第 492 节（1 / 2）

幸！他第一次觉得在美国做生意，还挺难的！不过也是，像是以前不管他在美国还是在国内做生意，那主要靠的都是势！就是靠着历史证明了这个时期这个产品可能会大卖，可能会火热，然后趁机冲进去！然后大多数时候还是靠着广告攻势，这样一来，加上他从后世学来的各种相对完善的cao作方式，那可不是能够迅速出头？毕竟市场趋势在这边啊！

在国内90年代初他家发家的时候，那是靠着国内市场的保健品概念火爆，同时他们是靠着马家军夺金的名气，一下子抓住了机会以小博大的就出名了。像是福尔摩斯平台，那能在美国做大，最主要的原因也是正好赶上了互联网的chao流，在雅虎都没做出来的时候，就做出来了雅虎之后的进阶形态的搜索引擎，一下子之内市场上没竞争对手，外加上贾鸿渐附加的各种历史上经过发展才发明的营业模式，那可不是一下陡然而富？

可以说贾鸿渐之前的商业行为，大多数都是靠着大势，都是靠着赶上了机会，然后他总结了历史上的经验教训，轻轻松松的就能四两拨千斤！这就有点像是历史上国内8090年代初的那帮企业家，因为在改革大时代的时候，这改革大chao里面机会太多了，可能一个没啥资本的混子、小学生，只要敢拼，那几百块钱就能起家，就能通过短短三五年的时间里面成为富翁！

这样的人那在中国多了去了，可是呢，同样是这些人，在改革大chao慢慢过去之后，在那些机会慢慢消失之后，这里面有多少人还能守住自己的基业？这种失败的事儿在中国也多了去了，不过很少有媒体会去报道而已。他们失败之处，可能就像是现在贾鸿渐碰到的状况一样，在没有了背后的势的情况下，怎么去做市场？这可不是说再轻松的就能四两拨千斤的！这可能是需要大量的人才，大量的知识，大量的经验才能继续做大的！就像是贾鸿渐这次，那不是还用了三十万美元去买一个注意么？人家也只是告诉了他一个模型，告诉了他一个人家学院内部调查研究出来的结果，这些东西那都不一定是人家哈佛商学院压箱底的功夫，可能都是人家批量教给哈佛商学院学生里面很一般的一个“常识”！

有了这种经历的之后，贾鸿渐真心不太敢再小看世界市场了，真的，他甚至开始想当年跟微软一起起家的创业公司里面，有多少是走到了今天的呢？这世界上，每天都有多少个雄心壮志的人创办的企业倒闭了？这商场上纯粹的竞争，那除了势这种普通人力没办法把握，只能追赶的东西之外。能掌握的就是各种知识，就是各种经验，就是各种科学化经营啊！毕竟，就跟贾鸿渐知道的一样。谁说你产品好就一定会好卖的？就像是那哈佛的教授说的一样，一个企业在占据了15-18个百分比的市场之后，就会遭遇到一个空气墙，就会有一个玻璃天花板在等着。如果一个人没有知识。没有经验，都不知道这些的话，没办法提早的做好准备的话，那么经营一个企业起来，要多困难啊？

一个企业，那光有了通常的资金、人才等等还不够，还得跟的上大势，还要有一个经验丰富充满了经营知识的大脑，这样的一个企业那才能尽量久远的存活下去。像是诺基亚。错过了大势的时候。人家诺基亚并没有说一下子就倒了。只不过是后来埃洛普那个来自微软的木马到了诺基亚里面去捣乱之后，这诺基亚才一蹶不振，越来越赶不上形势的！就像是后世贾鸿渐和他的朋友经常猜想的一样。如果当初诺基亚有一个好ceo，带领着诺基亚进入了安卓阵营会怎么样？到时候三星真的就能做大到了安卓领军人物的地位么？诺基亚会真的落魄到不行么？

