第 419 节（1 / 2）

而这个技术在现在的夏普看来，那可是禁区！针对中国的禁区！

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正文 第一千六百四三章 三代线报价

本来，按照中田的档次，不应该是社长来接待他的。最多也就是个常务或者专务接待就算了，按照ri本企业的层级来，在总经理也就是社长下面，就是专务，再接下来就是常务，然后才是各部门的部长以及各课的课长什么的。其中的专务和常务，这都是简称，全程就是“专务取缔役”和“常务取缔役”，而“取缔役”在ri文里面的意思，就是“董事”。跟国际上的董事会里面经营权所有权分离，造成董事不一定参与经营相比，这ri本就比较特殊了。他们的董事会在任命了董事长之后，会任命社长、副社长，接着会任命专务和常务。这专务董事和常务董事，都在某些方面参与ri常经营，而且行政地位低于社长副社长，同时还不拿企业的工资，只拿分成。所以可以认为，这常务和专务，那就是董事会派下来专门参与经营，配合以及参与经营的，当然了，也可能有隐藏了监督的作用……

这中田那是贾鸿渐这个社长的代表，基本上可以认为是专务董事或者常务董事这个等级，所以本来不用社长迎接。但是谁让中田在来之前约见面的时候，探讨一个价值3亿美元的生意呢！为了这三亿美元的大生意，也就是将近400亿ri元的生意，怎么社长都要出动了啊！要知道，这98年初的统计结果显示，整个97年夏普在液晶方面的总体营业额才不过2280亿美元，也就是当时汇率的15.7亿美元！本来夏普还脚着今年98年的营业额要负增长了，结果突然一下这前雇员中田就要送上门一个3亿美元的生意！他们社长怎么可能不亲自来谈一下？

可是谁知道，在带着这中田了京都这边顶级的ri式料理，吃了顶级的刺身和寿司之后，却听到这中田这么提到那个三个亿美金的生意——“我们贾社长的意思是，把贵方夏普集团的3.75代液晶生产线全套技术资料转让给我们……”当时一听到了这里，那社长直接脸se就变了！而旁边陪同的羽田常务直接就怒了！“中田，你给我自重！你难道不知道我们夏普年为了3.75代线投资了4亿美元么？4亿美元的投资。你现在3亿就要？你这个混蛋！以为自己在跟谁话？没睡醒么……”

这边羽田常务刚骂了几句，就见着他们社长也就是总经理一伸，拦住了羽田常务。接着这个社长看着羽田常务道，“羽田君，话怎么能这么？4亿美元的生产线资料3亿卖这也很正常，毕竟不是把整个生产线直接拆给他们，我们自己还有生产线嘛……只不过，按照我们公司的雁行策略。这3.75代线是不可能卖的！”

呵！这可真是有点指桑骂槐的意思了！虽然没直接对着中田，但是那意思却是给中田听的！很明显，这话里话外意思就是——别给钱价格对不对了，就是给对了也不卖给你们中国公司！

这中田听到了这里，倒是也不恼，他来的时候。那都听皇军了……啊不，是听贾社长了，谈判嘛，就要先开一个对方不太会接受的，然后再开一个对方可能会接受的，这就比较好谈了。中田当然知道这3.75代线不可能卖，毕竟夏普小半年前才刚刚把3.75代线量产，如今现在就把这个资料卖了，那夏普自己兜里又没有更高级投产的生产线。那不是跟中国公司没有代差了么？这事儿ri本公司能干？

所以此时，这中田一笑，“3.75代线不卖的话，那咱们谈谈3代线吧？”没错！这中田瞄准的就是一次六片12英寸屏的3代线！可是谁知道他这边刚出来，就听着那羽田常务冷笑了一声，“喂！你这个家伙耳朵聋了吗？还是得了失心疯了？不知道夏普公司的雁行策略么？中国公司要买可以，最多就是2.5代线！”

这2.5代线中田可是明白的，那是夏普三重多气町第1工厂在94年8月份就投产的生产线！而已经过了快四年的生产线，在当年的投资也不过2亿美元而已！其实中田心里早就明白。这夏普不太可能卖三代线的。毕竟他就是个夏普人，这夏普的啥规矩他能不知道？可是这不是贾鸿渐社长硬要买3代线的么？他这也是那人钱财为人消灾。哪怕明明知道不太可能，也得来不是？

