第 416 节（2 / 2）

在市场上为了a公司的这个液晶屏爆料而疯狂的时候，苹果的乔布斯可是怒火中烧！他可没有想到这a公司居然敢使用液晶屏！要知道使用液晶屏的话，这产品的售价就只能不断的往上升了！毕竟这成本也要高很多！而乔布斯回到了苹果，那显然是要提升苹果盈利的，也就是各种毛利润都是要增加的，所以他才没有考虑用大尺寸的屏幕，更没有考虑液晶屏！现在a公司的这个爆料，那显然是对他们g3的一个大挑战，毕竟g3才14寸的屏幕啊！而且还是crt的！

于是乎，几天之后。这苹果公司的公关直接开始危机宣传了——他们通过相关的媒体不断的发软文。意思就是液晶屏怎么怎么不好，第一就是可视角度小，第二就是拖影严重，第三就是se彩还原不好。真正的美工之类的专业人士。那都是使用crt显示器的。液晶屏的se彩还原，那是拍马都赶不上crt显示器的！

关于这些文章里面提到的东西，贾鸿渐那是真承认。的确。tft屏幕就是有这些问题！相比较而言，cstn，也就是彩sestn屏，反应速度更快一点，拖影更少，但是缺点就是se彩更差，同时可视角度也更差。就像是后世的所谓电竞专用屏幕，那一般都是使用的tn屏，这种屏幕比什么ips之类的屏幕反应速度快多了了。但是为什么ips屏幕能代替了tn屏呢？那就是se彩还原的相对较好！同时可视角度更大！而ips屏幕是一种什么屏幕？那就是贾鸿渐他们现在tft屏幕的一种进化的形态！

对于此，虽然苹果的文宣们在市场上宣传的都是真的，但是贾鸿渐怎么可能真的就点头承认？于是乎，他也开始发动文宣——通过各种类似软文，宣扬普通消费者又不是专业人士，不需要多么多么高端和专业的se彩还原，不需要能把普通人不放在一起就辨认不出来的20个大红se能一一单独分辨出来的屏幕。普通消费者真正需要的，是一个se彩差不多，反应速度差不多，可视角度差不多，最重要是轻薄的多的、而且没有辐she的显示器！毕竟看电影什么的，那都有电视机，电视机的屏幕还比电脑屏幕大多了了。这电脑通常使用，要么是工作，要么是上网冲浪、聊天、购物，要么是玩玩游戏。可是这crt显示器，可是有辐she的！可是会伤害眼睛的！

没错！历史上民用显示器为什么会液晶代替了crt？那主要就是因为crt又大又占地方，同时还有一个辐she的因素在！这个crt显示器，怎么都是用电子枪把电子打到了屏幕上产生的图像，这个过程中那肯定是会产生辐she的！虽然经过诸多厂家的改进，辐she量已经减少了很多了，可是毕竟还是有！而相对来，液晶屏本身因为原理的不同，是通过电流通过后让液晶产生不同的排序而出现显示效果，所以就几乎没有辐she！最多就是驱动电路和ic芯片什么的有一些电磁辐she，可是只要有一个金属外壳裹上，那就基本没啥辐she出来了！

苹果不是主打可视角度、反应速度和se彩还原么？那你们就把产品尽量卖给专业人士吧，普通消费者的市场，就由贾鸿渐来接了——这贾鸿渐找来的文宣那水平真不错，像是某个专家写出来的文章就是这样的——“电脑显示器的关键设备是电子枪，也就是yin极she线管。当yin极she线管she出的电子束撞击到了荧幕的时候，就会发出光芒。而对外发she电子本身就会产生严重的电磁辐she，尽管厚厚的含铅玻璃屏幕可在一定程度上阻隔辐she，但仍然有不少电子穿透阻隔层而直接照she到用户身上。

按照物理学的定义，来自crt显示器的辐she主要分为光辐she、低能xshe线、无线电场、静电场和低频电磁场。其中对人体健康损害最严重的是低频电场，它主要由显示器的电源部分和垂直、水平扫描电场所产生。电磁场频率在5hz～400hz之间。对于显示器的低频电磁场，厂商们主要采取两种方法来解决，第一种是针对显示器使用的高压电源，通过补偿线圈对其低频电磁场进行抑制，这种方法的作用比较有限；第二种是加强显示器的屏蔽设计，即对从显示屏方向发she的电磁辐she，使用含铅的玻璃屏幕将它拦截。目前绝大多数crt产品均采用了这种方法。