如果说。之前的时候，贾鸿渐带有着一种捞一票就走的想法。想着说凭借着自己重生带来对大势的把握，想要尽量多的捞钱，不管啥行业，能利用上自己知识的就去捞一笔，然后呢赚的一身钱之后，就年轻轻的退休享乐去。但是现在想想看，这样做的话真的好么？会不会以后他老了，看着自己家的华夏高科濒临倒闭，然后看着媒体上都怀念当年贾鸿渐的牛逼，说要是贾鸿渐再出山的话，这华夏高科肯定能够起死回生，那他能答应么？他心里的各种苦楚谁能理解？

甚至，他早早的退休了，以后他的孩子会不会变成一个cao蛋的x二代，然后每天给他惹事儿？或者说是一个老老实实的孩子，不食人间烟火，整天就锦衣玉食的，连怎么赚钱都不会？结果贾鸿渐的孙子那代就把他贾鸿渐辛辛苦苦20年赚的钱都给败光了？

以前他是不管他死后洪水滔天的，但是现在想想看，他觉得应该留一下一点什么。或者说，他觉得自己应该多学一点什么。更应该用一种企业家的眼光来看世界，而不是前世的自己那种中层干部的眼光。他贾鸿渐是个好强的人，虽然说前世想着要是自己有个好老爹，咱能怎么败家怎么败家的多么爽。但是真到了这个地位，咱就对自己没一点要求了，咱就不求上进了，就混吃等死？那咱跟小猪仔有啥区别？

贾鸿渐是个好强的人，这是肯定的。如果不好强，他前世也不可能在500强企业里面做到中层干部，他也不可能说不断的去学习去总结，去分析怎么跟别人打交道，去没事儿琢磨别人哪句话是什么意思。有着这样的好强在，他现在真的想要多学一点，不说以后到了2012年之后了，他还在一线怎么奋斗，但是起码说咱要了解到商界怎么运营的一个知识，一个类似“终极真理”的东西，一个类似比尔盖茨或者是迈克戴尔一样，在退休了，在公司造难了之后，别人能期待咱复出，咱也能拿出真金白银的手段和知识出来力挽狂澜那种？谁不想当英雄啊，对不？

所以，此时的贾鸿渐，心态有点变了。如果说以前他什么都不想学，觉得自己前世学的东西都够了的话，现在的他真心觉得，有机会应该去哈佛商学院里面呆一呆看一看，听一听，真的应该去了解一下，在咱不站大势的时候，怎么才能随机应变的经营企业，去了解一下，在不了解大势的时候经营企业，怎么才能做的出se！

想着想着，贾鸿渐通知自己专机的机组准备去英国一趟，另外呢，他也开始关注即将要开始发售的苹果icg3了……说起来，这乔布斯可以说是距离贾鸿渐最近，也是最让贾鸿渐记忆深刻的经营天才。这么一个臭脾气的天才，到底是有什么样的特质呢？他到底是怎么把企业做强的呢？为什么他一回来，就能让苹果起死回生呢？去掉了他的那些天才的想法和灵光一闪之后，这乔布斯身上，有没有什么值得贾鸿渐学习的呢？要跟朋友学，咱同样也要跟敌人学啊！美国这边不是有句话么，最了解你的人，永远是你的敌人！哪怕作为敌人，贾鸿渐也得深刻的分析一下乔布斯，不是么？

正文 第一千九百二四章 名人传记

苹果公司的icg3开始销售了。（ ＝钱人，，，。）不得不说这个在市面上被昵称为“软糖”的小东西，那在发布的时候还真是销量不错！这个售价为1299美元的第一版icg3，那开始销售之后的6个小时内，可以说很多年轻人都带着他们的父母一起到了苹果的各种专卖店以及各种商场里去购买了这g3。

