第 437 节（1 / 2）

如果经销商是包了售后的话，那么显然也是要给经销商多发点货或者是备用零件，以防要售后维修啥的。同样，贾鸿渐他们多订了一万套，实际上也是为了以防万一而已。

不过话说回来，这键盘的成本现在是20美元上下，单独卖的话怎么都可以卖到50美元上下——后世的微软人体工程学4000，那也是卖300元左右的。按照后世的汇率来说，差不多也就是50美元了，所以这个价格也不算过分。不过呢，这50美元卖键盘，30美元卖鼠标的话，却是有点亏——如果就是不单卖的话，那么是不是想买的人就必须花2000多美元去买约塔的一体机？那么约塔一体机的销量是不是就增加了？

这种捆绑销售看起来好像无耻，但是在某个特xing没有竞争对手的情况下，商家不都是这么做的么？毕竟，这商家推出产品。是为了赚钱。是为了最大化的提高收入，而不是为了做善事，不是为了让消费者更加爽！让消费者更爽的这种事儿，只是互相竞争以及为了对收入和金钱竞争的时候产生的一个副产品而已！

贾鸿渐是一个有良心的人么？他的老爹是那么的正直。是那么的君子。是那么的路见不平拔刀相助。是那么的有传统文人的根骨……想来想去，最后贾鸿渐决定还是按照自己的本xing来，不要顾及什么世俗的看法。毕竟人家的看法没用，有用的是自己的ri子怎么过！于是乎，最终，这个贾鸿渐决定了，就是黑心来！反正这面对的是美国人嘛，又不是自己国家的老百姓，对不对？干嘛对美国老百姓那么好呢？

所以很快，随着a公司接下来的行动，一系列的公告登上了美国几乎所有知名的报纸广告栏——这a公司，将会在两周之后，开始接受预定。这种预定有两种办法，一种就是在线预定，也就是到福尔摩斯公司的页面上以在线购物的方式进行预订，需要交10％的订金。而另外一种呢，就是通过打电话订购，订购所需的订金将会包括在电话费里面。

然后，这则公告里面还说了，a公司的产品，包括约塔一体机和人体工程学的键鼠在一起，最终定价为2500美元，而且键鼠因为货源紧缺的问题，暂时不开放单独购买……

这价格这公告，那可真是太黑心了！要知道2500美元，那就是相当于20000人民币还多啊！而这约塔的机器全部一套加起来，最终的成本不过也就是1300美元上下！而且这还不包括次品——因为跟鸿海签订的合同，那就是一揽子的良品代工合同，也就是说，a公司按照5万台良品的规模订货，然后每台给对方1000美元，这一共就是5000万美元。然后a公司拿到的5万台机器，那一定就是要过了质检的！任何质检不过关的，那都是要鸿海这个代工厂自己吃掉！所以这对鸿海质量控制那也是一个刺激！

1300美元的总成本和1000美元的代工付出价格之间差价的那300美元，那就是这20英寸面板以及相关东东的钱了。这方面的东西，那肯定不是鸿海负责采购的，那都是要算进华夏高科的销售里面的，不然不就变成了贾鸿渐贴奥尔森钱了么？这1300美元和售价的2500美元比起来，这毛利润就差不多要到50％了，这基本上也就是苹果的水平。不过呢，苹果的产品售价相对较低，按照发布会上老乔宣布的售价来说，g3最低的价格是1500美元，也就是一万二到一万三人民币这样，最高配置的售价大概是2000美元，也就是1.6万到1.7万人民币上下。贾鸿渐他们这个东东呢，那就是一个配置，完全没得选，然后就是2500美元，所以利润来说就是1200美元左右，肯定是比乔布斯他们的700美元到1000美元的毛利润要高的！

贾鸿渐他们发布了这样的一个公告之后，市面上的很多记者、编辑以及码农们，那就发出了一阵悲鸣！记者们和编辑们的工资并没有很多，哪怕就是工资比较高的码农们，算是一年10万美元的年薪好了，这乱七八糟的贷款去掉，乱七八糟的各种保险去掉之后，再去掉ri常生活所需的东东，他们一年也省不了多少钱下来。而且这美国人吧，都没有华人那种喜欢攒钱的想法，所以他们每个月剩的那些钱基本都会花出去。

如今贾鸿渐他们公告了不单卖之后，这就说明了码农们可能就需要选择分期付款了。到时候的话，如果算12期付款，每个月搞不好会没掉300美元，而且他们家里那都是有电脑的啊，等于是为了键鼠而专门买一台特别贵的电脑有木有？这价格在美国都能买辆二手车了啊！不过贾鸿渐这个jian商就是不卖，那又有什么办法呢？