不过，含铅玻璃屏幕只能阻挡显示器正面的辐she，对左右两侧、后面、顶部等部位的辐she就无能为力了。事实上crt显示器低频电磁辐she强弱分布是:显示器背部最强，其次是左右两侧。屏幕正面最弱。以前。厂商一般采用金属屏蔽罩来解决背部的辐she问题，这个金属屏蔽罩将整个显示器背面严严实实包裹起来，然后再盖上塑料外壳。这样处理的好处是:低频电磁辐she基本上都能被有效地屏蔽，即泄露的程度并不严重……”

这样的一个文宣。那既没有太过明显的得罪各crt显示器的厂商。但是也不留痕迹的给他们a公司的产品打了广告——虽然这文章里面了。厂家经过了种种措施之后，这crt显示器的电磁辐she程度不严重，但是这还是有不是？相比较来的话。液晶屏那都没有辐she啊！要知道有钱人都怕死！而贾鸿渐他们a公司的产品瞄准的是什么消费者？那不就是有点闲钱的消费者么！而苹果虽然也瞄准的是中产阶级和以上的消费者，可是他们的产品怎么卖都是比其他pc要贵点的，毕竟他们还包括了cao作系统在内。可是在这样的情况下，有点闲钱的人买了苹果的机器，结果还发现对健康不好，哪怕只是一点点甚至是可以忽略不计的，但是谁乐意啊？

当乔布斯看到了这篇文章的时候，那真是要活活气死了！他现在真有点后悔当年自己跟贾鸿渐见面的时候，兜里怎么就没装一把枪呢？要是当时一枪把贾鸿渐撂倒了，现在也没这么多事儿了！当然了，老乔这也就是在心里想想，不过也从侧面证明了贾鸿渐给他添的麻烦绝对够大！

没错，要知道老乔为了让产品好看，这一体机外壳直接做成了半透明的彩se塑料壳，塑料壳里面的设计是这样的——电子枪和显示屏的部分，是有一个钢质外壳包裹的，主要是防辐she，然后再这电子枪的下面，那就是一个平板一样的主板，上面还有各种元器件以及配件，接着外面还有一个半透明的塑料壳。

本来这些东西让消费者看到了也许会觉得很好看，但是现在经过贾鸿渐他们这么一弄，会不会消费者觉得隐隐约约的能看到电路板什么的，会很可怕？毕竟什么电磁辐she之类的话那有点吓人啊！这a厂家也够坏的，没有死crt不好，还给了别的厂商一个辩解的机会，比如索尼之类的显示器厂商那就直接自己的钢壳多么多么好，有多么多么多的技术和段来减少电磁辐she。人家的显示器外面的壳子怎么都是白se不透明的，所以消费者也看不到里面到底有啥。可是这苹果的可是半透明的！这可就难受了！难道现在再改不透明的？可是见几天爆料都了是半透明的了！

虽然实际上乔布斯知道，这crt显示器经过了重重保护之后，泄露出来的电磁辐she还不一定有鼠标和键盘高呢，但是这也得花功夫解释不是？尼玛怎么就又招惹上了这个贾鸿渐呢？这货怎么就跟着他老乔和苹果对着干呢？没办法之下，这老乔又得发动文宣，开始宣传苹果的技术多么多么好，苹果电脑的辐she多么多么低，基本上对一朵小花都不会有什么有害的作用，对小白鼠更是无害……反正他总不能自己的显示器一点辐she没有啊，只能尽量小呗！

于是乎，这一轮宣传战，莫名其妙之间，好像是贾鸿渐稍微占了一点便宜……

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正文 第一千六百三四章 策略

老乔此时非常纠结，他到底要不要提升配置呢？虽然这年头的主流还是14、15英寸的显示屏，虽然17寸已经开始进入市场推广，可是他们做的是一体机啊！这一体机成本本来就要比台式机高——像是主板之类的东东都需要特制，虽然因为单个型号订货多的配件特制价格可以压低，可是这压得再低，也比从市场上买来的成品atx尺寸的主板要贵啊！毕竟这尺寸不对，人家还是要重新设计pcb，还是要重新开模具的啊！这开新的模具怎么都要比已经有现成的模具要费钱吧？

而乔布斯是因为看到了苹果前几年盈利实在不行，而且市值居然也就是40多亿美元了，实在看不下。高品质更新所以他上台了之后，弄得这个ic-g3一体机，为的就是瞄准一些对电脑xing能要求不高，非发烧友，但是对时尚什么的有点兴趣的有钱人的！所以配置差一点没什么关系，关键是外形和概念好就行！

因此，在明明可以选17寸的屏幕的时候，他选择了14寸，为的就是让成本能够更低廉一点，毛利润可以更高一点！甚至为了降低成本，这个g3还把软驱给了，只留了一个吸入式光驱！没错，吸入式的光驱这种东东，那是近些年才刚刚开发出来的时髦光驱。就是不同于普通pc机上的托盘式光驱，是没有一个托盘出来放光碟的——要放光碟进的时候，只要把光碟直接放进那个空出来的口子。放进一半左右，光驱就会自动把光盘吸进。而弹出光碟的时候，也是自动弹出来三分之二，正好把碟片zhong yang的圆孔露出来，这样就可以直接拿走！