虽然这个icg3的配置很一般，用的是ibpo.xt.hz的cpu，但是不得不说，乔布斯很懂得抓住新技术。他在这个电脑里面，那全面的配备了usb接口，这就是在高价的不行的约塔一体机之外，全世界第二台加入了usb接口的电脑！甚至，这个机器还加入了一个可以吸入的光驱！贾鸿渐他们的机器，那虽然有光驱，可是光驱是传统的托盘式的光驱，而这g3用的可是吸入式的啊！普通消费者哪儿知道吸入式光驱其实并不多么好用，只是看起来酷么？他们只是觉得这g3的机器看起来起码是跟约塔一体机并驾齐驱的！虽然他们不懂很多东西，但是他们就是这么觉得的！特别是一些十几岁的软妹子，用爸妈的钱来买这个机器的时候。

不过呢，很快买回去了之后，她们就发现了一些不妙的事情——这g3上面好像没有留软驱接口，更不用说装软驱了。于是她们在学校里或者在公司里面的一些东东要带回家里来弄的时候，就会发现没法读入！当一个700美元的电脑都有软驱的时候。一个1300美元的电脑没有，这就足够让人骂娘的了。特别是贵一倍的约塔一体机那还有一个藏的比较巧妙的软驱的时候！凭什么消费者花了钱不能用到自己ri常能用到的功能？

就是因为有了这样的质疑和抱怨，所以几天之内，当着苹果公司的新产品到达了1万多的销量之后，他们的产品销售量就缓慢了下来，而各种财经、科技方面的报纸、杂志那上面都是对苹果公司的质疑，质疑凭什么苹果公司要限制消费者使用的功能。对此乔布斯理都没有理，而苹果公司呢，也不是没有回应。不过这回应却是有点冷冰冰和高傲的——我们的产品这么设计没问题，我们留有多余的好几个usb借口，也许之后市场上就会有第三方的usb软驱，到时候你们消费者用他们的usb接口软驱就好了。

苹果的这种高傲的态度，那顿时在美国引起了巨大的反响，顿时很多媒体那就开始让这个新时代的消费者们了解了一下乔布斯十几年前在硅谷的名气，告诉消费者们。想让乔布斯低头？这种事情根本不可能发生！

当苹果出了这种事儿的时候，a公司的约塔一体机的销量小幅度上升，大概到了一天能销售出去了120台的状态。这个状态呢跟跟人家苹果的销量是没办法比，人家苹果现在一天差不多有一万台的销量呢！不过，此时的贾鸿渐并没有发愁他斗不过乔布斯的事儿——说实在的，这销量有什么愁的？他明天宣布不要利润。直接成本价销售，你信不信直接把乔布斯打的直接尿裤子了？这是这么做有意思么？贾鸿渐又不指着这个市场吃饭，他和奥尔森都知道a的主要业务其实是无盘工作站系统，是行业用户！像是对t麻省理工学院做成的第一单生意，那光是一个无盘工作系统。那就两百万美刀！当然了，这两百万美刀跟四万台的约塔一体机比起来。收入是少了很多，但是人家奥尔森就把约塔一体机当成一个玩具，而不是一个主业！

现在这个约塔一体机，在贾鸿渐看来，更多是一个试验品，一个实验着如何学会做为公司的老大去做产品去做市场的一个试验品！所以成功最好，不成功也无所谓。哪怕被乔布斯笑，那也无所谓了，只要他能够吸收足够的经验，咱们回头见真章嘛！反正你们的ipad和iphone之类的路已经被咱慢慢的封上了，谁怕谁啊！笑到最后才是笑的最好的！

所以，哪怕看着乔布斯的g3热卖，贾鸿渐这边并没有着急上火，而是非常淡定的在分析这乔布斯为什么会成功。如果站在一个中立的角度，不是仇恨的角度的话，贾鸿渐不得不承认，这乔布斯身上是有一种光环的。这种光环呢，那是一种给人感觉老乔创造的跟别人的东西都不一样，也比别人的东西远远好用的赶脚！

