全可以说是只赚不亏啊！怪不得这老郭可以短短十年二十年之间，就把这鸿海做的这么大，这算盘打的那可真叫一个噼啪乱响！

不过既然这样，贾鸿渐那也就干脆表面上呈了人家的情得了。反正大家就是逢场作戏嘛，等以后如果有别的更低价但是效率和良品率更高的代工选择，他贾鸿渐难道会看在面子上一定就非要交给鸿海做？这就是做生意，人前的时候各种兄弟兄弟的乱叫，到了背后谁算计谁，那还不一定呢！

于是乎，这顿饭吃完了之后，贾鸿渐接下来的几天时间就在喝鸿海商定合同细节。这代工的合同细节，那可是需要jing确到每个环节每个工序的。什么产品做出来了之后，要达到什么标准，这些东西之前a公司里面的老头儿们都弄得差不都了，反正他们本来是想自己弄流水线的。如今有了鸿海代工，这些数据也都用的上。

到了最后，贾鸿渐他们的这一套产品下来，包括组装和制造，鸿海的报价大概是950美元左右，虽然距离贾鸿渐他们能接受的1000美元上限距离不远，不过也可以理解因为现在这是第一次要生产，各种模具什么的都要重新做，光是定制的主板那就跟市面上的主板规格不一样，人家不都要重新做模具？这样一来不都是成本？

所以这些重新做的成本平摊到了这些东东上之后，那就显得成本比较高了，如果这单5万台能卖的完，接下来再定五万台的话，估计整个代工成本就能下降不少大工业生产的规律不就是单一型号生产的产品越多，成本就越低么？（未完待续。。。）

正文 第一千五百九七章 飞机

这边代工的合同签好了之后，郭台铭亲自送了贾鸿渐去坐飞机。看着贾鸿渐的飞机起飞了之后，这郭台铭站在大厅里面静静的看着腾空而起的飞机。“小家伙，努力吧，让我看看你们未来能做到什么地步。”老郭说完，想起来了一个月前接到的苹果那边来的代工订单。在那个订单里面，也是一个跟贾鸿渐他们订单差不多的一体机产品。

老郭他们作为一个专业的、没有更往上一步走的代工商，那当然是要有专业素养，不能跟双方通报别人的计划，所以这些各个大厂的计划只能在他们自己的脑子里面打转小说章节 。本来刚刚收到了苹果的代工设计图的时候，老郭还真是被乔布斯的设计小小的惊艳了一下。在他看来，这个乔布斯回到了苹果之后，举动还真是不同凡响，首先先是停了一大堆苹果并不怎么太好的产品，比如什么牛顿pda这种产品，然后全力做台式机，尽力夺回本来苹果的最强项。

他们设计的这个一体机，那是用一个14寸的crt电脑，内置了各种配置之后，外加一个吸入式的光驱。这种吸入式的光驱那就是没有一个托盘来放光驱，而是把光盘往里面吸的。这种东东呢，那效果就是看起来比较好看，但是真的实用起来并不算是太实用的一个东东，也会造成一定的成本上升。而苹果呢，在这方面上升了成本，然后放弃了软驱。最后还特别省成本的采用了crt显示器。

虽然有各种外形设计，外加半透明的彩se壳子设计，能让整个crt显示器显示的很q，很可爱，甚至在之前一度让郭台铭觉得这个产品上市之后，凭借着乔布斯纵横江湖数年的号召力，外加返回了苹果的巨大新闻效应，肯定会让很多果粉购买这个一体机。

本来在之前，郭台铭非常看好乔布斯的这种设计，但是直到他偶然之间看到了贾鸿渐他们a公司的设计。到了看过了这个设计之后。郭台铭那直接就惊为天人了！他从来没想到，这名不见经传的a公司，居然能够那么大胆的采用这么多高成本设计，不仅是要用20寸的显示屏。而且还要用20寸的液晶显示屏。甚至还要做一体机。甚至还有铝合金外壳。甚至还有德国进口的高档烤漆！更不用说还有什么奇怪造型的键盘和鼠标！

可以说当他第一时间看到了这a公司的产品之后，他就知道这a公司那比苹果更疯狂！虽然不知道这公司有没有背后的什么cao作系统或者其他的东西作为后盾，但是光是从设计角度来说。这a公司确实比苹果有诚意多了！苹果本身比a公司产品差的多的配置，这一套下来也就是500美元左右的成本，可是到了最后售价都要1500美元的售价左右了！如果按照差不多的毛利润来计算的话，那么a公司的产品售价也就是2000美元左右了。在这样的情况下，a公司单台机器赚到的钱那就比苹果的更多！虽然可能会因为定位更高的问题导致销售量更低，甚至也因为没有苹果的品牌销量也会低，但是这样的一个小公司，能够推出这么一个产品的话，按照他郭台铭的经验，那肯定是会在市场上面留下自己的名气的！