这样的一个吸入式光驱有什么跟传统托盘式光驱革命xing的改进么？当然没有！乔布斯选用这个东西，主要就是因为市场上还没什么人用这个东东！所以把这个东东加入了g3之后，就能让消费者觉得苹果是科技先锋，买了苹果产品就能更加体验科技进步——这种类似优越感的东东那可是很对有钱人的胃口的！

要知道有钱人买东西，特别是买电脑，不一定会跟发烧友一样会选择顶级配置。高品质更新就在但是一定会选择有“优越感”的配置！比如吸入式光驱——在别人还用传统的光驱的时候。用一个跟别人都不一样的光驱，哪怕工作起来都一样，可是这也能让人有“自己是跟别人不同”的那种优越感！

甚至一体机也是一样，在别人还用厚重的两件套——主机和显示屏的时候。这边的有钱人可以用一件套。虽然可能实际xing能比别人差不少。可是外表拉风就行了啊！这就有优越感了啊！

不得不，这乔布斯的确是一个消费级电子产品领域里的大牛，他绝对能把握住消费者、特别是有钱消费者会买什么的jing髓。然后通过把产品卖给相对有钱的消费者，获得比卖普通产品更高的利润，从而提升整个苹果品牌的定位以及提升苹果整个公司的盈利！当然了，这种提升定位又不能做的太过头，否则就会因为曲高和寡而导致销量太少，最终导致盈利反而减少的情况。

也就是因为这些种种的原因，他才定下来了14寸的屏幕，这样一来，整体售价不至于太高，中产阶级也买的起这种低配。而真正他藏着没爆的高配，那可是跟低配完全不同的——低配里面采用了是400z左右的ib理器，而高端配置采用的则是ib50z的cpu！要知道英特尔现在最高的奔腾iicpu也不过只有450z！要750？英特尔起码一年以后才会有！

可是虽然高配产品采用了更好的cpu，不过屏幕却还是15寸的，这也是为了整体上看起来更好更q的原因，甚至乔布斯一直认为17寸以上的显示屏那就是浪费，普通消费者需要那么大的屏幕嘛？但是现在在a曝光的产品配置里面，又他们采用了起码17英寸的屏幕，而且还是液晶的！这在噱头上就压了苹果一头啊！甚至如果人家万一也采用了吸入式光驱呢？这到了最后，苹果不是反而有点变成“傻大黑粗”的感觉了？除了一个一体机的概念以外，就没有更多的噱头了？

需不需要提高他们的配置，把高端机型改成配置上了17寸显示屏的一体机呢？亦或者贾鸿渐他们这个a公司跟他老乔一样，是在玩儿宣传战，是在故意误导？这可是有可能的！随便爆个“高端”配置出来，弄得苹果不得不跟进，然后他们实际上配置没有这么好，然后主要是打一个价格差，主攻xing价比？一般市场占有率落后的一方进攻的时候，都是要打xing价比这个牌子的……

在老乔不断的琢磨应该怎么对应a的时候，贾鸿渐这边也在继续琢磨商战怎么搞。高品质更新就在这真正的打商战，那可不是什么随便宣传选产就能搞定的事儿，这玩意儿可是相当复杂的！一个新出来的小公司，要跟国际巨头公司竞争那是相当的难！就拿运动鞋来打比方，如果一个国产的365度这个牌子来，他们要跟耐克和阿迪达斯竞争，这怎么竞争？只能打低价路线，也就是走所谓的xing价比路线，先抢占低端市场为主。同样，像是锐步之类的这些厂商，要跟耐克、阿迪达斯斗，在市场占有率不占优的情况下，哪怕同样的路数，同样的产品，他们也要走xing价比路线，否则他们的产品跟耐克的产品售价一样，消费者得对他们锐步多有爱才能专门买锐步啊？

所以处于劣势的公司，首先要做的就是通过xing价比战略来抢占市占率。但是问题是，通过xing价比战略来抢占市占率的话，那么盈利必然不够多！就像是一台1500成本的iphone可以卖4000，小米机你同样配置卖2000，那谁赚的多？自然苹果赚的多，而小米机可以成功的抢夺一定的市场占有率。但是抢夺了一定的市场占有率之后，他们获得的资金还是没办法跟苹果比的！这又导致研发等等方面落后于苹果！所以要挑战业界霸主，那真心不容易！