这样的一个光环，哪怕就算是给他公司的下属什么的压力很大，但是不得不说，这乔布斯领班设计出来的东东，那还真是能够让别人眼前一亮，那还真是能够让人相信他做的东西绝对够好，绝对不是噱头，绝对是突破！就像是传说中的siri，那玩意儿贾鸿渐前世听过一个说法，说着东西距离有概念了，然后做的差不多了去找女配音演员配音，到最后真的发布了出来，中间足足有四五年的功夫！

为什么人家乔布斯就能忍着四五年才发布呢？最主要的原因就是人家乔布斯对品质要求绝对高！要求东西不完美那就不能出！所以，这苹果一边在突破新技术，一边在努力的完善使用体验，这样的一个结果就造成了，大家都会觉得苹果的东西的确是新颖的，的确是好东西，同时使用起来会非常的愉快和舒服！这样一来，就容易有固定的粉丝了，不是么？

这在一方面，也是因为他们苹果是一个封闭的生态环境，几乎方方面面的东西，乔布斯都可以掌控的到。而在别的公司，这样就很难做了，就像是安卓领域里面，有几家能够修改的安卓系统跟自己家的机器完美配合的？更不要说很多家那都是靠着机海战略，弄到了最后自己家都几款十几款二十几款的机器在销售，这样怎么可能做出来能让自己家这么多机器都跑的完美的系统？

当然了，乔布斯那种对于未来技术前进的方向选择方面的天赋，这点可能贾鸿渐没办法比。毕竟人家乔布斯那多少年前就是在这个领域里面发展，人家那就是靠这个吃饭的，几十年下来，人家当然对业界有自己独到的看法了！但是，这不是说要成功只有靠天分一条路，像是人家台塑的王永庆，号称呆湾的经营之神，人家从一个送米的小工起步，在做生意有了钱之后，明明不知道塑胶到底是什么行情的时候，人家都可以凭借着对大势的判断而入行，接着就可以靠着专业的人才做强做大！同样的，他贾鸿渐对it啊ic啊不了解，但是业界内有的是了解的人，他贾鸿渐以后最多就是撒钱让人家去测试各种各样的新方向，然后看哪个做的好就把哪个投入市场嘛！

不过，怎么收集这么多的人才呢？苹果公司或者说乔布斯，是怎么吸引了那么多的人才去为他服务的呢？这点不禁引起了贾鸿渐的深思。业界都说，这乔布斯的脾气烂的很，都说跟乔布斯公事，那能让人天天体会想死的赶脚，不过为什么苹果公司却能一直吸引人才呢？这一点倒是很奇妙的事儿。而且看着苹果公司的乔布斯去世了之后，这苹果公司顿时就想是没有了魂的样子，明明都是以前的那些人才的集合体，为什么转眼间就像是群龙无首了一样呢？

说真的，这些事儿不去亲自问乔布斯，贾鸿渐自己是很难想清楚的，所以呢，他准备买几本所谓的名人传记看看，看看别人的传记里面，是怎么说他们自己为什么成功的。当然了，作为聪明人的贾鸿渐呢，他也知道这自传里面很多东西那都是吹的，很多人会把自己不光彩的东东隐藏起来，所以看人家的自传，那也不能傻乎乎的去看去学，也是要带着脑子去分析的。

他在离开美国之前，买了一堆名人传记。其中从乔丹开始，一直到什么卡内基啊、巴菲特啊，甚至连传说中的莱特兄弟的传记他都买来看了，没错，就是那个发明了飞机的莱特兄弟俩！然后上了飞机之后，他就开始翻乔丹的传记。这传记貌似是乔丹第一次退役的时候，也就是94年左右的时候出来的，当然不是乔丹自己写的。这传记前面几页里面，有句话倒是让贾鸿渐记忆很深刻，那就是乔丹在小的时候，天天都在做关于篮球的梦，但是从当上了职业运动员之后，就再也没梦到过篮球。