可是哪怕他磨破了嘴皮子，人家就是不松口！甚至按照夏普的社长法，那哪怕是2.5代线，也就是只能割出来4片11英寸的线，那都要华夏高科出3亿美元才肯卖！而且卖的还是技术资料！如果要技术资料和现成的生产线一起打包，一共就要4亿美元！这简直就是狮子大开口啊有没有！哪怕他都给这俩人鞠躬拜托了，人家都咬死不松口！要不是他代表着贾鸿渐，不能随便给这两位下跪，否则他真要试试看下跪求对方了！

到了最后，这中田实在没辙了，一脸愁容的找了个上厕所的借口，跑到了饭馆外面偷偷就给贾鸿渐打电话了。“社长，这真不行啊……我都快给他们跪下了，他们就是不同意啊，只肯卖2.5代线，还打包要4亿呢！”电话里面中田的声音，那真心是委屈的不行。贾鸿渐也听的出来，让这么一个研究员谈判，这大叔估计脸皮实在薄！还什么快跪下……估计这也就是中田被死命令压得不行了……

所以到了这个时候，贾鸿渐这么道，“行了，你先晃悠一会儿，等我五分钟，我打个电话，回头再打电话告诉你怎么办。”罢，他就把电话挂了。这中田差点脸都皱成橘子了！尼玛给人打工怎么这么难呢？这当老板代表那真心要逼死他了！还是以前当技术员好啊，什么都不用cao心，就研究产品得了……想着想着，这中田也实在没理由回，他干脆就站在这饭店的门口抽烟，巴望着贾鸿渐能快点来电话。

此时的贾鸿渐那再给谁打电话？在给lg打电话！这lg的老总具本茂的电话他可是还留着呢！当年他引进了lg的生产线，不就是看重人家lg比三星更良心一点，更容易谈合作么？虽然现在是找夏普谈引进，但是之前不是听了lg投产了3.5代线么？哪怕找人家lg来开个价。压夏普一下也好啊！反正夏普不卖搞不好人家lg卖！你夏普自己看着办，这几亿美元就在你们边，你们不要我们中国人也能得到技术，你们要了起码还有个回本的机会！

“喂？小贾么？你好你好，好久不见啊，怎么想到给我具某人来电话了？”电话那头具本茂非常开心的道。他当然开心了，他们lg知道自己在国内竞争不过三星。但是具本茂也知道，三星的策略是非常封闭的。也就是能自己搞得，绝对不跟人合作！所以为了跟三星竞争，这lg的策略一直比较开放，能跟人合作多赚钱，绝对不放过机会！当初听了贾鸿渐他们找三星买生产线，最后他们lg不是活生生把这个生意抢过来了吗？那也是好几亿美金的生意呢！

到了现在。掐指头一算，怎么都知道，贾鸿渐那边肯定要升级生产线了！毕竟他们lg都已经代表业界标准水平，都已经到了一条生产线割6个14寸屏了，虽然比ri立的割6个15寸屏的差点，但是也是世界头等水平了！如今贾鸿渐他们那边还是第一代线，这怎么都要升级了呀！果不其然，就听着贾鸿渐在电话那头道，“呵呵。具老伯，我这次来呢，主要是想问问，咱们乐喜金星商事的3.5代液晶线什么价钱，能不能便宜点卖给我啊……”

“鸿渐啊，我能这么叫你么？你看啊，我的年龄当你伯父没问题吧？伯父拍胸脯跟你，3.5代真的不行。毕竟我们lg也要靠着这个生产线呢，现在我们最高水平生产线给了你们。你们一投产竞争更大。我们更亏本，现在这个液晶行业不好做啊。这企业要是完全我自己的。我就点头给你了，但是我这不是还有其他股东么？还有董事会啊，我同意他们不同意啊……要不你看看3代线？3代线的话，我们自己也是到了96年12月份才攻克的，还是从ri本偷师的技术，这倒现在也才一年刚出头，你要的话，我这边全套资料卖你，正好我们这边工厂也好换新生产线，你要的话连资料带生产线……6亿美元给你！”

不得不lg会做生意呢！看看人家lg的老头儿怎么话的！这多亲切？虽然开价感觉有点黑，但是起码有个价不是？而且也不太过火不是？这三代线跟三星谈，人家估计又是开个天价！而夏普呢，那更是跟丽chun院的头牌一样，居然还一副老娘卖艺不卖身，爱来来不来滚的架势！