一个小公司，可以没有品牌，可以没有很多东西，但是只要靠着用心，能够在市场上留下自己的名字，这显然就是慢慢走上挑战巨头的路了！毕竟市面上大量的小公司那从生到死，最后都不被大量的消费者所认知。所以光是从这个角度来说，这个公司能够大胆的想要制造5万台，而且配置的还这么牛，那已经就比很多中小型公司走的更远了！

可以说，也就是因为这样，郭台铭才对这个小公司开始感兴趣，然后去调查了一下这个a公司到底是什么构成。结果谁知道一查才了解到，这个a公司的老总居然就是以前他们的老客户dec公司的老总肯奥尔森！这肯奥尔森以前掌权的dec公司，可是鸿海各种想要巴结获取他们代工资格的巨型厂商啊！这奥尔森老头儿现在出来自己创业了，弄了一个新的公司，虽然这新的公司还不出名，可是按照现在的架势，以及奥尔森老头儿的技术和实力，估计以后这个厂商怎么也能弄出来一番事业！

也就是因为这样，这郭台铭才想着要和贾鸿渐吃一顿饭，给a公司伸出来自己的橄榄枝。否则的话，这a公司的规模，那还真入不了郭台铭的演！要知道他郭台铭去给迈克戴尔做车夫的时候，那迈克戴尔公司的年销售额也都30多亿美元一年了！

这边郭台铭在看着飞机的时候，贾鸿渐则是坐在飞机上，一路往美国飞去。他把这个合同的副本交给了奥尔森那边之后，暂时就可以离开北美一下，回到国内等到3个月左右。不过他并没有直接飞美国，而是先飞回大陆了一次。他为什么要先飞回大陆呢？原因很简单，因为他贾鸿渐前两年投资的神器，终于出炉了！

这神器是什么？那就是贾鸿渐曾经投资了差不多10亿元，让国内西南某个飞机设计所帮忙设计的一个专用公务机！没错，这个公务机在经过了两年的研制之后，终于已经定型生产，如今这第一架已经要交付了！

这飞机，那设计的巡航速度就是将近2马赫，也就是可以以两倍音速的速度在大洋上空高速飞翔，这速度已经到达了一小时2000公里左右了！从中国飞到美国，那更是只用5个小时左右！这飞机，那用的可是涡喷发动机带动冲压发动机，在平常大陆范围内，以涡喷发动机带动飞机以亚音速飞行，等到了公海之后，那慢慢就可以转换到冲压发动机，然后就开始各种高速飞行！

这样的一个飞机，那基本上就是欧洲的协和式喷气飞机的一个缩小型，其实技术水平也就是欧美60年代的技术水平，放在今天来说的话，经济xing并不是很好，贾鸿渐他们要是跨越大洋一次，可能就要用掉上百万的油料费用，而接下来的各种检修以及几千小时之后的各种大修以及更换发动机，那更是价格昂贵。但是对于贾鸿渐他们来说，这很多时候少飞行一个小时，那赚到的钱都不止上百万呢！

甚至再说了，这飞机就算是烧的钱比赚的钱多怎么了？他贾鸿渐拼了这么多的身家下来，烧包一下，玩儿点昂贵的玩具都不行？别的富豪什么的，动不动买个几百万几千万的豪车，还动不动买个几辆十几辆的，人家烧钱在车上就不是败家，他烧钱在飞机上就是败家？

很快，飞机到达了港港之后，贾鸿渐转机到了上沪。接着，又和老爹老妈一起坐着他们华夏航空的空客飞机，带着机组一起飞到了蜀都准备接收飞机。这次蜀都的成飞方面，那对华夏高科的这个飞机研制项目那可是相当重视的。本来在之前的年代里面，虽然军队可以做生意，不过航空设计所能做什么生意呢？他们能接受到华夏高科的委托，开展军转民，设计民用公务机，而且资金还那么多，这简直就是天上掉馅儿饼的大好事啊！

而且3月份的时候，某大会一开，江老板就要正式发文确定全**队禁止经商了。在这样的情况下，当然应该尽量把这种事情给尽快做好交付，否则到时候出现了拖延，被一下卡死了，这对双方都不好啊！

所以，当贾鸿渐他们来到了成飞的时候，那成飞的门口可是张灯结彩的，甚至成飞的头头脑脑们，那都亲自到了公司门口迎接贾鸿渐他们一家的到来了！看着他们各种热情的接待，贾鸿渐当然知道，他们这是穷的太久了！在这个年头，他们成飞也就是各种歼七飞机还能往第三世界诶国家卖卖，其他的可是没什么收入了，每年就是努力的研发还在保密中的神秘的歼十飞机，顺带着帮巴基斯坦方面研制一下一个歼七的超级改型飞机，这可真不如北方某飞机制造厂，有各种各样的订单接。