这话让贾鸿渐看起来，不禁就想到了他曾经听到过的一句话——如果一个人把自己的爱好变成了职业，那就毁了那个爱好了。当然了，这话呢，贾鸿渐本人是持有另外的意见的，不过暂且不说贾鸿渐的意见，只说这乔丹的传记。在传记里面，那描述的乔丹在一定的时候也是个恶棍，特别是在队内打练习赛的时候，这乔丹也是各种折磨和“羞辱”队友的。按照书里的说法，这是刺激自己身边的人提高的一种办法。按照美国人的普遍说法，要让一个人前进，那么就应该把他逼到极限，看他能不能够处理这种压力的同时来一个爆发，来展现一个人最大的潜力。如果不能，那么这个人就会被放弃，然后找下一个来……所以乔丹用的也是这种招数？也是这种通过施压来逼迫的他的队友们不得不爆发的那种？听起来倒是跟乔布斯有点像……难道乔布斯不是单纯的脾气臭，而是故意臭脾气来“压榨”员工的？

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正文 第一千九百二五章 只有精神病才能成功

在飞机上的时候，贾鸿渐又翻了翻别的书，为的不为别的，就是看看其他人到底是一个什么xing格。说起来还真奇怪，他发现卡内基这个号称后世成功学达人的家伙，那其实xing格恶劣的一塌糊涂——这美国的钢铁大王安德鲁-卡内基，为了自己的利益却对员工的罢工采取了血腥镇压。他是冷酷无情，为保护自己的利益，当他的老上司、事业起步给他极大帮助的恩人斯考提出向他借款25万美元时，他毫不犹豫地拒绝了；他还逼迫着合伙人柯路曼兄弟、弟弟的岳父不得不把股份全部卖给他。

这样的一个人，在他在自己事业的最巅峰，放弃了所有的一切，追求另一种恬淡、无私的生活，并为慈善事业做出了巨大的贡献。享誉国际的卡内基基金会是他创立的，纽约著名的卡内基音乐厅是他捐资修建的，匹兹堡的卡内基大学是他建立的，还有遍布在世界各地的“卡内基图书馆”。

这人的两种截然不同的行给，给贾鸿渐的赶脚，那就是这人是个jing神分裂症患者！没错，这可不是开玩笑！要知道按照jing神病学里面的理论，所谓jing神病人，那都会有一个很明显的特征——缺乏同理心。也就是说不会换位思考！同时呢，jing神病医生的鉴定病人是否是jing神病的单子上还有一条特征——控制yu特别强！也就是说当一个人控制yu特别强，还不会换位思考的时候。那么基本可以认为这样的一个人是有jing神病的，至少是有jing神病潜在的一个发病基础的！

从个角度来说，要说卡内基是jing神病，或者说是神经病，那真没啥问题，甚至要说乔布斯是神经病，那问题也不大——就冲着乔布斯本人以前不把员工当人的那种缺乏同理心以及控制yu极强的表现，如果他去jing神课找医生鉴定的话，哪怕不是现行jing神病那也是有jing神病基础，就看什么时候有什么事儿刺激他一下。他就会发病的那种！

这倒是让贾鸿渐想到了后世经常听到的一句话——只有偏执狂才能成功。如果从这个角度来讲的话，也许其实是只有jing神病人才能成功？因为jing神病人不仅思路广，而且够无情同时还偏执还控制yu强？

想到了这里的时候，贾鸿渐倒是想起来了另外一件事儿——前世有次他去一个妹子家里玩儿。结果看到了妹子老爹的书房。然后看到了书房里面有一本极度厚的书。书名叫做《ds-册》，下面写着中文，叫做《jing神疾病诊断与统计手册》。这本书里面例举了现在所有发现的jing神类疾病。然后贾鸿渐大概翻到了最后看了一下，发现这本书里面的内容已经有足足的886页！