这也就是为什么贾鸿渐要不停的挑衅苹果的原因，因为他有奥尔森这个牌子！在苹果面前，奥尔森那简直就是个传中的魔法师的角se，就像是中国业界里面的倪广南一样！把奥尔森拉出来，通过一番炒作之后，就可以起码在一定程度上，不让人低看a，而是把a看成一个跟苹果档次差不了多少的一个挑战者！而且还是很强势的挑战者！在这样的情况下，他们的定价就不一定要比苹果低多少来抢占市占率，而是通过独特的优势来抢占！这就有点像是国内品牌在国外注册，然后假冒外国品牌来跟真正的外国品牌竞争一样，是为了获取更多的利润，更多的钱钱，而避免低价竞争！

贾鸿渐现在在琢磨的，那就是站在苹果的角度来想对方应该怎么出招！他作为a的联席主席，怎么也都是要有各种备案，不可能等苹果出招了临时在想怎么应对。在他看来，这苹果在这种还不知道a产品也是一体机的情况下，应该打的牌那就是……差异化？就像是后世的iphone刚出来的时候，他们跟黑莓之类专业商务机商比起来，iphone就是一个偏向娱乐的机，同时还有硕大的屏幕，他们完全可以自己这机不是普通的机，而类似于一个个人掌上娱乐终端的概念……那么在电脑这边的领域里面，在不知道a也在开发一体机的时候，他们打的牌，也应该是跟普通电脑区分开？

他越想越觉得是这么回事儿，毕竟彩se外壳，什么半透明塑料外壳之类的，这一切都是显示苹果要做的跟别人不一样！这就是差异化！就是想把电脑做的更流行一点！或者做成那种“电脑都是在公司用的”“电脑都是很死板的”，“我们这个是很时尚的”“所以我们的电脑不同于别的电脑”……

如果苹果是站在这种角度来差异化竞争的话，他贾鸿渐要怎么做呢？他们a的产品整体定位上，拥有更多的科技上先进的设备，比如液晶屏，比如各种无线……所以，他们a倒是不妨自己的电脑也不是“电脑”，而是“家庭高科技个人科技体验设备”？也就是，在a的一体机上面，是来体验未来十年才会流行于地球的各种高端科技的？这样的话，貌似的确是有点独特的竞争力。而且在产品设计的美学领域，还可以学习苹果未来的那种极简风格……

贾鸿渐这边琢磨了没几天，果然苹果那边就开始发力进行宣传了。他们这边宣传的结果那就是——“its-not-puter，这不是电脑”！

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正文 第一千六百三五章 专业恶心乔布斯

在苹果这次的宣传里面，乔布斯特别恩许了几家报纸对他进行专访。在专访里面，他遮遮掩掩的透露了一些信息。这些信息不涉及什么具体的配置，而是纯粹的理念！比如，老乔在提到了电磁辐she的问题的时候，他是这么的：“我们的用户可以完全放心，我们苹果一直是把消费者的利益放在第一位的，所以到时候发布会的时候，我们会有详细的测试明来给消费者看，我们苹果的产品在电磁辐she方面控制的非常理想，甚至是意想不到的理想！”

其实老乔对电磁辐she啥都没做，反正他们现在显示器早就已经做到了比键盘和鼠标的辐she还低，他怕啥？到时候发布会上一测，这显示器比键盘和鼠标的辐she还低，消费者会想到“难道鼠标和键盘的辐she太高了”？肯定想到的是“鼠标和键盘看起来这么安全，电路板那么少，辐she一定很小，肯定是苹果的技术牛！”

对于这种事儿，老乔那早就熟练的一塌糊涂了——不就是报喜不报忧么？这玩意儿在他十几年前就开始玩儿了！当年新苹果电脑发布的时候，乔布斯各种吹，吹的太过头了，导致销量不咋地，这才作为导火索导致他被踢出公司的！

接下来，这老乔又开始放风了，“我们苹果电脑新产品g3，这次的目标不是做电脑，是一个不是电脑的电脑。对于市面上流传的爆料，我们不予评价，但是我可以，这次我们给消费者带来的，不是传统的电脑理念，而是一种新的理念！一种电脑可以融入生活，而不是硬邦邦的作为一种办公用品的存在。我们的理念是，电脑也可以做的很时尚，可以做的很娱乐。可以成为一个家庭里面的个人娱乐中心，同时我们的cao作系统在这方面也有革新……”

接下来，老乔又丢出来了n多市场调查报告。在这些报告中显示，美国人虽然人均电脑拥有量位居世界第一，但是在上班之余，人均使用电脑的时间并不长，平均下来一个人一天也就用半个小时左右。“为什么会这样呢？重要是因为我们美国人的娱乐渠道太多了。同时我们生xing就跟年轻人一样活泼好动，相比蹲在家</br></br>