不过大家却是在这个公告里面，发现了一个有趣的地方——那是一封小道歉信，说是贾鸿渐对于因为产能不足货源紧缺的问题，导致广大的人民群众不能够单卖这键鼠呢，表示了诚挚的歉意。不过这方面还是要首先满足整机购买的群众的利益的。鉴于很多群众呢。会因为单纯想要购买人体工程学键鼠，所以才不得不花大价钱第一时间订购整机，所以a公司决定，在未来的一年之内。某神秘的人体工程学新产品开发出来之后。将可以给这些第一时间订购了a产品的买家们。一个折扣！

嚯！这顿时就让很多记者、编辑以及码农们好奇了有没有！说实在的，以前他们从来没有在市面上听说过什么人体工程学，但是当他们第一次看到了贾鸿渐他们设计的键鼠了之后。才发现原来人用的机器是可以这么设计的！原来，不是人要适应机器，而是机器要适应人！这样的一个东东按照市面上流传的话来说，提前当成小白鼠试用人体工程学键盘的那些人里面，9成9的鼠标手都恢复了！这简直比药和手术还管用！那么接下来a公司这是在研发什么别的东西呢？是人体工程学的电脑么？整个一体机人体工程学化了？还是说鼠标和键盘又要更新了？

这些疑问，那又让记者们好奇的纷纷打电话去a公司请求访问，这让好不容易清闲了几天的奥尔森那又火大了！他这老头儿根本不知道什么正在开发的人体工程学新产品啊！结果在老头儿给贾鸿渐打了电话之后，他才知道原来贾鸿渐说的东西是这个——人体工程学的椅子！

“你搞没搞错啊孩子！我们是个电脑公司，不是家具公司！我们为什么要开发椅子？”这老头儿相当相当不理解的问道。“很简单啊，是为了企业用户中的员工能够更久的工作！”贾鸿渐这一句话，就让老头儿改用非常和善语气了，“真的？椅子不就是椅子么？还有这么多花头？”

“当然有，就像是你们美国的廉价快餐店，不管是麦当劳还是肯德基，座椅的设计都是为了让消费者感觉到不舒服——台子要多窄有多窄，椅子要多挤有多挤，不用太舒服，让他们吃完就可以走啦！吸管要多粗有多粗，冰要多大有多大，一杯汽水一下喝完就会再买第二杯！”贾鸿渐这就背起来了星爷在《食神》里面的经典台词。很多大陆人在看到了这个台词之后，那都会发笑，或者是惊讶于星爷扮演人物的黑心。但是实际上他们不知道的是，这些事儿在东亚地区以外的快餐店，那就是真理！

因为国外的麦当劳肯德基那些的，就是廉价快餐店，说不好听的就跟路边的沙城小吃什么的一样。这种店要更多的收获小钱钱能怎么做？当然就是尽快增加翻台率，也就是一个桌子尽量坐好几批客人，这当然就是要尽快的让客人吃完了就滚蛋，反正来吃的人都不是什么有钱人，都是穷鬼，也就吃得起这些廉价垃圾食品。商家也不怕得罪人——有种你们别来吃啊！

但是在东亚，比如在ri本和中国，这些个洋快餐不知道怎么，就变得有点中高端了，所以在中国和ri本的肯德基以及麦当劳，在进入了21世纪之后，基本都默许了消费者在里面打发时间。比如说点一杯东西就坐一天这种事儿，那放在欧美店家早就轰人了——你丫就买这么一杯咖啡，然后站着茅坑不那啥，我们要不要做生意啦？你丫是对头派来找事儿的吧？

但是在东亚，这就不能赶人！甚至在24小时营业的快餐店里面，如果有客人过来店一杯咖啡，然后就占着一个位置趴着睡觉，店员们也不能赶人，因为这店在东亚的定位不一样，是更高端一点，是要给消费者一种温暖的感觉！

“现在很多公司采购的办公椅，其实并不符合人体科学，坐一两个小时就腰酸背痛了，这还怎么让员工尽量久的在位置上亡我的工作？企业要尽量的压榨员工的劳动力，那就应该能让员工舒服的忘记一切专注在工作里面8个小时，这样才能在不增加加班费的情况下，最大化产出，对不对？那么我们研究这样一个椅子，是不是企业客户中会很有噱头？”贾鸿渐邪恶的问道。