“6亿美元啊……这个让我再考虑一下吧……”贾鸿渐装着踌躇的道。“可以，不过小贾你可要快啊！呆湾那边可是最近看到了机会找三星谈呢，我们可准备过抢三星生意，韩国总共的生产线就几条，我们lg更是就这么三条，3代线两条，3.5代一条，3代线我们自己要留着一条，就一条可以卖出。你想要可得抓紧，不然未来只能卖给你们资料，没有生产线卖了……”

嘿！具本茂你个jian商！居然还知道吓唬客户了？贾鸿渐真信他才有鬼呢！以为贾鸿渐真是纯情小少年呢？这边贾鸿渐挂了老具的电话之后，直接转就拨中田的号码。这边有了lg的报价，还怕夏普不开价？不开价你们就亏死吧！活该你们到了2012年亏的都可能要把股份卖给鸿海jing密！

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正文 第一千六百四四章 竞相降价！

“中田那个混蛋，投靠了中国人居然就这么跩，不知道的还以为他投靠的是美国公司呢！混蛋！”羽田常务一边喝酒一边恶狠狠的骂道。“羽田！”社长叫停了羽田的辱骂，“声音太大了，万一被听到了太失礼了。”“他能听到最好……”谁知道羽田刚到了这里，突然听着包厢的门被拉开，接着就看着那中田满面chun风的走了进来。当时羽田一看这中田满面chun风的模样，气就不打一处来！

就在这个时候，只见着中田大大咧咧的做了下来，然后就对着夏普的社长道，“社长啊，三代线开个价吧，全套技术资料外加生产线打包！”呵！当时羽田就不耐烦的道，“你这个家伙，给我差不多一点！刚才不是了么，三代线没戏！最多就代线，爱要不要！”

可是谁知道就在这个时候，只见着中田一副“我来的时候皇军都跟我了”的表情，“羽田君，现在是我和社长在话，不是跟你在话！社长，虽然您刚才是那么的，但是我来的时候，我们贾社长都跟我了！”

“你们社长跟你什么了？”“我们社长都跟我了！你们夏普不卖，有的是人卖！你们以为就夏普有三代线么？大错特错！lg可是也有三点五代线的！而且我们公司的第一代线就是跟lg引进的！这次人家lg的老总具本茂，已经都主动给我们老总推销了，他们公司两条三代线中的一条，加上全部资料打包一起5亿美元给我们华夏高科！呵呵……我们贾鸿渐社长了，夏普给我们开价5亿以内呢，大家开开心心的做生意，你们也有的赚，也有半代多的代差，钱不少啦！如果不答应……哼哼。这些钱可是就贵了lg了！到时候人家lg用着5亿美金，就可以用来开发第四代tft液晶屏了！社长您应该知道，他们的代也不比ri立的代慢，可以lg现在的水平不比我们ri系厂商差多少。这么下他们要是有了5亿美金，估计明年他们就能开发出来4代线了……那么到时候只有代的夏普怎么办？”

一听到了这里，羽田和社长的脸se都变了！没错，这中田的没错！现在ri本的液晶厂商因为韩国厂商没节cao的竞争。已经闹得ri本这边的液晶厂商亏的都不想继续投资了！虽然大家还都在研究下一代生产线的技术，但是研究资金都缩减了不少了！这也是为什么研究所的人都人心惶惶的原因！

本来刚开始听韩国那边因为亚洲金融危机，导致lg等厂商负债严重的时候，羽田和社长那真是开心死了！他们做梦都在想着——让你们这群棒子压价，现在傻了吧？没想到你们国家都没钱了吧？没想到你们自己乱烧钱结果负债了吧！可是谁能想到，这lg现在居然逼急了开始廉价出售生产线了！没错。哪怕5亿的开价都是廉价！这种有价无市的产品，那开10亿都算便宜的，毕竟全世界加到一起也不过10条！可是这韩国佬居然要卖……这样一卖的话，那夏普可就真亏了！

毕竟lg那边卖了生产线还可以拿到真金白银，他们卖了之后，夏普又拿不到钱，又要面临竞争。这是何苦呢！这就是囚徒困境啊！就是两个人的团伙被抓了，虽然都有默契不坦白，这样两个人都不坦白的话，不定呆个半年两个人都无罪释放了！可是如果其中有一个人召了！那这个人当时就可以出狱，然后成为污点证人，而另外一个没招的，那就面临被判3年！于是乎，要么有绝对能威胁两边一起不要的——比如外面有杀威胁他们的家人。否则这到了最后，很容易变成两边拼谁招的快！谁招的快这就是次优解！而招的慢了，那就是最大的输家！