正文 第一千七百一四章 人体工程学椅子的奥秘

好，谁让奥尔森这老头儿，一辈子都喜欢跟企业用户打交道，而且很看不起个人用户呢？在他看来，这企业用户才是真正的用户——社会上企业多多啊！而且相对来说肯定比个人有钱啊！比尔盖茨再有钱，他能买多少台电脑？而微软整个公司可以买多少台电脑，是不是？而且了，这企业用户不像个人用户那么扣扣索索的，简而言之来说，就是个人用户会考虑到自己的ri常使用需求，如果ri常使用需求能够满足的话，那10年不升级电脑都没关系！这洋一来厂家咋赚钱？除非是假如安迪比尔游戏，来个你方唱罢我登场的不断黑心提高系统需求！

但是企业用户就不一样了！比如图形工作站来说，这为了跑3d渲染啥的，什么xing能都不过分啊！如果今年能做出来超过1g赫兹的cpu，那需要高级图形工作站的公司肯定愿意用上1g赫兹的cpu！毕竟这么一来，能缩短多少制作时间啊！要知道cg或者图形渲染领域里面，最贵的就是人工费啊！按照一天一个人一秒钟的速度来算，制作周期那么长，人工费都是钱啊！

所以，在老头儿看来，普通用户那就是用电脑来娱乐的，所以电脑对他们来说，总是可能会存在xing能过剩的，因为百口难调。但是在企业市场就不同了，这企业市场，那可是靠电脑来赚钱的！所以永远不会有什么xing能过剩之说！最多就是按照企业大小来购买不同档次的东西而已。同时，这企业也比个人大方多了。只要东西的确可以让他赚更多的钱，提高更多的劳动生产率，那么他们就愿意花大价钱大批量的采购！

就是处于这种理论，所以老头儿一直不看好个人电脑，也就是不看好电脑走入家庭，他只看好电脑走入企业。但是同样是这种理论，又会让老头儿下意识的觉得贾鸿渐的话有那么些意思！虽然本来他根本不想做什么办公家具，但是听着贾鸿渐的话，这椅子好的话对增加劳动生产率有好处，那么显然也是一个突破点？

“好。那你说说看。椅子怎么做的更人体工程学？”老头儿有点好奇的问道。“很简单，就是贴合人体自然曲线。比如说啊，你们美国人就是生活在车轮上的民族，对。就像是在你们那个波士顿远郊的不行的镇子。要出门够个物。都要开车一两百公里的。别的大城市的人下从市区里面下班了，开车回家要开几十一百公里那也正常，甚至还有的富人区出去买个菜都要开车上高速。那么我问你。车子的座椅坐起来舒服么？坐久了是不是感觉腰酸背痛的？”

“是有……这就是你说的人体工程学什么曲线的问题？”老头儿琢磨了一点点了点头说道。他知道通常的车子，那座椅基本上就是按照单人沙发的样子来做的，坐进去的确很软，但是时间长了，这腰总是觉得不舒服。因为坐在沙发里面的时候，人的腰也是放松的，都陷到了沙发里面。而谁坐沙发会一直保持不大动的姿势一两个小时？在家里的沙发上坐着，怎么都会左右动动的？所以开车时间长了之后，这腰真心不太舒服。

此时就听着贾鸿渐说道，“没错，主要是现在的轿车座椅都没有符合人体自然曲线，没有对腰部支撑。而人的腰部是自然往里凹的，如果你一直让他随着座椅凸出来，那显然会不舒服。”没错，这就是为什么到了21世纪，很多汽车美容店里面都有卖那种廉价的网布靠背支撑的原因，把这种小靠背直接放到座椅上，固定好，然后就可以对腰背有一个支撑，相对来说长时间开车腰背就舒服了不少。

“所以，我们就是要开发一个能撑住腰的椅子？这听起来没有什么技术含量啊……”老头儿想了想之后说道。“非也！老头儿你要知道，人不是机器，每个人的生理曲线都不是完全一样的，比如有的女的生理曲线就是比一般人大，也就是腰椎更往里凹，这样造成的结果，就是显得她们的屁股比别人更翘，而有的人生理曲线就比较一般……”

“那我们就是要做一个可以调节腰部曲线支撑位置的椅子？恩，这听起来好像就有点技术含量了！简直就有点开发赛车座椅的感觉了”老头儿想了想说道。

贾鸿渐知道，这所谓的赛车座椅，那就是各种漂移赛或者是拉力赛中车子用的那种座椅，那种座椅相对平常轿车的座椅来说更硬一些，而且安全带也像是战斗机安全带一样是全方位固定的。一般来说，这种赛车座椅不是为了让开车的人觉得很舒服——至少这不是主要目的，最主要的目的是尽量好的包裹住司机，也就是说不要因为极速一个转弯而让司机的脸贴到侧面玻璃上！尽量让汽车在激烈转弯什么的时候，司机能够不太受到影响的控制车辆。简而言之，就是更像是一个半包围的包裹，就是要把司机固定在那个位置上，同时也会在车子翻滚的时候，给司机更多的安全保障。