现在对夏普来真的是这样，如果lg卖了，夏普可能就会面临lg资金暂时充裕，甚至可能用来研发4代线，如果真的让lg首先研发出来了四代线。那夏普他们干脆就一头撞死得了——这世界液晶面板份额最大，技术最好的厂商，居然被排名前十末尾的韩国厂商领先了！这情何以堪啊！而且按照韩国厂商那cao行，绝对短时间内廉价占领市场。那么夏普投资到第四代线的几亿美金肯定有一些就要打水漂！毕竟产品卖不了高价了啊！这一来一，夏普不止是赚不到钱，甚至还要亏钱！这能行？

当然了，羽田和社长那不太可能100％相信中田lg的报价，但是这个消息本身太过于震撼了！所以到了现在，这羽田之前的嚣张气焰完全不见了，整个人就跟小乖狗一样，连大气都不敢出！此时，只听着社长一脸铁青的道，“这样吧中田君，这个事情呢，让我回跟取缔役会商量一下，看看他们怎么……你看这样好么？”

“额……可以！”中田君此时真心感觉有成就感了！看看刚才冲他发火的羽田常务吧，现在乖的跟小狗一样！原来商业谈判是这么有趣的事情啊，看着之前气焰嚣张的家伙现在变的乖的不得了，这还真有一种爽快的感觉啊！

此时那个社长站起身来之后，意味深长的看了一眼中田，“中田君……你很好！”罢，这社长咬着后槽牙转身就走了，他可是够恨的！这中田之前明明就是他公司里面一个研发部门的中层干部，以前他什么时候正眼瞧过中田啊！结果今天这中田居然在他面前吆五喝六的……情何以堪啊！但是尼玛形势比人强，这有啥办法呢？他虽然是社长，但是他敢硬气的死活不卖么？他干不卖，回头亏大了，董事会逼他下台谢罪，那他更情何以堪啊！

这边社长回了公司之后，立刻就让羽田通过一些拐弯抹角的渠道打听lg是不是要卖给中国人第三代生产线，结果通过在ri本的韩国公司的总经理发回来的探听结果，人家中国公司还真跟lg问价了！而lg还真开价了！虽然具体价格没问道，但是lg那边传来的消息是，人家公司真心指望卖三代线来换小钱钱研发第四代线呢！反正lg总公司半年一年内没什么资金往液晶领域砸了。所以现在液晶部门那是能赚到钱就能当研发资金！

听到了这里之后，这夏普的社长当时牙都要咬碎了！心想着尼玛韩国泡菜果然信不过！这帮孙子！跑到ri本来的韩国人，要么偷鸡摸狗要么就专门从事赌博机或者是se情业，一个个的都是王八蛋！甚至这个社长恨得，那当天晚上喝多了以后，都红着眼睛满街乱转想找韩国人打架！这要不是羽田在旁边跟着拉着，这社长还真能跟韩国跑来ri本拉皮条的流氓打起来！

到了第二天。夏普公司紧急召开了董事会会议，或者叫取缔役会会议。经过整整一天的会议之后，董事会投票通过，尽快把生产线和资料卖给中国人的决议！而社长想来想，最终想到了一个尽量能给夏普带来更多利润的办法。于是之后一天，当这个社长跟中田见面之后。是这么提出来他的建议的——“我代表夏普公司提议，跟你们华夏高科在中国成立合资公司，我们占股份49％，你们占股份51％，我们出技术、生产线，而你们负责工人、场地以及资金，总共算下来。你们出3亿美金，我们给你们全套三代线的资料！”

“合资？”当时中田一听就为难了！虽然这个报价他很欣喜，可是贾总没可以合资啊，这总要经过贾鸿渐点头啊！所以这边中田就打电话询问贾鸿渐的意见了。而中田这边打电话的时候，夏普的社长则是在心里期望着贾鸿渐能够答应！他为什么要提出合资的建议？一方面是能让中国公司少出钱，另外一方面，他们也能把ri本这边的生产线拆了运到中国！这样生产出来的产品，那总体成本更低。更能跟三星lg抢夺市场份额，同时他们夏普就算亏钱，也能少亏点不是？毕竟又有中国人一起分担，又有中国那么便宜的人工！而且，这合资的还是3代线，并不是代，所以对夏普本厂的最高产品还是没有太多竞争压力的！