不过，这么个人体工程学椅子，显然不能是这么简简单单就做到的不是？就像是人体工程学键盘和鼠标一样，那做出来起码在外型上让人大吃一惊，顿时觉得这玩意儿就是从魔法世界来的东西！“当然不是了！人体工程学椅子，我们那就要做的全方位的符合人体工程学！什么叫人体工程学？这就是最大化的提高人机交互环境的效率。就像是你们美国研究的坦克飞机什么的，那都比苏联的东西更加舒适，从而减少了人员在狭小空间里面的疲劳感。我们这东西当然不能只是加个腰部支撑，背部支撑我们也要改，改成肺叶样子的双背支撑……”说着，贾鸿渐就开始用语言描绘了起来。

总而言之呢，这所谓的肺叶样式的双背支撑，也就是不仅仅把背靠做成一个平面，而是分为两个部分。这两个部分都像是肺叶一样，长得跟叶子似的，正好可以在背后以微微包裹的姿势来对背部进行包裹和支撑，同时加上腰部支撑，外加再把坐垫下面的垫板做的像是人体的臀部和大腿、膝盖的曲线之后，这么一个人体工程学椅子的大概样式也就出炉了。

“我们这个椅子呢，讲究的就是每个部分都可以调节。背靠的角度和前后伸出的距离可以调节，腰部支撑的上下以及前后可以根据不同的身高可以调节，扶手的高度可以调节……总而言之，就是要做的比较科幻！我个人的设计里面呢，我们可以把这些支撑点本来就需要的一个轴线或者说固定杆做的像是人体的脊椎天然曲线一样，这样别人一看，肯定觉得我们的东东那就是高科技结晶啊！”贾鸿渐信心满满的说道。

他这倒不是拍脑袋胡乱想出来的，他前世自己烧电脑之后，也烧过这些配件——年纪轻的时候喜欢硬件xing能，不管自己用不用得到，反正就要硬件是最好的。结果年纪大了一点之后，觉得自己用不到那么多xing能，于是就量力而行，反而开始烧外设，比如什么音响啊、键盘啊、鼠标啊、显示器啊什么的。当年什么led短波蓝光伤眼睛之类的，fl才相对好一些的事儿，都是他烧外设的时候学到的。同样，他烧外设的时候，那也买过3000多一把进口的人体工程学电脑椅，那些椅子就跟他现在画出来的草图基本是一样的！可以说，他这个椅子，就是按照当年自己买过用过的人体工程学椅子画的！

“这样一来，如果商业用户购买了我们的人体工程学椅子，以及未来单独发售的人体工程学键盘和鼠标的套装之后，那显然就可以让员工在长时间cao作电脑的时候，减轻疲劳感！从而最大化的让员工能够充分的利用8个小时的时间来给企业创造价值！”贾鸿渐自信满满的说道。

听着他这么一说。老头儿想了想，觉得好像也不是太难的事情，而且这个东东也耗费不了太多资源，了不起先做几个样品，推销看看结果呗！有订单临时做不都行么？所以，虽然老头儿并不对这个椅子有太大的兴趣，但是既然是瞄准企业客户的，既然是跟电脑搭配的，考虑到ri后可能还会跟他们的a无盘工作站系统搭配出售，这老头儿也就算是答应了贾鸿渐尝试做做这个玩意儿。

“对了，小子，你哪里没有什么人体工程学其他的玩意儿了？没有什么人体工程学桌子了？”老头儿在挂电话之前突然想到了什么，赶忙问道。“唔，桌子是暂时没有了，其他的么……明年再说！”贾鸿渐说道。其实他脑袋里面当然有相应的东西了，比如说液压杆带动的人体工程学键盘托——可以zi you的按照个人觉得舒服的角度和高度来放置键盘，而不用必须把键盘放在桌面上。以及配合椅子用的一个人体工程学的脚踏板——用来太高脚部高度，以防长时间工作之后，下身的血液堆积之类的原因，造成下身不舒服。甚至还有人体工程学的显示器支架——通过液压杆和支撑杆，配上360度的转头，就可以跟显示器的壁挂孔配合，让显示器可以按照个人需求设置高度、深度、俯仰度甚至是横竖！